2022年跟单员年度工作总结

跟单员年度工作总结

20221.工作内容，对公司的奉献（XX年）首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台让我在这一年里能充分的学习与成长XX年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外同比去年，销售量有了很好的提升（老客户corwik XX年定单相对较少，不过全年的开发已为xx打下根底坚信XX会拿到我们想要的）对于定单，在生产过程中准时向客户、主管反应生产进度努力借助于一些专业的跟单东西，帮忙解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇

2.自己的成长与突破、变化（XX年）进一步标准自己的工作流程，加强工作的打算性预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范相应加强工作力度，完善细化前期工作削减乃至杜绝其发生的可能性在工作中重复开掘、准时处理问题并总结阅历，对以后的工作方式和细节则进一步完善

3.自己的缺乏及需要改良的地方（XX年）回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定一一固然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力帮助但同时也深刻地熟悉到自己在工作中还有许多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改良

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心

2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块作为一名跟单（业务）员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实在这也诚心盼望公司能够连续组织和加强这方面学问的培训

3、提高与客户沟通的技巧言语周全，滴水不漏

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯,工作节奏）以便赐予更周到的效劳

5.对公司的意见与建议（XX年现状）L我们的产品质量仍是问题像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比拟协作，最终也没有太大的索赔有问题,最终没有索赔，并不代表我ok了假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了现在很多领域消失的产品生产力量供大于求所以客户的选择性增加对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购置行为变得更加理性了买不买、买什么，买多少，需求的选择性非常突出所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实对此，我们要精确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石

2.正是由于供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比拟明显所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满意客户的需求固然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户避开相互铺张时间

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解熟识各加工厂的生产、经营状态并对工厂的优/劣势进展充分评估，做到知根知底

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业乐观应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可实行减产、停产等措施，等待金融环境好转短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避开亏损的风险总之，就是要守，不行轻举妄动，注意风险治理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流虽然公司的进展会收到限制，可是无所谓，由于只有保守经营稳健经营才可以帮忙你渡过危机，这就是保守经营的实际

2.降低产品本钱比例对于内部产品的本钱掌握按形成过程可分为三个局部产品投产前的掌握、制造过程中的掌握和流通过程中的掌握安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节约费用对于外选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供给商合作

3.假如有适当的时机可查找新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机这也不失为一个好方法

6.xx年自己个人的进展目标、打算；xx年个人的进展目标；xx年个人的进展目标目前的工作状态一要求仔细认真，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高待遇可以xx需要担当起更多的责任，面对更多的挑战对从业水平要求比拟高，待遇比拟丰厚XX机遇也多，前途远大.XX

7.假如XX年你的收入将减半，公司怎么做你才情愿留下？公司年初必需向员工讲明这一状况，并告知详细减半的缘由假如由于金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也情愿为公司效力，但公司须减半的收入将在来年（通过以其它什么方式）兑现为了更大的乐观性和动力，也望公司能为员工切身考虑。