中秋节白酒促销方案

中秋节白酒促销方案中秋节白酒促销方案近两年，中国的白酒企业步履维艰的企业亏损的企业勉强维,60%,20%持生计，只有的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中，酒业5%xxxxxx公司异军突起,中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日xxxx市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入保持了的增长速度.阿27%基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点根据XXXXXX的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场由于是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，XXXX并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查年月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、20xx8经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论

一、目标市场消费者市场调查结果；、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、1产品的品质；、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益2过度；、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；

3、消费者需要一个节日送礼的产品；4

二、目标市场经销商调查结果、由于近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中1XXXX不断发展，所以经销商对老白干的发展前景充满信心；XX、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出2现了淡季不淡的现象，老白干酒的市场基础逐步加强；xx、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

3、经销商普遍存在淡销旺存的心理；

4、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保5护经销商利益；、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起6互相交流和休闲的目的；

三、促销主题、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就1是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上调查结论，我2们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长阿基米德曾说，给我一个支点，我15%可以撬起地球同期增长的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾15%越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，1如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣尤其是促销活动，促销活动的主题是促销。