销售人员第三季度工作总结

销售人员第三季度工作总结销售人员第三季度工作总结（精选5篇）销售人员第三季度工作总结篇120_年6月以来，在_公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，仔细努力工作，乐观服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意有关个人工作情况总结如下:

一、个人基本情况和工作履历我叫一男,1992年6月2日出生,年一月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化20_年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理品种近万种，经营面积8000多平方米-年全年纯销819万元,一年纯销

457.9万元，比去年递增了

78.9%全年租金回O算是3,363万元总销4,183万元,一年总销是2,2455万・元，比去年递增了

86.2%实现毛利

39.4万元，其它业务利润（收缴租金）255万元，去年是148万元，比去年增长

72.29%全年营业、管理、财务综合费用合计

217.7万元实现毛利润

76.7万元取得这么好的成绩，我们实行了如下做法:

1、开展活动，搞促销按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动通过活动的开展，我们收到了一定的成效,其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万在每次促销活动中，我们都能乐观与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持，基本上98%以上的供应商都能参加每期活动

2、抓品牌，树形象今年我们在品牌经营上实行抓大放小的原则，调整了大小品牌56个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如与狼共舞、威鹿

1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀禧儿、艾莎米娜、马天奴、等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益其中今年销售超百万的就有4家奥兰贝斯、耐克、361deg,和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服装品牌的升玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜级与改造是非常成功的”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体的确像冯总说的那样,“有什么样的货招什么样客

3、利用平效出效益今年我们实行压缩不合理的经营面积，合理有效地利用经营空间，淡季分块改建扩建不合理的经营布局今年男装区域改造时，实行压缩面积，增加平效的办法将原100多平米的2户，增加到3户如七匹狼专柜原有160多平米，也压缩了一半的营业面积,调整给新引进的威鹿1881,1881每月的销售达3万余元七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了4翻我们还利用一切可利用的空间出效益，如墙面、楼道等，为商场的年利润增加了十万余元-服装销售部年终工作总结在新的一年里一定可以为你带来更多的幸福!销售人员第三季度工作总结篇4我于进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主，本着我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做的原则来开展工作这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做20xx年的工作及任务已经确定所有的计划都已经落实，严格根据计划之内的事情去做这是必定的相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决20xx年，在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重，无所适从但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去每一年都是一个新的起点，一个新的开始在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学开拓视野，丰富知识让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用为团队的合作和进展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度最主要学做人，学做事学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任通过这两年的工作，我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心我相信公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬新的一年，新的祝福，新的期待今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！销售人员第三季度工作总结篇520_年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销阅历的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮忙下很快的适应这个团队我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是:⑴经过自我的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每每日的销售任务2负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标⑶有职责督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务⑷根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情景及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务5严格根据分部价格指令书执行，杜绝违规操作⑹根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务⑺负责本区域的卫生、样机包括样机卡、功能卡、价签展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标贴合公司的相关规定⑻理解公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题9对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行回顾这三个月的工作情景，我遵照我的工作职责,基本完成了必须的销售量，并且在同事的帮忙下学习到很多彩电销售的知识和技能也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可!可是自我毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足例如1销售知识技能上有待提高⑵不能百分百完成销售任务⑶协助主任管理工作上还有待提高等等作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我讨论得更多的是如何提高销量我经常告戒自我不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自我满怀活力，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中我总是十分留意本卖场其他品牌每月的销售情景，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜我十分注意听其他促销员是怎样卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从一般显象管电视进展到数字纯平电视，再到数字高清时代，此刻是平板电视逐步化，仅有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫对于20_年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学

二、仔细学习，提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断进展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须仔细学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要为此，我乐观参加上级组织的相关业务培训，仔细学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通沟通的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务进展,为单位制造良好经济效益

三、仔细工作，努力服务好客户我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和锌龙名车行”等6家4S店的保险业务我带领全体销售人员仔细工作,努力服务好客户，促进保险业务进展，提高单位经济习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20_年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉效益一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度二是彻底更新观念，自觉规范行为，仔细落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量，维护好客户关系三是针对不同客户的特点，细致入微,努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推动保险业务进展U!辛勤工作，制造良好经营业绩我不怕困难,辛勤工作，为支公司制造良好经营业绩，其中20_、06-20_06为110万元,20_、06至！J20_06为110万元,20_、07至今每个月实现业务收入一万元，以实际行动为支公司的进展作出了自己应有的努力和贝献在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足今后，我要更加努力学习,提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取制造优良业绩，促进支公司健康持续进展销售人员第三季度工作总结篇2时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了记得刚来的时候，由于阅历的缺乏,是即兴奋又担心最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验在此，当然首先十分感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了首先，先总结一下我半年来的工作状况这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时刻的发布,慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站其次是对产品的了解记得刚来时常常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相沟通此刻我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解当然我们知道这还远远不够，我今后必须要发奋去了解更多的产品，个性是其他厂家的除此之外，平常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理当然我也会及时处理，对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体此刻那里吧半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了必须的了解客户询盘报价得到订单，签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务，每一个环节都至关重要当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的进展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是十分重要的,倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品来到豪特的时刻说长不长，说短也不短但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信持续着自己已有的客户群并扩大自身的影响力还有就是产品质量也至关重要出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们，因此今后在产品质量方面必须要把好关在公司的这段时刻我也个性感谢大家对我的照顾及帮忙，当然要个性感谢的是主管记得刚来时真的是很多东西都不懂都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，正因有阅历丰富的主管带着记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复这段时刻在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习最后期望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，期望公司所有的员工都能齐心协力，发奋让我们公司走得更好，走得更远销售人员第三季度工作总结篇3时光荏苒,.■年很快已经过去了，回首过去的一年,内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己较好的完成各项工作任务回顾总结过去一年的工作、成绩、阅历及不足，规划好一年的工作，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺利地开展一年的工作一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下，依据-年制订的全年工作计划进行工作商场领导班子采纳对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，消除经营死角等乐观有效的措施用于今年企业的工作中,成效非常明显特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升让每一位到来的顾客都赞叹说,“欧亚新发的变化真大呀”“服装商场的品牌款式还真不错”回顾-年的工作，可以概括为以下三大方面:

一、升级改造顺应市场进展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩喜人一年，我们商场共有供应商191户，品牌600余个,。