2024年外贸实习生实习报告3篇

2024年外贸实习生实习报告

一、实习岗位及任务在2024年的外贸实习生岗位上，我的主要任务是协助公司的外贸部门进行各项业务工作，包括市场调研、产品推广、订单处理、报关报检等具体工作内容如下

1.市场调研根据公司的市场定位和发展需求，分析目标市场的需求和竞争状况，收集相关市场数据和信息，并撰写市场调研报告

2.产品推广根据公司的产品特点和目标市场需求，设计和制作产品宣传资料，通过展会、网络平台等渠道推广产品，并与潜在客户进行沟通和协商

3.订单处理处理客户的订单，包括与客户确认订单细节、价格、交期等，并协调与各部门进行物流、生产等方面的工作，确保订单的顺利执行

4.报关报检熟悉相关贸易政策和法规，协助公司办理出口货物的报关报检事宜，确保产品合规、顺利出口

二、实习收获与体会在实习期间，通过与外贸部门的工作人员一起合作和学习，我获得了以下方面的收获和体会

1.专业知识的积累通过实际工作的操作和实践，我熟悉了相关的贸易政策和法规，并学习了外贸业务的流程和操作技巧这对于我今后从事外贸工作具有很大的帮助

2.团队合作能力的提升在外贸部门的工作中，我与同事们密切合作，共同完成了多个项目和任务通过与团队成员的沟通和协作，我学会了有效地与他人合作，协调各个环节的工作，达成共同的目标

3.沟通和谈判能力的提升在与客户和合作伙伴的沟通中，我积累了丰富的经验，并学会了如何处理和解决各种问题同时，我也学会了灵活运用谈判技巧，与客户进行商务谈判，以获得更好的合作机会

4.能力的提升和自信的增强通过实习的工作经验，我的专业能力得到了锻炼和提升我对外贸业务的理解和把握更加深入，同时也对自己的能力和潜力有了更加明确的认识，增强了自信心

三、实习总结与建议通过这次外贸实习，我深刻体会到了外贸工作的复杂性和重要性同时，我也发现了自己在实习过程中存在的一些不足之处，需要不断提升和改进具体总结和建议如下

1.学习的态度外贸工作需要不断学习和积累知识，因此我需要保持良好的学习态度，不断更新自己的专业知识，提高自己的综合素质

2.交流与合作团队合作是外贸工作中不可或缺的一环，我需要主动与同事们交流和合作，增加彼此之间的信任和默契，共同完成任务

3.解决问题的能力外贸工作中会遇到各种问题和挑战，我需要具备解决问题的能力和思维方式，善于分析和解决实际工作中的各种困难

4.注重细节和管理能力外贸工作中，细节决定成败我需要提高对细节的把握能力，并加强自己的管理能力，做到事事有追溯，事事有着落通过这次实习，我对外贸工作的认识更加深入，也对自己的职业规划有了更明确的方向我将继续努力学习，提升自己的专业素质和综合能力，争取在将来的工作中有更好的表现和发展2024年外贸实习生实习报告

（2）深圳市位于广东省中南沿海地区，珠江入海口之东偏北东西长公里，南北宽为___公里，东临大鹏湾，西连珠江口，南邻香港，与九龙半岛接壤，与香港新界一河之隔，被称为“香港的后花园”全市总面积一平方公里人口—多万，多数来自外地，因此深圳被称为“移民城市”人口密度—人/平方公里户籍人口一万人，非户籍人口万人，占全市人口的%o土地利用已从农村形态转为大城市一一郊区形态盛产荔枝等名果，矿产主要为花岗岩、大理石等建材，金属矿产可开采量较小，油、气等能源完全靠外界输入深圳是中国最重要旅游城市之一，重要的旅游创汇基地虽没有名山大川，短缺名胜古迹，却被誉为中国主题公园和旅游创新之都形成包括城市景观、山海风光、乡土文化、购物休闲、文化娱乐、商务活动和康复保健在内的全方位旅游休闲体系深圳以高新技术产业、先进制造业为基础，以现代服务业为支撑，建立适应现代化中心城市功能的新型产业体系把高新技术、现代物流和金融服务业做得更强实习第一天早上7点—起床，然后坐了一分钟车到了单位因为有点关系的原因所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工，嘿嘿可能我离他们员工的标准还有点距离吧，重头开始做起还是有点压力的，但是我会努力的，就当自己是一个连书都没有读过的人来学习！我是最早一个到公司，快9点了门都还没有开上班时间是9点，原来小公司对迟到这方面抓得都不是很严小公司有小公司的好处大公司有大公司的好处9点多了人都到齐了理解给我介绍了一下公司主要干什么的然后给我分配了一些很简单的事情要我去打电话催货让我练胆说完就把我交给一个在这里干了深长时间的资深员工可以尊称她为师傅了一听到她要我去打电话这时我脑海里第一时间想到就是10086的人工服务不需要那么专业吧想着都有点怕，要是那样那我的差距太大了！他们从事的是外贸生意所以英语要求很高我的英语很烂所以也只能干些比较简单的活了我学的是电子商务专业，也开过国际贸易这门学科基本也懂一点，现在开始后悔刚开始我还真的胆子小不敢打不知道怎么说，普通话也说的不标准毕竟这关系到公司的荣誉又怕说错话或者突然一下把要说的话都忘了，不能让别人看出我是新手的样子，所以打之前我都反复的在脑海里重复要说的话再打，拿起电话打了以公司的名义的第一个电话，因为对他们的产品都不是很了解所以他们说的是什么我都不知道就只能以数量来问原来打电话都这么难啊后来又连续的打了几个电话，开始慢慢有点适应了，两个小时我只打了一个电话，也接了不少个，原来我坐的那个位子的电话是总线，别人行来除了领导那里就是我这里先响有找他们的然后再转给他们他们都是一人一间办公室，我们员工都是在客厅里一个上午也让我基本了解了办公室里电话的用法还有传真机的用法，其实传真很简单，就是因为大学里没有机会接触，才不会使用步骤如下a.如果是接传真，拿起电话，按“启动”键，然后挂电话b.如果是发传真，先拨对方传真号，听到“吱…”之类的声音之后，按一下“启动”键，注意的是传真的内容必须要朝下放，学到了不少！我还学会了一些物流里基本的一些知识，因为他们还需要把货物通过物流发到国外所以装箱封箱之类的事都需要自己做用哪种方式运输业是有讲究的，箱子的大小和重量都是会影响最终运输费用的，一个厘米的差距都会高出很多运费如果用海运还要考虑箱子会进水等问题，所以封箱环节也很重要！因为这些损失都是要自己承担，所以装箱也是很重要的环节，原来理论知识也是很有用处!今天就这样过去了，第一天的收获就不小，让我知道了在办公室里工作应该懂得的最基本的知识第二天也是负责接电话，发传真，装箱封箱之类的比较简单的活,但是却很累！早上10点不到电话就开始响了都是我负责接，听师傅说今天要发一批货出去所以会很忙，办公室里堆了好多大大小小的已经封好的箱子可能就是这些了发货前还需要验货，就是还要把封号的箱子再拆开检查一遍，再重新封好这道工序是必须的晚上7点的时候就有人来拿货了，因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一些事情今天就这样过了第三天中午李姐突然问我会不会office办公软件，这个对我来说太简单了啊，原来她是要我用excel把客户的订单打出来，因为在学校里经常会用到office所以对我来说太简单了，把他们之前做单子做下修改就可以了，很快就完成了任务今天的主要任务是打装箱标识他们称为唆头以及英文装箱单packing list,在小公司学本事，大公司学做人这句话一点不假啊，在这里的确感觉很实在，每天多多少少都能学到点东西本事学到手后，做人也要重视，将来真正踏入社会之后，有本事能进厂，会做人才能做的久久，坐得高这之前也看见李姐发脾气碰见了很刁难的客户，遇见这样的客户是正常的，还有一些经销商对货源及不负责任，产品的质量很差，不过也不能把别人怎么样毕竟便宜做生意讲的就是一个信誉，诚信社会才能发展!做外贸诚信更是重要至极，有好口碑，生意才能兴隆！来了快一个星期了，对公司的一些环节也有了大致的了解，也可以不用像刚来的时候了，领导要你干什么你就干什么了，可以主动的去找事情做，看哪里需要帮忙的都可以去帮帮忙了这样也不会再没有事情做的时候无聊了每天主要的任务还是负责接电话，打电话，发发传真，跑跑腿等等毕竟我还不是正式的员工，有些事情也不会交给我来做，毕竟没有经验，所以还是先从最简单的做起了今天李姐要我帮公司的产品做些loge出来，正好原来也学过网页设计之类的课程，基本也会一点，寒假在家里也自学研究了ps应该都能用的上今天一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，李姐还觉得满意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！今天是来到第一天了，实习马上就要结束了，听说今天要去电脑城里采购一些东西回来，李姐要我和师傅一起去顺便带我去电脑城里看看，了解一下市场行情，我很快就答应了，正好体验一下采购员的身份，下午两点就从公司出发了，原来师傅自己对这里也不是很熟悉，弄得迷路了好多次，我也是初来深圳也只能跟着他走了我们两个就傻傻的在里面到处找打出问了，交给我们一个任务到了快下班的时间里才只完成了一个，哎！第二天还要再跑一餐昨天跟着师傅把电脑城转了一遍，我决定今天一个人去完成那些任务，我觉得都很简单，就是去刻刻碟，买点包装袋回来！因为之前就去过一次，所以我这次很轻松的就一个人吧多有的事情都完成了，看来有经验总比什么都不会好啊在单位学习到的一切，都有可能为将来就业有所帮助，学了不一定要用，但有知识经验在手，走遍天下都不怕！出来实习就是要磨练自己啊虽然很枯燥，但是厂里每件事情你都做过的话，老板一问你，你什么都知道，这样才是合格的员工，才能得到老板的器重不知不觉离我实习结束的日子不远啦！时间过得真快啊！我才学到点皮毛就要结束了，不过虽然是皮毛，但还是够我消化一阵子的了今天要结束实习了！感觉怪怪的！说不上的滋味，工作初体验啊！还有一年大学生涯，用这一年我想把自己装备得更好！这样，等下次再成为试用生的时候才能做到最好！虽说是最后一天，但仍然和前几天一样，白天各个车间地跑，帮忙接电话，理单，发传真，写件2024年外贸实习生实习报告

（3）实习报告

一、实习背景我所在的公司是一家外贸公司，主要经营国际贸易业务我作为一名实习生，主要负责协助公司的外贸业务，包括市场调研、合同洽谈、订单跟进等工作实习期为三个月，我将在这段时间里全力以赴，学习和实践外贸的知识和技能

二、实习目标与计划

1.学习外贸业务的基本知识和流程在实习过程中，我将学习外贸业务的基本知识，包括贸易方式、报关流程、合同签订等同时，我也将通过实际操作，了解和掌握外贸业务的具体流程和注意事项

2.提升市场调研和商业谈判能力我将学习如何进行有效的市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争对手的情况等同时，我也将参与商业谈判的过程，学习如何与客户进行有效的沟通和合作

3.掌握订单跟进和客户服务技巧在实习过程中，我将参与订单的跟进工作，包括采购、生产、装运等环节我将学习如何妥善处理订单问题，及时回应客户的需求，提高客户满意度

三、实习内容与成果市场调研和商业谈判

1.在实习期间，我主要负责公司的市场调研工作通过了解目标市场的需求和竞争对手的情况，我为公司提供了有关市场情报和竞争策略的建议此外，我还参与了一些商业谈判的过程，学习了如何与客户进行有效的沟通和合作通过这些实践，我提高了自己的市场调研和商业谈判能力.订单跟进和客户服务2在实习期间，我也参与了订单的跟进工作我负责与供应商沟通,确认订单的进度和细节，并及时回应客户的需求和问题通过这些实践，我提高了自己的订单跟进和客户服务技巧.外贸业务的学习与实践3在实习期间，我还积极学习了外贸业务的相关知识和技能我了解了贸易方式、报关流程、合同签订等基本知识，并通过实际操作，了解和掌握了外贸业务的具体流程和注意事项通过这些学习和实践,我提高了自己的外贸业务水平

四、实习心得与收获.成为团队的一员1通过这次实习，我深刻体会到了团队合作的重要性在公司的工作中，我不仅与同事们密切合作，共同完成任务，也与客户进行了积极的沟通和合作在这个过程中，我学会了倾听和理解他人的意见,也学会了在团队中发挥自己的特长和能力.增强了实践能力2通过实习，我不仅学习了大量的外贸知识，也获得了丰富的实践经验在实践中，我遇到了许多问题和困难，但通过不断努力和学习,我成功地解决了这些问题，并取得了一定的成果这些实践经验使我更加自信和成熟，也增强了我的实践能力.提升了沟通能力3在实习期间，我与客户进行了多次沟通和合作通过这些经历，我学会了如何与不同背景和文化的人进行有效的沟通和合作我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了清晰地表达自己的观点和需求这些经验对我提升了沟通能力和人际交往能力

五、实习总结通过这次外贸实习，我收获了许多，不仅学到了丰富的外贸知识和技能，也成长了许多我学会了如何进行市场调研、商业谈判和订单跟进，也学会了与客户进行有效的沟通和合作这些经验对我今后的职业发展将会有很大帮助同时，我也意识到自己还有很多不足之处，需要继续努力学习和提升我会继续学习和实践外贸知识，提高自己的专业能力我也会继续提升自己的沟通能力和团队合作能力，为今后的职业发展做好充分的准备。