上月工作总结下月工作计划

上月工作总结下月工作计划4月份总结4月份已过，现将工作总结如下

一、好的方面

1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高

2、销售技巧有提高

3、人员凝聚力有所加强

4、业绩有所提升虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足

二、不足之处

1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活

2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场

3、没有完成领导下达的协议任务

三、下一步的计划和打算

1、制定月销售计划

2、针对客房和餐饮制定营销方案

3、制定酒店宣传计划四具体方案1加强市场商务协议客户拓展每个月的签约量不低于50份2全员营销活动的开展3加强会员卡的发放五加强所有客户对客房的促销o1上午1000——-1700钟点房58元其他时间段按正常收费2每天推出10间128元特价房3o单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张4o单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张5o餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）5目标针对商务协议客户特殊散科情况下也可以执行此优惠六餐饮促销餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房.销售部经理牛红波2012—5—14。