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一、多选题【1】影响产品需求价格弹性的因素许多，在以下哪种状况下产品的需求价格弹性最小oA、知名度高的名牌产品B、缺少替代品，且竞争产品也少的产品C、消费者认为价格变动是产品质量改变的必定结果的产品D、与生活关系不非常亲密，且竞争产品多的非必需品E、与生活关系亲密的必需品标准答案A,B,C,E

[2]广播媒体的优越性是oA、较高的敏捷性B、针对性强，有的放矢C、传播快速、刚好D、制作简洁，费用较低E、听众广泛标准答案A,C,D,E

[3]以下哪些属于关税措施oA、进口许可证B、进口附加税C、出口许可证D、出口税E、进口税标准答案B,D,E

[4]网络营销的职能主要有oA、信息发布B、网址推广C、销售促进D、爱护产品E、信息收集标准答案A,B,C,E

[5]下面哪些是产品管理型组织的优点D

[49]市场领先者扩大市场需求量的途径是（）oA、保持市场份额B、开拓产品的新用途C、以攻为守D、正面进攻标准答案B

[50]市场领先者扩大市场需求量的途径是（）、以攻为守B、保持市场份额C、正面进攻D、开拓产品A的新用途标准答案D

[51].适应企业界解决问题的须要，这是IBM公司为自己规定的（）oA、企业的经营策略B、企业的短期目标C、企业的任务D、企业的安排标准答案C

[52]产品一市场管理型组织的主要缺点是（）oA、简洁造成安排与实际的脱节B、组织管理费用太高C、有些产品和市场简洁被忽视D、不能刚好得到足够的市场信息标准答案B

[53].适应企业界解决问题的须要,这是IBM公司为自己规定的（）oA、企业的经营策略B、企业的短期目标C、企业的任务D、企业的安排标准答案C

[54]理解价值定价法运用的关键是A、精确了解竞争者的价格B、确定适当的目标利润C、找到比较精确的理解价值D、正确计算产品的单位成本标准答案:C

[55]某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列（）类产品效果明显A、产品需求缺乏弹性B、名牌产品C、产品需求富有弹性D、生活必需品标准答案C

[56]市场跟随者在竞争战略上应当（）oA、向市场领先者挑战B、不作出任何竞争反应.C、跟随市场领先者D、攻击市场领先者标准答案C

[57]假如某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（）oA、降低价格,降低成本B、提高产量,降低价格C、提高价格，增加收益D、降低价格，增加收益标准答案C

[58]市场营销管理必需依托确定的进（）进行A、人事部门B、营销组织C、财务部门D、主管部门标准答案B

[59]当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A、增进信任与偏爱B、满意需求的多样性C、相识了解商品，提高知名度D、促成信任、购买标准答案C

[60]以下哪个是报纸媒体的优点oA、专业性强，针对性强B、形象生动逼真.感染力强C、表现手法多样，艺术性强D、简便敏捷，制作便利，费用低廉标准答案D

[61]在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为

1.5,该业务单位属于（）A、金牛类B、问题类C、狗类D、明星类标准答案D

[62]在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣扬介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应实行（）促销方式A、营业推广B、价格折扣C、人员推销D、广告标准答案D

[63]当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A、满意需求的多样性B、增进信任与偏爱C、相识了解商品，提高知名度D、促成信任、购买标准答案C

[64]市场营销观念的中心是（）oA、发觉需求并设法满意它们B、推销已经生产出来的产品C、制造大量产品并推销出去D、制造质优价廉的产品标准答案A

[65]人员推销活动的主体是（）oA、推销人员B、推销条件C、推销市场D、推销品标准答案:A

[66]市场领先者扩大市场需求量的途径是（）0A、以攻为守B、开拓产品的新用途C、保持市场份额D、正面进攻标准答案B

[67]企业促销的实质是（）A、细分市场B、信息沟通C、促进竞争D、找寻买主标准答案B

[68]当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当实行（）竞争策略A、防卫策略B、市场多角化C、进攻策略D、专业化生产和经营标准答案D

[69]对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境改变不大的企业相宜采纳（）A、紧缩B、抽资C、维持D、稳定发展标准答案D

[70]市场营销是企业管理和经营中的（）oA、社会安排职能B、主导性职能C、被动性职能D、协助性职能标准答案B

[71]对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境改变不大的企业相宜采纳（）A、稳定发展B、紧缩C、抽资D、维持标准答案:A

[72]在赊销的状况下,卖方为了激励买方提前付款,按原价赐予确定的折扣，这就是（）oA、业务折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣标准答案B

[73]以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调查探讨是（）探讨A、探测性B、预料性C、描述性D、因果关系标准答案D【74]以下哪个是报纸媒体的优点（）A、形象生动逼真.感染力强B、简便敏捷，制作便利，费用低廉C、表现手法多样，艺术性强D、专业性强，针对性强标准答案B

[75]在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣扬介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应实行（）促销方式A、营业推广B、人员推销C、广告D、价格折扣标准答案C

[76]理解价值定价法运用的关键是（）oA、确定适当的目标利润B、精确了解竞争者的价格C、找到比较精确的理解价值D、正确计算产品的单位成本标准答案C

[77]回来分析技术是（）预料方法的主要工具A、时间序列B、因果分析C、对数直线趋势D、线性改变趋势标准答案B

[78]某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列（）类产品效果明显A、产品需求缺乏弹性B、生活必需品C、产品需求富有弹性D、名牌产品标准答案C

[79]市场营销组合是指（）oA、对企业可控的各种营销因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业微观环境因素的组合标准答案A

[80]市场营销是企业管理和经营中的（）oA、被动性职能B、主导性职能C、协助性职能D、社会安排职能标准答案B

三、推断题

[81]选择性市场策略的最大缺点是风险较大A、错误B、正确标准答案A

[82]劝告性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创建最初的基本需求A、错误B、正确标准答案A

[83]服务的不行储存性意味着服务是无法被贮存起来以备将来运用的A、正确B、错误标准答案A

[84]生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为引申需求A、错误B、正确标准答案B

[85]制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示A、错误B、正确标准答案B

[86]选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击A、正确B、错误标准答案B

[87]网络营销能够为企业节约巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格A、正确B、错误标准答案A

[88]在市场调查活动中，一般只有在现存的其次手资料已过时、不精确、不完整甚至不行靠的状况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料A、错误B、正确标准答案B

[89]在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性A、正确B、错误标准答案A

[90]产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力A、正确B、错误标准答案B

[91]服务的不行储存性意味着服务是无法被贮存起来以备将来运用的A、正确B、错误标准答案A

[92]在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性A、正确B、错误标准答案A

[93]因果分析预料方法的主要工具是各种不同的趋势线、错误B、正确标准答案AA

[94]企业在促销活动中，假如实行推的策略，则广告的作用最大；假如采纳拉的策略，则人员推销的作用更大些、正确B、错误标准答案AB

[95]日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采纳较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采纳较短的渠道结构A、错误B、正确标准答案B

[96]产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力A、错误B、正确标准答案A

[97]特许专营组织是一种水平式分销渠道结构A、正确B、错误标准答案:B

[98].尾数定价的目的是使人感觉质董牢靠A、错误B、正确标准答案A

[99]网络营销能够为企业节约巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格A、正确B、错误标准答案A

[100]服务的不行储存性意味着服务是无法被贮存起来以备将来运用的A、正确B、错误标准答案A

[101]美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采纳的是撇脂价格策略A、正确B、错误标准答案A

[102]企业网站设计过程中，必需重视的问题之一是在主要的搜寻引擎上注册并获得最志向的排名A、正确B、错误标准答案A

[103]劝告性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创建最初的基本需求A、正确B、错误标准答案B

[104]促销的实质是沟通、正确B、错误标准答案AA

[105]从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和A、正确B、错误标准答案B

[106]选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击A、正确B、错误标准答案B

[107]赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的问世是市场营销学诞生的标记A、错误B、正确标准答案B

[108]顾客的信念并不确定企业和产品在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为A、正确B、错误标准答案B市场营销就是推销和广告[

1091、错误B、正确标准答案AA

[110]全部的服务产品都是纯粹无形的、正确B、错误标准答案AB

[111]市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统A、错误B、正确标准答案A

[112]制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示A、正确B、错误标准答案A

[113]国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应这是利用了社会阶层对消费者的影响A、企业可依据不同顾客群的须要开展一体化的营销活动B、为培训年轻经理人员供应最佳安排C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能刚好作出反应D、行政管理简洁E、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略标准答案B,C,E

[6]下面哪几个是产品管理型组织的优点？（）A、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能刚好作出反应B、行政管理简洁C、为培训年轻经理人员供应最佳安排D、企业可依据不同顾客群的须要开展一体化的营销活动E、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略标准答案A,C,E

[7]年度安排限制主要有哪些步骤？（）A、诊断执行结果B、实行修正措施C、总结提高D、确立目标E、评估执行结果标准答案A,B,D,E【8】品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息,其中最长久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）、特性B、利益C、价值D、属性E、文化标准答案AA,C,E

[9]下列哪种状况相宜实行普遍性销售策略（）oA、企业生产量大，营销实力强B、产品易腐易损，需求时效性强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品潜在的消费者或用户分布面广标准答案A、正确B、错误标准答案B

[114]职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满意不同顾客群的须要A、正确B、错误标准答案B

[115]在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性A、错误B、正确标准答案B

[116]选择性市场策略的最大缺点是风险较大A、错误B、正确标准答案A

[117]一个设计精彩的产品包装，不但可以爱护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润A、正确B、错误标准答案A

[118]恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低A、错误B、正确标准答案A

[119]自己进货，并取得产品全部权后再批发出售的商业企业确定不是经纪人或代理商A、错误B、正确标准答案B

[120]顾客的信念并不确定企业和产品在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为A、正确B、错误标准答案BA,E

[10]以下（）状况下，新产品可实行渗透定价策略A、企业生产实力强B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、产品需求的价格弹性小D、新产品无明显特色，且市场已被他人领先E、新产品竞争激烈标准答案A,B,D,E

[11]以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）oA、政治环境B、经销商C、社会文化环境等D、竞争者E、经济环境标准答案A,C,E

[12]下面哪几个是产品管理型组织的优点？（）A、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能刚好作出反应B、为培训年轻经理人员供应最佳安排C、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略D、企业可依据不同顾客群的须要开展一体化的营销活动E、行政管理简洁标准答案A,B,C

[13]企业在市场定位过程中，（）oA、要探讨目标顾客对该产品各种属性的重视程度B、要避开竞争者的市场定位C、要了解竞争产品的市场定位D、要充分强调本企业产品的质量优势E、要选择本企业产品的特色和独特形象标准答案A,C,E

[14]以下哪种状况相宜采纳人员推销？（）A、价格昂贵的产品B、企业产品只在某几个市场销售C、技术性强，消费者和用户集中D、企业推销实力强E、当企业处于介绍期时标准答案A,B,C,D

[15]市场营销信息系统是由（）构成的、内部报告系统B、市场营销决策系统C、市场营销调研系A统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统标准答案:A,B,C,D116]销售观念的特征主要有（）oA、仍未脱离以产定销”以生产为中心的范畴B、大力施展推销与促销技术C、产生于卖方市场向买方市场过渡期间D、制造质量好的产品E、通过满意消费者需求，来开拓市场，扩大销售标准答案:A,B,C

[17]以下（）状况下，新产品可实行渗透定价策略A、企业生产实力强B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D、新产品竞争激烈E、产品需求的价格弹性小标准答案A,B,C,D

[18]企业的多角化增长战略有哪几种详细途径？（）A、水平多角化B、集中多角化C、分散多角化D、同心多角化E、复合多角化标准答案A,D,E

[19]新产品构想的来源主要有（）等方面A、购买者B、报刊杂志、高校和科研机构C、竞争者D、企业内部的技术人员和业务人员E、分销商和供应者标准答案A,B,C,D,E

[20]企业在市场定位过程中，oA、要选择本企业产品的特色和独特形象B、要探讨目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要避开竞争者的市场定位D、要充分强调本企业产品的质量优势E、要了解竞争产品的市场定位标准答案A,B,E【21】包装的作用表现在A、便利运用B、便于识别商品C、爱护产品D、传递产品信息E、增加产品的好用性标准答案A,B,C,D

[22]与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？A、普遍性B、不行分别性C、不行储存性D、可变性E、无形性标准答案A,B,C,D,E

[23]以下哪几个是市场领先者的策略oA、开拓产品的新用途B、提高市场占有率C、季节折扣D、阵地防卫E、正面进攻标准答案A,B,D

[24]典型调查法与抽样调查法的关系是A、抽样调查是依据确定的科学方法抽取样本B、二者都是市场调研的方法C、二者都是选择性调查D、二者均适用于受条件限制、不行能进行全面调查的状况E、典型调查的选择是依据调查者的主观标准选定的标准答案A,B,C,D,E【25】以下（状况下，新产品可实行渗透定价策略A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、企业生产实力强D、新产品竞争激烈E、新产品无明显特色，且市场已被他人领先标准答案B,C,D,E

[26]以下哪些属于关税措施A、进口许可证B、出口税C、进口附加税D、出口许可证E、进口税标准答案B,C,E

[27]以下属于市场营销宏观环境范畴的有oA、经济环境B、政治环境C、社会文化环境等D、经销商E、竞争者标准答案A,B,C

[28]以下哪几个是市场领先者的策略oA、阵地防卫B、开拓产品的新用途C、正面进攻D、季节折扣E、提高市场占有率标准答案A,B,E

[29]企业的多角化增长战略有哪几种详细途径？A、集中多角化B、水平多角化C、同心多角化D、分散多角化E、复合多角化标准答案B,C,E

[30]一个国家的亚文化群主要有A、地域亚文化群B、民族亚文化群C、爱好亚文化群D、语言亚文化群E、宗教亚文化群标准答案:A,B,C,D,E

[31]以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴？（）A、社会文化状况B、国内外政治形势C、竞争对手D、生产资料购买者E、人口与收入标准答案A,B,E

[32]以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴？（）A、生产资料购买者B、社会文化状况C、国内外政治形势D、竞争对手E、人口与收入标准答案B,C,E【33】网络营销的职能主要有（）oA、网址推广B、销售促进C、信息发布D、爱护产品E、信息收集标准答案A,B,C,E【34】影响企业促销组合和促销策略的因素许多，主要应考虑的因素有（）oA、现实和潜在顾客的状况B、推或拉的策略C、市场细分D、产品生命周期的阶段E、产品类型与特点标准答案A,B,D,E【35】企业在市场定位过程中，（）oA、要充分强调本企业产品的质量优势B、要探讨目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要了解竞争产品的市场定位E、要避开竞争者的市场定位标准答案B,C,D

[36]密集性增长战略详细的实现途径主要有o、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、同心多角化E、产A品开发标准答案A,C,E

[37]竞争者的优势和劣势通常体现在以下方面o、资金实力B、广告的频率C、产品D、销售渠道E、市场营销标A准答案A,C,D,E【38】消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点:A、消费者一般对该类商品没有购买经验B、商品差异不大C、消费者对所须要的商品很不了解D、商品一般价格高，购买频率低E、不必花费许多时间收集商品信息标准答案A,C,D【39】企业面临环境威逼的对策有哪些？A、减轻策略B、强化策略C、撤退策略D、转移策略E、对抗策略标准答案A,D,E【40】年度安排限制主要有哪些步骤？A、实行修正措施B、诊断执行结果C、总结提高D、确立目标E、评估执行结果标准答案A,B,D,E

二、单选题【41】市场跟随者在竞争战略上应当、跟随市场领先者B、攻击市场领先者C、不作出任何竞争反应.D、A向市场领先者挑战标准答案A

[42]人员推销活动的主体是A、推销人员B、推销市场C、推销条件D、推销品标准答案A

[43]年度安排限制过程的第一步是（）A、确定目标B、规定企业任务C、评估执行状况D、选择目标市场标准答案A【44】企业促销的实质是（）A、细分市场B、促进竞争C、找寻买主D、信息沟通标准答案D

[45]市场营销的核心是（）oA、安排B、生产C、促销D、交换标准答案D【46】由于亲密接触市场，熟识竞争状况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一A、竞争者B、企业高级管理人员C、经销商D、企业营销人员标准答案C

[47]假如某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（）oA、提高产量，降低价格B、降低价格，增加收益C、提高价格,增加收益D、降低价格，降低成本标准答案C

[48]市场营销组合是指（）A、对企业微观环境因素的组合B、对影响价格因素的组合C、对企业宏观环境因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合标准答案。