区域经理岗位职责集锦15篇

区域经理岗位职责集锦篇15为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎大家分享区域经理岗位职责

11、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售；

2、签订并协助执行商业客户协议；

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；

4、负责应收账款的管理（负责承销商），及时完成公司规定的各项销售报告及报表；

5、定期拜访二级客户，了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划；

6、根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的.回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标；

7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长；

8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极

二、行政管理

1、贯彻落实公司各项规章制度

2、检查与监督本区各分行的店面形象

3、检查与监督本区各分行行政纪律，有义务对本区各分行员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平

4、协助总经办及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达，并负责跟进监督所辖区各分行的执行情况

5、严守职业道德

①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；

②严禁利用公司信息炒楼；

③严禁对外泄漏公司各项机密

三、人力资源管理和培养

1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为815,上午上班必须在其所到达的.分行按时打卡，严禁代打卡下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开

2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤卡的签注工作等

3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关

4、准确掌握所辖各区的编制，做好招聘计划，挖掘人才与培养人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才，同时能及时了解行家动态，挖掘行家优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策

5、运用好公司的“用人原则”，迅速培养人才，破格选拔人才，培养一支具有狼性的团队

四、财务与资金管理

1、严格各分行资金管理，按照公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表情况，做到日清日结，严禁公款私用，督促所管辖分行人员共同遵守

2、审核买卖合同的签署，控制交易风险，负责监督本区分行营业经理放款程序，所有的业务付款申请单须由区域经理签名放可

3、员工收取现金（保证金、楼款、佣金、等款项）都须及时存入公司指定帐号并输入房介通系统，实际操作参照各中心规定指引，并须向区域经理以上汇报

4、熟练掌握各项付款标准流程，确保付各项收支无误，防范风险

五、不断提高自身能力

1、认同公司，忠于公司以公司利益为重，以大局发展为重有爱心，有责任感

2、要有一定的业务水平，能够帮助下属快速成长能够在业务培训中让同事有所学，有所得并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题

3、要有较好的沟通能力，能及时的和分行管理人员和业务人员进行了解，并及时有效处理下属分行中的问题让每一个同事能够认可公司，服从公司

4、让学习成为习惯及时的发现改进自身的不足，学习成功管理的技巧和方法不断的思考和总结，提升自己各方面的能力区域经理岗位职责11

一、岗位职责

1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态,及时反馈以便及时做出市场应对决策；

2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的达成；

3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成;

4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；

5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；

二、区域渠道管理

1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；

2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的.共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；

3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；

4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；

5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；

6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件区域经理岗位职责12遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密；负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核办法；负责组织本区域业务员的招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案;负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则；负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案；帮助和监督业务员对二级商的.库存进行合理消化负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施；负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理；负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施；负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告负责做好日常行政工作区域经理岗位职责

131、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展；

2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务；

3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

4、制定并执行本区域的.年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进；

5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策；

6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见；

7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜区域经理岗位职责14保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准任务1负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作2组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理3依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善4检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息区域经理岗位职责15区域经理是指拥有营销经验能力或拥有成熟营销团队或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业

1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标

2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估

3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标

4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展

5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议

6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍

7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平

8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的‘凝聚力

9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧

10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议区域经理岗位职责2岗位职责

1、区域销售计划的制定与执行根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动杰，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的.区域客户关系；

6、售后服务依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理根据公司业务发展需要及区域市场特点,收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；区域经理岗位职责3岗位职责:

1、市场调研负责区域内市场相关信息的调研工作，及时掌握行业政策及同类产品的.情况；

2、全面负责所辖地区口服药品招商工作；

3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护，督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作；

4、流向管理完善辖区内目标终端数据库的相关工作任职要求

1、2年以上医药销售从业经历；

2、在本地医药市场有良好的人脉关系，能及时了解区域内的政府事务信息，解决产品准入问题；

3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力区域经理岗位职责

41.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标，对公司促销品进行控制管理；

7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档区域经理岗位职责

51、全面负责新疆地区业务开展；

2、负责新疆地区人员管理，员工绩效考核；

3、负责新疆地区业务交付管理；

4、负责新疆地区合作单位的管理；

5、负责新疆地区市场拓展；

6、贯彻执行公司的各项管理制度，对公司负责；区域经理岗位职责

61、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等;

2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

3、收集、利用市场信息；

4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法

6、决策力作决策时需借助他人的力量，通过协调决定

7、沟通力沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力

8、理解力对简单事物本身有较客观的.认识，能够抓住问题的主要方面

9、胜任力能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法执行力结果第一；永不言败；信守承诺区域经理岗位职责

71.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平

2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与

3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理

4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作

6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态

7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略

8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划区域经理岗位职责

81.负责公司产品的销售、宣传及推广

2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率

3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报

4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析

5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务区域经理岗位职责

91、执行销售计划和市场推广方案；

2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色；

4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；

5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.；

6.、准时完成要求的销售报告等区域经理岗位职责10

一、营销管理协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通

1、建立、规范、更新标准合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依

2、上传下达及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限

3、加强引导区域合作加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理

4、拓展配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作；

5、积极配合分行业务开展耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;

6、定期组织会议定期组织所辖区域的区会、营业经理会,加强沟通，解决存在的问题；

7、市场调研收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作；

8、做好员工思想工作了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量

9、控制业务风险主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。