贸易毕业实习心得体会范文（30篇）

贸易毕业实习心得体会范文精选30篇贸易毕业实习心得体会范文篇1经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失我在此次实习中，了解到实习的具体做法1贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力2注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容3加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础

（4）注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应该将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等

（5）坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班师傅和领导也教了我很多他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！贸易毕业实习心得体会范文篇2

一、实习公司简介深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之

一、座落在美丽的滨海之窗一深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司

二、实习时间、地点和岗位实习时间201X年1月1日——201X年4月30日实习地点深圳市南山区西丽镇牛成村（宝石公路旁）第二工业区6栋实习岗位业务跟单员

三、实习目的和任务实习目的:

（一）通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识

（二）通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职他人的过程

（三）通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润

四、实习要求和形式实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事实习形式以跟班实习为主，参加公司组织的培训

五、实习内容深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有PDX（鹏都鑫）高压鼓风机，PDX（鹏都鑫）马达，PDX（鹏都鑫）工业吸尘器，城邦齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识（-）客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解

（二）报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等Per formaInvoice给客户做正式报价

（三）得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Ordero

（四）下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划

（五）业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

（六）下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产

1.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证

2.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账

3.如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认

（七）验货

1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货2•如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部

3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂

（八）制备基本文件工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

（九）商检如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条

六、实习认识及有关思考此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟！在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。