《服装订货会培训》课件

服装订货会培训服装订货会是服装行业的重要环节，对于品牌商和经销商而言，都至关重要本培训将围绕服装订货会流程、技巧和注意事项展开，帮助您更好地完成订货工作SH byST HUB课程大纲订货会目的和意义订货会准备工作订货会现场管理订货会后跟进工作了解订货会的目的和意义，帮详细了解订货会的准备工作，掌握订货会现场管理技巧，包学习订货会后的跟进工作，包助企业制定明确的订货目标从目标制定到方案制定括展台设计、客户接待和订单括订单分析、客户反馈和评估管理订货会的目的和意义建立合作关系获取订单提升品牌影响力预测市场需求与客户建立牢固的合作关系，加通过展示新款和推广促销活动，扩大品牌知名度，展示产品优势收集客户反馈和市场信息，为未深彼此了解吸引客户下单和品牌价值来生产计划提供参考订货会的准备工作

2.订货会准备工作至关重要，影响着整个订货会的顺利进行和最终效果制定目标1明确订货会目的，确定销售目标和库存计划选择会场2考虑会场规模、交通便利性和周边配套设施产品准备3精心挑选展品，确保产品质量和展示效果人员安排4组建专业团队，负责接待、洽谈和订单管理宣传推广5提前进行宣传推广，吸引潜在客户参与订货会确定订货目标

2.1销售目标库存目标

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22.根据市场分析和销售计划，确定具体的销售目标，例如销售合理规划库存，避免积压或缺货，提高库存周转率和资金利额、销量等用效率利润目标市场份额目标

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44.设定合理的利润率，平衡销售目标和成本控制，确保盈利能确定在目标市场中的占有率，通过订货会争取更多客户，扩力大市场份额选择合适的订货会

2.2目标客户行业领域考虑目标客户的类型和需求，选择与之匹配的订货会，提高展会效选择与自身品牌和产品相关的行业订货会，避免错失目标客户，提果高参展效率展会规模展会成本选择合适的展会规模，避免过度竞争或曝光不足，确保最佳参展效平衡参展成本和收益，选择性价比高的订货会，并提前做好预算规益划制定订货会计划

2.3时间安排展台规划产品展示准备清单订货会时间安排要合理，确保各展台设计要突出品牌特色，吸引展示的产品要精心挑选，突出重提前准备相关资料和物品，例如个环节有序进行客户关注点款，吸引客户下单产品手册、价格表、订单表格等订货会现场管理

3.展台设计和布置1展台设计应突出品牌形象，吸引客户目光，展台布置要整洁有序，方便客户参观和洽谈客户接待和洽谈2热情接待每一位客户，详细介绍产品信息，了解客户需求，进行有效沟通，并提供专业的建议订单及样品管理3准确记录订单信息，妥善保管样品，确保订单顺利执行，并及时进行订单追踪和确认展台设计和布置

3.1吸引眼球方便展示舒适体验展台设计要突出品牌特色，吸展台布局要合理，方便展示服展台环境要舒适，提供休息区引顾客关注可以使用醒目的装产品产品摆放要整齐，分或茶点营造轻松愉快的购物色彩，创意的造型，独特的灯类清晰，易于顾客浏览氛围，提升顾客体验光效果客户接待和洽谈

3.2热情接待了解需求微笑，问候，引导参观建立良好第耐心倾听客户需求，关注客户痛点，一印象提供解决方案专业介绍达成共识介绍产品特色，优势，展示样衣和款双方协商，达成一致意见，签署订单式，重点突出产品亮点确认书订单及样品管理

3.3订单登记样品确认

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22.及时准确登记客户订单，记录产品名称、数量、规格、价格核对订单信息，确保样品与订单一致，避免出现错误等信息样品保管订单跟踪

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44.妥善保管样品，防止损坏或丢失，以便日后核对定期跟踪订单进度，及时与客户沟通，确保按时完成订单订货会后的跟进工作订货会结束后，需要及时进行后续跟进工作，以确保订单顺利完成订单确认1与客户确认订单内容，包括款式、数量、颜色、尺寸等生产安排2根据订单情况安排生产，确保按时完成生产任务物流配送3安排物流配送，确保货物安全准时送达客户手中客户服务4及时回复客户的咨询，解决客户遇到的问题分析订单情况

4.1汇总订单数据分析订单趋势对订货会期间收集的订单数据进行整理和汇分析订单数据，观察不同产品类别、不同客总，包括订单数量、金额、产品类别、客户户群体的订单变化趋势，以及潜在的市场需信息等求变化评估订单质量评估订单的质量，包括订单的真实性、有效性、可执行性，以及客户的支付能力和合作意愿及时交货和跟踪

4.2高效生产物流配送跟踪反馈生产线紧密合作，确保产品质量完善的物流系统，按时交货定期跟踪客户需求，提升满意度客户反馈和评估

4.3客户反馈收集评估订货会效果收集客户对订货会产品、服务、流程等的意见和建议，可以通过问根据客户反馈和订单情况，评估订货会目标达成情况，分析成功因卷调查、电话访谈、线上平台等方式进行素和不足之处，为下次订货会提供参考订货会经验分享

5.经验分享分享成功案例，展示订货会成果，提升信心问题解决分享常见问题及应对方法，帮助学员规避风险，提高效率互动交流鼓励学员提问，分享经验，促进学习和成长成功案例分享

5.1品牌战略精准市场调研深入展台设计吸引眼球案例一某品牌精准定位目标客户，设案例二某品牌深入调研市场趋势，提案例三某品牌展台设计新颖，吸引众计符合市场需求的产品，成功赢得大量前布局新品，在订货会上获得超预期反多客户驻足，有效提升品牌曝光度订单响常见问题及解决沟通障碍库存不足

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22.语言不通或文化差异，导致沟热门款式供不应求，导致客户通不顺畅不满价格谈判交货时间

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44.无法达成一致的价格，影响订生产周期过长，无法满足客户单签署要求订货会趋势展望

6.科技赋能创新1人工智能、大数据等技术应用垂直行业整合2细分市场需求精准匹配线上线下融合3多元化营销渠道，触达更多客户订货会将更加注重科技创新和数字化转型，通过人工智能、大数据等技术的应用，提升效率和个性化服务体验未来，垂直行业整合将更加明显，订货会将更加聚焦细分市场，为客户提供精准的匹配服务线上线下融合将成为趋势，通过多元化营销渠道，扩大影响力，触达更多客户线上线下融合

6.1线上销售平台利用电商平台、直播等方式，扩大商品曝光率，提高销售效率线下实体店提供更直观的体验，让消费者亲身感受产品，建立更强的信任感线上线下协同线上线下数据互通，实现库存共享，提升整体运营效率垂直行业整合

6.2供应链协同跨界合作精准营销服装订货会需要整合供应链资源，提高效率与时尚媒体、设计师等跨界合作，扩大影响针对目标客户群体，进行精准营销，提升转力化率科技赋能创新

6.3数字化平台人工智能应用打造线上订货平台，提高效率和便捷性运用数据分析和机器学习，预测流行趋势，优化库存管理虚拟现实技术个性化定制提供沉浸式虚拟展示体验，提升客户参与度利用科技手段，满足客户个性化需求，提升竞争力结语祝您在未来的订货会上取得圆满成功！总结和QA回顾本课程内容，从订货会目的、准备、现场管理到后续跟进，重点讲解订货会关键环节参与者积极提问，探讨服装行业趋势，交流订货会经验。