抖音网红打造培训课件 29【平台】其他平台：乱中有序，懂得平台的小心机

【平台】其他平台乱中有序，懂得平台的小心机29年，无疑是短视频爆发的一年，到目前为止，市面上已经出现了上千款的短视频2018app,而其中洋葱与之合作的平台，差不多将近两百家，并且这个数据还在持续上涨另外，巨头们的持续投入，也让短视频战场的厮杀，变得异常激烈前面几节课,我BAT从内容定位以及运营策略上，针对性地讲了几款短视频头部产品的玩法但是，我想强调的一个观点是，互联网圈子千变万化，谁都很难保证这一千个短视频产品里，谁会是下一个“抖音”那么，作为内容创作者，究竟应该怎么做，才能把握当下和未来的风口？关于这个问题，高谈阔论式的报道有很多，但是落地实操的方法论却很少我们洋葱也一样，为了抓住所谓的“风口”，走过很多弯路但也正是因为这样，我今天才能在这儿跟你分享，教你看破平台心机，少踩一些坑还记得洋葱刚涉猎短视频行业的时候，是因为小野在微博的意外走红，那时候的短视频平台没有现在这么多，我们也没有多少经验，所以想法相对简单就是想把“饮水机火锅”这一条爆款视频，尽可能多地曝光出去所以，我们个负责平台分发的同事，在那一个月里，加班加点地只做两件事，一是找平2台谈合作，二是分发视频，最后才有了现在的两百多家的合作平台给你分享洋葱过去的经历，其实是想说，洋葱走到今天，在与平台合作的这件事情上,做对了两件事一是先人一步地认识到流量的重要性；二是靠优质内容掌握平台合作的主动权真正能把握风口的人，一定是走在风口来临之前就好像年是抖音短视频的爆发元2018年，洋葱之所以能趁着抖音这股风，打造一个又一个现象级红人，就是因为我们早在年，2017在抖音产品刚出来的时候，我们就开始了和抖音的合作当很多人都还不知道，什么是抖音的时候，我们就已经开始玩技术流了；在抖音刚走进大众视野的时候，我们就已经从自己的数据变化上，挖掘到平台爆发的可能性，并且定制了全公司抖音”的战略，所以，你现在看到洋葱的成功，并非偶然“all in正是因为我们走过这些路，尝到了甜头所以我建议你除了前面几节课说到的头条系、腾讯系、微博系的头部短视频平台，要进行深度合作以外，还要布局自己的腰部合作平台以及分发矩阵注意！我提到了“布局”二字，什么意思呢？意思就是市场很乱，但你要像操盘手一样，把握个中规律从我们作为创作者的普遍需求出发，我建议你可以从这几个维度出发，来布局自己的视频合作平台矩阵一是流量矩阵，典型代表抖音、快手、美拍等，这里说的流量是指“平台最大值和平均值”，去哪儿获取数据？这也很简单，首先是官方公布和三方监测的用户总量和日活月活数据这些数据很多专注做内容的朋友，可能关注的比较少，但我想说，这个就好比做金融的朋友，要关注国家宏观调控政策一样关注这些产品用户数据，其实是你发现下一个“风口”的最重要参考，尤其是增长数据举个不久前的例子，去年月，抖音的海外版打败老牌社交媒体巨9tiktok Facebook.Instagram和登顶下载榜这件事情，大家都说抖音太彪悍了YouTube AppStore但如果你是一个海外的内容创作者，并且有持续关注这个数据，就会发现，早在、月之67前，海外版抖音的每日用户都是在翻倍增长tiktok而那个时候你选择进入抖音，将会比绝大多数的创作者，更先进入流量争夺的战场，把握主场优势，很有可能现在已经成为海外上的“代古拉心了tiktok但是，我说这些，不是要你什么平台都要用给你提个醒，前面我提到过很多现象级流量产品，在发展初期都有自己的增长策略，有的选择引进大吸引流量，有的则是引进内容丰富V产品，也有专注垂类坚持小而美的当然了，因为要做增长，就难免会有“画大饼”的情况，一些做了一年半载的平台邀请入驻的时候，经常会跟你提到“保量万”之类的100但是你仔细看一下他们的头部达人粉丝也就二三十万，平时互动数据也只有几百那么，这样的保证就是典型地“高开低走”了，平台愿景很好，可是真实的流量难以支持其实这样的情况并不少见，我今天要讲的重点就是，在识别了平台这样的“小心机”之后，应该怎么达成互利共赢的合作作为商人，我的观点很直接，就是本着“等量互换”的原则，实现流量价值的平衡什么意思呢，一个头部平台的腰部达人，要争取腰部平台的头部资源这句话有点绕口，但不难理解就好像平台邀请入驻，会跟你承诺自己的平台在未来会有非常可观的流量一样，你在选择某个平台的时候，也要给到对方“自己能成为头部达人”的信心不仅要这么说，还要这么做在你认可的平台上，把自己打造成头部达人本就是一个目标，而通过给平台传达，你的内容质量很优质，你对平台很重视这些信息后，将会为你争取到头部的资源和平台支持这个策略就是我前面提到的，办公室小野运营之初所应用的，借势“饮水机火锅”的爆发，成功撬动家视频媒体的合作资源，并且在后来长期的合作运营中，得到了各种开屏、200banner,专栏等推荐，彻底引爆了小野的全网走红流量矩阵都有谁，我就不一一列举了，但除了抖音快手这些大家熟知的现象级流量产品以外，平台系玩家肯定是首选腾讯微视依托于微信和好看视频依托于百度淘宝短视频依托于手机淘宝，这类平QQ,App,台系短视频产品，因为背靠的平台足够大，个个都是每日活跃用户过亿的航母级产品,所以肯定要重视说完流量矩阵，我们来说说营销矩阵何为营销矩阵？无非就是能带来可观收益的在说收益这件事情，我想请你思考一个问题假如把你生产的视频内容看做产品，你觉得它的属性是更加偏向于快消品还是耐消品呢？据我的观察，现在大多数的内容生产者，把自己拍摄制作的内容当成了快消品从制作到发布，一个流程走完就完事了但是，因为你的一个错误认知，你辛辛苦苦的创作，可能会因此而丧失，发挥自己剩余价值的可能50%那它是耐消品吗？我觉得也不是，毕竟它不能在一个地方一遍一遍地使用，这样的做法是在消耗价值而不是放大价值我认为，我们生产的内容，是可回收利用的环保产品在你布局自己的营销矩阵的时候，你要考虑的，就是怎么回收利用自己的内容，实现它的最大价值举个例子，最近过年的时候很多平台通过采买或者达人合作的方式,玩一些春节的创意但其实春节创意我们去年在做，前年在做，每年都在做并且因为之前的创意有数据的验证，现在又有新的收获，完全就可以把这些内容回收回来，进行再创造，进而发挥更大的价值甚至有的视频存货，会被一些平台方直接购买，一来你有可观的收益，二来平台方也是各取所需当然这只是举个简单的例子，主要是希望你可以转换思维，重视视频内容的再生价值而且不局限于这一种形式，还有视频的多渠道分发收益、产权售卖收益，以及品牌代言收益空卒o除了刚才提到的视频再营销以外，年我们布局营销平台，还要看重平台自身的商业2019化价值就好比抖音的星图，快手的合作计划，还有淘宝的亿元俱乐部，这些都是短视频行业,现在最清晰可见的商业变现方式，那你说要不要合作？当然，我还是想重点提醒一下你，关注可以卖货以及专注垂类的平台首先可以卖货这条路，我觉得有开通电商功能的平台都可以尝试，毕竟视频卖货这个点在很多视频平台都已经得到了验证，也会有更多视频卖货的玩法出来这样的平台2019多一个，就相当于多一个店面，多一个流量就多一个购买可能其次，我为什么要在营销矩阵中强调垂类平台？是因为大家在去年下半年，应该发现,很多平台经历了流量战争，他们发现自己不再有优势的时候，都选择了更改平台策略，那就是划分垂类，扶持美妆、萌宠等垂直度更高的达人这样的平台流量其实在我看来，比那些泛娱乐类流量更有价值这样的平台和达人都会有一个共同特点，就是某一天，当他们决定转型做电商，开始卖货的时候，粉丝的接受程度，会比普通流量更高，转化效果也更好说到这儿，不知道你对于我最开始说的那多个短视频平台，心里有没有点底了？1000很多人花了大量的心思在内容创作上，却往往不能把生产出来的视频内容价值发挥到最大，其中最致命的原因，就是没有清晰的平台布局好了，来总结一下今天的课程第

一、我分享了自己的平台布局思路一一乱中生序，从流量矩阵和营销矩阵两个需求点出发；第

二、布局合作平台的优先级，根据自己内容质量争取最好的资源和做大的变现可能最后，再强调一下，作为内容生产者，一定要重视自己的内容价值，合理布局自己的分发矩阵，借力平台资源引爆全网。