有关促销策划方案汇总六篇

有关促销策划方案汇总六篇促销策划方案篇1用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界各国营销学者称道的4P理论，即产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion o转眼间几十年已经过去，现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面，我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出，大幅度提升产品的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持而要想做一个成功的促销活动，这时我们就需要首先做一个精彩的销售活动策划方案如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下

一、促销活动的目的现在市场情况如何开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存是提高销售数量是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力是因为公司又有某种新品上市还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果

二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的

三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题

1、确定活动方法

2、包装活动降价打折？礼券？赠品？抽奖演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现共同见证，天长地久，此情不渝！凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张

8、您来购物我送礼凡在

10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传序项目位置备注

1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日

2、气象局广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日

3、dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码

4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆

5、喷绘中厅及店外活动信息、

6、喷绘5米*12米晚会演出背景

7、播音服务台全楼播音内容为促销信息

8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9、地贴全楼卖场主要通道

10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

11、吊挂装饰卖场通道喷绘促销策划方案篇5

一、活动时间10月12日——10月14日

二、活动地点山西运城****大饭店

三、活动主题金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点一一健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业一份金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻；

六、销售策略销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客一夜一天套票XXXX元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上

8.5折优惠；

七、1,广告文案金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩山西运城****大饭店“金秋通宝重阳”正式启动附活动内容、套票方案、孝心热线XXX2,电视金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩山西运城****大饭店“金秋通宝重阳”正式启动孝心热线XXX

3、短信山西运城****大饭店“金秋通宝重阳”活动10月12日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线促销策划方案篇6

一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感

二、活动主题中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群

四、活动目的

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6、增加企业竞争手段，做出差异

五、活动内容

1、时间*月*日中秋前一天

2、地点活动仅限惠**城区

3、活动准备

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如情人卡、亲人卡、朋友卡等

4、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明

六、注意事项:

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势

七、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取时间中秋节当天）地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场

八、特别服务措施对于很多顾客来说，月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施

1.月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九九折优惠

2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想

4.月饼代送、代寄凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福

九、其他活动简要

1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力

四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面

1、确定伙伴拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大，促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度

六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、促销活动的前期准备前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况具体谁来负责与政府、媒体得沟通谁来负责文案策划及写作谁来负责现场管理协调各方面关系谁负责相关礼品发放谁负责顾客满意度调查以及问题投诉要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉,都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法

八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制纪律是战斗力得保证只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传

十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出

十一、意外防范策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点下面我们列举几个促销活动的方案

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满

2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错,但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题

1、我们处在一个什么样的市场环境下？

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行我们要此次促销活动的目标

5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用？

6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？找到了以上问题，并寻找到答案我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向基本上面就是我个人的见解和分析，当然少不了前人种树后人纳凉了不过仁者见仁，智者见智谨以此文与各位共勉共进吧促销策划方案篇2活动背景8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销活动目的

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额活动时间年8月3日——年8月30日活动地点活动内容主题促销冰爽底价吓一跳活动时间XX年年8月4日——XX年年8月12日主旨拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升促销商品品类选择此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等具体数量分配生鲜类10支左右蔬果类（2-3支）如西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式肉类（1-2支）如前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）熟食类（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等面包类（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品食品类5支左右粮油类（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的‘商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1-2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮品类促销跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰具体促销商品品项选择如下食品类；（主打商品选择）50支个人护理类防晒霜、洗面奶、面膜等个人清洁类如洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等家庭抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊片等非食品类（关联商品选择）10支床上用品类空调被、蚊帐等家电类风扇、空调、凉席等百货类防晒伞鞋类凉鞋、凉拖会员专享商品主旨为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品促销商品选择主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等活动分工负责部门负责项目门店店长室

1.门店活动总指挥

2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货门店管理处

2.活动的整体监督门店客服处

3.店内广播宣传工作

4.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区

1.各项工作的积极配合

2.对营业员活动方案的宣传促销策划方案篇3

一、活动时间4月3日-5月8日

二、活动目的五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象

三、活动主题庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号五一逛**,购物中大奖;低价降到底，好运转不停

五、广告宣传DM4月30日--5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP,广播宣传，

六、场景布置大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略1）五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252）五一逛XXX,购物中大奖（具体方案见附页）3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉0K竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6）5月5日“五一逛XXX,购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）8）5月8日母亲节，母亲购物有礼凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止9）5月12日“五一逛**,购物中大奖”颁奖晚会促销策划方案篇4

一、活动目的中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰

二、活动主题精彩华诞，举国同庆

三、活动时间9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动内容

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.

31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面（限500面，送完为止）

3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展不会

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓活动时间10月1日一一7日（7天）10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理

5、国庆七天乐欢乐实惠颂国庆7天假，每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外，出惊爆价的部门依次为二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利情况特殊可作负毛利一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天在

10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品一等奖29英寸康佳纯平彩电一台；二等奖澳柯玛洗衣机一台三等奖电饭锅一台；参与奖洗衣粉一袋或是醋一瓶100%中奖！国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们。