市场营销激励方案

市场营销激励方案市场营销激励方案完整的员工激励方案，应包含总则、激励对象、激励方式、激励数量、考核制度、退出机制等内容下面是为大家整理的关于市场营销的激励方案，欢迎大家的阅读

一、销售部经理工资计算方法实际工资;岗位基本工资**元+任务工资**元X（当月完成任务额/当月个人任务##万元）xioo%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）xlOO%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）备注

1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%,按实际完成比例可享受相应比例工资低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的

0.5倍低于任务额的50%不享受此项

2、回款周期内（**天）回款任务低于80%,不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放详细岗位待遇销售总监基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元高级销售经理基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元销售经理基本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元见习销售员及文员参照酒店工资体系销售部全年任务销售部全年任务指标占宾馆任务的**%即一档指标为*万；二档指标为*万

二、工资奖金说明岗位基本工资酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、探望客户的交通费、日常酒店支配的临时工作等；销售经理每月外出探望不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作缘由少一次扣罚*元）任务工资每月任务完成的比例的工资回款奖金回款周期任务完成的回款金额比率超额奖金是完成目标任务以外超出部分，酒店所赐予销售部人员的激励奖金岗位津贴管理岗位上的职位津贴

三、营销经理的激励政策

1、每个月度的月末由市场营销总监依据酒店安排给部门的任务,依据部门预算出的每月的任务营业额安排给每个营销经理下一月度的营销任务

2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，假如部门销售经理增加，可适当削减任务比率其余任务分到每个销售经理

3、营销部业务考核范围A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入B、餐饮AR结账收款C、由营销部联系的长住房D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入

4、销售经理每月任务有市场营销总监依据淡旺季安排任务指标文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标指标从见习销售员转为销售经理时起先背负相应指标文员可按比例适当享受部门超额奖金

5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的**%划分给销售部，有部门总监依据个人状况进行安排

6、销售部整体超额完成部分提成方案1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行安排3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解状况，另外会议结束日必需细致填写《营销经理提成统计表》4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的.金额

7、为保证宾馆安排给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次假如半年内任务完成，**%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年结束，假如全年仍没有完成指标任务，**%超额提成将不再发放

四、考核方法1）目标任务以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人,销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务冈4立2）销售回款额依据首接负责制的原则每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，依据回款比例发放超额嘉奖，扣发部分待回款后发放回款截止日期为签单发生日起天之内超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必需追回，否则扣发当事人的工资3）客户的满足度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满足度与投诉率第一次投诉口头警告处理；其次次投诉书面警告处理；并扣罚**元罚款第三次投诉记过罚款处理；并扣罚**元罚款三次以上者调离服务岗位；备注因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务协作引发的投诉,经调查核实后区分对待4）客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并帮助相关部门（餐饮、客房）做好接待涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调支配所得相关营收计入相关部门例如会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部帮助

五、销售业绩的管理规定

1、营销人员要严格依据营销部客户管理制度建立客户档案，并依据客户档案界定客户业绩的归属

2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）

3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴

4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必需填写《营销经理提成统计表》一式三联，刚好核实分别留存，月底汇总核对

5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理

六、绩效工资的发放方法市场营销总监每月1号将上月绩效工资安排方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批业绩包括销售经理通过预定单接待的全部住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放

七、操作表格详细操作表格另附附表1《营销经理提成统计表》附表2营销经理权限表附表3营销经理睬议接待价格体系权限表此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细状况各不相同，工资和奖金金额的制定和任务是密不行分的，这是作为总经理必需要考虑的！。