产品方案策划范本样本

产品策划思路与策划书格式为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式,供策划师学员参考

1.封面策划书的名称；♦策划委托机构；♦策划机构；♦策划人姓名；♦策划完稿日期；♦策划执行时间；♦策划书的保密级别；♦策划书的编号♦

2.概要提示:策划方案要点与预期效果

3.目录反映策划过程与思路要求:

（1）思路清晰,能够概括每部分的内容;

（2）有页码

4.前言内容1）策划任务的由来,为什么要策划；2）简述策划背景；3）策划目标；

2、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开发新产品

1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场领先者战略,包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

3、市场追随者战略

4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策

3、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口，间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

4、关于营销方案的决策4p

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

3、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

1、制定价格包括选择定价目标,确定需求，估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

2、修订价格,地理定价，价格折扣和折让，促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策

3、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

5、管理广告,销售促进和公共关系

1、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策，广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

2、销售促进

3、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬I

2、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训，销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其它部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的天翼全景多媒体教学系列软件”将在全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出年度营销计划早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略一个案例:莱软教育软件营销策划案市场环境全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为60%当前,中国的o社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台全国70万所中小学中，当前有6万所学校大约拥有100万台电脑可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充分的市场空间市场销售的教育软件,当前大约在100种（套）以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,当前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3―5年内,教育软件将发展至5000种左右,至将达到1万种中国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的

61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库，把课堂的‘人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才能够进入学校和市场流通然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱中国有小学生约L4亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,能够说是全世界独一无二中国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大但应该看到,就中国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的而且随着中国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力产品市场分析表明，教育软件的发展过程能够明显地划分为三代,以“题库“、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件当前,一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向第

一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足”以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境当我被上帝造出来时,上帝问我想在人间当一个怎样的人,我不假思索的说,我要做一个伟大的世人皆知的人于是,我降临在了人间我出生在一个官僚知识分子之家,父亲在朝中做官，精读诗书,母亲知书答礼,温柔体贴,父母给我去了一个好听的名字:李清照小时侯,受父母影响的我饱读诗书,聪明伶俐,在朝中享有“神童”的称号小时候的我天真活泼,才思敏捷,小河畔,花丛边撒满了我的诗我的笑,无可置疑,小时侯的我快乐无虑”兴尽晚回舟，误入藕花深处争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭”青春的我如同一只小鸟，自由自在,没有约束,少女纯净的心灵常在朝阳小,流水也被自然洗礼,纤细的手指拈一束花,轻抛入水，随波荡漾,发髻上沾着晶莹的露水,双脚任水流轻抚身影轻飘而过,留下一阵清风可是晚年的我却生活在一片黑暗之中,家庭的衰败,社会的改变，消磨着我那柔弱的心我几乎对生活绝望,每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的”寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照最后,香消玉殒,我在痛苦和哀怨中凄凉的死去在天堂里,我又见到了上帝上帝问我过的怎么样,我摇摇头又点点头,我的一生有欢乐也有坎坷,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落我始终无法客观的评价我的一生我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围,可我发现我错了于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人我来到人间,我是一个平凡的人,我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福:我有温馨的家,我有可亲可爱的同学和老师,我每天平凡而快乐的活着,这就够了天儿蓝蓝风儿轻轻,暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前,望着我拥有的一切,我甜甜的笑了我拿起手中的笔,不禁想起曾经作诗的李清照,我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔,用最朴实的语言,写下了一时的感受人生并不总是完美的,每个人都会有不如意的地方这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同”富不读书富不久,穷不读书终究穷”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人能够为社会做出更大的贡献那时因为读书能给人带来快乐自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了,变得开朗起来，变得乐意同别人交往,变得自信了……因为我知道:即使现在我是只”丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的,而且会是一只世界上最美丽的白天消”……我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服,并把故事讲给了外婆听,外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已还吵着闹着多看几本名着于是我给外婆又买了几本名着故事,她起先自己读,读到不认识的字我就告诉她,如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大,而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大于是,我便发展”业务”带动全家一起读书……现在,每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上,争先恐后”抢书”,当我说起我最小应该让我的时候,却没有人搭理我最后还把书给撕坏了,我生气地哭了,妈妈一边安慰我一边对外婆说:“孩子小,应该让着点”外婆却不服气的说:“我这一把年纪的了,怎么没人让我呀？大家人你一言我一语,谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合,读一本好书,犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义读一本好书,如品一杯香茶，余香缭绕读一本好书，能使人心灵得到净化书是我的老师,把知识传递给了我;书是我的伙伴,跟我诉说心里话;书是一把钥匙,给我敞开了知识的大门;书更是一艘不会沉的船,引领我航行在人生的长河中其实读书的真真乐趣也就在于此处,不是一个人闷头苦读书;也不是读到好处不与她人分享,独自品位;更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔而是懂得与朋友,家人一起分享其中的乐趣这才是读书真正之乐趣呢!这所有的一切,不正是我从书中受到的教益吗？我阅读,故我美丽；我思考,故我存在我从内心深处真切地感到:我从读书中受到了教益当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话:“世界上最庸俗的人是不读书的人,最吝啬的人是不买书的人,最可怜的人是与书无缘的人”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席,她半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界书是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航标,读书,读好书，是我无怨无悔的追求下午13:00—17:00度全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡

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2.2打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次

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2.3打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；

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2.4外出不能打卡因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》，注明外出日期、事由、外勤起止时间因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、审批手续,否则按旷工处理因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、人力资源部批准后,月底由部门考勤员据此上报考勤上述情况考勤由各部门或分公同和项目文员协助人力资源部进行管理

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2.5手工考勤制度4）策划指导思想与策划思路；5）执行方案后预期达到的水平

5.宏观环境分析侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况能够省略6彳亍业背景分析1）行业发展状况经过行业背景分析,揭示行业未来发展趋势2）行业中各类企业状况分析揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用3）竞争分析揭示主要竞争对手的相关状况

7.企业背景分析企业规模；生产能力；资金状况；技术状况；营销状况；品牌状况比较优势与行业中的地位

8.市场环境分析1）市场现有产品状况:品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等

3.126手工考勤制申请由于工作性质,员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案

3.127参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理,并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表

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2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单

3.129外派员工在外派工作期间的考勤，需在外派公司打卡记录;如遇中途出差，持出差证明，出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录；

3.2加班管理321定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求凡是达到月工时标）隹的,应扣减员工本人的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,因此延时工作在4〃\时（不含）以下的,不再另计加班工资因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8小时可申报加班1天对主管（含）以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班

322.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核报总经理批准后有效《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准如未履行上述程序,视为乙方自愿加班

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2.3员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公同不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班

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2.4原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班

3.225加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,能够以倒休形式安排补休原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司）将根据工作需要统一安排在春节前后补休加班可按11的比例冲抵病、事假

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2.3加班的申请、审批、确认流程

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3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日

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3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公同不予承Uo各部门的考勤员（文员）负责《加班申请表》的保管及加班申报员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员（文员）处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核，总经理签字批准后有效填写并履行完审批手续后交由部门考勤员（文员）保管

323.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公同不予承认在公园广场歌房舞厅中老年人身影充斥市井高歌一曲声音婉转曼妙舞姿曲线优美/健身运动的杠杆蹦跳跑步快走经历霜雪风雨还有坐下的荧屏聊天走走停停掠看四季风景孙儿孙女浇濯天伦之乐音符老人们个个累并快乐着嬉戏打闹仿佛回归童年自己曾经也是戏谑调皮/菜市场是她们每日首选讨价还价在精挑细选中沉沦熬煮起菜肴的生活旷味有滋有味在咀嚼暂停/旅游休闲焕发青春活力胜地游览仿如过江之鲫2）顾客需求状况

9.目标市场战略之细分市场a.细分市场的标准格式1）按照年龄分（10-20;20-30;30-40;40-50）;2）按照地域分（东北;华北;西北;华南）；选择此细分市场标准原因.b.细分市场格式:细分市场1（10-20;东北）市场特点;市场容量

1.目标市场战略之目标市场确定1）选择目标市场；2）选择该目标市场的原因；3）目标市场顾客特性分析；口.目标市场战略之市场定位1）列举目标顾客需求；2）主要需求分析；3）描述顾客喜欢的产品形象要求具体、形象、准确

12.概念产品根据完全产品概念描述产品构成的每一部分格式核心产品:功能——；特性——O形式产品价格——;原理——；材料——；包装——等等13产品方案1）完整描述产品,最好有产品样图,解决产品是什么样子问题2）产品概略营销方案主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题一般包括:产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等

14.结束语篇二:营销策划方案范文D营销策划的目的2）企业背景状况分析3）营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况b、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

②对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响4）市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会,就成了营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就成功了一半

①针对产品当前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售；产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题

②针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会,发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为XXX万件,预计毛利XXX万元,市场占有率实现XX6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨,一般企业能够注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

②产品策略:经过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场；产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌要形成一定知名度,、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识；产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改进和提高

③价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

④销售渠道产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

⑤广告宣传a、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象；长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,因此,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等b、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

⑥具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势7策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定8方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整篇三:产品营销策划书范文写法和案例产品营销策划书范文写法和案例营销策划的基本框架

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

1、营销情报与调研

2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1、识别公同竞争者行业竞争观念,市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略

3、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

1、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求；

2、目标市场的选定，评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。