市场营销-实习总结-800字

由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，届本科毕业2004实生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议

一、实习基本状况实习时间年月年月日，共七周

1.2004322H-200459实习地点实习地点个在自治区内个实习点，区外个实习点具体实习地

2.32257点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表2004实习内容

3.实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数

4.实习学生届三个毕业班的名学生全部参与了实习12004131实习指导老师共人由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期217任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作实习形式

5.依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书集中实习学生的实习单位由系里联系全部实习单位都有专业老师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生人个实习点，毕业设计人个实习点O10731241依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计实习成果数据统计

6.收到个实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效鉴定对每个实习学生做132出了评价，名学生单位实习鉴定成果全部合格131收到学生实习报告份其中毕业实习学生每人一份，共份；毕业设2112107计每组1份，共份实习报告全部合格5收到实习老师每人一份实习总结报告，共份报告内容包括三部分一是对学生317在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等全体学生综合实习成果全部合格

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的相识和客观的评价本次实习实行分散形式原则上以就业实习为主，同与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面工作实力在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动

1.参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了确定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出7很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习学

2.生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评实习收获主要有四个方面一是通过干脆参与企业的运作过程，学到了实践学问，

3.同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习

4.中遇到的问题，总结、沟通工作阅历指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求实习过程中，结合实习单位的具体状况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生找事做〃，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告指导老师平均每周与每个学生沟通一次指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的实习单位的指导老师仔细负责不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历校企关系实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里

5.向实习单位发出统一格式的感谢信实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用使校企欠系得到了进一步巩固和发展.总结沟通返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈6经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义

三、实习改进建议增加实践环节学生们共同的体会之一是书到用时方恨少〃从销售终端的商品管

1.理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从增加到建议学校把专业性社会实践纳入教学安排5%10%o承认老师指导社会实践的工作量目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教

2.学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践和毕业论文须要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动,每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会须要

3.大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是应届毕业生不是人才我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础实习报告主要包括三部分、实习机构介绍、实习方式内容、实习心得体会123在里面加了点东西实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和困难报告要实事求是的写，详略要得当.可分以下几部分

（一）实习的目的，包括思想方面和技术方面的具体要求.

（二）实习的大体过程，分几个阶段，不同阶段实习的地点，时间，具体要求以及指导老师等.

（三）实习的收获，这是重点，应与第一部分相对应.也就是说，实习的目的达到了没有？具体都有哪些收获，应当比较具体地写出来.

（四）存在问题，也要作为重点来写.不但要找准存在的问题，更重要的是分析存在问题的主客观缘由，以改进今后的实习工作.

（五）其它，上面没有谈到而又必须要谈的事情届市场营销专业毕业生实习报告2009我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年月日很有幸被金星啤酒集2009225团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月7o在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我越受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参与年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争2009对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在月和月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大34规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是带加升的大豆油，展示两个月，元/箱；维雪带元/箱；雪花带

1021.827203,28102,元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场28没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出我出经过较量我们3000,5000,金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近万买店费！200时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼7,你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！。