2024年2024中药销售员年终工作总结范文5篇

年中药销售员年终工作总结范文篇202420245总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度写好工作总结，帮你更快成长下面是我整理的关于中药销售员年终工作总结，希望能够帮到大家中药销售员年终工作总结【一】新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是起先？这不重要重要的是旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过;收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦梦若在，希望就在今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧在坐的各位应当都比我有阅历，希望你们也都不要保留了利用今日的机会大家都畅所欲言吧其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售阅历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入;另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制全部这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场须要，一切服务市场发展的经营思路针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，刚好支配进行相关的检验复查，并快速将结果反馈至市场通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创建了条件同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作每当外部市场发回须要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内支配发货一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满意了市场需求

三、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营一年来，公司一班人不等不靠，主动与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道年初，针对各级金融部门接着实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创建性地实行了渐进式的融资模式一方面，我们主动通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资;第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，刚好调整公司的融资策略，特殊是在融资的方式方法等方面，创建性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当进行通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和**花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行

四、创新项目申报思维，推动公司事业发展XX年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报**省星火安排项目，并取得了胜利同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被举荐为国家级星火安排项目在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司驾驭了更多项目申报的科目和途径在此基础上，公司刚好调整以往被动的项目申报思路，创建性地利用公司的网络资源等优势，主动寻求项目申报科目和申报渠道年初公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火安排项目公司的知名度和美誉度得到了有效提高以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则提出了有条件要上，没有条件创建条件也要上的项目申报指导思想三月份，公司从网络上了解到，**省科技厅打算实施**省重大科技攻关项目道地药材gmp基地建设〃在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司主动与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持我们充分利用公司的网络优势，主动查询资料，多方调查探讨，最终使公司的项目申报资料以足够的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为**省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目十月份，在我们的细心组织和周密支配下，该项目顺当通过了省科技厅专家组的考察,获得了较高的赞誉一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，并被立项;绛县道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施在项目申报的同时，我们还在延长公司产品链条等方面做了很多工作经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘昔含量是国家药典标准的36倍在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了相宜于我公司连翘生产所需的提取工艺并试制了连翘烘干设备使公司的连翘提取走出了试验室，进入了工业化中试阶段一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的珍贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创建了良好的外部环境一年来，我们还依据集团公司的支配完成了学习诚意和细化管理等相关管理基础理论,挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务依据公司须要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作新的一年就要起先了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和**花园建设等重点工作任务我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，实行多种机动敏捷的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效同时，要主动引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来其次，是要依据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作要在XX年实施员工教化培训的基础上，充分利用各种有效的教化培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理学问和岗位技能等方面的教化培训工作要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教化培训方式和切合实际的教化培训I内容，真正将公司的各项管理学问和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准为公司顺当通过gmp认证奠定坚实的人员素养基础第三，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤第四，是要主动听从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的须要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的须要第五，是要加快**花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益转瞬之间，我们又将要踏上崭新的征程新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在面对gmp认证和保持公司事业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信念也更强我们肯定要不折不扣地根据集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素养，以饱满的工作热忱和坚韧的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进全力打造出公司事业更加绚丽辉煌的明天！中药销售员年终工作总结【五】本人自参与工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关阅历的积累，学问不断拓宽，业务不断提高工作多年来，我的政治和业务素养都有较大的提高在药店工作期间，仔细学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，主动参与药品监督、管理局组织开办的岗位培训I以平安有效用药作为自己的职业道德要求一心一意为人民服务，以礼待人热忱服务，耐性解答问题，为患者供应一些用药的保健学问在不断的实践中提高自身素养和业务水平让患者能够用到平安、有效、稳定的药品而不断努力由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者当患者购药时我们应当礼貌热心的接受患者的询问并了解患者的身体状况，为患者供应平安、有效、廉价的药物，同时向患者具体讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的运用配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期运用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命平安，通过学问由浅至深,从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下

一、驾驭了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法,有阅历鉴别法比较简便易行（眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试）以中药性状鉴别方法为例如何鉴别茎木类中药包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中心有明显的髓部，如苍术、白术等单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别

二、践了中药的炮制、加工等技术，例如通过炮制可以增加药疗效，变更或缓和药物的性能，降低或消退药物的毒性或副作用，变更或增加药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂增加药物疗效如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增加治阳萎的功效;胆法制南星可增加镇茎作用变更可缓和药物的性能不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作甩如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血降低或消退药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用担心全，假如通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的阅历总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际，不断探究和创新，学有全部坚持服务宗旨，诚信遵守法律，干好本职工作，为药业的发展做出贡献本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!白了有事没事我们都应当去关切下他们之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人第三眼勤,就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃一箭双雕啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爰听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最终还是收上了前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没方法啊，为工作!再就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了这就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;坚毅，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪,肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下下所学习到的在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个安排，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的安排我会像我的直属上司领导汇报的希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满中药销售员年终工作总结【二】本人于XX年2月1日来到XX第一分店上班，于7月1日正式转正当然了，原先的单位总部准备支配我做与我的专业无关的物流仓库搬运工作，是我不行能接受的职业值得庆幸的是，我于XX年2月，受志同道合的亲戚之邀，来到同益医药有限责任公司英林第一分店从事我喜爱的工作，重新回到了充溢激情和挑战同时也是我宠爱的行业——药品及其相关保健产品的市场营销自从我在药店工作以来，在店长和各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作阅历，这半年来销售水平不断提高在药店工作期间，我仔细学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，主动参与药品监督、管理局组织开办的岗位培训以平安有效用药作为自己的职业道德要求一心一意为人民服务，以礼待人热忱服务，耐性解答问题，为患者供应一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和业务水平，让患者能够用到平安、有效、稳定的药品而不断努力药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最终把关者，我努力学习药学学问礼貌热忱地为患者供应相关询问并了解患者的身体状况为患者供应平安、有效、廉价的药物，同时向患者具体讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的运用配药过程中严格根据医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期运用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命平安，通过学问由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，

一、驾驭了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法,有阅历鉴别法比较简便易行（眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试）以中药性状鉴别方法为例如何鉴别茎木类中药包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中心有明显的髓部，如苍术、白术等单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别

二、践了中药的炮制、加工等技术，例如通过炮制可以增加药疗效，变更或缓和药物的性能，降低或消退药物的毒性或副作用，变更或增加药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂增加药物疗效如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增加治阳萎的功效;胆法制南星可增加镇茎作用变更可缓和药物的性能不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血降低或消退药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用担心全，假如通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的阅历总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际，不断探究和创新，学有全部坚持服务宗旨，诚信遵守法律，干好本职工作，为中药学的发展做出贡献中药销售员年终工作总结【三】学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展所以，始终以来我都主动学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学习通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备

二、求实创新，仔细开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户（来自我爱这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量

三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员仔细的完成对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效

四、加强反思，刚好总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，探讨做得不够细和实，没达到自己心中的目标

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，转变观念对于我们来说也是重中之首总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务中药销售员年终工作总结【四】春去秋来，寒暑更替转瞬之间，XX年已经悄然走到终点我们又将迈入一个崭新的年头回首即将成为过去的XX年，在集团公司董事会的指引下，我们**药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一样，发奋拼搏，开拓创新克服了资金极度短缺和生产短暂陷于停顿等造成的重重困难确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在逆境中谋发展,在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破面对取得的业绩，我们在感到由衷骄傲和傲慢的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和志气即将成为过去的XX年，是我们**药业公司发展史上具有开创性意义的一年在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动gmp认证和想方设法确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求全部这一切，都给我们带来了无形的压力和动力一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓实力和创新实力上下功夫，全面提高企业的生存实力和核心竞争实力一年来，我们主要完成了以下几项工作任务:第一，在保运转，保市场供应的思想指导下一年来，我们刚好向市场供应益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的发展在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的29亩土顺口公司原租用的382亩土地的征用手续,办理了国有土地运用证，彻底解决了公司自成立0以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使**综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的**花园建设进入实质性实施阶段第四，是在公司中药现代化工程建设陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行主动的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标第五，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火安排项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，胜利申报了**省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农夫脱贫致富创建了良好条件同时我们还胜利地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，胜利地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目值得说明的是这些成果是在公司生产经营陷于逆境，资金极度短缺的条件下取得的这些成果中饱含了我们**药业一班人艰辛的心血汗水，是我们**药业公司全体员工自食其力，艰苦奋斗的结晶为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作

一、全面加强内部管理，增加企业的核心竞争力企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度通过严格规范的内部管理，增加了企业的核心竞争力和员工队伍的凝合力在日常工作中，我们注意发挥监督检查的作用，常常性地组织现场管理、平安管理、岗位责任制管理等方面的专项检查通过不间断的检查评比，使广阔员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限到期假如整改不到位,就追究该岗位负责人的管理责任在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理通过强化规范意识，使员工充分留意每一个工作环节和工作程序的限制;通过强化质量意识，使员工充分留意每

一二、实施经济指标分解，推动目标责任落实年初，依据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务根据各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书随后，又对分解到各科室的指标与任务根据详细的岗位职责进行了再分解在指标制定的过程中，我们根据优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标在考核中,我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成状况在奖惩上，我们不搞心情照看，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热忱通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热忱得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成

二、提高服务水平，想方设法保障外部市场供应。