2024年2024业务员的实习报告自我鉴定范文

年业务员的实习报告自我鉴定范文20242024这次实习的节奏很快，可是也让我体会到了工作的艰辛此刻面临毕业，就业压力那么大,不能再眼高手低，而要踏踏实实一步一个脚印地做好打算进入社会下面是我为大家整理的实习业务自我鉴定五篇，希望对您有所帮助【】更多相关文章内容举荐【】ill111年最新金工实习报告【篇】202410医学生个人实习报告篇202410年护士个人实习报告篇20245年小学老师实习报告篇202410幼儿园老师实习报告篇202410实习业务自我鉴定1我叫一，毕业于一市—计算机职业技术学院信息平安专业，做为一名应届毕业生，我根据学校要求，在毕业前进行为期半年的实习工作，以熬炼自身的社会实践本领，回想过去，自我在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么我认为是应当做点什么的时候了，于是在_年_月，我起先了自我的实习工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好生疏，我对于自我即将在社会上扮演什么主角，毫无头绪我明白现代社会是一个开放性的社会，是一个充溢规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自我的将来是非常有帮忙的打招呼问好，之后就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力.信念，坚持究竟是获得胜利的最终4麻烦的客户是业务员最好的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于理解正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度二增加客户认牌购买倾向三丰厚的利润成交并非是销售工作的结束而是下次销售活动的起先销售工作不会有完结篇，它只会一再从头起先〃胜利的人是那些从失败上吸取教训而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答:坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能——有天分但一事无成的人到处都是聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做业务员必需要有强硬的心理承受本领被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话可是下次再打电话给他时，一样要记住坚持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生五.我的同事在基泰，虽然工作的时间不长，可是掰口我的这些同事都建立了必需的友情回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，似乎很冷的样貌，可是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样貌，相反他们是那么的平易近人，那么的和善和可爱在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，那里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自我最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去实习业务自我鉴定4时间飞速，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和熬炼的精神来到那里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问经过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索本次实习是以业务员的工作为主，熟识业务流程是学习的一项重要环节娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润经过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问新人的工作必需要从打杂起先两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距公司常常出的产品有数十类每个大类又有许多产品起先的时候我一个都不相识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力可是我已相识到，假如连最至少公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢所以我抓紧全部的时间和机会请教老业务员，并自我不断重复背记，最终大体了解了一些之后就是贸易流程的熟识，书本上和实际运用还是有很大差距的我下定决心，假如不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司常常产品的基本情景、不能保证编写合同等一些基本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的作为业务员，遇到的客户有易接触交谈的也有非常麻烦的但麻烦的客户是业务员最好的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于理解正确处理客户的埋怨:

一、提高客户的满足度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先销售工作不会有完结篇，它只会一再从头起先胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能一有天分但一事无成的人到处都是;聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星，执着才能许久一个人到了年老的时候,又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做在学校的象牙塔里待了二十来年，一夕之间身份由学生变成了社会人刚起先真的很难适应,全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝虽然起先很辛苦，可是前景很好实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步我坚信信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件实习业务自我鉴定5当日早晨，告辞了舍友，告辞了好友，告辞了学校，告辞了烟台，坐车来到汽车站，带着忐忑又有些激烈的心境来到了我第一次真正密切接触的圣地—潍坊（其实之前也来过潍坊，但大多数只能算是一个过客，顶多算是个看客）午时左右到的公司，其实因为有点掉向的原因，来到了2:3另一栋楼，当时去的时候还签到，甚是感到惊异签完到后，就提着自我的大包小包上了所谓的公司地址，上去一看，感觉不对劲，不是之前的感觉，细致一看，原先是走错了楼啊于是，慌张中，又下去了，跟看门的大爷说明白情景，他很热心地告知我怎样走，甚是感动，第一印象就这样种下了（潍坊人很好，很友善）这给我这个外地人一股暖流去的时候就仅有一经理、逢逢姐、晓欣姐和两位别的分公司的负责人等了一个多小时后，公司在外面工作的员工接连的赶回来了，因为可能一经理之前说过，我也提前给_经理打过电话，所以他们都明白有一个人要过来我是很尴尬，和一经理坐在办公室里闲聊，说我的准备不一会儿，就接连有人过来说他们的工作情景和上交销售日志（之后才明白，这是他们工作的一部分，每一天午时必需回公司汇报工作情景，除非有特别的事情）最终到了下班的时间，当晚因为一经理有事情，让两位同事（代一马哥）帮我把行李搬回宿舍，我从烟台带的一小箱苹果一经理没有要，我们就带回去了之后，代_、马哥还有其他的同事对我的影响和帮忙比较大,我和代_、马哥成为好挚友,走的时候真的有点恋恋不舍，我们说好，不管走到哪里，都不能遗忘我们以往的情意记得很清晰，我们住的是三单元五楼东门，进去的时候，龙哥正在做饭,相互相识后，我们三个就去吃饭了，当时吃的是饺子，我们三个人各叫了半斤，还来了一个蒜泥茄子（之后才明白那是马哥很喜爱的一个菜，在以后的日子里我们也多次吃到这个）当时代一吃的不算多，也是之后才明白，原先代一肠胃不太好，所以看起来比较的瘦弱就这样，这顿饭开启了我们一齐吃饭的先河，在以后的日子里，我们一齐吃饭的日子许多，也有许多完备的回忆因为吃饭，所以我们更加的了解了其次天是周天，休息的时间，刚来，还什么也不懂，心想，得渐渐的来，正好那里有无线网络，当天算是对自我的一种奖赏吧之后就是正式实习的第一天，当时全部的新员工都得经过培训，由老员工带你，给你讲解一些业务学问，当时除了马哥给我讲以外，还有栾哥（之后帮忙我去办过业务，带我去跑过业务师傅领进门修行在个人，讲了一些业务学问后，之后就是自我跑业务，挨个门头问，刚起先的时候，觉得很不好意思，走到他们门口就退缩了，始终还是没能把他们的大门开启，有一种怕的感觉经过几天的扫街，心里也积累了点小阅历，最终我的第一次真正跑业务起先了，鼓足志气挨家挨户去问还是有很多想要办的，一家叫刺儿茶的店点燃了我跑业务的信念之后去问别的家，也是有很多的有意向的首次出来，算是小胜可是，之后听同事说起，并不光是有意愿就行了，还得有各种证件，手续齐全，这也给我之后的工作带来了很多的不便接下来的日子心酸也有，甘甜也有有幸相识郭阿姨，她给我的印象很深，身残志坚，虽说最终因为我快要走的时候郭阿姨去了深圳没能够把业务给跑下来，可是我还是很感谢，因为她教会了我许多，~课件而这些是一般的金钱所不能够买回来的美容院是我跑到的第一个业务，也能够算得上是最终一个业务这中途代一多次帮忙我，替我帮忙办证件等等，煞是费心，其中有一次还和别克车相撞，幸好我们都是平安的栾.也是花费了一午时的时间帮忙开基本户，让我进一步熟识业务感谢之至无以言表中途也遭到过白眼，你问别人他们连看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，当时那种心境，真的很懊丧也很受打击，当时张一的那一席话让我很受启发别人要就要，不要就算，没什么关系，我们不比别人矮半截让我有重新燃起期望，在以后的日子里，我也时常拿这句话来激励自我，这让我释怀许多，有些事也看得很明白了，看淡了之前也和鸣一见过，可是真正接触是在去他住的地方，当时他给我看了一些他的同学的照片,讲了一些经验，之后我们一齐吃德克士，去潍坊金沙颐高数码城修电脑，之后一齐吃饭，一齐唱歌，之后的闲聊，对我做事以后的工作走向和做人都有帮忙一经理多次和我谈话，问我住的是不是习惯，吃的怎样，是不是适应，业务上有什么问题等等，真的很感动，它是把我当做公司的一分子来对待，也给我提出了在以后一年里的提议，对我的照看很是上心，公司的氛围没的说，就像家一样，和杰一真正相识是在那次烧烤，当时我们四个人一代

一、马哥、杰一和我，我们下班的时间相约去吃烧烤，之后酒劲，我们狠聊，正是经过这次我们的关系更近了一步，送走杰一我们三个沿着路走回去，其间聊起我们的关系，我们三个基本上每次下班都会一齐回去，一齐吃饭，很多次都是代_或马哥请吃饭，我只是买点馒头什么的，根本就不值一提，假如算的话，我欠他们的无法还我本身不爱贪小便宜，我也不是那种知恩不回报的人，我感觉这份情意，无法用金钱来衡量了之后说杰一他们都一向称我为小张，在七夕的那天晚上我们喝得真是尽兴，唯恐也难有这样的场面了作为过来人他们能够好不遮拦的给你指出你的缺点，这是我一向期盼的，也是我一向想要的，我很庆幸那晚上杰一能够给我指出我的问题之后就是寒亭杨姐的那个开户，因为章的缘由所以没有能够办成，让你白跑一趟,很是愧疚孙_（_哥），号称一叔，很是神奇，因为在下头驻点，所以见得面就相对的少些，可是因为与代_、马哥关系很好的缘由，慢慢地我们也就熟识起来了他比较成熟，看问题比较透彻，视角独特，所以有私下里称之为孙叔，也是七夕之夜，我们真的是醉了，因为快乐醉的，那种心境无法表达，酒后的真言对我的帮忙很大，让我如梦初醒，看清问题，学着成长，进一步学会处事多谢冯哥（销售精英，异样能吃苦、肯干）、万主管，东一（很有头脑），还有很多的好同事，因为各种缘由，不再一一叙说，真的感谢你们，是你们让我感受到了大家庭的暖和，让我加入了大家庭，无论是一齐玩过也好，闹过冲突也罢，那都是次要的，因为，我感受到你们对我的真心帮忙和关切时间不知不觉的就来到了年的月号这一天我从潍坊动身，回家了2024814昨晚的场景历历在目，一经理和同事们为我实行了欢送仪式，席间大家透漏，对我的表现还是满足的，期望我接着坚持好的精神，坚持奋斗，不泄气这也被我看作是对我的一种激励与鞭策，让我真正的学着自我成长、长大我敢确定的是，课件这将是我一生中非常重要的一段,我来过，〜并且我不是过客实习生活结束了，收获满满，有些真的无法形容，就把这能够形容的一二记录下来，以表牢记做事情要讲究方式方法，科学合理良好的做事方法会让自我省许多的麻烦，科学合理的规划好做事的流程会让自我取得事半功倍得效果工作中要担当起自我的职责对待自我的工作一要酷爱，二要酷爰，三还是要酷爱既然负责这片就要做好，做的有模有样，做的既让自我满足也让别人满足进取的工作看法是做好工作的前提，看法可也转化为成果，良好的工作看法能够让你工作起来浑身充溢力气，从而有助于自我潜能的发挥经过自我的艰辛努力能够办得到的事情就要认仔细真的去办，经过努力办不到的事情我们没有方法，经过努力能够做到的为什么我们不去做呢想到不必需能够做得到，做到不必需能够得至」I想到和得到之间还有一个做到这是前提，可是许多时候是我们即使做到了也未必能够得到，毫无疑问的是假如我们不做那就连得到的可能性都会降为零勤总结，不断的学习，无论是对学问还是对人际这一块都要仔细地对待学习是使人变得成熟的不二法门，因为学习我们变得不那么傻，因为学习，我们变得很渊博，也正是因为学习，我们才能够和别人有了共同语言在别人的一次次的拒绝声中我们学会了忍耐学会从别人的拒绝声中找寻让自我坚毅起来的理由，拒绝并不行怕，可怕的是我们让这拒绝吓得走不动学会从拒绝中吸取养分，这是很难的事情，可是，一旦做到将会获益许多起先的时候都是比较难的，这点不仅仅要明白，并且要深化骨髓，成为行动的指南，光明白没有用，因为明白的事情不必需会去做仅有去做了才有可能得到坚持该坚持的，发挥自我的优势因为坚持，我们才能够成为我们自我，才能够成就我们的幻想，假如老是同流合污，那将恒久都是一个跳梁小丑，难成气候习惯的养成、惰性与环境习惯很可怕，一旦习惯做某事就会自然不自然的朝着这种惯性做下去，好的习惯养成非常的困难，可是要想放弃那真是太简单了，不须要做任何的努力就会从今与之无缘如何在环境中砥砺自我是非常重要的一课幻想与现实原委有多远，我一向在思索这个问题，也一向在找寻着答案，最终最终有了自我的初步的答案，幻想与现实的距离其实并不是人们说的那么遥不行及也不是人们说的那么相近其实，一切尽在自我的手中，现实是残酷的，有时残酷到让我们忘了我们自我是谁，忘了我们以往许下的诺言假如向现实低头，那幻想和现实就会是遥不行及的，假如自我还在坚持着自我的幻想并为此辛勤的付出，那能够说其实我们每一天都在提高，都在朝着我们的幻想迈进全部这一切却不是自月号结束的814时间易逝，这一个月的生活真的让我明白了许多，再次向在这一个月里赐予我帮忙和即将赐予我帮忙的人表示感谢从你们的身上我仿佛能够看到一丝丝自我的影子，我会以此为标准，对自我进行调整，使自我得到更大的提升祝各位同事工作顺当，祝公司日益壮大，业绩越来越好业务员的实习报告自我鉴定范文2024本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，仅有十几个人，本着初入社会、学习阅历的目的，我确定留在这家公司第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训同时也会教我们去组装电脑,虽说I,我自我学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥自我也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自我倒是没有什么惊慌的感觉，心境慢慢安定了下来负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次，到这我才明白，原先电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了但这也仅仅是起先,装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，必需要够细心才能够经过几次动手，最终驾驭了这基本的电脑组装了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息现代科学发展提高的飞速，不仅仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以应对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起,还好我的同学看起来不怎样烦躁，这让我暗暗惭愧，只好静默的起先应对那些信息也许那些工作人员也明白要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐驾驭，这也让我松了一口气当我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人简便起来原先当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎样消耗，可是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的培训之后，正式起先接触销售了，起先几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自我的第一单销售，心里也有点满意感，终归是起先，要沉住气之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我明白销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自我的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自我的适应本领有了个基本的评估社会随着时间提高，人随着时间成长，但社会的提高是全体人类的共同努力结果，并不是个人能够做到，所以我必需尽快提示自我经过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，可是假如你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细微环节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑也会变更许多连锁效应经常出乎我们的意料当拿到自我的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，须要付出的努力是不行估量的，人能够为某新事物奋斗，可是人许多时候是没有信念为失败去奋斗斗的，这样就确定了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压本领也很重要实习业务自我鉴定2本学期我进行了为期周的教化实习在云兴小学的周实习生活是辛苦的，也是有意义的1414在校领导、老师的支持和指导下，我的实习工作取得了比较圆满的胜利在实习期间，我听取指导老师的课，写听课记录完成了新课时的教案，并进行了新课时的讲授，得到指导老师的看法和提议在整个实习过程中，使我真正体会到了做T立老师的乐趣,同时，它使我的教化理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的应对面的教学，当我闲逛在实习学校里，那出自学生的一声声老师好，老师好的感觉真好实习生活，令我感慨颇多我实习的班级为

一、三年级的学生，他们都是一些、岁得孩子78又可爱，又活泼，又好动，又淘气起先接触时，我还有些惊慌，不知该如何下手，无所适从，可是随着对他们的熟识，我很快进入了老师这个主角由于学生都还小，自我组织和约束本领都还很差，异样是个别学生更差，这就须要老师牵着他们走，告知他们应当怎样做在那里，我从指导老师身上学到了许多东西老师平常很肃穆,言语很少可是对管理他们很有一套经过每一天日常的视察和学习，的确体会到了，那就是恰到好处和专心，该奖的奖，该罚的罚，学生的事恒久是大事同时作为一名老师，首先上好课是最基本的要求在实习前也有过一些试教活动，但真正的小学教学对我来说还是第一次从学生转变为老师，这之间须要付诸许多的努力在教学上，我仔细地备好每一堂课，写好教案，课后仔细反思课堂教学活动中存在的问题常常地旁听其它老师的课，虚心请教其它老师的阅历，以及教法在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自我的观点和看法，建设方案在经过多次地与别的老师沟通后，我发觉自我在教态、老师语言，语速等方面都取得了明显的提高作为一名老师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给学生，这是我们支教的重要资料——授课从这半学期的实习中我了解到，一名人民老师太难当了，要讲授一堂课它必需备课——写教案——上课一批改作业——理解学生反馈信息——自我写反思——讲评一巩固学生学问这样的环节，看起来很简洁，可是每个环节都有许多小细微环节，不仅仅要你仔细，还要发挥创建性思维，尤其是上课，也就是我们一向在探讨学习的课堂教学首先，我要了解各班学生的基本情景，然后依据学生的基本情景来支配教学其次，在写教案前，我必需通看整本课本的脉络，然后仔细地探讨该上的这个单元，仔细地分析教材重点与难点因为在下头设有指导老师，于是我向指导老师征求看法，并加以修改和调整然后自我先试教，之后再修改，最终才正式上课在每上一节课前，我都会把所要讲的资料反复练习，直到记住为止并且在课后常常和学生交谈，让他们指出在课上老师的不足，不断改善教学方法事实证明这套方法挺受学生欢迎的同时也拉近了我和学生间的关系这对我在今后的教学工作中，在应对基础差的学生时，时刻提示自我，不能操之过急，在板书方面，我也提示自我，给学生呈现的东西，必需是正确的，不允许存在着任何的错误否则，这些错误将会给他们造成及其深远的影响批改作业，订正学生的错误是非常重要的我在订正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的情景加以勉励之，开导之对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生，我在作业上写明我的指导思想是不断给学生订正错误的机会，直至相识了错误并改正为止对于个别情景的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来期间，在协助学生工作时，给我最大的收获就是老师不仅仅只是授业，解惑之人，更应当是一位有着天平秤心灵的挚友.仅有这样，老师才能从过去作为道德说教者，道德偶像”的传统主角解放出来，成为学生健康心灵的，健康品德的促进者，催化剂，引导学生学会自我调查自我选择.时间过得真快，短短的近半个学期的实习生活已经结束了我学到了许多学问是永无止境的在取得好成果的同时，我时刻不忘超越自我，应对教化事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进实习生活使我的教学阅历得到一个质的飞跃我学到了许多书本上学不到的学问这些酸甜苦辣,将是我人生中的一次宏大的经验，将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝在此，感谢全部帮忙我的老师，领导，多谢你们！总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不简单在此次实习中，我也看到了自我的不足之处社会的不断提高，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，学高为师，行正为范的内涵也在不断地加深这就要求我不断完善自我，打算全身心投入将来的教化事业至此，一次完满的实习就告一段落，尽管还不知将来是否就当一名老师，但我已经有了当一名老师的阅历也体会到了当一名老师的辛苦了解了老师的付出，老师的汗水以后，我会更敬重老师这份光荣的职业实习业务自我鉴定3一.应聘工作和公司报到我是在看到该司的聘请信息，于是经过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上经过MSN面试最终确定我的首份工作并于月号到公司报到月号正式进入公司起先工作1314二.公司介绍正式上班第一天，公司上下全部人我都不相识，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况刚起先我都很早跑去打卡，之后同事告知我，只要你不迟到就能够，不必需要提早的，当然你能够提早一个小时打卡上班，可是就不能够提早一分钟打卡下班，这就是规律公司还有个规定在上班之前是要早点到的点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个部分该留意什么，之后大家就起先一天的工作我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟识公司的营运情景她把公司的一些资料拿给我熟识，并且还教我如何运用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理这些东西我以前在学校都还没有碰过所以也是一种新的学习在基泰的业务员每一天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情景，并且会议的最终有个决议事项，能够把自我在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来能够把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题,提高工作效率二来也能够增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展三.我的业务员工作资料看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，经过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱所以找寻客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上头的电话去打我所幸的是，还好不用上门去推销在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，惊慌的不了了我打出的第一个电话足足在迟疑了半个小时然而事实上的工作完全没有想象中来的那么简单公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，可是并不代表人家必需会买你的产品当找到相宜的客户，就会询问他公司所需产品的一些基本情景和介绍我公司相应情景及产品的相关介绍，当然觉得对方公司有期望会用到我们须要的产品，就会约个时间去探望客户公司.由于我刚来到，业务上还有许多东西不懂，刚出去出差时，公司的刘副理睬带着，我也会在一旁学习看他是如何和客户沟通的，这肯定是一门高校问.四.我在基泰当业务员的心得体会要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还须要以下的因素强硬、专业的业务学问L对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，实行相应对策记得有一次，有个客户问我，背光和冷光的问题，我当时根本就没有听过，只能打马呼混过去，事后赶快去查相关的学问点.所以对自我公司所销售的产品不熟识，根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自我的缺点，与此同时也可能会失去这个客户.先推销你自我再推销产品2据调查，有的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你所71%以，推销首先是推销你自我礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫服装不能造就完人，可是初次见面给的人印象，产生于服装第一次成90%交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊要想客户买你产品首先要让客户记住你上班没多久，遇到一个客户一向在追问我做这个行业做了多久我当然不行能告知他，不好意思，我还是学生我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面阅历是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说什么，只是意味深长地一笑！另外，给客户的第一印象很重要我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来探望所以我出去探望客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息.信用是业务员胜利的关键3据估计，有的推销之所以完成，是由于交情关系这就是说，由于业务员没有与客户交挚50%友，你就等于把的市场拱手让人交情是超级推销法宝假如你完成一笔推销，你得到的是佣50%金假如你交到挚友，你能够赚到一笔财宝忠诚于客户比忠诚上帝更重要你能够欺瞒上帝一百次，但你肯定不能够欺瞒客户一次记住客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人在销售活动中，人品和产品同等重要优质的产品仅有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市常业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易热忱远比巧语花言更有感染力你的生意做的越大，你就要越关切客户服务在品尝了胜利的甜蜜后，最快陷入逆境的方法就是忽视售后服务胜利的业务员是金口客户当挚友再谈生意起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户。