2024年2024个人工作总结范文大全（篇）

2024年2024个人工作总结范文大全（篇）每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发觉问题，汲取阅历教训下面是我给大家细心选择的2024个人工作总结范文大全（16篇），希望能帮助到大家！个人工作总结篇1在这新旧交替之际回顾过去的一年，在公司董事长、总经理及各位领导和同仁的支持与帮助下通过自己的不懈努力，较好地完成了本职工作新的一年中我要严以律己，一如既往地保持良好的工作状态，切实把自身的工作做的更好，坚决不移地完成领导交办的各项任务，真正把办公室工作做到位，现就我个人工作状况汇报如下

一、20一年度的工作状况

1、严格执行董事长、总经理的支配，根据公司规章制度、会议精神、文件要求加强办公室的日常管理工作办公室的工作职责必需不遗余力、尽职尽责做到了工作有安排，日程有支配，无论各项事务都时时刻刻把工作想细、做细，确保工作无差错或少差错一年来，办公室共完成大小会议的会务工作128起，接收上级来文322份左右，出具文件104份，印发文件、资料450份左右

2、抓建章立制年初对办公室的工作进行分工，每项工作都指定专人负责，实行岗位责任制，切实做到分工明确、任务详细、各尽其职、各负其责规范工作程序，对会务、卫生、接待等工作都有规范的标准制订了会议、值班、车辆管理、卫生管理、考勤管理等七余项工作制度，在业务工作、纪律规范等方面对每位同志提出了明确要求，使办公室各项工作有条不紊的开展

3、公司对内、对外的会议，从会前打算到会议接待、标语制作、会场布置都能较好地完成，保证了各项会议的顺当召开能按不同会议形式仔细做好会场布置，保持会场环境整齐，物品摆放整齐干净台嬉戏，使每位幼儿都有机会在大家面前表现自己的特长在《燥热的夏天》主题活动中，家长主动协作带领幼儿收集天气的各种资料，家长供应的信息引发了幼儿参观气象台的爱好，生成了参观活动，在家长的大力支持与协作下，使我班的主题活动得以顺当有效的开展

3、组织亲子活动，拉近家园距离，增进亲子感情结合主题活动《漂亮的春天》我们开展了我们去春游亲子活动，通过我们的热忱邀请，全体家长参加了此次活动，家长和孩子一起在大草坪上随着热情欢快的乐曲跳韵律操、玩二人三足的嬉戏，每个幼儿的脸上绽放着快乐，每个家长的脸上荡漾着欢乐，子涵、劭怡等家长都这么说，这半天的时间实在是过的太快了，和孩子一起活动做嬉戏真快乐，不仅熬炼了身体，还加深了与孩子之间的感情

三、教研工作

1、一年来，我们注意区域活动材料的投放和规则制定的探讨，获得了一些阅历详见林淑玲老师的课题探讨总结

2、坚持做好每周的班级教研工作保教人员仔细地对一周来的状况进行总结，找出存在的问题、分析缘由，并探讨相应的措施，使每周的工作重点突出，有针对性和实效性

四、存在的问题

1、个别幼儿挑食，有的不爱吃肉，有的不吃蔬菜，还有的幼儿不吃水果一些幼儿进餐留意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善

2、在学习习惯上，有的幼儿留意力不易集中;有的幼儿乐意发言个人工作总结篇4外贸部2cL年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我起先了自己的追梦生涯回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受，现将工作以来的感受和工作体会总结如下我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就干脆来到了深圳出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘由没能接着坚持做下去直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在相识产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清晰首先第一件事，我就是要熟识公司产品因为公司人不多，初来乍到，怀揣着幻想的激情全心的投入学习中公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场状况……方方面面的学习我都得从零起先一个礼拜之后，我起先接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布msn、skype.trademanager,email等国际沟通工具随之而来成为我每天必备的工作此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜寻和应用，速卖通交易等在外贸部易小姐的指导和帮助下，我慢慢驾驭了发布产品信息，争取排名的技巧，渐渐起先了产品推广工作

二、熟识业务流程在渐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了许多客户的订单（阿里巴巴的平台），惋惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终在10月伊始，经过半个月的产品熟识，询盘回复，最终有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账胜利第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了许多接收款项后，随后跟单，让生产支配生产并联系国际货运快递在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fede_,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fede_这样耽搁了几天的货期不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区

三、参加展会10月中旬，公司参加了广州第七届国际选购博览会，展会上的客户基本上都是国外的其间因展会上同行较少，参加竞争的不是许多，这又是我们该发挥的时候了几个同事都在给公司产品做宣扬，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅与外国客户沟通又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过与外国客户的沟通中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了许多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户展会过后，就是分析名片，收发邮件了有阅历的同事，接到名片刚好推断客户意向，联系了客户上门看厂也做了一笔数量的订单其间，我学会了要仔细推断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应

四、收发邮件把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事既然是工厂，产品价格就有肯定的优势凭这个优势，价格是没有很大的问题其次就是价格得具体程度，其间涉及moq,fob等各方面，这就是考验产品熟识程度了,报价单的一目了然也很重要要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲报价应报得恰如其分,不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度*殳如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的但是，不能放弃就得自身找找缘由了可能价格没有设置好图片不够吸引眼球，产品信息没有具体……等一大堆的问题，一个一个分析，解决

五、接触阿里巴巴会员版11月份起先接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会发布产品信息又是一项繁杂的工作首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必需清楚其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜寻度关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想方法提高曝光率最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不行少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴不同的产品要匹配相应的信息发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线询问的客户也多了起来买家总会货比三家，一个询盘他会发给许多的供应商，因而买家远是专业的作为外贸工厂最主要的优势是能供应厂家直销价，和产品质量的监督因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户但，在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐性地请教在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部客户资源，刚好驾驭客户的需求，作出相应的安排和工作在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户

六、工作失误前段时间因为报价失误和客户理解的不一样导致公司流失了一个客户客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去其间几天也没有沟通好，相互间理解不当直到客户过来签合同才弄明白报价严峻失误了，这一点，我觉得自己太大意了工作时须要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方肯定要问三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理提出来就总会找到解决的方法的

七、心得体会L努力不肯定胜利，放弃肯定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提示、鞭策着自己在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐性学习

2.专业的学习，要进行实际结合要熟识专业的外贸术语，特殊是led行业，要抓住客户的需求，赐予客户相应的服务与客户沟通要有针对性

3.要尽心尽责的做好本职工作要做好手头的工作，用心工作，做好与客户的沟通和联系,不懂得地方要耐性请教

4.心态确定一切怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的相识到工作是自己的事便不会有懒散的思想要长期坚持下来，不放弃，失败乃是胜利之母

八、展望20一辞旧迎新，展望20一年新的一年已经起先，惊慌而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、安排安排好自己的工作和个人目标本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去,好好奋斗！以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的生活和工作中有许多的事情来做，须要不断的努力以上是我的年度个人工作总结，请领导赐予指正个人工作总结篇5转瞬之间20_年_月份即将过去了，在_月份的工作中有快乐有苦恼，有欢乐也有感动，有收获也有疑问在这一个月里，我的提高是直线向上的，缓而不慢，细而扎实因为作为一个客服人员，我深知基本功要做好做实，微笑要留住，礼貌要恰当，耐性要坚持，这些非一日之促成这个工夫是细水长流，焦急不得，不近功也不能急利于自我的成长有更好的磨练做客服，人说〃这是在做吃力不讨好的事〃的确，客服须要处理的事有时是那么琐碎，每一天忙劳碌碌，每一天都会遇到各种各样的客户，礼貌的，粗鲁的，感谢的，生气的，讲理的，不讲理的，打错电话的……刚起先的时候，每一天的心情也会随着遇到的事情，遇到的客户而变更被客户骂了两句，心境变得沉重，笑不出来;被客户表扬了，立即轻快起来，热忱而周到想想这是很不成熟的表现所幸我得到四周许多同事们的帮忙，使我渐渐成熟起来用户真诚的道谢和满足的笑声使我体会到了自我的价值在初接电话，对客户所提出的问题，我不敢轻易做出回应但很快，我便意识到除了有热忱的看法之外更应当有丰富而扎实的业务学问才不致以使自我没有足够信念来正确回答客户的问题公司每日的早会，让我抛弃了懒散公司的企业文化，让我为此而奋斗，而努力;公司的制度，在一每天的完善，员工的素养在一每天的提高，我信任，_的明天会更好！经过这短时间的磨练，我深深的相识到，做一名客服人员绝不是单纯做完一件事要把一件做好，探讨周全，拿捏准了，这是要费工夫去努力的所谓为客户着想，替客户分忧，达成客户心愿，绝非口上那句先生，您的心境我能理解就能够完成，而是须要我们具有敢于担当职责的职责心和擅长分析和处理的确定力和执行力才能真正为客户完成心愿提升我们公司的服务质量和服务形象这对于每个从事客服行业的人来说不论在体力和智力方面都是一个挑战，然而这样的挑战使得我的人生变得精彩而充溢平凡的客服，不平凡的事业我的经验是平凡的，做的事也很平凡，但每个时间阶段的工作所得，所思索的，所感悟的都是无价之宝个人工作总结篇620一年就快结束，回首20一一年工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20—年就伴随着新年伊始即将接近可以说，20一年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年现就本年度重要工作状况总结如下

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）在20一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法,一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务另一方面，问书本、问同事,不断丰富学问驾驭技巧在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点

（二）20一年工程修理主要有在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制

（一）20一年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度半年来，行政部组织召开了一年的工作支配布置会议，年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和运用维护

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展

三、主要阅历和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

（三）只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好

（五）要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通

四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己

（一）开展常规检查把平安教化工作作为重点检查内容之一冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查

（二）经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时,我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

（三）总结下来在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，刚好实行对策！

六、存在的不足总的来看还存在不足的地方还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够

2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象

3、宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事务的发生

七、下步的准备针对20_年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面

（一）主动搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升在今后的工作中要不断创新，刚好与员工进行沟通，向广阔员工宣扬公司管理的相关规定,提高员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好模范带头作用在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任在上级的正确领导下，—大安防的明天更美妙！个人工作总结篇7敬重的库主任、同事们您们好！光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20一年即将过去，20_年即将来临在过去的一年中，我主要从事代储监管和过磅工作，较圆满地完成了工作任务，这主要得益于库领导班子成员的支持，以及正确的引导在过去的一年中，我从业务科调整到仓储科，工作方式跨度改变很大，但在短时间内得于适应，这与同事们的帮助是分不开的新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战为在20_更好地完成工作，扬长避短，现总结如下

一、驾驭工作方向，工作实力及业务水平不断增加作为一名代储监管员，做好本职工作和帮助科长做好工作义不容辞代储管理工作事务繁锁,但为了加强监管力度提升服务水平，我严格要求自己，向领导请教、向同行学习，对有关代储管

4、档案管理工作规范化成立了档案室并由专人管理，对公司档案进行了分级、分类、编号登记管理，对档案的归档、保管、调阅、借用实行了严格的审批管理，确保了档案管理有序

5、强化自身责随意识，严格遵守工作纪律，使办公室每个成员知道自己的职责所在用高度负责的看法对待每一项工作，以高标准、严要求处理好每一件事情，从而提高了办公室员工的整体素养

6、在接待工作方面，本着热忱、周到、满足、节俭的原则严格接待标准，规范接待程序,要求办公室人员对同事和外来客人来有迎言，走有送语，端茶倒水，热诚相待，较好地完成了各项接待工作，树立了我公司高效、务实、良好的整体企业形象

7、对公司的各项重要文件、确定的相关内容绝不泄密，以高度保密的姿态对待任何事情加强了印章管理力度，各部门启用印章前，办公室逐项进行登记备案存档，领取运用印章后必需当日交回办公室，确保公章运用平安

8、加强对考勤、请假、值日的日常管理力度，真正做到对事不对人的管理理念，每半个月召集办公室人员召开会议，总结上半月的工作状况，并对下半月的工作进行支配布署对工作不仔细、不负责的人员进行指责教化，使人员的思想观念从根本上得到了变更

9、加大对公司车辆的管理，严格执行外出车辆登记、签字、外派等制度，进一步规范了司机派遣制，严格执行外出派车制度，对没有签发派车单的车辆，司机一律不得开车外出

10、保洁人员每天早晨必需在员工上班前完成清洁工作，保持卫生清洁干净,不得有死角，以干净整齐的面貌展示给每位上班员工，真正为公司员工营造一个良好的办公氛围

二、工作中存在的问题和不足在工作中，我们距离标准化矿井管理模式还存在差距，相关专业基本学问学习不全面、不系统、不深化，使自己的工作水平和工作实力有欠缺工作只满意于保持现状，没有新的突破有理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管明确了工作的程序、方向，工作实力也相应地提高了，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟地完成本职工作

二、不辱使命，严格根据检查内容和要求完成了江西分公司安排的秋季粮油普查工作根据江西分公司的统一部署，我参与了江西分公司组织的秋季粮油普查工作，历时二十三天工作期间严格按分公司的检查内容和要求，做到有点必到、有粮必查、查必彻底，揭露问题，刚好反馈，提出整改看法，不辱使命地完成了此项工作任务

三、开拓创新，节约费用，保证政令畅通做好各类文件的上报与下发、照实地反馈代储管理状况，是代储监管的日常工作为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定状况，我从工作时效上动身，采纳了网络qq传输，这样不但时效快，零费用，也减轻了工作量一年来，我没有经过传真机传输过一份文件，全部的工作都通过网络进行，刚好、精确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传

四、加强沟通，强化监管意识，促进代储工作最大能效我库监管的国家政策性粮食分布区域大，点多量少，加上各储粮库点仓储设施较为陈旧，以及管理人员素养参差不齐，这就给监管工作带来了肯定的工作强度为确保国家政策性粮食储存平安、管理规范，我在每次的代储工作中，做到每点必到、每仓必进，有问题必处理，有状况必反馈，并加强以当地主管粮食部门进行沟通，以取得协作，强化监管意识，促进代储工作最大能效，提升国家政策性粮食的管理水平

五、细心策划，防患未然，资金监管落到实处在国家启动最低爱护价粮食时，为了爱护农夫利益，确保资金平安，我着手制定了《资金申请表》，其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容每次收储库点要求资金下拨时，我都依据上报的《资金申请表》核实进度后签字，交科长审核，报主任签字后,最终发生资金运行，缺一不行由于监管到位，资金拨付刚好，没有发生过给农户打白条现象，确保了国家政策的执行

六、严格遵照计量工作职责，确保数量真实和业务流程化作业率100%数量真实是两个确保的基础，保证数据真实、精确，是一个计量员的工作职责在这一年中，我经手的每一数据都是真实的，确保了数量真实我所操作的每一笔数据都是根据业务信息系统工作，流程进行的确保了业务流程化作业率100%

七、酷爱本职工作，正确仔细的对待每一项工作虚心求教，尽快适应新的工作环境，确保了工作的正常运转从十一月份起，代储管理工作由业务科划归仓储科管理，这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作十二月份由于库里业务工作量大，又临时对我的工作进行了调整一是主要负责从事代储工作，二是兼管一个仓库，三是值班期间代过磅这样一来就等于担当了三个岗位的职责，但我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，我虚心求教仓储管理人员,尽快使自己适应新的工作环境，确保了工作的正常运转酷爱工作如同酷爱生活，中储粮事业是我的追求我热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作的就加班加点，保证工作能按时完成，长年累计放弃了近20多个的休息日为了使工作做得更好，我会在开展工作之前会做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面但本人在也存在以下几点不足一是性子直，快言快语之人，在任何状况下，会毫不隐瞒地表明自己的观点，这点肯定要留意;二是特性要强，做事要求完备，在工作上要求上进，不会低调做人，这是肯定要收敛的;三是与同事之间沟通和沟通的少，不太喜爱参于大众活动，是个喜爱独自清静的人不会主动主动地与人沟通，是一个能合群又是不合群的人这方面要努力改进过去的已过去，我决不会沉醉于已取得的成果，因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水平和业务实力，才能适应工作的须要在新的一年里，我将仔细学习各项规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和实力用在工作上，信任自己肯定能够做好！个人工作总结篇8依据政府分工，20一年我主要负责林业生态、扶贫开发工作一年来，在县委、政府的正确领导和相关部门的大力支持下，我坚持立足岗位，结合工作实际，仔细履职，扎实工作，开拓创新，分管工作走在了全区、全市前列回顾一年来的工作状况，主要有以下几个方面

一、开拓创新，努力开创工作新局面为全力推动分管工作，大力践行一线工作法，林业生态及扶贫开发工作取得显著成效

（一）林业工作扎实推动今年，围绕各级通道、村屯、养殖园区、农防林，大规模开展春季及秋冬季植树造林，完成人工造林6万亩，实施通道宽林带132公里，重点实施了机场周边、212省道等绿化工程，新增农防林

1.3万亩，绿化村屯、园区48个，森林覆盖率达到

14.2%,被评为全区重点区域绿化先进单位，村屯绿化工作在全区造林绿化现场会上做了典型发言多次接待来自_、_、_等_市及友邻旗县—地林业观摩团来我县考察学习以为代表的村屯绿化被评为全市十大绿化优质工程

（二）扶贫开发取得新突破大力实施155”扶贫工程，即，围绕县域经济发展抓扶贫”一条主线，推行工程扶贫、产业扶贫、精准扶贫、金融扶贫、转移扶贫五种模式，抓好扶贫开发与特色产业、农字号龙头企业、新型农业经营主体、十个全覆盖、基层组织建设五个结合，构建政府主导、群众主体、全民主推的大扶贫格局一是全面推动金融扶贫富民工程以扶贫专项资金为杠杆，大力推行两项合作、三个结合，有效放大涉贫涉农贷款规模和效应两项合作，即整合金融扶贫和小额贷款扶贫项目资金，与农业银行、_村_银行两家金融机构合作，放大10倍资金，发放金融扶贫贷款

1.3亿元，8000名贫困群众稳定脱贫三个结合，即将金融扶贫与肉羊养殖、村庄整治、新型农业经营主体相结合，让项目资金释放出更多、更大的脱贫效应二是全面推动三到村三到户扶贫攻坚工程围绕39个自治区级贫困村，实行定点、定人、定责的方法，实施一村一策、一户一法分类扶持，每个村选派1名县级领导、1个包联单位、1支驻村工作队，每户明确1名帮扶人员、1套帮扶方案、1个帮扶项目，有效解决了扶谁的贫、怎么扶贫的问题在扶贫措施上，根据三到资金强基础，金融资金扶产业”的思路，实行干脆补贴和银行合作的方法，利用每年50万元左右的扶贫引领资金，整合十个全覆盖项目投入到贫困村，切实改善贫困村组生产生活条件三是全面推动项目整合工程财政资金补，县财政每年支配500万元专项资金作为兜底，以奖代补、多干多补，保障扶贫开发项目顺当进行扶贫项目捆，根据渠道不乱、用途不变、各记其功”的原则，把肉羊养殖、设施农业、科技培训I、危房改造、农田建设、通村道路、村屯绿化、卫生文化等项目，整合打包，集中运用，形成各炒一盘菜、共办一桌席的机制，带动各类项目资金

2.1亿元投入扶贫开发金融部门贷，拓展金融信贷模式，发挥金融资金的倍增效应，协调银行贷款

1.3亿元发动群众筹，在不增加贫困群众负担的基础上，引导群众主动参加扶贫开发，能投工的投工，能出资的出资，人均筹集资金近2000元社会各界帮，在县级领导和县直部门帮扶的基础上，由乡镇、村组成立对接组，多方联络外出胜利人士，捐资捐款，帮贫济困，筹集帮扶资金近1300万元同时，主动争取上级扶贫项目，共争取到项目资金3070万元扶贫工作受到了区市领导的确定，全区扶贫攻坚工程三到村三到户”项目推动现场会和全市扶贫攻坚现场观摩会在我县实行

二、严守党纪，全面加强自身建设以党的群众路途教化实践活动为契机，自觉加强理论学习，做到学思结合、学用结合，仔细学习了党的—大—三中、四中、五中全会精神、各项会议讲话精神和_二次、三次中心纪检会议精神严格根据中心八项规定，自觉执行廉洁自律的有关规定，日常生活从简，不铺张奢侈,不讲排场摆阔气，时刻自重、自省、自警、自励，自觉抵制不正之风尽管工作上取得了肯定的成果，自身素养有了新提高，但是与上级党委的要求相比，与人民群众的要求相比，还存在肯定不足和差距，今后我将不断改进提高，把各项工作做得更好，让组织放心，让人民满足个人工作总结篇920_年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于_年02月份进入—公司，在职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和变更，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作现将20一年工作总结如下

一、内勤日常工作作为一公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加强我个人的交际实力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽工作主要从以下几个方面开展；

1、日常业务连接、客户服务、处理客户埋怨、客户询问电话的接听及电话记录

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送

3、销售会议的支配、记录及跟踪结果

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本状况，运用品种、数量、价位、结算方式）

5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等帮助办理

6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）

7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发

9、销售经理差旅费的初审与上报签批

10、对所经手的各类涉及我厂商业隐私的销售资料、数据应妥当保管，不得丢失或向外泄密

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣扬资料的领用、登记、分发

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进

二、存在的缺点及问题对于太阳能市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明又寸于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，指导力度不够,影响市场部的销售业绩20_年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多驾驭一些技术上面的学问，尽量做到应对自如，从容得体不断增加自己的辨别实力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想三部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次

4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键四总结一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面我坚信工作只要尽心努力去做,就肯定能够做好做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些阅历，或是由着自己的推断来处理事情不够细致，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与养息，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己,争取更大的进步！个人工作总结篇102cL年9月，我很荣幸地加入到陕西铭帝铝业有限公司，成为这个大家庭中的一员，特别感谢公司给我供应这次就业的机会因为自己以前没有过多的涉猎到文员这一职务，刚接到工作任务时常会出现一些问题在公司各部门的关切指导和同事支持帮助下，我顺当的客服了这些困难,娴熟驾驭了工作中的要领，能很好地履行自己的岗位职责刚进入到铭帝大家庭时，我负责办公室文员工作，详细工作包括:全体员工登记、考勤统计，办公室电话的接听及转达,文件的复印、打印、发放等工作，负责领导办公室、会议室的清洁工作以及领导交待的其他工作11月21日，由于公司职位的调整，我接任库管一职，主要负责办公用品、固定资产的管理工作在同事的耐性指导下我学会了ERP的操作流程，并能娴熟驾驭同时，我也学习了不少库管的基本管理学问，懂得了物品的申购、材料选购入库单、材料选购出库单的操作，物品库存的核实，以及对库存不足的物品申购物资到库时，比照物资选购订单进行物资名称、规格型号、数量、价格逐一核对做好物资的保管、发放并开具出库单由领料人签字对型材的销售每月底进行总结，对负责的物资进行清点核实，并做好月报表在今后的工作中，我要不断学习库管的相关学问，提高自己的工作技能，时刻保持一个醒悟的头脑，认仔细真做事，不断积累工作阅历，时常反省自己工作中的不足和失误，并时刻留意和改进在新年来临之际，我真诚祝福公司生意兴隆、财源滚滚，祝各位同事身体健康、家庭和美个人工作总结篇11这么快一年又过去在这年之间发生的事也不少笄前我去了酒吧工作在那里做我很快乐，不过有人却不喜爱我在那里做，我做了几个月就不做我不想让她担忧所以我就离开了这个地方，出来之后我在家里呆了十几二十天，觉得好闷,然后我去了东旺市场找了一份工作，做了几天，我觉得那里工资太低，后来我挚友帮我介绍到火车站那里做服装我很喜爱这份工作，不过我在火车站做的时候整个人变了许多，看法也差了许多，没有一天能有好过，动动就发脾气，我好坏啊，我在那做了没多久就走离开那里我好难受，我记得那天还是我妈生日，不过我回到家没有说些什么，开快乐心的帮我妈过生日，在家呆没多久，我又回交通学院工作，其实我不想回那边做的，我又不想出去找工作所以我就回去，过去做、刚起先很快乐、后面知道自己上当，好懊悔啊，一个月才做那么点工资，一点都不够我用，还要拿回家，我迟了工不做，后来我在红星那边找工作在一家超市面试领班，胜利，不过我堂哥却把我叫回他那里做，我别无选择，我答应，刚进来也不知道该说什么好，在这一年我换了好多工作，经过许多事也可以说20_年是我最难忘的一年，来来回回都不知道遇见了多少人，好的也有坏的也有,得到的却没有，失去的却许多，人的一生就这样吗走错一步就很难回的了头，在明年我要好好的做回我自己，好好的干我的事业，不在乱想、该做就做、该忘的就忘，新的一年新的起先个人工作总结篇12过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有一年回忆这一年的工作经验，有艰辛、有成长、有收获、更有前景这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩成果的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议

一、工作业绩完成状况

1、完成销售业绩；

2、完成销售物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；

3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）；

4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等）；

5、帮助领导完成风铃苑排屋开盘打算工作；

6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实；

7、帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会；

8、帮助领导完成样板房通道的布置展示

二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长回首自己的成长经验，感悟颇多

（一）勤奋学习是做好工作的基础人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习特殊是我今年一月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解背后其实下了不少功夫也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助接触营销策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爰这份工作我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的

（二）热忱服务是做好工作的关键作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必需还要有热忱的服务看法，笑迎八方客，凝合万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热忱的服务看法，我自己对这一点有着深深的体会和感受我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的改变比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得快乐，日后还想再买在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感时做事顾虑太多，不敢放开手脚办事;有时事务太忙不能冷静地处理问题;工作中考虑的不全面，致使出现片面性的处理事情，在今后的工作中加以改进

三、20_年度工作目标和安排在新的一年紧紧围绕公司的奋斗目标，我将以身作则进一步变更工作思路、加强学习、注意实效，为了使自己的工作做的更好，结合本部门实际明年工作安排如下

1、仔细履行办公室的各项职责，严格执行公司各项规章制度、工作指令、加大执行力度

2、加强部门建设，内部相互协调、相互协作努力使办公室工作更加有序，提高办事效率,真正发挥办公室应有的作用

3、接着完善各种规章制度，明确岗位职责对岗位工作进行职责划分，在管理工作中对每一件事情都要明确详细的责任人，避开管理上出现空白，不断提高整体管理水平，使公司步入管理规范化

4、接着健全档案管理制度，统一公司的正式文件编号与格式，仔细做好文件、合同、资料、报刊、杂志的收发与存档使公司各类档案、文件资料不遗失，查阅便利、快速明白

5、规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作落实状况

6、严格执行印章运用审批制度，对印章的启用、保管、运用均进行具体的登记管理，确保印章运用的平安性

7、强化形象意识，要用一流的工作看法和工作作风塑造办公室的形象，维护公司利益

8、上级部门来我公司莅临检查很频繁，要主动协作有关科室参加来人接待会务工作，支配会务就餐，热忱接待来矿检查人员接待上级部门及来公司办事的企业人员时，应举止文明、待人热忱、讲究礼貌，不允许和来访人发生争吵或争吵

9、在办公期间保持办公环境的宁静，全部员工不准闲聊、大声喧哗，做好办公场所楼道、染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问

（三）敬业爱岗是做好工作的前提只有敬业爰岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果，才能获得价值的提升这一年，我经验了多数次收获与失落，过程充溢酸甜苦辣，行业文化使我体会良多,为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事我喜爰超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我酷爰这份工作更重要的是我发觉了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的工作热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信

（四）感恩忠诚是做好工作的根本这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能简洁了事我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通改正了我许多积重难返的毛病同时在工作中适时的给我压力和激励让我时而如履薄冰，时而又充溢信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全满足我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板自从绿城那天起，我就记住了今日工作不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭

三、新的一年的工作安排既是新的一年，又是我一个全新的起先对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作一是做好销售服务工作在工作中，我要仔细细心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的基础，也为自己将来的发展积攒了广泛的客户资源二是做好营销策划工作主动培育市场意识，常常调查市场，刚好了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展改变趋势，仔细听取客户对房地产产品的争论评价和一些合理化的改进看法或者建议，从而为制定正确的房产开发安排和市场营销策略服务三是仔细学习企业文化主动参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容,理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展四是提升自身综合素养我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所相识这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质五是完成领导交代的临时工作总之，在这充溢希望的新一年里，我将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润!个人工作总结篇13一转瞬的功夫就到了年底了，虽然大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我支配的市场营销工作，刚起先我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力在我不解与困惑的同时，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾许多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的信念和动力，给我极大的动力去成长现就我的工作做一下简洁的总结如下，，

1、一切从零起先主动学习市场运作有关方面的专业学问努力做到专业学问程度向市场这方面发展；

2、主动完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题刚好向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；

3、工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场安排；

4、分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭，并做好市场月报表；

5、在不断的学习学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高；

6、在每个月里设计好当月招生广告，如广告纸、调幅、写真广告等，并主动的投入到市场的运作；

7、对于市场活动，如讲座、校外设点宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行；

8、〃知彼知己，百战不殆〃调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照；简洁的总结，却是我的切身体会，再今后的工作中，我肯定会加倍努力，为公司做出自己应有的贡献!个人工作总结篇14在人才沟通中心完成了第一个年度的工作，在这第一年度里，我担当的是行政秘书职务，虽然从职务上来看似乎是一个闲职但我要完成的详细工作在我们整个工作中心有着重要的作用可以说我的工作干脆确定了公司运作的效率工作虽然简洁，但是不能带有一点的马虎和大意,不然会给公司造成很大的损失在第一年里，我的工作主要有下面几点详细总结如下

一、以书面形式系统而精确的整理出工作汇报、工作安排、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程赐予具体记载，在便利回查的同时更避开了错误的发生

二、收集、汇总公司综合性行政工作安排、总结等材料，并加以集中分类管理将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致规范的看法来加以对待

三、帮助同事做好全公司性行政会议、大型综合性活动的有关打算工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，帮助同事谋求与其更加长远的发展空间做好记录，草拟纪要，检查、催办会议确定等事项，制定详尽的工作安排表，让工作开展起来条理清楚、仅仅有条

四、驾驭好尺度，运用好政策从严谨动身，帮助领导做好公司公文的审核把关工作

五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作

六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时快速的办理好在完成这些工作任务中，我明白，无论要做什么事情，就要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起我们每个人都须要工作我想工作应当是一种创建的过程创建自身价值的过程，用爰去创建，在创建中找寻乐趣和意义才是工作的境界让我们调整好心态，带着激情去工作,用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣一个人的看法干脆确定了他的工作行为，确定了他对待工作是不遗余力还是敷衍了事，是安于现状还是主动进取你可以选择维持牵强说得过去的工作状态也可以选择卓越的工作状态这就取决于内心是否酷爱这份工作有无工作激情和进取心工作中只有专心做事，才能学到更多专心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处没有平凡的工作，只有平凡的看法小细微环节往往是影响到大局和事态发展结果的关键事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美在接下来的其次年里，我希望自己能够在工作中不断学习，在学习中学会工作，让自己努力成为一名优秀工作者个人工作总结篇15自参与工作以来，能够不断加强自身的政治理论修养和职业道德提升，以人为本，关爰全体学生，注意学生的全面发展做一个科研型、学者型老师始终是我的幻想与追求由于自己孜孜不倦的追求与静默无闻的耕耘，在读书——思索——探讨中不断地丰富自己、提高自己，教科研工作方面取得了点滴成果，不但促进了自己业务水平的提升，更有力的促进了学校各项工作的有序开展

一、以学习为乐，持之以恒我认为老师要想提高业务，就要勤于学习博采众家之长，关注细微环节擅长思索，剖析得失务求实效，于是常年以读书为乐，坚持记笔记写反思近年来自己先后学习了《素养教化理论纲要》、《做一个有思想的老师》、《走进学生思索的世界》，魏书生的民主与科学的管理思想,刘京海的胜利教化理论等自己开通了教化博客每天以工作日志的形式坚持书写所思所感所悟在读书中学有收获，在反思中日有提高几年下来，自己养成了做事踏实、擅长学习、勤于思索的习惯不仅提高了业务理论水平，而且提高了分析问题、解决问题的实际工作实力

二、发觉就是进步，总结就是提高教科研的目的是为了更好地指导教化教学工作，高质量地解决教化教学中的问题，完成从实践到理论，由理论指导实践的辩证循环在教化教学工作中我们都会遇到各种各样的问题，如新课程改革、现代教化技术应用、教与学、学习后进生的转化、德育管理、老师队伍建设等等，这些都是教科研的对象这就要求我们能够用探讨的眼光去视察发觉问题,用提高教化教学质量的目的去分析解决问题招准问题的切入点，实行行之有效的方法，对症下药一般老师工作就停留在了问题解决的层面上，而没有对解决问题的方法与策略上升到理论高度进行总结，这就是庸师和优秀老师的最大区分我信任发觉就是进步，总结就是提高为了形成高质量、特性化的成果，我常常阅读相关杂志刊物和教化理论书籍，了解所探讨内容的前沿动态和已有的理论成果，同时还进一步改善自我的学问结构和实力结构，主动参加教化教学研讨活动，在与别人沟通和探讨的过程中更新观念,撞击思维，将自己发觉的新、奇、特，效果好的做法和想法科学地、精确地表达出来20一年本人撰写的《面对全体学生促进学习后进生的转化》在《山东教化科研》上发表，《我们对提高老师素养的几点相识与做法》在济南市组织的小学老师优秀教化教学论文评比中获二等奖，《论小学中年级语文训练的内容与方法》在“新世纪中国小学语文教学论文大赛中获一等奖;20一年撰写的《实践人本思想注意名师培育》在济南教化学院学报上发表;20一年撰写的《探讨工作方法提高德育实效》在济南教化学院学报上发表，《以爱育人为师之本》在济南市教化局组织的德育论文评比中获二等奖;20一年撰写的《运用电教手段促进教学创新创新》在济南市组织的信息技术与课程整合论文评比中获二等奖，《找寻生活中的美》在济南市中小学探讨性学习教学方案设计评比中获二等奖;20一年撰写的《奇妙自然用投影轻松开心学数学》在山东省现代教化技术应用与教化教学探讨优秀论文评比中获二等奖;2cL年撰写的《小学作文教学指导初探》在全国小学语文老师作文教学论文竞赛中获一等奖;20_年撰写的《班主任要善养“三气》在内蒙古教化上发表,本人担当的章丘市十一五规划课题”小学作文教学走向生活的探讨顺当通过专家组鉴定结题

三、以教科研为平台，让每位老师都胜利教科研是老师成长、自我发展的支撑因此，作为校长我同班子成员一道为老师创设了各种条件、实行多种措施努力营造有利于探讨的宽松氛围，引导老师走上科研兴教之路老师60余人从整体上讲老师队伍年龄结构偏大教科研意识比较淡薄针对实际学校确定了专家引领、科研先行;点上突破、面上辐射;整合强化、凸显特色”的教科研思路首先我们邀请了市教科所的郭道胜所长来我校为全体老师作了精彩的教科研报告使老师们明晰了教科研的意义、步骤与方法，打破了对老师们来说教科研高深莫测的神话，使全校老师走向了问题型教研课题探讨学校在教科研上实施政策激励、全力支持如供应丰富的图书资料，科研设备，广开门路采集最新的科研信息供应给老师以拓宽探讨的视野，提高探讨水平学校还组织全校老师仔细学习现代教化理论，更新观念，进一步提高老师科研意识和水平同时，还为老师搭建教化科研沟通的平台，为教化科研成果的发表与推广创设条件，为老师供应展示个人才华的机会，充分促进了学术观点的#39;碰撞、科研灵感的激发我校的小学作文走向生活的探讨、小学数学优良思维品质的培育章丘市级两个课题于去年四月份立项开题，经过课题组全体成员历时一年半的刻苦公关于今年八月份最终通过市教科所的鉴定顺当结题最难能珍贵的是两个课题的结题，使老师们找到了自信，激发了全体老师的教研热忱课题引领润无声，校内兴起教研风已经成为中心小学教学教研的真实写照回顾近几年的教科研工作，虽取得了一些成果，但还有许多地方须要改进、进一步充溢在今后的工作中，我决心接着加强学习努力实践带领广阔老师营造全员参加的氛围，搭建更多展示才华的舞台，供应信息沟通的场所，使自己的教科研水平再上一个新台阶，使学校的教科研工作有个新的跨越个人工作总结篇16感谢时代给予我的幸运，让我有缘走上中信银行的工作岗位，至今也已工作了大半个年头,作为青年一代的中信行员，加入这个—而又热忱的团队，我感到无比骄傲和傲慢作为一个柜员，我的岗位虽然是一个小小的窗口，但它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了中信银行的形象每一代人都是历史长链中不行缺少的一环肩负着继往开来的历史使命每一棵参天大树都起始于一粒渺小的种子，每一个辉煌的将来都起步于平凡的现在刚来的时候一切从零起先、业务不熟、技能薄弱,在处理业务时时常遇到困难，不明确详细业务怎么做，也不行避开的出过业务上的错误，是领导和同事们的谆谆训诲和真情关爱，使得我在这个大家庭里沐浴着爰的阳光雨露，增长了学识，开阔了视野，得到了熬炼，更磨练了意志这里的_的氛围，其乐融融的人和事、鲜活的事例和榜样激励和促进着我的成长，现在我已经慢慢融入了这惊慌而又活泼、繁忙而又有序的优良工作生活中在现在办理业务时能吸取教训能够更加仔细的看帐，避开同样错误发生我知道点点滴滴的小事却能折射出员工的素养、企业的文化，在银行业谁赢得了客户谁就是最终的成功者我越来越深刻的体会到团队精神、沟通、协调的重要性，为自己的个人成长积累一笔不小的财宝在这大半年里，我学习到了许多书本以外的专业学问和技能，在日常办理业务过程中始终保持着饱满的工作热忱和良好的工作看法，为他们供应快捷优质的服务耐性细致的解答客户的问题,面对个别客户的无礼，奇妙应对，不伤和气;而对客户的赞扬，则虚心谨慎，戒骄戒躁从不对客户轻易言〃不〃，在不违反原则的状况下尽量满意他们的业务须要;始终坚持〃客户第一〃的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思索问题，急客户之所急，想客户之所想针对不同客户实行不同的工作方式，努力为客户供应最优质满足的服务当然，在一些细微环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足压力是动力的源泉，风雨是彩虹的前奏我置身于中信赐予我的学问、技能、待遇、机会，就有责任努力让自己更快的成长，做的更好将来的企业发展将把我们一并推上人才竞争的舞台，只有今日的努力付出，才能获得明天更多的回报时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，也在不断调整着前进的脚步，每天都有新的东西出现、新的状况发生，这都须要我们跟着形势而变更在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的我要在以后的工作中要勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累学习新的学问，把握新的技巧，适应环境的改变，提高自己的实力，把自己培育成为一个业务全面的银行员工仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎当心除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平,这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务一个企业要做强，要胜利，靠的就是越来越多的员工达成自己的奋斗目标，加入到优秀员工的行列中来，加入到胜利者的行列中来要想胜利，想得到你所希望的状态，首先你必需付出最多的努力学海无涯，二十年的学习积累的许多学问，但基本上都是理论学问，对于工作来说只是基础和指导的作用来到这个工作环境我不能放松自己更要抓紧学习更多专业学问和技能，对工作精益求精各位“前辈在行里几年甚至几十年的工作阅历，这是一笔无价的财宝，它可以让我们在工作中少走许多弯路我对以后的工作充溢了信念一个人即使没有一流的实力，但是肯定要有勤奋踏实的工作精神胜利者就是那些拥有坚毅信念的平凡人要抢占胜利的先机，事事领先，步步为营，不遗余力的完成领导支配的每一项工作，主动担当自己力所能及的事情，并从工作中找寻自身的不足，加强学习，不断完善自己，在挫折中增长见识，总结阅历教训I,向更高更远的目标奋斗20_个人工作总结范文大全（17篇）本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!卫生间清洁工作

10、规范选购程序，加强物品领用管理，落实专人负责办公用品的登记、选购、发放严格限制本部门的费用成本

11、完善车辆运用管理制度依据公司的实际状况，强化车辆管理，确保公司业务正常用车，做好驾驶员的日常管理工作文明驾驶，确保行车平安

12、每周定期召开工作会议，总结成果的同时找出工作的不足完成公司领导交办的其他日常工作，个人工作总结篇2从20一年7月31日公司正式试营业至今，已经一年半的时间，在这一年多的时间里，公司从最初期的筹备阶段到现在的领导班底已基本搭建完整，这离不开集团及公司的正确决策，更离不开公司全体员工的辛勤付出和努力现就这段时间综合部人事所做的工作做一个总结，并对明年人事工作做一个安排

一、工作总结

一、人力资源管理体系建设

1、依据公司管理框架，制作了公司组织机构图；

2、制定公司人事管理相关规章制度〃〃Q依据集团员工薪酬方案,制定了20一年员工薪酬方案〃及20_年薪酬方案的补充说明〃，并依据公司薪酬方案制作了公司员工薪酬对比表2制定了〃员工请休假程序和考勤制度〃3遵循集团、公司相关规定，编制了公司《员工手册》4制定员工晋升制度，以管理及技术两条平行发展线形式，帮助员工规划职业生涯

二、人事工作流程员工入职流程图、员工离职流程图

（三）、人事工作表格应聘申请表、员工入职审批表、员工离职登记表、面试打分表、临时员工入职登记表、实习生登记表、考勤表、员工请休假申请单、员工转正审批表、员工调动审批表、员工补助工资申请表、导游提成表、餐饮部员工提成表、基础员工内部调用工作表现反馈表、员工晋升审批表、绩效工资审批表、岗位说明书

（二）、聘请工作总结20一年度公司聘请工作以参与现场聘请会、通过集团人力资源部在各聘请网站发布公司聘请信息、与内蒙古各旗镇就业局联系建立合作关系、与内蒙古各大院校合作、内部员工举荐等多种形式，聘请公司各岗位所需人员上半年参与现场聘请会4次，分别为20一年3月11-16日的省市春季聘请会，20—年4月8日的本市大型聘请会,20一年5月27日的市劳动力市场聘请会，20一年6月.日本市人力资源市场聘请会与高校签订合作协议，聘请旺季实习生36人;与第一职业中学签订合作协议，聘请旺季实习生30人20_年公司截止至11月底，现有在职从业人员112人，其中男性73人、占65%,女性39人、占

34.8%;少数民族13人（含蒙古族、壮族）、占

11.6%,中共党员12人、占

10.7%员工总体文o化程度较高，探讨生及以上学历2人、占1%,高校本科学历26人、占23%,专科学历24人、占21%,中专及以下学历60人、占

53.5%

（三）、薪酬工作总结依循集团20_年集团员工薪酬管理方法，制定并执行了公司薪酬方案

二、阅历与教训纵观全年工作，明显存在以下问题:1员工队伍不稳定，流失率较高;老员工留不住、新员工不愿留；缘由分析1薪资与本市其他景区比相对偏低;2景区地理位置偏僻，景区以年轻人80-90后较多，不耐孤独，公司文体消遣活动较少，大家下班后，没有事情可干，不是上网玩嬉戏、就是上网看视频;现有的乒乓球、篮球等文体活动,也不是人人都会一些爱好小组没有接着开展下去2个别部门存在部门领导及员工对公司〃员工请销假程序和考勤制度〃执行不力的状况a员工未经部门负责人同意，擅自休假，部门对其行为按旷工处理，又闹着找其他领导;b超假未归，不刚好主动联系部门负责人及公司人事说明缘由;C有些员工离职不提前告知公司人事，有的甚至连本部门都不知其是否回来，当公司有活动支配，须要协调人力时，才发觉人已有段时间不在岗了，而其部门负责人也没有〃员工旷工三天按自动离职处理〃意识，将人员相关信息反馈公司人事3技术管理人才、特别岗位人才难招，如电工个人工作总结篇3一年匆忙而过，中班一学年很快又过去了，每位幼儿都能开心地在幼儿园学习生活，不仅个头长高了，各方面的实力也有了不同水平的提高溢涵、钦灿等幼儿思维活跃，乐意发言;林浓、宇元等幼儿能在老师的引导下大胆、开心地参与各项活动;君圣、思容等幼儿在老师的提示帮助下也养成了每天午睡的好习惯;泽雨、吴靖等幼儿自理实力有了很大的提高幼儿在老师和保育员的悉心教养下，良好的情感、看法正渐渐养成，实力、学问与技能也得到了进一步的发展现将本学期的各项教化、教学工作加以总结，以便今后扬长避短，有利于班级工作的顺当开展

一、保教工作㈠树立正确的健康观念，促进幼儿身心健康L幼儿升入中班后觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强视察与指导，主动激励幼儿学做自己的事大多数幼儿会在老师的指导下独立地有依次地穿一服，并会将衣服叠放整齐冬季来临，幼儿的衣裤穿多了，便后整理衣裤对幼儿来说有了肯定的困难，我们一方面耐性的赐予帮助，另一方面也悉心地进行指导，让幼儿懂得自己的事情要学着自己做，在我们的努力下一动手实力有了明显的提高

3、在对幼儿进行生活照看的同时，我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素养，主动为幼儿供应户外活动的机会与空间，激励幼儿主动与材料互动我们利用每天晨锻时间，组织丰富整理文章由编辑haoword.com多彩集体嬉戏，有安排地熬炼各种基本动作，每周一次的走竹梯深受幼儿宠爰我们制作了纸杯着陆散飞盘、拉力器等体育玩具，主动参加幼儿的活动，与幼儿一起追逐奔跑，拍球扔飞盘，和幼儿一起跳，一起玩，我们的热忱和投入感染了每个幼儿，大家都能主动开心地参与户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏㈡以幼儿生活为背景，预设、生成主题活动，实施课程整合，

1、新的纲要颁布后我们开展的活动主要是主题与领域相结合，由于受幼1眸龄特点及四周环境的限制，幼儿自己生成活动机会较少，主要还是要老师擅长捕获时机，在幼儿四周熟悉的生活和环境中，依据幼儿的爱好和须要，从他们尚未明确但有价值的内容中，有选择的干脆提出主题，生成内容来推动幼儿学习本学年我们从幼儿感爱好的、并与他们生活休戚相关的话题习动身，生成了《秋天》、《漂亮的春天》等有季节性的主题活动，并围绕了这些主题开展了一系列的活动，主动引导幼儿置身于能产生探究行为的环境中，冈!J好供应丰富的材料，使我们的主题活动更加丰富和深化得到开展

2、结合主题活动开展自主嬉戏，为幼儿供应丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探究、学习我们开设了数学区、科学区、生活区、表演区、手工区等多个区角，依据幼儿的年龄特点、本班教化教学总目标和正在进行的主题活动，有层次的、有步骤的提出各阶段的区域活动目标，自编了不少好玩好用的嬉戏内容，常常更新活动内容和材料，幼儿每天都有活动机会和充裕的活动时间，活动中注意引导，不断增加相关内容，激励幼儿探究、发觉，引导幼儿动手动脑主动地与材料相互作用，幼儿活动的爱好很高在《彩色世界》主题活动中，我们在科学区引导幼儿用各种颜色的圆形封闭线条装饰并学习制作陀螺，引导幼儿发觉、感受颜色在旋转时的改变又如在《燥热的夏天》主题活动中，我们在表演区为幼儿供应各种道具、材料,引导幼儿运用材料合作表现各种天气为幼儿供应各种材料，更注意引导幼儿深化的探究，既丰富了主题活动又使幼儿得到全面的发展

3、重新相识环境的价值，让墙面说话开学前我们花费了许多的时间和精力，为幼儿布置了美丽的活动室墙饰，然而这并没引起幼儿太多的关注，幼儿好像早已习惯了由老师布置的花花绿绿的环境了，而能让幼儿参加的仅仅是室外的作品栏或我们留出的一点空间在《彩色世界》主题活动中，我们变更了这种做法，尝试和幼儿一起布置活动室环境，我们和幼儿一起将幼儿做的彩色纸环一串一串挂在活动室里，自制的染纸娃娃一个一个贴在主墙面上，他们欢呼雀跃我们的教室太美丽了!”原来幼儿最喜爱的是自己真正参加的环境在以后的各个主题活动中，我们随着主题活动的发展，都激励幼儿主动参加环境的创设，赏识、接纳幼儿的艺术表现，引导幼儿体验动手与创建的乐趣在我们的主题环境中，有幼儿的手工绘画作品，有我们供应的材料，也有幼儿收集的图片、照片、物品等，更有幼儿的视察记录和活动记录，使我班的主题环境不断的充溢和调整，真正发挥环境的价值㈢听故事，培育幼儿的倾听习惯开学初，我们发觉不少幼儿在集体活动中乐意发言，但却不能宁静地倾听同伴或老师说的话;看电视、听故事的时候不能宁静地看或听，经常会说一些与当前无关的话题，缺乏良好的倾听习惯良好的倾听习惯有助于幼儿提高语言实力、养成良好的学习习惯和意志品质，我们觉得有必要抓紧培育幼儿良好的倾听习惯，本学期我们利用音乐嬉戏、餐前餐后、离园前后等时间引导幼儿宁静地反复倾听故事，隔一段时间请幼儿来讲解并描述故事，慢慢地，幼儿对听故事、讲故事活动越来越感爱好了，家长反映，孩子在家也能宁静地听录音机里的故事在培育倾听习惯的同时，我们也注意在各项活动中培育幼儿乐意与同伴沟通，大胆发言的好习惯如在活动中，我们常常引导幼儿用语言讲解并描述自己操作的过程或结果，引导幼儿用自己的语言表达对唱曲、乐曲或绘画作品的感受，对于一些胆子较小的幼儿我们主动激励他们发言，并在各种活动中……

二、家长与社区工作

1、切实做好常规性的家长工作为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，我们主动利用家长会与全班家进步行沟通,在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的详细状况和安排支配，还结合新《纲要》将我班的课题探讨向家进步行详细的介绍，我们供应了一些已开展的主题活动的资料，如幼儿采访老师的记录表、视察记录、幼儿自制的〃我的小书〃等，家长在翻阅的孩子的作品、记录本中看到了自己孩子的进步，也看到了班级丰富多彩的活动，在家长们心中引起了共鸣，我们的工作得到了家长的理解和支持为了使家长能常常性地了解孩子在幼儿园的状况，我们利用早晚接送的时间主动与每一位家进步行沟通，班级里的重大活动如需家长协作的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务每月收发的《幼儿评估手册》也是我们与家进步行沟通的桥梁，在家长会上我们向家长举荐了几种记录的方法，对家长很有启发，有些家长在联系本上仔细具体地记录了孩子的成长，有的家长摘录了孩子的童言稚语和自编的儿歌，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教化的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展状况，主动争取家园协调一样共同促进幼儿的健康成长

2、主动争取家长资源，丰富主题活动每个主题活动即将开展，我们通过家园橱窗刚好向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动，使每位家长了解班级正在开展的活动在生成主题活动《过新年》中，我们设计《家长问卷调查表》，请家长针对运动提出自己的看法，恳切地听取家长的建议和要求家长纷纷出谋划策，其中我们采纳了宇元妈妈的建议，胜利开展了〃大擂。