电子商务大学生创业计划书（3篇）

电子商务大学生创业计划书（3篇）电子商务大学生创业计划书（精选3篇）电子商务大学生创业计划书篇1

一、项目综述

1.1项目背景现在电子商务有三种模式，B2B,B2C,C2C,B2B三足鼎立，C2C一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20_年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2c的多重夹击下，B2c却一直无法振作！但是20_年以后，B2c在疯狂的增长，却是不争的事实了，从等可以看出据调查，以B2c模式的电子商务的增值幅度可达到150左右目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放随着—市政府的大力支持和各高校的积极响应与配合，—大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果

2.管理队伍投资是一项经营人才的业务我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司

3.管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的‘任务在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务

二、市场及竞争分析

（一）市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，电脑租赁始终没有热起来

（二）市场机会及环境据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生软件学院学生在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”他说:“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎”在各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑

（三）市场竞争分析我们在各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆电脑不出租，也不打算开展这项业务不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，和已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求目前电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动

（四）目标市场立足岛，辐射—地区各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用娱乐、学习等构成了我们的目标市场

（五）顾客的购买准则顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书

三、产品与服务

（一）服务细则提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务（以下基本服务区域指岛内）服务内容分四类基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务基本服务不提供免费送取货服务

1、提供免费电话技术支持

2、不提供免费上门服务

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外增值服务10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS,OFFICE系列，网络联通）

3、基本区域内24小时之内上门解决如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准快速保障服务基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS,OFFICE系列，网络联通）

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准协议服务在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式,以满足特殊应用环境

（二）产品及服务规划出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动短期租赁适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天电子商务大学生创业计划书篇3

一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右

二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力

三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1.产品服务A

2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片A.产品优势

8.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E.服务与产品支持

四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品A.市场描述我们计划或正在行业竞争这个市场的价值大约有，我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展市场研究表明（引用源）到20—年该市场将（发展萎缩）到在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到你的公司可能独一无二的将你的产品服务和—公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似—公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难B.目标市场我们将目标市场定义为Y,Zo现在，这个市场由a个竞争者分享我们的产品拥有以下优势高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司？D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为

1、季节变化引起的消费特点；

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些

五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍

六、营销略策及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道，例如零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额B.销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%,这就为上网营造了良好客观因素更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为

39.7%以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长这样就大学生网上购物〜创造了先决条件当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2c模式的电子商务这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力

1.2项目总体目标在近几年内，“为你来”将以—大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台

1.3项目商业模式b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个—大学城市场

二、目标市场

2.1市场描述“为你来”电子商务立足—大学城，致力于—大学城的综合性电子商务目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民如祭城的居民

2.2市场大小和发展趋势—大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地入住师生将达十几万的人口而在大学城的崛起中，响应的.配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白

2.3目标顾客

2.

4.1一般特征“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征

1、具备上网的条件，及有电脑

2、喜欢上网

3、具有在网上购物的习惯

4、对时间有一定要求的人

2.

3.2主要顾客群体学生学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至都没有的东西教师对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者

3.4市场细分网上购物行为分层学生

1、收入通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等

2、性别女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点

3、消费习性学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理

三、竞争分析

3.1外在的市场竞争与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类等“为你来”不打算与他们进行竞争因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性

3.2本地竞争目标市场的竞争目前—大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街

4.3其他竞争随着—大学城的不断发展，外资的引入，可能面临着新的竞争和未发现的潜在竞争

3.4竞争优势为你来超于竞争对手的优势主要体现在a、目标市场尚未开发，市场处于真空b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求c、由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理d、利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心f、为你来可以提供了各种增值服务如全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求

3.5战略机遇对目标市场的调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求信任的认可度（我能找到实体吗，是否存在）时间上的简单，送货的便捷（随叫随到）商品的质量的可靠品种的多样，更接近生活（日用品）目标客户对当前的网上购物的严格要求，为“为你来”的市场扩展提供了非常难得的机会

四、战略定位与风险评估为你来的目标是成为最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务为了达到这一目标我们着重强调品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南顾客的利益始终是我们战略定位的准则确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨战略定位是基于以下因素的评价为基础的A、行业趋势；B、我们的目标市场；C、竞争环境；D、我们的优势；E、风险:对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额；潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争,主要是来自业务扩展方面的竞争，如广告业务等；受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出电子商务大学生创业计划书篇2背景如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，电脑租赁始终没有热起来项目创办计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢把风险留给我们，把方便留给客户

一、公司介绍

（一）公司经营宗旨及目标宗旨服务专业化、服务规范化、服务多样化创造完美电脑租赁服务目标将公司发展成为三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个—市场

（二）公司简介公司名称计算机租赁有限公司业务范围出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金租赁产品IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等

（三）公司管理

1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想重视个人的发展,。