市场营销毕业实习报告三篇

市场营销毕业实习报告三篇市场营销毕业实习报告本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问靠着对本但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一起先也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了逆境了！我发觉了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简洁

4、邀约公司采纳的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特殊重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约打算而邀约是干脆影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？干脆跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，干脆影响到在场客户的心情由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，干脆地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，看法是极不好的这也很难怪的，每个人心里都会对生疏电话有所防备，他不相识你当然不会轻易地信任你有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不情愿去听你说什么因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不得的人物，他们说话都比较有底气，而自己的确在底气方面做得很差，说话无力公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力首先简洁介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品；洗发水;洗面奶;香水;花露水；口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决市场营销毕业实习报告通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就确定会有所收获，实践出真知另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获这次实习还是我了解到如何定价，策略地区性定价策略有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价策略同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招保定价；折扣定价策略现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；竞争导向定价策略随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；需求卑视定价策略应顾客而意，应时间而意，应场合而；产品组合定价策略系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去并且，做营销确定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变更，要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步还有就是做这一行确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合营销确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多在现代通讯特别发达的今日，确定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地市场营销毕业实习报告2xxx年2月15日到2xxx年5月15日武汉市华软信联有限公司实习单位武汉华软实习部门商务部职位商务代表高校生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题一那就是没有工作阅历公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它创建价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些成本对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假如不能在它规定的期限内为它创建价值，那么只有走人的份了基于上面的缘由，我们高校生实习就成为了必定的课程了，通过实习可以让学生更好的相识公司与学校的不同之处、相识到自己与公司的要求还差多少、相识到社会上所须要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足通过实习把所学到的学问用于公司，为公司创建价值如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重

1、熟识环境每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的实习的目的在于提高个人的整体实力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调整，去变更，才能让自己成长得更快！

2、培训I第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他确定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值刘经理给我们简洁地讲了公司的产品，并讲了一些如何胜利营销的例子我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件简洁的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有许多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！

3、找资料:由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获得企业负责人或总经理的电话号码及公司地址在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就干脆关系到你的到场客户，而到场客户的数量确定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找,在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来100个资料并不难一起先找资料时的确比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了逆境那是因为我都还没有意识到问题的严峻，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料,。