眼镜店店庆活动促销策划方案

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大.如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园号，成立于年月，经理卢慧娟女108820029士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜免费为顾客校正、维修、清洗眼镜新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造的尊贵感受VIP在新视野配镜三大信心保障、选择性更大1店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要、服务更专业2店内拥有技术力量强大的专业队伍国家劳动和社会保障部颁发高级验光员名、中1级验光员名、中级技工名并有十项免费服务和完善的售后服务体系

54、品质保证3公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传为此特制定年雪亮眼镜夏季促销活动方案2004明亮行动，爱心回馈新视野眼镜成立于年月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配20029镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈商店规定凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二一二月日到月号91915

一、活动主题我的开学，与众不同

二、主题简析关键词“我的“，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同”，成语，指跟大多数人不一样与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近全部的解释为属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格能混好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售1,额、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，2增强业务凝聚力、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量

3、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

4、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对5品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费8者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀四目标群体、岁年轻群体；118〜

29、岁商务人士，老师；230〜

50、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体3

五、活动时间:20五年9月1-日----------------9月15日六活动参与与品牌及产品新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店

八、活动方式:买赠促销直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同多买多送，不可多得赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值此为阳光普照，人人有奖广告宣传通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、展架摆放等方式X对外传达活动信息与参与细则有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广新视野公司配合实施

九、活动细则、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三1只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋2不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列镜架一副，3CUPID-EXCITING就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX十.、宣传形式.针对卖场1A.海报、单页、挂旗、折页、POP；条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）B..针对媒介组合:2报纸媒体A广播媒体B网络媒体C新闻D.针对户外:3悬挂横幅A.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌B路牌C

十二、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，1突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促2销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容3定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何4保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配结合促销时段，节日重点宣传如教师节56充分利用网络媒体,活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户

八、十三费用预算序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方海报、元11000礼品元210003报纸媒体投放3500元4网络媒体投放4500元5广播媒体投放2000元6其他媒体投放（DM、电梯）3000元76个主题活动成本平均5000元其他费用（策划、人力成本、不可预见）元85000总计万元

2.5

十四、实施分工序号项目内容时间进度安排责任方各分店活动准备活动卖场确认1店员培训新视野新闻预定、报审新视野人员分工新视野奖品准备新视野货源准备新视野宣传品下发相关宣传品月日前下发新视野2825媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野3活动现场新视野、参与厂家、4用户调查表搜集、统计、整理月日前确定新视野5820。