《市场法及其运用》课件

市场法及其运用了解市场法的基本概念和应用方法探讨其在实际商业运营中的重要性通过具,体案例分析掌握如何运用市场法提高企业的市场竞争力,什么是市场法概念解释主要特点市场法是指在社会主义市场经济条件下，通过供给和需求的相互•自愿、自主作用来确定商品的价格和数量的经济调节方法它是一种间接的、•均衡导向柔性的经济调节方式•灵活动态•间接调节市场法的概念和特点市场法的概念市场法的特点12市场法是指研究市场运行规律、市场法强调市场在资源配置中市场供给与需求关系、市场价的决定性作用认为价格是市场,格形成过程及影响市场价格的配置资源的重要信号因素的经济理论市场经济体制决策支持作用34市场法是市场经济体制的核心市场法为企业经营决策提供理理论基础强调通过市场机制进论依据有助于企业准确掌握市,,行资源优化配置场动态制定有效的营销策略,市场法的分类定价市场法竞争市场法根据供给和需求情况来确定商品价格的方法通过商家之间的互相竞争来确定商品价格的方法政府指导价成本加成法政府根据国家经济政策和社会公平原则制定的根据商品成本加上一定利润来确定价格的方法商品价格需求规律与市场价格需求规律1需求量随价格的变动呈反向变动即价格上涨需求量下降价格,,;下降需求量上升这是需求规律的表现,供给规律2供给量随价格的变动呈正向变动即价格上涨供给量上升价格,,;下降供给量下降这是供给规律的体现,市场价格3在需求和供给的共同作用下市场上商品的价格达到一个平衡状,态这就是市场均衡价格,供给规律与市场价格供给量增加当市场供给量增加时,供给线向右移动,导致价格下降供给成本降低当生产成本降低时,厂商获得更高利润,刺激供给量增加,价格下降技术进步技术进步提高生产效率,降低单位成本,扩大供给量,价格下降市场均衡价格的形成供给与需求1供给和需求曲线相交点决定了市场均衡价格价格调整机制2价格的变动会引发供给和需求的相应变化价格均衡3随着价格上下浮动供给与需求达到均衡,市场均衡价格是通过供给和需求曲线的相交点来确定的当市场上商品的供给和需求达到均衡时价格就会稳定在该均衡价格水平市场价,格的变动会带动供给和需求的相应变化从而推动市场重新达到新的均衡,价格影响因素供给因素需求因素市场因素心理因素生产成本、生产技术、生产能消费者的购买意愿、替代品的市场竞争状况、交易成本、政消费者的心理预期、价格观念力、原料供给等都会影响商品价格、消费者的收入水平等都府政策等市场环境因素也会对等心理因素也会通过影响需求的供给水平从而对价格产生影会影响商品的需求从而影响价价格产生重要影响来影响价格,,响格价格调整机制市场供需变化1供给或需求发生变化价格发现调整2通过市场自主决定调整价格政府干预调整3政府根据政策目标调整价格价格调整是市场经济中价格变动的主要机制首先价格会随着市场供需的变化而自主发现调整同时政府也可能根据宏观经济政策目标,,对价格进行干预调整这些价格调整机制确保了资源在市场中的有效配置市场需求分析市场需求分析是指根据消费者的实际需求情况,对产品或服务需求的规模、特征及变化趋势等进行全面系统的研究和分析这有助于企业了解目标市场的规模和特点,为制定合理的营销策略提供依据10M总需求量按照行业统计,该行业的总需求量约为10M30%年增长率近3年该行业的平均年增长率为30%$50平均价格该产品的平均销售价格约为$50市场供给分析供给条件生产要素价格生产技术水平政府政策生产资料价格、先进技术的应鼓励政策、限对市场供给量劳动力成本等用制政策和结构产生影响市场供给分析通过对上述供给条件的分析评估当前供给水平及其变化趋势从而,,更好地制定产品供给策略市场需求预测市场供给预测市场供给预测旨在分析和预测市场上某种产品或服务的供给情况通过分析影响供给的各种因素,如生产成本、技术水平、政策环境等,准确预测未来一段时期内该产品的供给数量和趋势,为企业的生产和营销决策提供依据市场均衡分析市场均衡是指在一定条件下供给和需求曲线交点所确定的价格和数量这个点是市场运,,行的稳定状态在这个状态下买卖双方都处于满意的状态不会主动改变当前的交易关,,系$P_e Q_e均衡价格均衡数量在供给和需求曲线交点处形成的价格对应于均衡价格的市场成交数量$P_1Q_1失衡价格失衡数量不在均衡点的价格对应于失衡价格的市场成交数量市场营销组合产品策略定价策略精心设计产品属性满足客户需求根据市场情况灵活设置价格合,,定期迭代保持产品创新理定价创造最大利润空间,,渠道策略促销策略选择合适的销售渠道提高产品可运用广告、销促活动等手段增强,,及性整合线上线下渠道提升客产品知名度和客户忠诚度,户体验产品策略产品属性设计产品生命周期管理针对目标客户的需求设计产品的通过分析产品在不同阶段的需求,尺寸、功能、外观等属性满足客和销售情况调整产品策略延长产,,,户的期望品生命周期产品线规划创新产品设计根据市场需求规划一系列相关产通过洞察用户需求和技术发展趋,品满足不同客户群的需求增加销势进行产品创新设计提升产品竞,,,,售收入争力价格策略成本定价法竞争定价法12根据产品的成本费用加上一定根据竞争对手的价格水平确定利润幅度确定价格可确保盈自身的价格策略如跟随、超越,利但缺乏对市场需求的考虑或者低于竞争对手价格,需求定价法心理价格34根据市场需求预测和消费者接通过定价策略影响消费者的心受能力来制定价格可最大化营理预期和价格接受程度引导达,,销效果和利润成交易渠道策略直接销售渠道间接销售渠道混合销售渠道选择标准企业可以直接面向消费者销售企业通过批发商、零售商等中企业既有直接销售渠道也使企业需要根据自身条件、目标,产品如线上商城、实体门店间商进行销售这种渠道前期用间接销售渠道充分发挥各市场、产品特点等因素选择,,,等这种渠道能够更好地掌控成本较低但对产品定价和市种渠道的优势这种策略更加合适的销售渠道关键在于提,价格和品牌形象但需要投入场推广的控制力较弱灵活能够覆盖更广泛的目标高效率、降低成本、提升客户,,大量资金建设销售系统客群体验促销策略价格促销赠品促销广告促销人员促销通过打折、优惠券等形式吸引与主要产品捆绑赠送附属产品通过电视、网络等媒体投放广由销售人员直接与客户沟通了,,客户增加产品的价格吸引力增加客户的购买欲望告提升品牌知名度和宣传产品解需求并推荐合适的产品,,信息市场细分需求识别目标选择策略制定细分市场是识别不同客户需求的关键通过选择最具发展潜力的细分市场作为公司的目根据细分市场的特点公司制定差异化的营,深入了解客户群体特征公司可以更好地对标集中资源进行精准营销销策略满足目标客户的独特需求,,,应不同需求市场定位确定目标群体根据产品特点和市场细分结果明确目标消费群体的特征和需求,差异定位在目标市场中找到自身优势和与竞争对手的差异确立独特的定位,,品牌建设通过营销手段增强品牌在目标市场中的知名度和美誉度巩固定位,,目标市场选择市场细分市场评估目标市场选择市场定位根据客户特征将整体市场划分评估各细分市场的吸引力包根据评估结果选择最具吸引确定如何在目标市场上建立独,,为不同的细分市场识别出有括市场规模、增长潜力、竞争力的细分市场作为公司的目标特的竞争优势和品牌形象,价值的目标群体强度等指标市场市场营销组织营销组织结构营销团队协作营销职能部门市场营销组织应根据公司的业务模式和市场营销人员应密切合作发挥各自的专业优势公司应设置市场研究、产品开发、价格策略、,,需求制定相应的组织结构如按产品线、区协同推进市场营销工作的各个环节渠道管理、广告促销等相关职能部门确保,,域市场或客户群等进行划分市场营销工作的全面开展市场营销控制制定营销控制标准实施营销监控制定清晰的营销目标和预期绩效定期收集市场数据并分析偏差及,指标，为控制提供依据时调整营销策略开展营销审计推动持续优化定期全面评估营销效果找出问题根据控制结果不断修正目标和策,并提出改进措施略保持市场竞争力,市场营销创新数字化转型内容营销利用大数据、人工智能等新技术通过创造有价值的内容吸引目标,实现营销活动的精准定位和个性客户提高品牌忠诚度,化推广体验营销社交媒体营销突出产品或服务的体验感受让利用社交平台进行互动传播增,,消费者主动参与并形成良好印象强品牌影响力和口碑传播可口可乐的市场策略可口可乐公司作为全球最大的非酒精饮料公司其成功案例值得我们学习可口,可乐的市场策略主要包括保持独特的品牌形象、持续创新产品、深耕细分市场、:多渠道精准营销通过精准的市场定位和响应消费者需求可口可乐成功塑造了,全球化的品牌形象苹果公司的市场策略苹果公司凭借其创新的产品设计和卓越的用户体验成为全球最成,功的科技公司之一苹果公司的市场策略包括:•定位高端品牌,注重产品的独特性和优质性•大胆创新,引领行业潮流•精心设计的生态系统,带来无缝衔接的用户体验•精准把握消费者需求,建立强大的品牌忠诚度沃尔玛的市场策略沃尔玛是全球最大的零售商之一其成功的市场策略包括专注于价格竞争优势、,:提供广泛的商品种类、高效的供应链管理以及深入了解顾客需求沃尔玛凭借,其强大的议价能力、规模化运营和精准的市场定位成为行业领导者,同时沃尔玛也注重开拓新的销售渠道如电子商务和移动应用以满足消费者日益,,,多样化的需求通过持续创新沃尔玛在激烈的零售市场中保持了竞争优势,京东的市场策略京东是中国最大的电商平台之一其市场策略主要包括,:•以全面覆盖的实体仓储和物流网络来提供快捷配送•通过大数据分析深入了解消费者需求,并提供个性化推荐•采用平台+自营的商业模式,既整合优质外部商家又发展自有品牌•持续创新,如开发智能家居、无人店等前沿科技应用总结与展望机遇与挑战创新驱动发展发展前景广阔市场营销面临着消费者需求不断变化、技术未来企业需要不断创新市场营销策略以满随着中国经济持续增长居民消费能力不断,,,革新迅速以及激烈的行业竞争等诸多挑战足消费者需求提高市场竞争力推动企业可提高市场营销必将迎来更加广阔的发展空,,,但同时也存在着巨大的发展机遇持续发展间和无限商机。