《中国吉利的战略》课件

中国吉利的战略探讨吉利汽车公司在中国市场的成功之道,分析其独特的品牌定位和创新发展策略中国吉利公司简介领先的汽车制造商多元化产品线吉利是中国最大的私营汽车制造商之一,在国内外市场都有广吉利集团拥有包括乘用车、商用车、新能源车在内的全面产品泛影响力矩阵创新驱动发展全球化战略科技创新是吉利的核心竞争力,在电动化、智能化领域持续领吉利正积极推进全球化布局,在多个国家和地区拥有生产基地先公司发展历程年19861李书福先生创立吉利控股集团年19972成功收购第一汽车制造厂年20023推出首款自主品牌轿车帝豪年20104收购沃尔沃，开启全球化战略吉利控股集团始创于1986年,经过30多年的发展,已成为中国最大的民营汽车集团之一从最初的传统制造,到收购沃尔沃实现全球化布局,再到近年来在新能源、智能网联等领域的布局,吉利不断激进转型,缔造了令人瞩目的发展历程吉利品牌战略整合性品牌形象差异化定位吉利坚持打造统一协调的品牌视觉针对不同细分市场,吉利推出行政、形象,全系车型采用相同的设计语家庭、年轻等多元化定位,满足不言,突出品牌调性同消费者需求差异化品牌关怀情感化品牌传播吉利在产品性能、安全性、智能化吉利重视品牌营销,以独特的品牌等方面持续提升,并为客户提供超故事和亲民的营销策略,强化产品值的购车体验和品牌的联系吉利汽车海外市场布局伴随着一带一路战略的实施,吉利汽车正积极拓展海外市场,努力成为中国品牌走向世界的代表公司已在东南亚、中东、欧洲、拉美等主要地区建立了销售网络,提供多元化的车型选择,并配合本地化的营销策略,持续提升品牌影响力未来吉利将继续加大海外市场的投入力度,优化渠道建设,提升服务水平,并着力打造全球化的研发、采购和生产体系,推动品牌国际化进程新能源战略新能源产品布局新能源充电基础设施电池研发制造吉利公司已经推出了一系列纯电动乘用车和公司正大力投资建设充电网络,为用户提供吉利持续提升电池技术水平,提高续航里程商用车型,覆盖不同细分市场,满足消费者的便捷的充电服务,提高新能源车型的使用体和充电速度,为用户带来更好的用车体验多样化需求验智能网联战略感知能力智能算法吉利采用高精度传感器系统，实现全依托强大的人工智能能力，提供智能方位感知环境信息决策和自主控制全面互联网络安全车载通信模块实现车辆与云端、车辆采用先进的网络安全技术,确保车载信与车辆的全面互联息系统的安全可靠产品阵容分析吉利品牌轿车、SUV、涵盖小型、中覆盖新能源和MPV等多品类型、大型车型传统燃油动力产品领克品牌主打中高端市全新设计语言适合年轻消费场的时尚、运和智能科技配者的生活方式动型车型置几何品牌专注于纯电动基于SEA纯电致力于打造新车型的研发和动平台开发能源出行生态销售圈生产制造优势先进制造技术柔性生产体系优质供应链严格质量控制吉利采用自动化生产线和智能吉利拥有灵活的生产线,可以快吉利与核心供应商建立了密切吉利在生产过程中实行全面的制造系统,确保高效、精准的生速调整以满足不同车型的需求合作,建立了高效的供应链管理质量管理,从原材料到最终产品产过程配合产品设计和工艺这种敏捷制造能力,提升了公司体系这确保了零部件的稳定都有严格的检测标准确保了创新,保证了制造质量和效率的市场响应速度供给和高质量,提升整体制造水产品质量的卓越水平平研发实力分析吉利汽车拥有业内领先的研发实力,设有遍布全球的19个研发中心,拥有超过8,000名工程师团队通过持续的技术创新,吉利已经在新能源、智能网联等领域拥有多项核心专利,为旗下产品提供了强大的技术支撑营销网络分析线上营销线下体验吉利充分利用互联网渠道,通过打造精品4S店,为客户提供优质的APP、官网、社交媒体等开展高线下购车体验配备专业的销售团效营销,吸引年轻消费群体队,贴心服务客户营销网络品牌传播在全国建立覆盖广泛的营销网点,通过大型营销活动、赞助重要赛事确保便捷的销售和服务体验持续等提升品牌知名度,强化产品在消扩张网点数量,提升市场占有率费者心中的定位售后服务体系全国网络布局小时全天候服务专业技术服务完善的保修政策24吉利拥有遍布全国的3000多家吉利24小时客户服务热线为客吉利拥有一支经验丰富的维修团吉利为客户提供3年或10万公里销售和服务网点，为客户提供高户及时解决各种问题，提供贴心队，使用先进的诊断设备为客户的整车质保，并推出多种延保计质量的售后维修和保养服务周到的售后支持提供专业的维修服务划选择，切实保障客户权益合资及收购战略多元化发展技术协同12吉利通过合资和收购不断拓展与合作伙伴进行技术交流与共业务范围,投资新能源、智能网享,实现优势互补,加快新技术在联等前沿领域,实现跨界发展产品中的应用全球布局品牌协同34通过并购洗车品牌Mister与沃尔沃等品牌进行深度合作,Auto,进一步扩大在欧洲市场的提升整体产品力和品牌形象影响力和业务触角新能源生态圈建设基础设施建设大规模建设充电桩网络,为新能源汽车提供便捷的充电体验电池回收利用建立完善的电池回收体系,实现电池材料的循环利用,减少资源浪费产业链整合整合整车制造、电池生产、充电服务等各环节,实现新能源产业的协同发展政策支持制定优惠政策,如购车补贴、充电设施建设补助等,促进新能源汽车的普及智能网联生态圈车联网平台1构建以吉利智能车为核心的开放式车联网平台,连接车载硬件、软件应用和服务生态智能驾驶技术2持续投入研发自动驾驶、V2X、车道保持等先进驾驶辅助技术,提升智能驾驶体验出行生态圈3整合车载导航、停车缴费、移动支付等出行服务,打造一站式智慧出行生态独立开发合资vs独立开发合资吉利通过自主研发的方式进行产品开发,可以更好地掌控整个研发与国际知名车企合资可以快速获得先进技术和管理经验,提升产品和生产过程,提高产品质量和创新能力同时,也可以加强品牌塑造,品质和生产效率同时也可以共享市场资源,加速拓展海外市场增强市场竞争力但也需要权衡双方利益诉求国内市场竞争格局吉利在中国汽车市场面临来自合资品牌和本土自主品牌的激烈竞争在豪华车和新能源车细分市场,大众、奔驰、特斯拉等品牌占据重要地位但吉利凭借丰富的产品线、优秀的性价比和不断升级的品牌形象,正在稳步提升在国内市场的占有率24%3市场份额主要竞争对手吉利目前在中国汽车市场的份额已达到24%主要来自大众、比亚迪和长城汽车等品牌$10B300销售额店数量4S2022年吉利在中国市场销售额达到100亿美吉利在中国拥有300多家4S店销售网络元主要竞争对手分析大众汽车特斯拉Volkswagen Tesla作为全球最大的汽车制造商之一,大众特斯拉作为新能源车领域的先驱,在中在中国拥有广泛的产品线和庞大的销国市场上凭借卓越的技术实力和创新量他们凭借出众的产品质量和品牌性产品快速占领了一席之地影响力在中国市场占据了领先地位比亚迪丰田BYD Toyota作为中国新能源汽车行业的领军企业,丰田作为全球知名汽车制造商,在中国比亚迪凭借多年的技术积累和产品创市场上提供了高品质的传统燃油车型,新在国内市场上占据了重要地位在SUV和商用车领域具有重要影响力全球市场竞争地位产品价格战略价格定位促销优惠动态调整吉利车型的定价策略因地而异,既有高端定吉利会根据市场需求定期推出优惠活动,如吉利会密切关注市场变化,灵活调整价格策位的车型,也有中低端的亲民车型合理的节假日折扣、补贴政策等,提高产品的性价略,确保产品在不同价位区间具有竞争力价格区间能吸引不同消费群体比市场份额扩张策略提升产品竞争力深化营销网络布局持续优化产品性能,加强品质管控,加速线上线下渠道融合,持续下沉提升客户满意度,巩固和扩大产品渠道触达更广泛的客户群体市场份额增强品牌影响力优化产品价格体系持续推进品牌形象提升,提高品牌结合市场环境动态调整价格策略,知名度和美誉度,提升品牌溢价能合理制定产品价格体系,提高价格力竞争力品牌提升策略塑造独特品牌形象加强全球品牌推广优化产品体验扩大口碑营销通过独特的设计理念、创新的技在海外重点市场进行广告宣传、不断优化车型设计、提升配置品鼓励现有用户积极分享使用心得术应用和优质的用户体验，打造体育赞助等多种形式的全球品牌质、完善服务体系，为用户创造和好评,借助用户的主动传播,提吉利车独有的品牌形象，与竞争推广，提高吉利品牌的知名度和更好的产品和服务体验，增强消升吉利品牌在潜在消费者中的口对手进行差异化竞争美誉度费者对吉利品牌的好感碑和影响力成本控制战略精益生产全球采购推行精益生产管理,优化生产流程,减少浪费,提高生产效率通过全球范围的零部件采购,拓展供应商渠道,降低采购成本规模效应技术创新发挥规模优势,提高单位产品的制造效率,实现规模经济持续研发新技术,提高生产自动化水平,降低人工成本渠道下沉布局脱虚向实的渠道下沉便利用户就近采购提升售后服务能力渠道下沉的成本控制吉利汽车一直致力于在全国各这样的渠道下沉布局不仅增加同时,吉利也在加大售后服务网尽管需要大量的投入,但吉利通地建立更多的销售网点,深入下了品牌的覆盖面,也为用户提供点的扩建,确保用户能够就近获过精细化管理和规模效应,确保沉到县级城市和乡镇,紧贴用户了更加便捷的采购体验,有助于得专业的维修及配件供给,提升了渠道下沉布局的经济合理性的生活圈提升用户的忠诚度用户的使用体验服务网络扩张提升服务覆盖率提升服务质量吉利汽车不断扩大销售网点和服公司投入大量资金培训服务人员,务中心的数量,确保用户可以快速引进先进设备,不断提高服务效率便捷地获得售后支持和客户满意度建立全国性服务网络延伸服务触达圈在一线城市以外,公司也在积极开公司积极与社区、园区等合作,推拓县乡城市市场,构建覆盖全国的出移动服务车等措施,缩短用户与服务体系服务中心的距离人才培养战略专业培训引进优秀人才员工关怀企业文化建设吉利建立了完善的员工培训体系,吉利积极引进行业内优秀人才,吉利重视员工的工作和生活,为吉利注重培养积极向上的企业文为员工提供定期的专业技能培训,为公司发展注入新动能,保持技员工提供良好的工作环境和职业化,鼓励员工主动创新,营造良好不断提升团队能力术和管理的领先地位发展通道,提升员工的归属感的组织氛围数字化转型进程数字化基础1构建IT基础设施,实现数据采集和管理工艺数字化2应用物联网和大数据技术优化生产流程业务数字化3将数字化贯穿到研发、营销和服务等各环节吉利正在积极推进数字化转型,从基础IT建设开始,逐步实现生产工艺数字化、管理系统数字化和业务流程数字化,提高整体运营效率和竞争力同时,公司还在加大对智能制造、大数据和人工智能等技术的投入和应用,进一步推动数字化转型向纵深发展可持续发展战略绿色发展吉利大力推动新能源车型的研发与销售,提高产品能源效率,减少碳排放,为环境保护做出贡献循环经济公司推行资源循环利用,推广再制造和再利用概念,构建全生命周期的可持续发展模式社会责任吉利注重履行企业社会责任,投入大量资金支持公益活动,关注弱势群体,积极回馈社会未来发展规划国内市场拓展海外市场布局新能源产品线智能网联技术在巩固现有优势的基础上,进一持续加快在海外市场的布局,瞄大幅扩充新能源车型阵容,包括继续加大在自动驾驶、车联网步拓展吉利在中国汽车市场的准欧洲、东南亚等重点市场,建纯电动、插电式混合动力等,满等智能网联技术领域的投入和占有率,抓住消费升级的机遇,立产品本地化的生产基地,提升足不同消费群体的需求,提升在研发,推动智能网联技术向量更不断推出满足消费者需求的新品牌知名度和竞争力新能源车领域的市场份额高层次发展款车型总结与展望创新不止全球化布局吉利公司将持续加大对新能源技术、在中国市场稳固基础的同时,吉利智能网联和自动驾驶等领域的投入,将进一步拓展海外业务,成为真正保持行业领先地位的全球化汽车企业生态圈建设依托吉利独特的优势,构建新能源和智能网联生态圈,为用户提供更加智能、绿色和便捷的汽车生活。