集团薪酬激励方案

集团薪酬激励方案XX第一章总则第一条目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬、绩效的激励作用，进一步促进员工的成长与发展，提高企业的盈利能力，特制定本制度第二条制定原则

一、同岗不同酬指不同员工在同一岗位因个人任职资格、职业化素养、绩效表现的差异，享受不同薪酬待遇，体现公平原则

二、竞争:指使企业薪酬、绩效体系在同行业和同区域具备竞争优势.

三、激励指体系建设应具有上升和下降的动态管理功能

四、经济:指合理制定薪酬激励政策，使员工与企业能够利益共享第三条薪酬依据依据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值等制定.第四条适用范围（-）集团全体员工；（-）当月出勤不足15天或以上的，不作考核（含休假、离职或新入职）第五条管理机构

一、薪酬管理委员会组长董事长副组长各分公司总经理

二、薪酬绩效委员会职责

（一）审查人力资源部提出的薪酬策略及激励手段；

（二）审杳薪酬调整方案和建议,行使审定权；

（三）人力资源部负责日常薪酬激励管理工作

四、薪酬绩效监督委员会职责

（一）对各分公司薪酬绩效实施规范性进行督查；（-）对各分公司薪酬绩效实施后员工满意度抽查；

（三）对各分公司绩效考核数据抽查；

（四）对各分公司绩效目标分解状况抽查

（五）有权对各分公司存在的不规范管理行为提出整改要求第二章薪酬第一条薪酬架构基本工资+岗位工资+绩效工资基本工资:满足员工基本生活需求，固定工资项目.

二、岗位工资受岗位任职资格、个人职业发展、职务调整、绩效因素影响

三、绩效工资根据员工周期内（月度）工作业绩评定结果变动确定

四、工资比例表工资项口基本工资岗位工资绩效工资占总比重40%30%30%第二条岗位层级设置集团根据机构功能设置的不同，将所有职位分为如下层级:层级对应级别职（薪）级对应岗位（集团办公室）核心层总监级行政总监—•中坚层经理级、主管级人力资源经理、财务经理、董事长助理、策划主管基层员工级司机、出纳—第三条工资评定

一、初始工资核定

（一）新增编制（岗位）工资核定根据该岗位定编时工资预算（依据市场同行业、同职位薪资水平结合企业薪酬支付能力确定）要求等确定

（二）原编制（岗位）工资核定，后附《2015版一岗级薪资表》1）指原有岗位人员流失重新补位时，对新补位人员应享受的岗位工资级别进行评定;2）评定标准如下工资级别评定标准

1.行业或职业经验、资历与岗位任职资格要求高度匹配；适用一级工资2O不需要投入培养成本，所具备经验及知识能很好的应用到本企业；3o能为企业带来新的管理视角、技术创新或业务渠道资源等；lo行业或职业经验、资历与岗位任职资格要求匹配度较局；适用二级工资20需要投入少部分培养成本，所具备经验及知识需要短期提练才能很好的应用到本企业；3o能为企业管理、技术创新或业务渠道提供有效信息

1.行业或职业经验、资历与岗位任职资格要求基本匹配；适用三级工资2需要投入培养成本并设定观察期限,所具备经验及知识对企业有参考价值；O3能为企业管理、技术创新或业务渠道提供有效信息O

（三）试用期工资为核定工资的80%.

（四）工资标准核定后，自动按上述比例分配工资组合

二、正式员工工资评定

（一）岗位调动评定于试用期满后适用新岗位工资标准、绩效管理办法

（二）绩效评定参见第三章绩效管理部分第四条薪酬调整

一、年度调薪指集团根据国家政策和物价水平等因素、行业及地区竞争状况、集团发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平及薪酬结构调整,调整幅度及时间由薪酬管理委员会决定

二、特别调薪仅限于在本岗位薪级范围内，对工作中成绩特别优异,对集团有特殊贡献的员工经部门负责人推荐并提供书面具体事实和评价资料的，报董事长审批符合以下情形之一，可作特别调薪申请（-）个人有突出贡献；（-）为公司挽回重大经济损失；

（三）受到特别表彰的第五条福利企业盈利的情况下给予中秋节和春节每人不低于100元的礼品第六条津贴补贴根据实际情况，给予部分人员必要的津贴补助，例如出差、通讯补贴等第七条薪酬发放以自然月为单位,次月15日前发放上月工资，遇节假日顺延绩效第三章第一条绩效考核的作用

一、了解员工对组织的业绩贡献，促进员工持续改进,提升公司业绩

二、为员工的薪酬决策、培训、晋升、降职、调职和离职提供依据第二条考核周期表被考核人周期考核人考核工具考核依据评价方式行政副总董事长1岗位职责及胜任财务经理董事长能力部分均为上级lo量化类目标、工作计戈领导绝对评价；人力资源经理董事长岗位职责+绩效指标考核；1」、工作记录单等

2.绩效指标部分为月度董事长助理董事长（中坚层及核心层以胜任能2o行为或胜任能力类上级个人、上级综合评力考核体现岗位职责评价）策划专员行政副总观察评价、下属或同事评价定,权重分别为出纳财务经理40%、60%司机行政副总第三条考核方法

一、员工级

（一）由上级领导明确被考核人岗位职责，并进行适度沟通，让员工了解自己的职责设置

（二）上级领导按集团统一格式将下属岗位职责列入月度评价表，对部分非常规履行的条款，当前考核期间不涉及的不做考核

（三）为每个职责条款分布权重，以是否履行为评价标准，未履行则该职责条款不得分

（四）岗位职责指标列入后，由上级领导自员工履行岗位职责的过程提取绩效指标，评价完成的质量、效率、数量或者关键行为等，并根据指标重要程度设置权重

（五）绩效指标提取后，应与被考核人有适度沟通，让员工了解自己的业绩指标、评价标准，以及上级对自己的绩效期望等.

（六）员工级考核时，绩效评价部分设置自评及上级领导评价，岗位职责与绩效指标部分权重分别为100%、110%,具体数据分布参见各岗位《员工级——XXX岗位月度评价表》.

二、中高层级

（一）中高层人员月度考核分为岗位职责评价、绩效评价维度，其中岗位职责部分以胜任能力评价标准体现

（二）胜任能力评价维度，由五个要素组成，分别为对结果负责能力、专业能力、团队管理能力、执行力及个人成就驱动力;每个要素界定标准等级，每个标准采用四级评价标尺

（三）胜任能力评价维度、要素、标准定义及评价标尺统一适用集团所有中高层管理人员，一经确定，由人力资源部组织、实施沟通，阐明用途、功能以及影响等.

（四）评价时，由上级领导根据当期被评价人综合管理能力表现，结合基层员工反馈，在评价标尺中选出符合被评价人的得分

（五）绩效维度，由被评价人根据集团绩效管理方针，自岗位职责、当前重要工作事项等提取绩效指标、设定标准及目标等，报上级领导审阅；上级领导应对存在问题的指标给予指正

（七）考核评价时，胜任能力考核与绩效指标部分权重分别为100%、110%具体数据分布参见各岗位《中高层——XXX岗位月度评价表》

三、上级领导在为每位员工设置绩效指标时,应设置两个加分项目，总分不超过10分

四、上述各层级绩效评价部分评分时，员工自评与上级评分差距超过20%的,人力资源部协调重新评定第四条考核流程

一、时间要求时间完成事项每月1日需要自评的,完成自评提交至上级领导每月2日上级领导对下属进行评价每月3日人力资源部回收评价表并核算每个成员的考核结果每月5日人力将工资表给各公司第一负责人确认签字每月7日前将考核结果及工资数据报财务室薪酬核算人员每月10日人力资源部编制上期绩效、薪酬运行分析报告提父至董事长每月10日前财务找董事长确定工资无误后调配资金每月15日前发放工资

二、上级领导对本次考核中表现不佳的员工进行面谈，了解绩效不佳的原因，给予员工适当鼓励或改进资源重要改进事项需列入下期绩效指标，以明确的标准、目标以及时间来要求员工改进.第五条考核结果应用

一、岗位评价部分

（一）岗位评价部分的得分直接转换为相应岗位工资系数，如岗位评价结果为100分，则岗位工资系数为1；得分为95的，系数则为

095.

（二）中高层人员季度内三个月胜任能力评价得分均为100分或以上的，于集团内通报表扬一次并作为半年度评优的重要参考依据

二、绩效评价部分（-）绩效评价结果转化表如下:绩效得分绩效工资系数100-120lo185—99175—

840.960—740o860辞退或转岗注每期评定结果为11系数的总人数不能超过公司总人数的15%

（二）岗位薪级调整1）季度岗位工资升级需满足以下标准a.季度内对部门或企业提出优化建议并被采纳的；b.无私自占用企业资产、无借工作之便为他人谋取利益的；c.领导力或学习力提升，团队内部合作融洽、员工无违纪现象的；d.季度内绩效平均得分、岗位职责部分平均得分同时满足95分（含）以上的；e.分公司第一负责人及主管销售总监或者售后总监（相同岗位）对任务指标负责,凡是季度内平均超出业绩指标10%（含）以上的，直接可以在下一季度晋级（各个公司要制定三级目标，目标、冲刺目标、低于目标）；f.分公司中层以上人员在季度中业绩完成冲刺目标的，中层也在实际中发挥了主观能动性的，经过总经理书面推荐、阐明原因的，报董事长审批后可直接晋级2）季度岗位工资降级标准a.季度内有严重违纪现象的；b.季度内各种公司组织的考核有不合格现象的；c.季度内绩效平均得分、岗位职责部分平均得分同时为75分（含）以下的d.分公司第一负责人及主管销售总监或者售后总监（相同岗位）对任务指标负责,凡是季度内平均低于业绩指标15%（含）以上的，直接在下一季度降级（各个公司要设计三级目标，目标、冲刺目标、低于目标）；e.分公司中层人员在业绩低于目标15%（含）以上的自动降一级3）总监级别人员每月按比例计提绩效工资，至季度末一次性核发；岗位工资评级方式不变.

（三）上级领导对员工当期岗位或绩效评分低于70分的，要与员工面谈达成共识，员工认可，并与员工约定提升方法

（四）绩效考核结果影响员工年度评优、奖金、次年度工资调整等,具体参见相关方案.

（五）岗位薪级调整不得超过最高和最低级别设置，对于已调到最低，且接下来考核结果仍为降级标准的，不再调整，并由上级领导与被考核人适度沟通，明确提升方法；已调到最高级别的，且接下来考核结果仍为上升标准的，不再调整，直至出现下降标准或企业工资普调

三、月工资计算公式二基本工资+岗位工资*岗位工资系数+绩效工资*绩效系数第六条绩效申诉员工对考核结果有异议，有权在接收到考核结果通知后的2日内向其考核人提出书面申诉，考核人与其面谈并解决申诉问题，将处理结果交至人力资源部门备案，如逾期视为默认考核结果，不予受理.第七条指标修改

一、员工岗位变动的

二、员工职责内容调整的

三、员工因重要工作项目变动，需调整原指标权重的

四、因员工原指标设置不合理需调整的

五、公司领导认为须调整其它情况第四章其他第一条分公司在制定各自薪酬激励方案时，应充分考虑各自经营管理特殊性，在集团总的薪酬激励政策上，可作适当调整并报集团办公室人力资源部、行政总监审核，董事长审批第二条本制度制定及解释权属集团行政人事部.第三条附件附表一附表二《胜任能力评价标准表》见随附ECXL表附表三《集团管理部各岗位评价表一样稿》见随附ECXL表。