2022年销售经理年度工作计划

销售经理年度工作计划

20221、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务依据市场详细状况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩主要手段是提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端

2、代理商治理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的（企业（文化））传播和公司20—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期（访问），进展有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至20年度协作及执行公司的定期品牌宣学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的（方法）上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军

3、建立鼓励机制，增加销售人员的动力具（体操）作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划清楚确的级别（详细细节具体汇报），这样做能促进员工乐观性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢

二、标准展厅治理

1、推行展厅5s治理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造标准化现代化展厅（详细细克制定打算）

2、人员标准要有具体周密的展厅值班打算分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲果大家对风行这个品牌都没有过多的了解的确，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购置欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣传

1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发（广告）资料、品牌店面标志的小礼品等等

2、户外广告宣传建议在高速大路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告

3、汽车展销包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展风行始终是一个面对一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深入人心（考虑到我们的市场定位及本钱投入，广宣肯定要节省本钱花最小的本钱起到最有效的效果不肯定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进展有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参加宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售

四、（市场调查）、分析与猜测

1、知己知彼，百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析详细包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的帮忙（对竞品信息本人还有待具体了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位

3、对周边城市特殊是同行4s店的价格、政策也应准时了解

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（详细细克制定具体打算）

五、完成销售目标依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如20__空调安康、环保、爱我家”等公益活动有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（协作业务条线的（渠道）拓展）依据公司的一年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）乐观对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展布置标准严格根据公司的统一标准（特别状况再适时调整）

5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在20_年一月一_月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行销售经理年度工作打算2为了能在下一年更好的完成自己的任务，我按例对下一年的工作预先做出了一份打算，工作在不断变化，打算也要不断变化，人也一样

一、基层到治理的工作交接在本工程做销售已有一年之久，积存了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作

二、金牌销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在一号之前选出，望公司多赐予支持新员工认定后将有为期一天的员工培训，3个阶段，每阶段—天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好（总结），通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的

三、高效团队的建立经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目标治理，现场治理等自身总结出以下几点来做好团队治理工作

1.营造乐观进取团结向上的工作气氛经理不应当成为“全部的苦，全部的累，我都单独担当”的典型，经理越轻松，说明治理得越到位；奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性在生活中，工程经理需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和

2.制定良好的（规章制度）工程经理虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率假如工程经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标工程经理要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展打算，并使之与工程目标相协调

四、落实自身（岗位职责）

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度

2.帮助销售经理共同进展工程的治理工作，听从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛

5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核

6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对,统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性

8.负责组织销售人员准时总结沟通销售（阅历），加强业务修养，不断提高业务水平

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售经理最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作打算深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体安康！销售经理年度工作打算3

一、指导思想以—精神为动力，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动—建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高

二、工作目标

1、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高

2、老和潜在客户一一常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作

3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象

4、周、月总结一一每周一小结，每月一大结

三、实施策略

1、坚决信念静下心，快速、融入、学习、进步先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地

3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系潜在客户，重点挖掘，舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象

4、商业运作找对人，说对话，办对事擅长分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它销售经理年度工作打算4为了能够在竞争日趋剧烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，提高业绩，为酒店制造更多的效益以及自我的突破，本人制定20_年工作打算如下

一、建立完整具体的客户档案以及资料建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名,地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体,各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿打算20_年渐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见

二、开拓创新，开拓市场，争取客源今年销售将协作酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20—年销售任务打算及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性以月度营销任务完成状况及工作（日记）志综合考核营销代表催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室打算人员编制详细为3人，明年加强酒店聘请工作，填补空缺岗位强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、乐观的工作团体

三、热忱接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳,限度满意来宾的精神和物质需求向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案做好超值效劳，用细节去感动每一位客人

四、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益

五、加强学习，提高（销售技巧）争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作,提高销售水平随着酒店和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作更加繁重,要求也更高，需把握的学问更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为酒店尽应有的奉献销售经理年度工作打算5这里，我就如何建立、带着销售团队开展销售工作，提升销售业绩打算做如下简单表述:

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题现在市场竞争其实日益剧烈，回望20_及20_上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的效劳这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队

1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不行，那就是正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约、履行职务

2、人员的培训在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息我们要制订好打算，定期进展专业培训销售礼仪、产品。