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市场营销练习题
二一、单项选择题
1.A A.B.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）明星类现金牛类C.D.问题类瘦狗类
2.D消费者购买矿泉水的行为属于（）A.B.困难的购买行为削减失调感的购买行为C.D.多样性的购买行为习惯性的购买行为
3.C参照群体属于影响消费者购买行为的（）A.B.文化因素个人因素C.D.社会因素心理因素（））
4.B生产者将雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（A.B.类似包装策略配套包装策略C.D.等级包装策略附赠品包装策略5,742,6某公司有产品线条，产品项目总数为每条产品线的平均长度为则该公）C司的产品组合的长度为（A.6B.7C.42D.
496.企业弁购若干个上游企业，限制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种）D策略属于（A.B.弁购一体化水平一体化C.D.前向一体化后向一体化
7.部分变更市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）BA.B.重新定位产品换代新产品C.D.改良产品全新产品）
8.A市场营销预料首先要确定（A.B.预料目标预料方法C.D.预料步骤预料成本
9.500某企业规定若客户在一年中累计进货超过件，每次购货时按基本价格结算收款，年3%B A.B.终时企业将全部价款的返还给该客户这种价格折扣策略属于（）现金折扣数量折扣1C.职能折扣D.季节折扣
10.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（A）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徒定价策略D.习惯定价策略
11.优点是覆盖面广，影响力深，与时快速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（D）A.报纸B.杂志C.广播D.电视
12.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办运用本厂出品的赛车竞赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关方式是（C）A.宣扬性公关B.交际性公关C.赞助性公关D.服务性公关
13.高机会和高风险的业务单位是（B）A.志向型业务B.风险型业务C.困难型业务D.成熟性业务
14.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采纳的定价方法是（C）A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价D.产品大类定价
15.蒙牛集团早期宣扬自己只做“其次”，并在各个市场与市场营销组合策略上尽量仿照伊利集团「蒙牛集团的这种战略称为（A）A.紧密追随B.有距离地追随C.有选择地追随D.名牌的仿照者
16.希望赐予或接受他人的友情、关怀和爱惜，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（B）A.平安需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求
17.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必定会作出反应一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（D）A.镇定自若型B.选择型C.剧烈型D.随机型
18.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的看法，哪怕是异想天开，也不作指责，这种寻求市场机会的方法是（DA.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法
19.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为（D）A.2B.8C.10D.
20.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（B）A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌
21.某企业规定提前15天付款D.混合品牌赐予3%的折扣，提前30天付款赐予5%的折扣则这种价格策略属于（A）A.现金折扣B.销售折扣C.数量折扣D.职能折扣
22.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络？（A）A.生产者B.消费者C.供货商D.分销商
23.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（A）A.产地价格B.目的地交货价格C.统一交货价格D.分区送货价格
二、多项选择题
1.新产品的定价策略主要有（A B）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.竞争定价策略D.满足定价策略E.分级定价策略
2.企业可供选择的产品差异化策略包括（A BC D）A.形象差异化B.服务差异化C.人员差异化D.产品实体差异化E.价格差异化
3.消费者购买行为的特点有（）A.购买者的广泛性B.需求的差异性C.非专业性D.需求波动性较大E.需求波动性较小
34.任何产品在市场上都要经验由盛到衰的演化过程，一般典型的产品生命周期要经验的几个阶段是（）A.试用期B.引入期C.成长期D.成熟期E.衰退期
5.包装的效果不仅取决于包装设计，还依靠于企业对于包装策略的正确决策和敏捷运用，目前常常采纳的包装策略有（）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再运用包装策略E.附赠品包装策略
三、推断改错题（推断正误，在题后的括号内，正确的划上“错误的划上“X”，并改正错误）
1.干脆分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销（V）
2.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶运用，这是商品组合包装策略（再运用）（X）
3.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略（V）
4.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度（X）
四、计算题某公司年度安排要求其次季度销售3000件产品，每件2元但在该季度结束时，只销售了2500件，每件L8元即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元问销售额的下降有多少归因于价格的下降有多少归因于销售量的削减？答因价格下降的差异二2-
1.8X2500=500占销售额的
33.3%因销售量下降的差异=2X3000-2500=1000占总销售额的
66.7%
五、案例分析“高钙牛奶”折桂香港90年头中期香港牛奶公司先后分别以“簇新牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位特别趋同，很难吸引消费者的关注一份消费者调查资料显示，相当多的香港人起先意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用这给牛奶公司的策划人供应了灵感何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”,4—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念另外，一些消费者担忧喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必需具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效与脱脂、味美的特点，牛奶公司确定在这一阶段年龄的女性中找寻目标市场“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教化又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者综合以上考虑，最终牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教化的、有较高收入的女性“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在很多主要街区的超市连锁店一目标顾客常常光顾的地方在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又胆怯实行渗透定价使产品形象受到损害，所以最终实行了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告特别胜利，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种干脆的、特别可信的方式传递给广告受众虽然广告费投入不大，但效果很好品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%o除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地绽开了“高钙牛奶”的功效一强身健体牛奶公司向全港1800多名医生与养分专家发送了宣扬资料（有关骨质疏松症和产品介绍宣扬单），希望通过医学专家将宣扬单广发给目标消费者为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感在1996年的食品博览会上牛奶公司胜利地通过资深养分学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣扬，获得了良好的反响“高钙牛奶”取得了巨大胜利，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%为此，牛奶公司荣获当年的杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖问
（1）“高钙牛奶”的目标市场是什么？实行了什么目标市场策略？
（2）“高钙牛奶”的市场定位策略是什么？
（3）作为一种新产品，“高钙牛奶”实行了哪种新产品定价策略？44）“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些？答.
（1）“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教化的、有较高收入的女性该产品所实行的目标市场策略为密集性市场营销策略
（2）“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美（簇新）的牛奶产品5
（3）“高钙牛奶”的定价策略是满足定价策略
（4）“高钙牛奶”促销方案的特点是电前、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；干脆、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式；利用医学、养分专家进行专家举荐，更具劝服力6。
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