市场营销学生实习心得

市场营销学生实习心得总结的目的就是要确定成果，找出缺点成果有哪些，有多大，表此时此刻哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表此时此刻哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰下面我给大家带来市场营销学生实习心得，盼望大家宠爱！市场营销学生实习心得1我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年月日很有1225幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终坚信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终坚信生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中踊跃向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的一次以这样的方式来参与团队活动，并且担当小组组长，这使自己对如何才能让团队工作取得更好的成果有了特殊深刻的相识通过这次实习让自己明白要取得好的成果，团队成员应当做好以下几点首先，团队的组建要依据团队活动的性质来确定团队成员不同活动对实力的要求方面不同，对同一实力的要求层次也不同，团队成员中整体某项团队活动须要的实力不好，就会影响到团队活动的整体表现同时团队成员的相关阅历也很重要，假如团队成员中有有过与进展的团队活动一样或相像的阅历，他们往往能够为团队活动提出很好的建议比方我们这次的成果展示，假如某位同学有类似的阅历，他就会知道应当按什么ppt思路以的形式来制作我们经过细致探讨得出的成果，以及在展示的过ppt程中每位成员应当如何表现才能轻松的把我们的成果展示给大家，并得到大家的认同在选择团队成员的时候，我们须要对每团队成员的实力特点有比拟清晰的相识，争取每个成员都能为团队成果加分，尤其应当幸免让不适合某项任务的人去完成他不擅长的事其次，要做好团队工作的较为具体的准备和支配在团队工作开展之前我们应当对团队工作有一个整体的准备和支配确定应当大家共同完成的工作和应当支配到个人的工作须要大家一起完成的工作大家要相互协作，支配到个人的工作，要明确工作责任使团队工作有有准备，有步骤的进展才能够做到活动有序的进展，这样也有利于对已经进展了的工作进展效果评估做好团队工作的准备和支配是团队工作取得好的工作成果的根底再次，谨慎处理好团队工作中的不同看法，增加团队成员的凝合力团队活动过程中有很多须要大家共同探讨作出的确定，这些确定必需是依据大多数团队成员的相同看法作出的每个人的想法不行幸免的会有差异，关键是我们要刚好将探讨中不同观点一点一点的聚集到一个观点上来被聚集的这一观点是通过各种探讨慢慢得到大多数人认可的观点每位团队成员的观点都应得到重视，这样才能使各团队成员以更加踊跃的主子翁的精神参与到团队中来，使团队成员团结的更加严密，为团队工作取得好的成果奉献更大的力气

三、此次实习过后，自己对自己的优劣势有了更加清晰的相识自己的一些缺乏在实习的过程中被显现了出来，同时自己也相识到自己的一些优点自己经验缺乏在这次实习过程中被充分的显示出来，也让自己相识到了经验在做事过程中的重要性以前参议团队活动很少，而且像这一次这样投入的还是第一次由于没有类似的阅历，在团队最终成果的展示环节，自己不知道制作的现场展示的效果会怎样，怎样用恰当ppt的方式将我们团队的形象展示给大家，也不明白我们须要依据团队成员的实力特点来支配团队成员角色，以至于我们团队没能取得预期那样的成果通过与其他同学同台竞技，自己的演讲，表达的实力不够也被暴露了出来，而且通过这样的同台比拟，自己的这一缺乏之处才被自己充分的相识到，它让平常不太被重视的问题显得如此迫切的须要解决这次实习让自己相识到的自己的一些优点也令自己快乐，因为它同样让自己更加相识了自己，它能够是自己在这些方面表现的更加自信通过此次实习，自己对以后的职场生活有了更加具体直观的相识,对自己的优劣势也有了更加清晰的把握实习过程中的这些相识体会对自己以后的生活学习会产生重大的影响，它让自己清晰要适应好以后的生活和学习，自己欠缺什么，怎样提升自己相关方面的实力实习过程让自己相识到团队工作的意义，它不仅仅可以完成一个人难以完成的工作，也使参与团队工作的人得到熬炼，丰富我们的经验，提升我们的各种实力市场营销学生实习心得5俗话说纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的通过学校组织我们到一公司等一家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用通过这次的实习，我了解了—公司的_系统及操作和日常工作和管理的状况这次的实地见习，让我了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色这次的实习虽然只有短短的一天时间，可是，我已经收获良多我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作在见习的过程中，听了主任、厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性就是特殊熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手接受了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教化的内容在学营销根底理论学问的时候，老师教化我们在销售自己产品的时候，我们要特殊熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要传播产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略，我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼，百战不殆市场营销学生实习心得处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参与—年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是带加升的大豆油，展示两个月，元/

1021.827箱;维雪带元/箱;雪花带元/箱;竞争是相当的猛烈在203,28102,28县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出我出3000,5000,经过竞赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的.代价，花费了将近万买店费200时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，始终以来对我的造就，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的造就，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照看，再次向你们致谢市场营销学生实习心得2年—月日到—月日，我在东方丽人扮装品店进展了为期两20_719个星期的实习这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还须要很多学校里学不到的实力首先简洁介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大，只有几个员10工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行〃顾客的满意是我们永恒的追求〃为质量方针本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持以人为本〃的企业经营原那么为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才缔造宽松的环境;留意基层员工业务素养的培训，以〃加强责任管理，提高品牌意识〃为宗旨对员工进展培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、踊跃性和缔造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或效劳保健品;扮装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在位由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习时机，我想把它做好在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问紧要缺乏，不能适应猛烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个销售扮装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也阅历过很多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在,所以，我对它的投入也是百分之百的!惊惶的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习完毕后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结，这是次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要谨慎准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得慎重当心，否那么随时可能要为一个小小的错误担当紧要的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决市场营销学生实习心得3我们专业于—年—月_日到—年_月—日进展了市场营销课的实习，通过这次实习使我收益非浅，在实习中我不仅学到了很多专业方面的学问，提高了自己实际操作实力，也领悟到了团队合作精神本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主，问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象实力和开拓我们的视野，增加专业意识，稳固和理解专业课程实习方式主要是通过小组探讨设计出问卷，再到指定的地点进展问卷调查，回来后在进展数据统计与分析，最终通过小组探讨、沟通后撰写点查报告通过沟通实习体会方式，加深和稳固实习内容通过本次实习，我们学到到了很多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难，这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的相识，理论与实际还是有不少差距的我们这次实习是进展的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户，在实施过程中的确遇到了一些问题我们边调查边总结,积累调查的经验，最终最终完成了全部调查问卷的发放和调查以下是我的一些收获、刚好调整，提高访问成功率1俗话说得好，好的起先是成功的一半，但我们的起先并不顺当因为我们去的时间不太好，正赶上了购置的人比拟多的时候，一般商户都在忙着生意，不愿承受我们的调查，我们通过向四周的人的询问,了解了此处的客流规律，然后在相宜的时候再来调查，效果特殊好、消退受访者的顾虑2我们在调查过程中也有很多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西，比方我们起先对每位受访者的问话是“对不起，耽搁您几分钟可以吗，帮我们做一下调查〃这样的问话比拟简洁让人们把我们和调查公司的人混淆，让路人觉得我们是从商业角度进展的访问势必会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式，消退被访者的顾虑比方可以说〃对不起，打扰您一下，能帮助我们完成一份调查作业吗〃这样的问话可以使被调查者消退了顾虑，踊跃协作我们的调查、通过实地调查发觉调查问卷设计上存在的问题3在对被调查者做问卷调查时，我们发觉调查问卷中存在的问题,有个别的题没有标明是单项选择还是多项选择，给被访者作答带来了不便，不过我们刚好想被访者作了说明、实地调查的最大收获4这次的调查技能课程，区分以往只留意理论学问不留意实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平常上课难以学到的，我们学会了自己处理突发问题，刚好变更侧略解决问题，提高了于是人的沟通实力，我们盼望老师多给我们这样的时机，造就我们实应用实力最终再总的概括一下阅历的三天实习，我学到了很多有书本的,也有书本外的之前学的纯理论学问，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用这导致我学的不精，甚至连根本概念都不清晰实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简洁理解了这也增加了对课本理论学问学习的热忱比方，要想将一种新产品推向市场就必需对产品的市场前景进展充分的调查这也是我们营销课重要的组成局部但也有时候也须要变通的，就像问卷设计，老师讲要多样化，表格清晰，一目了然但在实际调查中，被访者往往不情愿填觉得麻烦这跟理论很冲突，提示我们以后要巧用、要灵敏此外，我学会说您好〃说感谢〃说“对不起，打扰了〃的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用，更深刻的体会到“团对合作精神〃的重要性我们这次实习是接受的分组行动的，自愿结组，我们进展了充分的分工，调查中相互协作，要是没有团队合作这次调查活动很难顺当的完成在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与即将走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子，志向和现实也不如我们想像中那么奇妙，进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事，终归我们欠缺社会经验，社会上流传着这么一种说法:我们高校生好高鹫远，眼高手低，不能吃苦动手实力差..这些造成了高校生就业困难的局面，针对这种状况我们要作好准备，多接触社会,为两年后进去社会打下良好的根底市场营销学生实习心得4在大二刚完毕的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产销售优质稀有菌类的企业进展了参观实习这样的实习在高校以来还是第一次，所以自己对它充溢了期盼，盼望出去看看真实的企业是怎样的果真没让自己悲观，出去看到了与书上讲的，自己想象的不一样的企业实习给自己的印象很深刻，让自己感悟到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜在下面的文字里我将主要讲解并描述在此次实习中自己的一些新的相识

一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自己对企业生活有了更加清晰的相识第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业技能两项指标道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质不好，企业都会拒绝这样的员工道德品质好，即使专业技能不够，企业可以通过培训来提高其次，责任心强，乐于奉献的员工往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以更加重要职务的有力人选在平常你是怎样对待领导交给你的任务，是否情愿把这些任务做的比要求更好些;你是否情愿常常清扫清扫办公室的卫生等等这些都能够使你的形象在领导的心里得到变更你谨慎负责的看法，乐于奉献的精神会在很大程度上增加公司领导对你的信任，以致公司领导情愿将重要的工作交给你来做第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产特殊简洁产品的公司也是应用现代化的学问来经营管理的，因此公司的员工必需用现代化的学问来武装自己，才能适应公司的要求公司运用的是现代化的管理方法，现代化的竞争思路，以及现代化的生产设备等等所以你必需拥有这些现代化的学问才能参与到公司的日常生产经营过程中来而且这些现代化的学问进步特殊快，你必需不断学习，做好终生学习的准备才能适应现代化的要求

二、本次实习，给我的意外惊喜可以说就是自己对团队工作有了新的相识，而这是事先没有预期的实习我们是以小组的形式进展的，实习中的思索和所作的调研、探讨所得的结果以小组为单位通过制作一个来展示由于自己第ppt。