2024年2024个人年终总结怎么写

年个人年终总结怎么写20242024任何工作都存在肯定的规律，不管是外部联系还是内部制约找到事物的规律，通过探讨其优劣势，提炼适合的规律运用到日常工作中，从而提高工作效率下面是我给大家带来的个人年2024终总结，希望能够帮到你哟！个人年终总结篇20241时间荏苒……—年岁末将至，转瞬间又将跨过一个年度之槛回首望，虽没有轰轰烈烈的成20果，但也经验了考验和磨砺，让我度过了人生很重要的一个阶段一年来，公司给了我这个成长的平台令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐提升自我的素养和才能同时又有领导和同事对我的支持与关爱，使我懂得了许多，令我明白的人间的温情……回顾这一年的工作历程，作为公司的设计人员，工作取得了肯定的成果，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成设计工作、实现双赢，特进行阶段性工作总结--日常工作介绍在这一年中我主要负责广东锻压、腾胜真空、东方纸箱厂等客户的订单工程设计任务工作状况概括如下.收到商务部工程信息定单，核对清晰定单的工号、图号、数量、材料、颜色无误编1ERP,制工时单等等.初步审核客户蓝图，核对清晰图纸的批次、总/分图号检查有无遗漏、重复，是否有更新的2图纸等等，并刚好反馈.依据蓝图结合本厂工艺拆分图纸，编制下工单、开料单、绽开图、外协图等遇到蓝图不详、3工艺难点刚好沟通客户及车间，保证产品工艺性能和生产加工顺当进行个人年终总结篇20245本人来公司已快满四个月，在这四个月中，自己总结主要的工作范围有以下几点、负责新员工的聘请、面试及新进员工的登记建档工作;、负责公司行政人事档案管理;、负123责机修以上新进人员的人力资源跟综;、负责员工宿舍支配、调动、检查，及文明宿舍的评比;、宿45舍水电费的核算、扣缴;、负责公司保卫工作的安排、实施和监督检查;、员工离职前的检查审核;、678工作服及节日用品的发放;、会议、培训场地的支酿会议记录;、劳动合同管理;、图书室、9I1011职工之家管理;、帮助行政人事部组织文娱活动;、暂住证、婚育证的组织办理;、一般通知121314性公文的起草;、员工一般性突发性事故的处理;、食堂用餐的监督与管理;帮助总务部对公151617司财物的管理;、员工离职手续的办理;、公司的考勤管理;除此之外，还要帮助上级领导支配1819的其他工作，比如一些文件的输放打印，一些勤杂工总结详细的工作成果及存在的问题分析在公司人事方面，从录用和离职状况来看一年月日至月日止，公司总人数人，L71831481除染色厂外，新进员工人，离职员工人，离职率相对来说离职率较高通过在门口

41438.9%张贴聘请、网上聘请或是员工带员工的方式引进新职工对于一般一般员工，作简洁的相互了解之后，先带到须要招人的车间，由车间主任支配详细工作，再由该员工到行政部出试身份证登记员工档案对于管理员工与技术员工，须要填相关的公司应聘登记表，先由我对其做肯定的了解，筛先之后带给经理，戈浪或是老板面试通过才定最终录用的人员在这方面可以改进的是、招人的A渠道可以扩宽，到人才市场，中介，报纸，校内等地方聘请;、对于新招来的技术工或是管理员工，B须要上岗培训让他们了解公司的规章制度，明确工作，给新员工一个良好的企业形象，这点很重I,要，也是我们人事部工作的所不足之处、增加对新员工的试用期考核，现在我们的状况是对TC殳员工求之若渴，相对没有什么考核措施，按劳记件工资，只要她能安心在这里工作就行对新进技工与管理员，考核的方式也主要由主管看其平常表现，通过谈话的方式筛选最终是否录用本人建议的是对于试用的技工与管理人员，可以提前天对员工进行考核，考核项目包括员工的自10我评价、主管评价看法，然后由人事部确定是否赐予录用、对新进人员的人力跟综，急时反馈他们的须要及工作进度，设计了公司人力资源记录表;并2且规定每个月对跟踪对象进行面对面的沟通及暗访员工对他的评价填写该员工本月的表现状况，根据了解的状况与戈浪反应当员工是否适合该职位正在跟踪人对象有尼龙二车间主任邓相江、金属条装车间主任肖纯唐，树脂条装车间主任方海英，喷漆车间师父成吉宽，压铸车间主任程文兵，这工作很关键，须要耐性与良好的沟通实力，对于唐小凤从公司逃跑一事，很大程度上是这个工作没有做到位在以后的工作中我会注意沟通的技巧，作好跟踪记录、在宿舍管理方面，设计了新的宿舍安排申请表与外来人员借宿登记表，对于新进来的员工3落实好工作后，由我安排给他们相应的房间，最终有寝室长支配到位在安排房间的时候根据如下规律前道与后道分开，按车间分开，车间主任以上管理人员享有一个单人间，机修、电工两人一个房间，有妻子的机修与妻子一起享有一个单人间，质检员四人一个房间，一般工人八个人一个房间，有妻子的一般工人安排到五楼夫妻房房间安排好后，没有特别状况不得更换，详细状况详细支配宿舍有线电视的申报、安装，及检查，费用统计在暑期针对员工孩子在公司增多而损坏公司财物，引发一些偷盗行为，协作经理也开展了一次《家长会议》，得到了肯定的效果也给我的工作有了启示，在公司制度方面是否可以加些这方面的规定，以后的每年暑假的时候须要提早做好这方面的措施、每月宿舍水电费的核算、扣缴，都定在改在每月最终一天去检查，运用水电运用表，与一4个电工、一个保安一起去宿舍抄水电表，同时给每个宿舍进行大检查，设计了文明寝室评分表打分此表在评比文明寝室作最大的参考并把发觉的问题实行措施急时解决到现今为止，文明寝室已经诞生八个之前的宿舍的一些须要修理的东西都得到了急时的修理，之前的楼道上垃圾乱放现象也得到了制止某些寝室人员之间关系不容恬，我则尽量做他们的思想工作、在保安工作上，辞旧迎新组织他们学习保安人员值勤管理规定及保安科长的工作职责与5保安人员的工作职责，每天不定时的督察他们的工作每个月叫他们交保安日志包括夜间外出人员登记表，车间夜班巡查登记表，机器委外修理登记表，外来人员车辆出入登记表，离职人员离厂登记表等，并且每月侧重点的进行检查监督保安人员对辞职员工的放行状况遇到突发事情，如吵架、赌博行为急时解决，解决不了上报经理处一同协商、对辞职员工，审核交办的手续查看辞职报告是否起全，移交手续是否到位，对于一般的6员工，由寝室长签字，审核该员工寝室整理完毕，检查无虑再由该员工把东西搬到保安科,由保安人员检查无误，该员工再到我处移交寝室钥匙，并收回员工手册，最终由我给办理出门许可证这过程采纳原先的模式，没有太多改变、档案管理，按月把员工的资料整理清晰，并分析各车间员工的需求状况，按月统计出本月7全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，须要聘请人的人员，须要签定合同的人数，每个车间的总人数等在这方面，我觉得有必要利用表格分析驾驭本公司管理员工的更具体资料，如管理人员学历分析、管理人员年龄分析、管理人员服务年限分析等等来反应公司的最新状况、一些节假日礼品的发放与厂服发放，厂服发放定在每月号，看人发放大小，不得试穿88对于一些礼品发放，也就是在节日或是活动中经过一些工作阅历发觉，这方面的后勤工作做得很不到位比如在参与新义乌人游义乌的时候，职工们没有穿统一的服式，没有我们华灵公司的任何标记性的东西来宣扬我们公司，这是自我放弃广告的最好机会在一些外来人员较大的培训或是讲座的时候，一些必要的矿泉水，茶是必不行少的，这也是给我们企业树好形象的关键点，这点须要提高意识再则关于公司福利方面供应些想法目前我们公司没有节假日，这点按劳动法来说是肯定不合法的，同时结合实际工作考虑，办公室人员完全可以享有一月至少两天的休息日（与请假区分开来），时间可以不固定，随工作须要支配一个人生活的精彩与否，很大一部分取决于工作的劳逸结合、公司一般的例会，每一次我的工作是先搞好卫生，布置场地会中做好人员的签到及会议9记录会后整理场地经过几次的开会我发觉了一个比较严峻的问题每次开会都大同小异,会场上的气氛死气沉沉，我觉得关键点是没有调动大家的主动性这种开会的方式有待改进，比如会上点名发言，争对某个问题让大家讲解自己的观点，每次开会找寻一种新意，或用多媒体的方式开会，最终让大家真能接受开会既是一种解决问题的途径，更是一种接受新学问的窗口会议记录是一项重要的工作，年终可以理整规纳进公司的规章制度内、职工之家、图书室的值班由我与叶应俊两个人轮番换班，除了办公室每周至少一次的值班10外，每隔一周的星期

二、

五、日晚六点到八点在图书室值班活动室开门，一般较多人去打台球、乒乓球工作之余的健身很好，当然相比较，图书室人就零星的几人，一般的状况下就只有我一个在场这与员工好学有关，当然很大一部分由员工反应说这里的书太少，新书太少我觉得有必要定期购些书籍，并张板公布，弘扬读书精神、月至今，本人协作公司相关人员，组织了两次大型的文艺晚会，《_江滨之夜文艺晚115X会》与文化馆，婺剧团来我们公司的文艺会演组织大合唱人员，组织队伍等，工作点点滴滴，有很多的不到位之处有待改进，希望经理能供应珍贵的看法与建议、婚育证、暂住证的统一办理，各组织办理了一次，一般一个季度办理一次组织的时候须12要急时性，通过喇叭或张贴通知，或通过车间主任通知到位对于贴张通知，出现过一些文字错误，字句不通，肯定要必免所以一般的打好一份通知，给办公室人员帮助检查是否有误在这方面，本人须要细致并去阅读一般性公文的写作技术，有待进步、公司电风扇的发放，在老万的指示下，规定只有夫妻房可以发放，但是特别状况除外，如13车间办公室没有吊扇的可以领宿舍拖把、床、垃圾桶等的领取车间开水票、饮水票的领取，定在每月底倒数其次天领取这些东西的时候都用相应的表格签字登记、在食堂这一块，出现的问题颇多，员工们反应剧烈主要缘由是卫生没有搞好，菜烧的不14好吃，但是幸好价格还算合理刚起先实行的食堂措施，并没有效果，主要缘由是没有人监督执行希望本次月日起先搞的〃文明劝导〃活动对食堂起到确定性的转变我将在整个活动中仔细910执行监督工作、在员工的考勤管理方面，公司现在的基本状况是全部拿固定工资的人员（机修、质检、电15工、打杂、打包、仓管员渚到保安科打卡，但是综合办公室的人除外为什么综合办的人没有打B卡据了解是打卡器坏了就没有再打卡而现在综合办的值班人员早上七点准时上班的很少,其它人员七点半上班的偶有迟到打卡的人员统计现有个人，而打卡上班好像变成了一种形式，一些人89叫人帮着打卡，一些人辞到早退，一些管理人员甚至一个月都不打卡打卡上班成了一种莫虚有的东西存在着，对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题针对目前的状况，现提出以下方案方案一进一步完善公司的考勤制度，奖惩分明，并与薪酬挂钩、每个月全勤者（没有请病假、事假、迟到、早退）拿全额奖金；

1、非全勤者拿本月的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资；280%、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资；3方案二按块管理，根据生产办和综合办公室及车间划分;由该块专人特地负责管理和指导所属部门员工的日常管理包括考勤、劳动纪律等行政人事工作是比较杂的工作，我必需仔细对待公司里的每一项〃杂工〃，事无巨细夜半吵架事务、拿钥匙，零晨开出门证，一些突发的宿舍问题，员工之间的问题等等在工作中遇到了不少的问题，但都在经理的帮助下得到了解决如何更好的开展工作，我想还必需得结合公司的详细状况和发展战略目标，逐步完善公司的组织规划、聘请与录用、培训与开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系，从而增加市场竞争力，让我们华灵公司与时俱进，蒸蒸日上希望能和经理进行有效的沟通，当然我本身阅历不足，做事常马虎大意，对企业的了解也不深化，所以，有什么不合理的地方，做的不好的地方，还请多多包涵与指教如何做好一个合格的行政助理，我看了相关的资料要求，比如博学多才，学问广博，处世阅历丰富处世细心，擅长察言观色，了解行为心理学等现在的自己远远不够如何让自己的工作有一个更大的提高与进步这是我所迫切寻求的，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索愿经理多给我点指示，感谢个人年终总结篇20246创业的那个项目是我自己带队开发出来的一个大型的物流信息平台才支术团队都是我一手带出来的，每个人都有自己的技术特色，有的擅长客户端呈现，有的擅长后台业务逻辑，有的则对总体架构把握很好，我认为这个团队是一个协作很好的团队;我们的运营模式是物流管理软件+物流电子商务在线运营平台一起运营该项目的赢利模式主要是物流会员费，物流管理软件租用费+GPS和运营月租用费经营模式以物流电子商务车配货，货配车，找司机来吸引人气，发展物流GPS会员;以我们久经考验的物流管理软件平台来吸引物流企业加盟试用我们的平台和运用我们的软件另外发展用户接入我们的在线运营平台，收取月租费直到现在，我始终坚信这种模式GPS GPS是可以胜利的市场主要以物流协会作为支点，因为物流协会有许多会员企业，协会有肯定的号召力，起先的阶段，我们的合作是很开心的，甚至谈到在当地成立分公司的事情了但是后来发生的一些事情，让全部的事情不行限制，我现在想想应当是选错运作这个项目的公司了我起先联系这个物流协会的时候，我是以我之前的那家公司名义的，应当是借了这家公司的名气打动了这个协会的秘书长，我之前的那家公司在广州乃至全国是有肯定的知名度，但是正式运作这个项目的时候,这家公司面临跨台,所以我和一个私人投资者和另外一个公司的老板一起成立了一家公司来运作这个项目，但是没有想到这个物流协会的秘书长听说我们更换了运作这个项目的公司，他们就显得非常不信任了，并且渐渐终止了一些原来就基本确定下来的合作项目，并且给他们的会员企业发通知让他们不和我们合作，当时真是欲苦无泪啊失去物流协会的支持，我转而自己找寻市场，但是投资人觉得这个项目应当是失败了，故而把已经投入的资金全部撤走，失去资金的支持，我自己和另外一个老板独立支撑，但是我们钱都不多，支持不了多久，而且这个项目的运营模式须要肯定时间来支持和培育，没有足够的资金,这个模式是胜利不了的，于是我和另外一个老板确定终止这个项目，就这样，从新公司成立到解散，共经验了半年时间，我的信念也是落到了低谷当时是失落的，人可以跟其他的任何东西争，但人不能跟命争，我写下如下的文字曾经的壮志豪情，一腔热血，渐渐的化为泡影一过后，是冷静，是恐慌，是无奈生活还要接着，前进的帆折了，志气和志向不能折动力是什么，是教训，是挫折后的新的志气，那才是最珍贵的，个人年终总结篇20247一年过去了，在我们公司的领导下，在全部同事的帮助和支持下，我较好的完成了上级安排的任务在这些任务中，我感受到了这个工作的不易，作为一名管理员，管着仓库的全部的东西，这就须要我平常工作要更加细心，不能有一丝疏忽，这也正是我的优点之一所以，我能较好的完成了全部的任务下面是我的详细总结

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面一年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心主动主动学习专业学问，工作看法端正，仔细负责地对待每一项工作

二、工作实力和详细业务方面我的工作岗位是销售内勤和仓管主要负责统计公司线缆的发运数、上货数另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量我本着把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了一年的各项任务:、统计状况能刚好做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计精确

1、收货状况原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精确如有多或是少的状况，2要刚好汇报给选购部、仓管报表做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本精确3

三、存在的不足总结一年的来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距一方面，由于个人实力素养不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够刚好

四、年下一年工作安排20_下一年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作准备从以下几个方面开展工作一是加强工作统筹依据公司领导的年度工作要求又寸下一年工作进行详细谋划明确内容、时限和须要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效二是加强工作培育始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!.编制材料及辅料安排、领料单、外协图纸，完成整套图纸制作细致复查后交由领导审核，4最终分发车间.产品进入生产阶段，适时了解生产状况，生产异样刚好跟进并反馈客户，了解生产中制作工5艺状态，做到心中有数.跟进及处理客户反馈单和退货产品，总结阅历，防范同类错误，沟通相关部门做出合理化改6进做好各种单据，蓝图、样品、统筹数据的归档保存工作，以备查阅，退还/销毁作废图纸7

二、工作中的几点体会在最初时间里我对设计方面的学问不是很精通对于新事物比较生疏，出现过许多的错误，给生产及品质造成了不小的负面影响在公司领导、同事的帮助下，取得了不小的进步，同时作为技术部中的一员，生产链条的第一关，我深深觉到自己重任在肩并有几点体会.工作要有责任心，保持对事情能敢于负责、主动负责的看法是工作完备和提高的第一保障,反1之敷衍了事则一事无成比如说有一件事情对公司造成了损失，大家都不理或者规避责任的话,就会造成恶性循环长此以往，品质、效益、乃至企业生存都无法保障了.工作要细心，这个是很明白的，不细心的话是做不好事的对于技术部门来说就更加突出了，2任何一个数字的错误就可能造成不行挽回的巨大损失.工作要虚心，虚心是指工作时向比你优秀或比你擅长一些的人讨教同时也够承认错误,接3受别人看法一个人无法万能的，一个能够取长补短的团队才能无往不利就好比方打篮球,一个靠团队协作比一个靠打个人进攻的球队要轻松的多，顺畅得多学习要有恒心，它是指持之以恒的毅力座持达到目的或执行某项安排的决心说白了有了它4才能学好技能，才能在以后的职场中立于不败.工作要有自信念，自信念是日常生活中经常谈起的一个概念，顺境中我们感觉不到它，当面5对困难或挑战时就显出它的重要来了比如现在我接到一个从没有涉及的工程任务，首先自己就觉得做不好，打了退堂鼓，就无法实现自我超越了

三、年工作努力方向20_回顾过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确主动的定位、主动努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力气；

1、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论学问的学习；

2、主动、热忱与各部门及客户沟通，发觉问题刚好解决3最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到熬炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关切、帮助信任我将会以更好的状态投入来年的工作个人年终总结篇20242转瞬间一年的时间已从指间消逝，不得不感慨光阴似箭回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅更多的，是折腾但结果还是好的，终于折腾到一个对的地方了从工作表现与工作看法上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的不过仍旧还会有些不足的地方启己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统,会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻相识到自己的不足，我会仔细努力的克制，力求做到更好!现就本年度重要工作状况总结如下

一、主要阅历和收获在经理的领导下，完成了一些工作，取得了肯定成果，只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本学问并钻研，才能更好的与客户沟通只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态只有坚持原则落实制度，才能得到自己始终想要达到的目标只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好要加强与同事的沟通，与大家一起解决工作上的心情问题，多进行思想沟通

二、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己要定期进行自我谛视以改正自己的缺点，并加强专业技能经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到〃忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，〃这些但是的确摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高行动力上再多以实现就更好了

三、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象

四、下步的准备针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，须要进一步主动搞好与同事的关系;20_加强专业学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益提高自己的行动力，在探讨员的带领下，我也要享受探讨员的待遇在今后的工作中不断创新，刚好与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任在上级的正确领导下，—设计部的明天更美妙！个人年终总结篇20243自从年到单位报到后,我便正式地成为了一名武装押运员，并为拥有这一身份而感到傲慢和20_骄傲，回首以前那些着急与担心的日子，随着充溢的工作生活而慢慢消逝，取而代之的是一颗进取与拼搏的心，在工作中的日子里，教会了我英勇，教会了我坚毅，教会了我感恩，那儿贮存了我许很多多的感动、爱与被爱在工作中，我深刻地体会到了团队合作的力气，倍感暖和，也倍加珍惜尽管在过去三十多年的学习生涯中，积累了肯定的理论基础，但是在实际工作面前，不免还是有点压力，一切都还得从零起先，一滴地重新学习虽然这样的过程是令人担心和焦虑的，但是这种惊慌的心情在公司领导、同事的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，每当遇到工作难题时就刚好请教同事，主动学习工作所须要的各项专业学问，努力提高自己的综合实力在这一年中我学到了许多学问，自己也得到了很大提高，过得特别充溢和欢乐，我信任，这是一个好的开端，再累也是有价值的增加责任感和大局意识，听从分工，协调协作各项工作，团结协作是做好一切工作的动身点和落脚一年来，本人在各领导的关切、帮助下，不断查找自身存在的不足并仔细加以分析总结，改进自己的工作方法，在增加服务意识和工作实力上下工夫要成为一名优秀的武装押运员，首先做到与班子成员团结一样，心往一处想，劲往一处使，主动听从班子的分工，仔细做好自己的工作其实在各个岗位都有发展才能、增长学问的机会假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人；假如以冷淡的看法去做尚的工作，也不过是个平凡的工匠心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须全力以赴，这种精神的有无可以确定一个人日后事业上的胜利或失败假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就驾驭了达到胜利的原理倘如能到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经验拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注意工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等在接下来的工作中，我将本着对本职工作的仔细和责任心，把工作做好做精走好每一步，干好每一天争取在—年完善自己工作中的不足，起到对公司负责，对工作负20责，对小组负责的人个人年终总结篇20244年是公司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体20_员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩

一、销售状况总概截止—年月日我负责的客户共有家下半年任务为一吨，实际完成销量—吨，20123128完成目标_%全年销售金额_元（其中含运费一元），回收资金一元，资金回收率达到_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回了结老帐，详细工作正在跟进中70%,

二、详细履行职责:、实习考察期—年月1201—6）管理公司客户家，每月发货量在不等，在发货和客户沟通上，经过半年的113150t-250t培训和林经理的指导，自己完全能对应上半年处理了公司客户投诉件，基本学会了退货、换货4的程序,今后能独立操作和应对）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制2）开展系统进行初始化工作3erm）送样客户家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询460问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大胜利开发新客户家，但点多量小，客户群选购也不稳定性40）合研发部新产品开发找寻市场纱、中碱纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查5gmt sme、任务承包期年月220_7—12下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户70%,满足度在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交下半年开发华东片新客户累计余家，其中在短切毡方面成效显著10（上海良机冷却设备（吨）、上海金日冷却设备累计发货近吨）开发胜利，明年将能保持稳750持续定供货同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念

三、公司活动在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高热心关注团委工作，被评为一年桐乡市市级优秀团员；1有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；2帮助公司其它部门开展企业文化活动；3凭借个人对写作的爱好，担当销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作在今后的4工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力

四、自我反省回顾自己年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈20_进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺,过于信任他人，造成货款回收的延期；在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行浙江高校国际贸易本科专业的学习，但1在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入入到工作中、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识

2、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中

3、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力4以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法

五、年工作规划20_加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一1线希望的，主动送样，刚好到现场跟踪运用结果由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产2品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为元/吨，我司产品在质量上优于对方，8200-8600但元/吨的差价，距离实在太远而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用2500—3000布客户大部分都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如3旦将是一个增长点浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求43量预料有所增加对中碱网格布用纱，_年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着—年价格上涨，估计5上半年将没有销量对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预料降低选购量只能等下6半年成都万吨点火后才能正常运作4依据以上分析，年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住20_原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。