凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书

凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业打算书凌鹰户外俱乐部将供给高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关效劳我们将以较低价格从厂家或供给商购进产品，并供给赛事、户外活动的组织和培训

一、凌鹰进展目标使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上到达最大的占有率尽可能好的向爱好者供给参与户外活动的时机和沟通平台，通过赛事活动的组织和商品盈利来供给持续的再投资我们为客户供给全面的整体解决方案如团队培训户外野营，L极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛成为在华南地区有影响的产品和效劳供给商

二、产品和效劳与奥林体育网进展战略合作，承受先进的电子商务技术和型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售效劳平台，效劳联接）顾客和供给商，1以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈一一配送和支付问题我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中进展的业务，其次才是利润但我们也生疏到为了进展良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区进展中我们将为那些想了解有关户外活动:登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规章和具体活动的人们供给产品和效劳我们必需做到所出售的产品要具有最好的质量和可信任性我们必需供给和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品我们将依据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客情愿来商店购置商品，体验到我们的效劳，并签订将来的合同为我们顾客的满足做预备我们顾客对我们来说格外很贵重，并且，100%我们将建立客户档案和客户效劳中心消费者的反响，处理供给商帐户，与那些大供给商如奥林体育网建立长期的良好关系凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者供给高质量的产品和优质的效劳我们马上开办一家零售商店，用来出售我们的产品和效劳销售产品和效劳的最大收入来源凌鹰俱乐部是一个好玩的，让人感到拘束的商店，它为有阅历的或无阅历的户外爱好者供给沟通场所我们的定位是鼓舞那些手，给他们有关设备和购置时机的建议,技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话将来的产品和效劳将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既我们自己品牌的产品如运动装备，野营装备，登OEM山装备我们不排解这种可能性另外，我们将进展一些的效劳，如租借装备，供给特别效劳以及几天时间的导游

三、资源资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业奥林体育网将为我们供给货源，统一选购、统一配送从而降低进货本钱；并能获得质量牢靠的商品和效劳；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源我们打算稳固与供给商的关系以降低本钱奥林体育网将为我们供给信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向我们信任通过市场打算和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方人力资源有正在北大攻读远程数名阅历极为丰富的登山攀岩家，MBA,以及湖南登山协会作技术支持作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的阅历并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路与全国户外运动组织联系严密我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财宝户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于兴的生态旅游城市一一粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点,并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区这些都将有助于我们的进展在本地区尚无经营同样业务的公司或组织

四、目标市场细分我们个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚决3的登山攀岩爱好者和奇异者我们推想立场坚决的登山爱好者的人数将快速成长市场划分周末出游者在周末期间的购置这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他消遣场所更特别这是我们目标市场，并且，类似巡游和休闲的登山效劳执着的户外爱好者对他们使用的设备要求格外高要促使这一局部人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌由于这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚决的户外爱好者，周末出游者和奇异者假设我们能吸引，并保持立场坚决的户外爱好者这一局部，他们将成为对别的人具有吸引力的局部我们清楚地把周末出游者和立场坚决的户外爱好加以区分登山者敬重立场坚决的登山家，想象他们一样有的这类攀登者带着其家人,另外则20-30%70-80%和朋友们一起来我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这局部人进展市场推广

五、营销与销售市场需要这里有一家专业供给户外用品和效劳的商店产业分析户外运动这一产业正在快速分化为专业和休闲两类我们亦会实行先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升业绩，增加市场竞争力我们已在户外团中建立自己的影响有在为他们工作的有阅历的登山家和同样阅历丰富，而且有学问的职员我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心我们营销努力集中于周末出游者和立场坚决户外社团我们将把这些消费者看作一个社团的战略这表示我们营销将以促销运动〔活动，讲座，竞赛〕和个人销售的〔用户效劳，关系好的气氛）为重点凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们O。