市场营销实习的心得

点枯燥的但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大在实习的过程中，也有一些看法和建议.对于样本搜集，应当更加:1全面，目标明确不是萝卜白菜一萝筐全部要不是每一家公司都要应当有分类，有的样本本身并没有多大价值公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选.对于市场推广，我个人2的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式比如论坛，权威期刊在遍地撒网的同时留意实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西.对于剪报都说要有自己的想法，就应当让3它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸目前的状况是今日这种.种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多（广告）性的报纸以至于一个月下来真正有用的信息并不多这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都特别的开心大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我在相互对比中，也意识到了自己的不足，还须要不断地学习和熬炼这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广袤的世界现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者不抛弃不放弃坚持究竟！实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚〃深深的烙印无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经验将会恒久鼓舞着我前行最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌市场营销实习的心得篇二在本次的实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管市场ERP部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展，相关的市场预料，做好市场的广告宣扬及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或（措施）；不断收集、（总结）、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、（营销策划）、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发支配在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发支配在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的在模拟的市场经济环境下，公司的进展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作为了能得到相关资料，市场部乐观与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向公司生产了产品以后须要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还须要制定年度的营销支配，当中包括推广支配、销售支配以及广告，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈为此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市场开发证、证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产ISO水平、产量等，便利向客户介绍但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司始终没有获得过优先权值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题我在这方面把握得比较好我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们需求量的销售数量，此时，其他生产公2/3司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较简洁接受的在市场部工作期间，我发觉与（其它）部门的沟通特别重要，尤其是生产部记得在第八年的经营期，由于没有（阅历），我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要刚好把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简洁遗漏我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估量，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法在这次模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其ERP对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与进展在撰写各种各样的支配与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问，从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信念胜任工作市场营销实习的心得篇三基本状况生产实习实习目的通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的实习时间20XX.

7.20--20XX.

8.实习地点乐昌市造厂（总结（报告））为期个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂1上根本就学不到的学问，受益非浅现在我就对这一个月的实习做一个工作小结首先介绍一下我的实习单位乐昌市造纸厂该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达

六、七千吨，产值一千多万元该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广袤消费者和用户青睐自元月日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作20实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的（方法）、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成符合各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面例如为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸“皇天不负有心人〃通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意胜利总是值得兴奋另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了许多功夫背熟资料，（市场调查），打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去在为期个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，1感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后像个真正的上班族一7样上班实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题:⑴由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转乂）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼2有时不够刚好，干脆影响工厂资金的正常运转;⑶市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作做得不够细实习是每一个高校（毕业）生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展支配已燃眉之急，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话If you can dreamit,youcanmake it!最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机市场营销实习的心得。