关于美容院写活动方案

关于美容院写活动方案方案写作结构的标题可分为全称式和简明式两种，其中又以全称式居多而美容院或美容店等美容行业中其他门店因为更好推销美容产品往往会策划一系列活动方案你是否在找正准备撰写关于美容院写活动方案〃，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！关于美容院写活动方案

一、低门槛法方案一1一天一块钱美容，顾客只要缴纳元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来,3再6通5过全年销售来赚取其它利润方案二年卡元，做满次以上，年底返元2400说明20以上类似种.种方1案00利0用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等

二、限量法如〃三八〃妇女节只需要花元的促销标语，美容院全部服务项目特价优惠一周活动如建国六十38周年，还可以与当地单位搞个元提3供8位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋66，6促销的方6案6就多得很

三、透支法、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客1的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千,六千等1这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;、保值卡消费者预存万，年后基础护理后，万现金全部的每一个2环节，保持微笑，亲222切待人关于美容院写活动方案年底各大美容院也都忙碌4了起来，开始策划一年一度的终端答谢会顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系,为下一年的经营做一个良好的铺垫为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考有效邀约顾客—s活动前一个月在店外悬挂〃终端会〃主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围能否有效邀约顾客直接影响终端会成败对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态,有利于活动现场的促销对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖〃是送〃还是先卖后〃送〃、送〃卖结合，都需要充分考虑后实施

二、做好详细的规划终端会前三天，应该基本确定参会名单针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区、目标不明确，不清楚真正要的是什么？1很多美容院在策划答谢会的时候,既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知,如果什么都想好，其实什么都好不了一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠有了明确的目标,才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.、过分依赖讲师，终端会不等于讲座2有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够、规划不细致，漏掉细节3一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的做好细节，是终端会成功的必备因素会场的音响好坏邀约顾客是否备档会议流程是否环环相扣准备物品是否齐全充分这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节、促单时间及力度不够或商业色彩太浓一4场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感关于美容院写活动方案

一、美容院举办年终答谢5会的目的和意义一般来说，美容院年终答谢会有以下目的、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾1客忠诚度在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友、全客覆盖——一次会议锁定老顾客，让顾客不在流失

2、业绩倍增——带动销售，提高90美%容院业绩，短时间成就大业绩

3、消费升级——天客升客，客升客，通过终端会的交流，引4导、教育顾客消费3及0健康B美容的A观念C B、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感

5、大量纳新——的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老6顾客，开发新客源80%、绝对成交——老客户以上成交，新客户以上成交

7、圈定员工——天员8工0%创收倍以上，利于5团0%队稳定，通过督导老师8的影响，加强美容3师0的销售意识，3提高销售能力、锁定未来——的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在9当地的知名度80%、盘活沉客——的沉睡顾客被激活产生再次消费1二

0、美容院年终答谢80会%的各种举办方式活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的

三、各种美容院年终答谢会的主题活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等

四、美容院年终答谢会设计方案

（一）、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广

（二）、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度一定要数字化，标准化，可衡量

（三）、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式

（四）、活动宣传方式、内部宣传（）

1、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客；（）

1、美容师给顾客宣讲，传递活动信息（）

2、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案

3、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案

4、美容师给顾客打电话，进行电话营销

5、外部宣传

2、在店外进行促销活动宣传

1、发放宣传单及邀请函宣传

2、进行网络广告宣传

3、广告媒体、报纸、电视电台宣传

4、外联联谊会宣传

5、市场宣传人员外部市场宣传6

五、会议政策、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩

1、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容

2、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法3

六、活动参与对象活动主要参与人员分别有如下角色:举办方美容院、参会方顾客、实施方美容院、设备方、音响提供方、演出者、宣传方广告、电台、记者、、支持方厂家、专家、合作商

七、活动支持者活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势

（八）、活动举办时间美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时也就是月末，很多人12也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在月份及月份为

（九）、活动所需物料及附件略121退回，号称美容股票;、任选卡消费者缴纳万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来3挑选自己喜欢的各类服务

1、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础4护理终生卡;说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，、消费储值〃模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户5的消费附加值，并可留住顾客长期消费

四、对比法、美容院年卡元，同时下半年赠送送价值礼品套盒、美容院1年卡元18的00方案，当场送价值礼品套6盒00;第二年只要2元钱就能美容20，0（0前三+1个月只做服务不卖产品60）0说明就顾客而言，更喜1欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计元卡元卡，与元卡与元卡就有区别，因为元1相00对03元00，0最起码要12倍8以0上的好处2才88能0打动顾客，而与30元00卡与100元0卡，在顾客看起3来相当于倍，如果有倍以上的好12处8,0顾客就很2容8易80接受了23

五、撕单法-如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

三、案例如美容院常见促销政策年卡元，送元产品，额外再送手护次，卵巢保养次后面送得再多，20001顾0客00也会觉得羊毛出在羊身上10鉴于美容院开年卡10相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡元，送产品元”艮活动当天开卡有效;第二步如果顾客再加元，就可享受全年卡，是上个半年卡15001000的一半优惠第三步如果顾客再愿意，手部护理元/次，限次，卵500巢保养元/次，限次说明不要一次把好处给人;还有利用女性消费510一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大1010

六、划点法自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为如顾客，存入万元，送积分分洪个点，泡浴个点花茶，，个点1精油开背2个8点00这样顾1客28每0次0消费都不清楚2具8体花了多少钱1，0很容易做消耗说1明88利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦

七、现金法、美容院年卡元,送价值礼品套盒；、美容院年卡元,折1优惠，同时送1380礼品套盒、7美0容0院年卡2元，做到2次0时00，返现7金元或旅游7，0同0时赠送同时3送礼品套20盒0说0明三种1方0案其实对于美容60院0获利都是差不多的，但是第三70种0方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成

八、体验法方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可18以花元体验基础护理，或从在淡季时号到号，每天花到元来美容18院选择项目做案例某美容院开1业之际31，在周遍〃社区散1发31余张宣传单，宣传其推a出的元钱，就能买年卡〃60001—30的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售张美容服务年卡，其售价，根据30消费者来店购买顺序依次定为元元售完为止，其它服务项目均按原价销售某美容院为吸引1消费—者—，赢30得市场竞争，推出了元体验价，体验后，根据感觉付款〃的促销活动活动规定，凡在“本0—店体25验任何美容服务项目，其最高体验价格均为元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法25的感觉定价拓客说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

九、特价法北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举办了为期十天的只要你是护士，就可享受折〃的凭5证.1优2惠促销活动凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自3前往，即可以折的价格购买指定的余种产品说明此种方法前店后院是一种不错3的方法与模式，但品种不2能0过多，折扣也要分开，从折到折,应该有效区分很重要

十、超值3法活6动期间消费者选购消费公司产品达元者，额外加元，可获赠价值钱的礼包送一个大礼包包括—3产00品价值元20沐浴露价值_元x，旅行包价值元购防骷套装元就送14简8约套_装x+防紫外线伞130元购买原价3元6脊椎保养经典套又+如16顾客购家装专业丰胸套装特卖+68元（定价380元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）,打时间差，2用6来80锁定顾客全2年88来0美容院;说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过元礼包赚钱，而通过它带动元产品销售，当然美容院也可以去一些大2市0场购一些类似东西，自己来做30促0销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加元钱，可每月有礼物，价值元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，98口手，香薰挂瓶，或者一些非3常80规0销售的产品

十一、抽奖法美容院举办了月月有抽奖，季季送大礼’活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动3，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

十二、抵价法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加〃精油空瓶抵现金活动〃纤体项目服务卡元次（无产品）推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部2按0摩00霜+迷/1迭0香（元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）关于精油空瓶的相应抵用金额.抵用元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）寸1氐用50元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元2的空瓶有70玫瑰油100活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注总数不超过三个）;说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

十三、捆绑法:三合一活动全价购面膜元一套半价购眼部特护一套元三折购夏季养膜一套元2804555关72于美容院写活动方案年年末又是一个令2所有购物狂们期待的日子也是一个属于我们单身2的0节20日，当然也相信，各位光光们也不想单身下去也希望能够有〃〃计划，告别单身所以普丽经莎为大家准备以下几个活动活动主题大声告诉你心仪活动时间年月TA日活动对象2年0龄20在121岁1左右的单身男女18—40活动目的既然光棍节，在美容院内不妨举办一个光棍节联谊〃，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会活动内容:活动方案一好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品表白成功者还可以获得美容院成双成对〃、〃一生一世〃美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方如果表白成功后，两人同行至〃幸福门〃领取美容院的礼品活动方案二幸福触手可及在年月日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之20一15百的可11以中奖11以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份在这里普丽维莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本可以将

一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩关于美容院写活动方案每年的年末都是各大化妆3品品牌争相上演促销大战的时候特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多,专业线同样不能错过这个商机下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐活动时间年月日2020121活动地点美容院各大直营店活动对象所有的新老单身女性顾客活动目的恰逢大小光棍节〃，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验在光棍节〃期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率活动宣传、光棍节〃本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上1发布关于这次活动的宣传信息提前两周的左右将活动内容发布在网络上、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单2及优惠卷等、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和3体验卷等并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等活动内容、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售折的优1惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到分及以8上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目

500、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到元者，可以直接享2288受折的优惠并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份

8.8注意事项做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料L、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾2客源所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后。