双11促销活动方案

双11促销活动方案双11促销活动方案范文

一一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程店铺当前月营业额是200万左右，日均6w7w的营业额按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万那我们要如何实现这680万的业绩呢针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一导入阶段日期10月1日10月6日目的推广唤醒客户对双十一的记忆第二预热阶段日期10月10日10月30日目的引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷第三升温阶段日期11月1日11月10日目的以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns,电话，等工具通知第四高潮阶段日期11月11日目标加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作

二、店铺目标细分4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种？⑴自主访问；1）收藏/购物车流量2）优惠券流量3）老顾客直接访问流量

（2）自然流量；1）会场流量2）天猫/淘宝搜索流量

（3）付费流量；1）直通车流量2）钻展流量3）淘宝客流量4）聚划算流量5）其他推广方式流量好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配

1、2次以上的购买顾客

2、5次以上的购买顾客

3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点24点【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

（1）预热阶段（10月1日10月31日）这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销

（2）升温阶段（11月1日11月5日）这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏

（3）高温阶段（11月5日11月11日）这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍范文

二一、促销活动目的；

1、清库存，特别是滞销产品

2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位

二、活动主题双11来了

三、活动内容

1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀！

2、、活动期间消费满110元，即减少11元！

四、活动时间自XX年11月8日至11月11日止，统一行动五.广告支持及费用方面

1、卖场现场用pop和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意（广告物料费用由我司承担）六.其他注意事项

1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案范文

三一、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫

二、活动方案

1.活动形式预热时间10月20日至11月10日图片通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片流量直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等正式活动11月11日0000^11月11日23:59图片店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等

2.活动力度

1.收藏领卷

2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布

5.活动推广

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.宝贝描述通告

4.帮派社区宣传5,旺旺签名活动预告

6.淘客联盟

7.钻展

三、活动跟进美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页客服售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络;检查促销软件设置快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）仓库确保库存准确，避免缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决

四、库存准备确定双H^一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%60%所有产品在

11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。