各种销售表格的使用-16页

各种销售表格的使用在销售过中要学会运用表格来进行管理及收集资料

一、现场来访客户登记表

二、来电客户登记表

三、每周（月）来访客户分析表

四、成交客户档案

五、项目推荐认购单位记录表

六、项目每周工作统计表

七、每周（月）销售统计表（付定金统计）

八、每周（月）销售统计表（签约统计）

九、项目成交周（月）报表

十、销售日报表项目每周工作统计表年月日统计项目本周本月累计备注来电人次来访人次成交户数其中____m2___m2___m2___m2成交金额临定户数足定户数退定户数挞定户数签约户数退房户数说明本表由各组销售主管填写，每星期一下班前提交至销售经理每周（月）销售统计报表客户认购认购面积总价付款销售预定付首期/签约已付定金（万元）备注姓名书号单位m2（万元）方式人员日期A付定统计:年月说明•签约后在备注打“J”・每周统计B签约统计:客户签约合同号认购认购面积总价付款已付首期销售姓名日期书号单位m2（元）方式金额人员每周（月）销售统计报表年月日说明•每周统计•客户签约时逐一填写，每周/月报送销售经理项目成交周（月）报表_______年一月一日总套数总面积总金额备注项目项目总量临订足定本期情况签约目标金额完成比率足定累计签约完成比率挞定本期情况累计未售情况来访情况统计新客旧客总计区域客户A类（准业主类客户）沈河区皇姑区B类（有意向类客户）和平区东陵区C类（一般询问类客户）铁西区于洪区D类（参观型客户）大东区其他媒体广告投放版面数量总结说明每周填报制表人:项目经理:销售日统计表日期_______年一月一日销售代表姓名合计共接待客户组数新客户大户型其小户型中老客户大户型小户型接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销售户数情况面积合同金额足定户数临定户数现场来访客户登记表阶龄希望户型别段日期姓名电话职业接待人年目前居住区域面积期望价格H来电客户登记表年月日期联系电话所住区域咨询事项接听者来电者姓名12345678910111213141516171819202122232425262728293031每周（月）来访客户分析表年月日本期人数统计客户期望的户型面积分析日期星期来访人数需求面积人数比例--80m2以内90-100m2-4100720m2四120-140m2五以上140n六以上160m2日合计其他要求平均每天来访人数认识项目媒体/渠道分析:______报纸占%______报纸占%朋友介绍占:%______电视占%______电视占%业务代表占:%举办活动占%其它占%没填占%客户重点了解的事项

1.__________________________________________

2.________________________________________

3.________________________________________本月成交户数；成交金额填报人:__________（说明本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理）项目已成交客户档案年一月认购姓年家庭现居职电话交通认知途径购买户型签约付款销售书名龄结构住址业工具（如媒体）/面积日期方式人员No（说明本表在成交时由销控人员或置业顾问逐一填写，月底汇总报项目经理）项目推荐认购单位记录表年一月一日客户先生/小姐推荐单位号单元层房；面积m2,座向,户型房厅付款方式口一次性，口即供按揭，口轻松按揭，口免息分期，口建筑分期；总价元，折扣，成交价:元付款计划

1.定金__________元

2.首期款_______________________________________________

3.二期款_______________________________________________

4.三期款_______________________________________________

5.四期款_______________________________________________其余房款万元申请银行按揭年按揭，月供元；年按揭，月供元银行手续费约:元签署《商品房预售合同》时缴交税费

1.税X=元

2.税X=元

3.费X税费总计约必备证件

1._______________________________________________

2.______________________________________________

3.______________________________________________销售顾问电话/传呼机（注:上述计算如有错误，以正式商品房预售合同为准）。