销售方案范文集锦九篇

销售方案范文集锦九篇销售方案篇1市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己理想的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在这烽候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快速的站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，每走一步都显得尤其重要，不然就是给了对手的一个时间机会现以广州市场为例，以HID灯为主，其它组合产品以此为参照，拟定前期的战略部署

一、市场分析

（一）乘用车市场随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经历了**年的高速发展和**年的市场低迷之后，在**年销售大幅度的提高，市场稳步增长，在很大程度上化解了**年逗留的库存压力，为**年打下了良好的基础目前我国也成为世界上第三在新车销售大国，仅次于美国和日本，预计**国汽车市场新车销量增长达12%,达到640万辆左右，汽车市场的繁荣，特别是私家车的日益增加带动了汽车用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展

（二）HID灯市场中国HID灯市场从**年开始起步，于**年明显升温，近两年进入快速发展时期目前车用HID灯市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为

12、5市场面临的问题是竞争比O较混乱，厂商对HID产品认识不深，消费者则更多的关注表面现象，以致大部分厂商把注意力放在降价，不利于产品品质的提升

（三）竞争分析第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO,尽管海拉和欧斯朗在国内市场知名度挺高，但其价位高，在急气灯市场未被消费者广泛的接受和认知国内品牌如雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌，品质好，价格高的产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无法区分，很多也只能是昙花一现品质可靠的中档产品在市场上的分额将会成为引领市场的主流产品

二、营销组合战略

1、产品定位质量稳定可靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性

2、价格定位结合市场现状，以中低档价位为主附价格策略前期可考虑用低档价格占领市场，形成一定的知名度，后期再开发出价格高的产品，来提高产品的品牌，开成一定的产品线系列

3、分销渠道广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、4s店、用品超市连锁、用品超市等外省以渠道经销为主

4、促销途径1）人员推广即直接通过业务与客户面对面的沟通来推动产品的销售2）公关3）广告4）营业推广如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的注意和吸引

三、具体营销策略

1、产品选择以Hl、H

4、H

7、H

3、9004为主

2、渠道的选择前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后期的介入3切入方式1）人员的直接推广针对产品的卖点与核心竞争力2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以15天左右为限，看销售状况及客户反映，通过销售回报来吸引客户，对特殊车主可以考虑免费试用一个星期，不过先交定金

四、开发计划实施步聚

1、人员安排采取区域负责制

2、日期安排（暂略）

3、路线（区域）计划安排（暂略）销售方案篇2

一、经营范围韩式化妆品销售

二、经营模式可招代理、销售

三、现存在问题

1.目标人群未准确选定

2.销售模式成功未建立

3.代理模式成功未建立

4.无法有效短时间内打开市场

5.竞争较大

6.市场较为混乱

7.发展空间较小

8.市场发展及稳固针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划

四、具体实施方案（第一阶段）

1.锁定目标人群条件一级代理（或顾客）相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广二级代理（或顾客）经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般三级代理（或顾客）关系网较为广、可无坚持、经济条件较好四级代理（或顾客）无坚持、经济条件一般、朋友圈一般

2.销售模式（图例一）

3.操作流程

（一）每个销售人员的选择参照目标人群进行选择

（二）销售人员晋升规定

4.销售提成

5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成:

1.完成。