国庆促销活动策划方案

国庆促销活动策划方案

一、营销环境分析:

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是10月1日至10月7日，共7天绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率，增加来客数

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动

3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多,产品要够犀利营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点、目标对象商圈内的居民及外来工

三、活动策略最后一点是效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点长理职培依靠顶级的师资阵容和强大的自主研发能力，秉承“服务学员，超越自我”的宗旨，培训涵盖国家电网考试、南方电网考试、农信社考试、银行考试、部队军校考试、烟草系统考试、研究生入学考试、教师招聘考试，面向全国培训学员超过10000余人次，培训质量国内一流，通过率远超同行业水平，是国内培训人数较多、口碑良好的培训机构，为莘莘学子的考试成功提供了强有力的保障营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率

四、活动目标:

1、来客数较去年同期提高20个百分点

2、销售额较去年上升150%,利润提升50%

3、提升品牌形象

五、活动方案

1、活动时间9月1日—10月2日，共2天

2、活动地点xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题精彩沃商务，来了就有数

4、主题商品价格及陈列:

5、国庆参与促销产品见国庆促销产品方案奖项设置:1一等奖1名KNC7寸平板电脑一台1二等奖5名价值200元5600研的大容量移动电源一个1三等奖10名价值60元无线鼠标一个1幸运奖50名游戏鼠标垫一个1纪念奖到场均可得价值188元的服务增值卡一张奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加止匕活动

六、活动前期准备:

1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单

2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范

3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整笛一—•十一国庆节就到了，在这里为大家特别准备整理了各种国庆节活动、国庆节活动方案等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的朋友不妨看一看吧据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到64,这不能不说是一个让人倍受关注的现象兵家有云〃战无不备，攻无不克〃正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的首先是促销活动目的对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何开展这次活动要达到一种什么目的是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果第三是活动主题的拟定在这一部分，主要是解决两个问题确定活动主题和包装活动主题是降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动消费者一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出〃环保、保健、益智〃这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是〃趣味、幻想〃这些主题思想值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点第四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑

1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的〃羊头〃来卖自己的〃狗肉〃？是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入要强调的是，这种刺激必须要突出公益性第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择

五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价第六是广告配合方式一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入第七是前期准备前期准备分三块人员安排;物资准备和试验方案在人员安排方面要〃人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责参与儿童的安全谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等第八是中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制第九是后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？第十是费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的〃阳光行动B计划〃以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持此外就是意外防范每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。