2016年软件项目策划书范文-策划书

2016年软件项目策划书范文—策划书2016年软件项目策划书范文

一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望，世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场据《**胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达万人，其中亿万富豪达万人，中国的富豪数量已经位列世界第四这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是消费人群特点年轻化时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常售中每个购买步骤提供操作演示，图片演示、视频演示提供在线辅助购买功能售后所有商品无条件在7日内无条件退、换货，所有已收获用户提供电话追踪，确认用户是否满意产品线下服务物流低于1万元以下奢侈品，由物流人员无损精美包装，保护产品到任何一个细节专送高于1万的高额订单，由专卖店人员着正装或礼服送货，提现产品尊贵和客户的尊贵c、高姿态网站运营保持较高姿态，增加网站信任度和保持奢侈产品稀缺和尊贵线***验店网站在一线城市设计线下产品体验店在繁华商业中心，开设线***验店，由供应商供货，只体验，不出售客户可以凭网站订单号及相关凭证到体验店取货线***验店起到品牌推广、网站推广、货物自提的作用d、尽量满足客户心理需求购买奢侈品的目的价值久远、彰显地位、追求美在网站运营中各个团队之间要本着以客户为上帝的观念，在服务上追求卓越，微笑服务，对于不同需求商品可提供礼品相送，比如购买精美钻戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿对于购买直接送礼的客户，用精美卡片转达客户祝愿词只有满足了客户的心理需求，客户才会从根本上信任网站，也会继续在网站进行二次、多次消费e、高标准团队管理网站在运营中，本着客户第

一、团队成员第二的观念，让团队成员每一个人融入到团队集体中，任人唯贤，使得团队成员每一个人树立团队荣誉感，关心团队成员的生活，团结团队力量，团队成员的努力是网站成功的基础，众志成城，网站才会成功

四、预算投入第一年支出预算目标平台上线，完成所有团队运营必需团队组建，取得网站运营必需的各种资质认证，完成a轮供销商招商，策划出一套网站商业营销方案，保证网站7个月的市场营销和市场推广，准备a轮融资和b轮供销商招商，完成项目的配套应用程序开发，实现IS09001管理体系建立a.开发成本（4个月）项目开发团队组成项目经理（1人），专业美工（2人），页面设计师（2人），系统分析师（1人），高级程序开发人员（3人），数据库***（1人），系统测试工程师（2人），共12人开发周期4个月人力成本项目经理月薪1W,美工4K*2,页面设计师4K*2,系统分析师8K,高级程序员5K*3,系统测试工程师5K*

2.在整个开发周期的人力成本为30W.完善技术团队，扩充技术团队至20人左右，用于网站维护、网站开发、应用系统开发首年技术团队开发成本约140W.b.运营成本物流团队组成1个物流主管,3个物流人员，供销模式下主要用于物流调度及物流管理网站运营团队1平台经理，4个平台运营人员商业策划团队1主管，3策划人员网络营销团队1主管，3网络营销人员以上团队主管月薪8K,团队成员月薪一年费用聘请公司运营总监，负责整体运营管理，协调各个部门之间展开工作好枕头年薪20W.市场运作费用投资200W,用于基本的线上线下推广，提高网站知名度c.其他成本（硬件成本和日常运营成本）约150W.包括办公室租赁，服务器费用（约H万），行政成本等第一年共计投资约610W.第二年支出预算目标扩张团队，完善公司团队组成，组建公司资本运作团队，完成a轮融资，扩大网站的市场运作力度，扩展网站为半开放平台，完成网站b轮供销商招商，网站商业模式由供销模式向购销模式转变，准备项目的b轮融资完善网站ERP系统、数据仓库系统、CRM系统等应用系统，完善公司IS09001管理体系d.团队调整细分团队，成立各部门各科室成立储运配送部，组建仓储物流团队，配合项目商业模式调整成立资本运作团队，注册BVI公司，完善公司财务制度、财务报表，准备创业板上市预计投资1000W.团队人员到100人左右e.加大市场推广力度建立线***验店，加大线上、线下市场运作力度和投资力度，预计投资1亿左右f.其他成本（硬件成本和日常运营成本）投资约2000W,用于升级网站硬件环境，办公环境和行政成本等第二年共计投资约1亿3千万第三年支出预算目标继续完善团队，大力发展购销力度，开展线上、线下与媒体、品牌商的合作力度，实现多城市、多地区的团队建设，加强与政府、部门之间合作，加大资本运作力度，完成b轮融资成功，实现创业板上市成功，开启c轮供应商招商，实现国际一线品牌基本包含，包括十大奢侈品类型

一、十大服装；

二、十大珠宝；

三、十一大皮具；

四、十大顶级名表；

五、十大汽车；

六、十大豪宅；

七、十大化妆品；

八、十大高尔夫球具；

九、十大顶级眼镜十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌；十大顶级烟具；十大打火机品牌；十大香水；十大洁具品牌；十大游艇；十大私人飞机品牌把网站发展成为国际第一奢侈品网站开发专用支付平台确立公司组织架构，确立IS09001管理体系按照公司发展进度，第三年投资额度在5-7亿左右第四年巩固和继续发展的一年，提高网站的销售额继续加大投资力度，实现年度销售额增长200%以上，实现b轮融资，扩展海外市场，建设自有配送团队第四年投资约15亿第五年实现美国纳斯达克上市

五、预期收益

1、供应商服务费每个顶级品牌供应商缴纳每年100W的平台服务费用，二级品牌50W平台服务费，进场费全免第一年约15家一级品牌，50家二级品牌，第一年进场，首年服务费1折，约收益4000321118W第二年约50家一级品牌，200家二级品牌，服务费约1亿5千万，仅此一项，第二年可实现盈利第三年约100家一级品牌，300家二级品牌，服务费约2亿5千万第四年保持经销商数量，进行精简，提高服务费，服务费约3亿第五年继续吸纳一级品牌，业务扩展至私人飞机、私人游艇、豪宅等，服务费约5亿

2、广告费用第一年约150万，营业额约5000万第二年约2000万，营业额约10亿第三年约1亿，营业额约50亿第四年约3亿，营业额约200亿第五年约10亿营业额约500亿

3、购销产品利润第一年0第二年约1000万第三年约1亿第四年约5亿第五年约50亿

4、融资第二年a轮融资1000万美元第三年b轮融资约1亿美元第四年c轮融资约亿美元第五年上市

5、总结第一年计划亏损100万第二年可盈利5000万T亿第三年计划盈利2亿左右第四年计划盈利10亿第五年上市成功发行2000万股ADS,预计融资3亿美元实现第五年盈利超30亿

六、合作形式（项目开发）

1、我方全权开发合同签订后，出详细项目需求，项目开发进度，项目测试标准、项目验收标准提供5台服务器、域名、运行环境开发费用21万

2、我方只负责开发我方负责网站程序开发，其余费用由你方出网站程序开发费用11万

3、团队合作我方出团队力量，你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资，我方占一定的项目股份

4、我方出团队力量，你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资，我方需要启动资金2万元，用于开发环境搭建不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费奢侈品送礼通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式中国市场特点奢侈品牌要在中国找一个好的Location不容易除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中也很少有人能对潮流能起到引导作用仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝中国的仿牌产品根深蒂固，A货，超A货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响不过，随着Ebay在国外败诉要赔给LVMH巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度奢侈品零售人才匮乏就是二十一世纪最重要的人才,目前中国的员工流动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些

二、网站架构网站目标信任结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的，第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的当然，网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度尊贵网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验，这样能够加深用户对网站的信任，同时能够提升网站的整体品调，我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计，浏览页面，犹如漫步在品牌旗舰店，给人视觉享受个性化对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下，尊重每个产品的特点，给产品进行个性化展示保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点也能让客户对产品有更好了解，增强网站和产品的亲和力立体化展示产品对于不同的奢侈产品，我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示提升产品的品牌价值，方便客户了解产品安全奢侈品消费金额比较大我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全和支付安全便捷网站在开发上从用户体验角度考虑，尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要功能模块a、产品分类系统提供产品的多级分类，可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作，分类可以图文或只图片、只文字展示b、品牌系统产品的相关品牌系统，可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作，可以根据产品分类进行品牌归类，方便产品筛选，品牌展示为图文或只图、只文字c、分类属性系统供销商根据品牌及产品特点，自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作，该属性会归纳与本产品所属分类，方便以后产品发布使用d、产品物流系统提供货到付款（免邮、收邮费）、在线支付（免邮、收邮费）、专送等多种配送形式，提供物流模板和物流计算器，方便供应商发货，提供物流API,方便和物流公司系统整合e、产品发布系统提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统f、产品展示系统提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示，方便客户挑选和购买g、产品展示互动系统提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮，游客和网站客户可以点击想购买按钮，选择想购买时间，提交入后台统计，无刷新展示到产品页面，“想购买”按钮和展示的存在，可以刺激客户购买欲望，同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值“已购买”是实际的购买数量h、产品购买根据中国消费人群特点，为产品购买增加购买用途按钮，为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人i、购物车系统提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制，无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车，然后引导注册或直接购买登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅，防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障j\支付系统使用银联在线支付，第三方支付（支付宝、快钱、易宝），货物自提等多种方式k、账户系统客户消费账户、余额账户、积分账户供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统

1、信息发布系统包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告、快报系统，网站基本信息系统m,产品专柜根据品牌设立品牌专柜，品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示，品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜，产品联结至主站进行购买n、积分系统根据客户购买，评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分，积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他服务、产品体验根据用户积分和供应商申请，提供产品免费体验，免费体验能够增近产品和用户之间的距离，刺激消费，用户的体验报告能够宣传产品，引导品牌设计出更精英更尊贵的产品P、产品定制客户提交需求，品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制q、产品鉴赏开放区网站注册用户可以对产品进行鉴赏，发表个人看法，鉴赏内容通过后可以呈现r、全站搜索系统根据客户搜索，进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示s、数据挖掘系统根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯，进行产品推荐t、礼券、优惠券系统根据礼券和优惠券的编码和密码，在商品结算时抵现，礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生U、网站统计系统第三方统计V、日志系统记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等，保证用户账户安全和网站稳定、便于维护W、广告系统提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等X、模板引擎系统根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要，个性化定制专柜页面y、权限管理系统根据不同登录着权限，进行分模块,分功能显示，保证系统稳定和账户安全z、页面基础信息开发前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发aa,其他需求根据客户需求定制开发相关服务器5台只读服务器

（1）,数据服务器

（1）,写入服务器

（1）,多媒体服务器

（1）,映像服务器（Do开发软件Microsoft SQLServer2005+MicrosoftVisual Studio2008程序语言C#其他网站域名——Very importantperson,Very preciousgoods!网站名称品仕网网站广告品味奢华，尊贵以人为本

三、项目运营运营团队组成网站开发团队网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发、网站维护、服务器维护物流管理团队商品供应管理、库存管理、发货管理、物流管理网站运营团队产品采购及网站陈列、24小时在线客服、网上支付处理、商务接洽商业策划团队市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划网络营销团队搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导、网站联盟广告（PPC、CPS）等运营建议a、高起点所有加盟的供应商必须为品牌指定的旗舰店、专卖店b、高服务服务主要分线上服务、线下服务线上服务售前所有可估值商品提供检验相关文件。