《商品价格的变动》课件

商品价格的变动探讨商品价格在经济环境中的动态变化了解影响商品价格的关键因素,并分析其变动趋势课程目标了解商品价格的基本概掌握供给与需求理论12念学习供给和需求曲线的变动原掌握商品价格的定义、组成要理及其对价格的影响素和影响因素分析企业的定价策略理解政府的价格调控政34策探讨企业在不同市场环境下的定价方法和考量因素学习政府调控价格的手段及其在实际应用中的效果商品价格的基本概念价格供给与需求价格是商品在交换过程中的货币表现商品价格由市场供给与需求动态平衡形式,反映了商品的价值决定,是供需关系的货币表现成本市场竞争生产成本是商品价格形成的基础,企业市场竞争会影响商品价格,价格竞争是必须在成本基础上获得合理利润企业最常用的市场策略之一影响商品价格的主要因素供给需求政府干预影响商品价格的第一大因素是供给包括生影响商品价格的另一大重要因素是需求包政府通过价格管制、税收政策、贸易政策等产要素价格、生产技术、生产成本、生产企括消费者人数、收入水平、消费者偏好、商手段直接影响商品价格这些政策会对供给业数量等供给的增加会导致价格下降，供品替代品价格等需求的增加会导致价格上和需求产生重大影响给的减少会导致价格上涨涨，需求的减少会导致价格下降供给与需求理论供给1生产者愿意提供的商品数量需求2消费者愿意购买的商品数量均衡价格3供给等于需求时的价格供给与需求理论描述了市场上商品价格的形成机制当供给大于需求时,价格下降;当供给小于需求时,价格上升在供给等于需求时,市场达到均衡,价格维持稳定这一原理是理解和分析商品价格变动的基础供给曲线与需求曲线的变动需求变动1需求曲线的变动通常由消费者偏好、收入水平、替代品价格等因素引起需求增加将使需求曲线向右移动，需求减少将使需求曲线向左移动供给变动2供给曲线的变动通常由生产成本、技术进步、自然条件等因素引起供给增加将使供给曲线向右移动，供给减少将使供给曲线向左移动价格变动3需求和供给的变动将导致商品价格的变化价格达到新的均衡水平时，需求和供给曲线都将发生位移企业定价策略成本导向定价市场导向定价竞争导向定价需求导向定价依据产品的生产成本加上一定根据同类产品的市场价格水平参考同行业内主要竞争对手的根据不同客户群体的需求特点的利润率来定价适合成本可及消费者的接受能力来定价定价水平来确定自身价格维和支付意愿来制定差异化定控、市场价格不敏感的行业关注客户需求与价格接受度持行业内的相对平衡价提高利润空间政府价格调控政策价格上限政策价格下限政策政府对某些商品设置价格上限,防政府对某些产品设置价格下限,保止价格过高损害消费者利益护生产者收益,防止价格过低价格补贴政策价格调控法规政府对特定行业或消费群体提供政府制定相关法规,规范和监管价价格补贴,降低实际支付价格格行为,维护市场秩序价格弹性的计算与应用价格弹性可用来衡量商品价格变化对需求量的影响常用公式为价格弹性=需求量变化百分比/价格变化百分比价格弹性特点适用情况价格弹性1需求弹性大商品具有替代品,如奢侈品价格弹性1需求弹性小必需品,如食品、能源价格弹性=1需求弹性恰好特殊商品,如工资企业可以根据商品的价格弹性制定定价策略,如针对价格弹性大的商品采用降价策略,针对价格弹性小的商品采用涨价策略价格差别与价格歧视价格差别价格歧视价格差别指同一商品在不同市场或不同时间段销售的价格不同价格歧视是指同一商品在不同市场或不同顾客群收取不同价格,且这可能是由于成本、供给、需求等因素的差异造成的合理的价这种差价不能完全归因于成本、供给和需求的变化它可能利用格差别有助于提高市场效率消费者的不同支付意愿进行价格歧视垄断定价的特点独立定价价格歧视利润最大化垄断企业作为市场上的唯一供应商,能够独垄断企业利用不同消费群体的价格敏感度,垄断企业通过调整产量和价格,寻求利润最立决定商品的销售价格,不受其他竞争对手实施多重定价策略,最大化利润大化的定价点,获得高额利润的影响寡头定价的特点价格互动性强限制竞争寡头市场中厂商的定价决策会相寡头厂商采取限制价格竞争、维互影响,价格往往在一定范围内保持较高价格的策略,以维护自身利持一致益反应敏感隐性合谋寡头厂商会密切关注竞争对手的寡头厂商倾向于通过默契协调,而价格动向,并迅速做出反应,保持价非明确协议的方式维持相对较高格相对稳定的价格完全竞争定价的特点价格决定利润最小化市场均衡在完全竞争市场中,价格由供给和需求决定,在完全竞争市场中,企业只能获得正常利润,在完全竞争市场中,价格通过供给和需求的企业只能接受市场价格,无法自主定价无法获得垄断利润互动达到长期均衡价格歧视的类型及应用一级价格歧视二级价格歧视12企业根据每个消费者的支付意企业根据单位购买数量提供不愿制定个性化的价格,实现最大同价格,如打包销售、数量折扣化利润常见于私人医疗、教等可提高销量和利润育等领域三级价格歧视应用示例34企业根据消费群体的不同特点价格歧视广泛应用于航空、电制定不同价格,如学生票、老年影票、保险等行业,有助于企业票等可实现利润最大化获得更多收益价格战的种类与应对策略价格战的种类价格战的应对策略价格战的风险与影响价格战主要包括降价竞争、赠品促销和折扣企业可通过提高产品质量、优化服务体验、价格战可能导致利润下降、品牌形象受损、优惠等方式企业通过这些手段来吸引顾加强品牌建设等措施来应对价格战,维护自市场秩序失衡等问题企业需谨慎权衡利客、增加销量、扩大市场份额身利益同时也可采取差异化定价、营销联弊,制定恰当的应对措施盟等策略商品价格周期性波动分析经济周期1经济的繁荣和衰退决定了商品价格的周期性变化需求变化2消费者购买欲望的变化导致需求量的周期性波动供给波动3受天气、技术等因素影响,商品的供给也存在周期性变化价格调节4价格随着供给和需求的变化进行自我调节以达到平衡商品价格的周期性波动主要受经济周期、供给需求变化等因素影响在繁荣时期,商品价格普遍较高,而在衰退时期,价格则普遍较低通过分析价格变动规律,企业可以更好地预测价格走势,制定合理的定价策略商品价格指数的测算与运用商品价格指数是反映一组商品价格变动的综合指标它通过收集不同商品的价格信息，计算加权平均指数来测度整体价格水平的变化情况商品价格指数广泛应用于通货膨胀监测、收入变化分析等经济分析领域通货膨胀和价格上涨的区别通货膨胀指货币贬值导致的整体物价水平的持续上涨,购买力下降价格上涨指单一商品或服务的价格上升,并不代表整体物价水平上升影响因素通货膨胀受宏观经济因素影响,价格上涨受供需关系等影响通货膨胀的成因分析需求拉动型膨胀成本推动型膨胀预期引发型膨胀货币供给过剩经济活跃时期,消费需求增加,生产成本如劳动力、原材料和当消费者和企业预期未来价格央行过度扩张货币供给,导致企业无法及时增加供给,导致能源成本上升,企业不得不提会上涨时,会提高当前的消费货币贬值,从而引发价格总水价格上涨如房地产景气时高产品价格来维持利润如工和投资,从而推动价格上涨平上升如滥发货币,超越经期,需求过度增长引发房价上资上涨导致企业成本增加如通胀预期加剧导致通胀循济发展需要涨环通货膨胀的危害及调控措施购买力下降投资收益下降12通货膨胀会导致货币贬值,降低消费者的实际购买力,影响民通货膨胀使得银行存款的实际收益率下降,投资人难以获得满众生活水平意的回报经济增长受阻贫富差距拉大34持续高涨的价格会抑制企业投资和消费,从而阻碍经济的平稳通胀会对低收入群体造成沉重打击,加大社会贫富差距发展经济周期与商品价格景气扩张期在经济繁荣时期,商品需求旺盛,供给跟不上,商品价格将持续上涨经济衰退期在经济衰退时期,消费需求下降,商品供给过剩,商品价格将呈现下降趋势经济复苏期在经济复苏阶段,商品需求渐次恢复,供需关系趋于平衡,商品价格开始回升经济低谷期在经济低迷时期,商品需求疲软,价格将保持低位平稳,直到下一轮经济周期开始产品生命周期与商品价格开发期1定价定位高引入期2价格维持高位成长期3适度降价吸引更多客户成熟期4价格相对稳定衰退期5大幅降价促销产品生命周期的不同阶段对应着商品价格的变化趋势开发初期价格较高以回收研发成本,进入市场后适度降价吸引更多客户,成熟期价格趋于稳定,衰退期则需要大幅降价促销企业需根据产品所处的生命周期阶段灵活调整定价策略行业特点与商品定价策略行业周期性成本结构特点不同行业存在利润率和销量的周期性变化,需要根据行业周期调整定行业的固定成本和可变成本结构不同,影响价格弹性和定价策略价策略市场竞争状况产品生命周期垄断、寡头或者完全竞争市场,决定了企业的定价权和策略选择产品处于不同阶段,企业应根据期望的销量和利润来调整定价策略行业壁垒与商品定价专利壁垒品牌壁垒掌握核心专利技术可以限制竞争对手知名品牌拥有较高的价格溢价能力进入市场这成为企业定价的重要依优质品牌是企业定价的重要因素据资金壁垒政策壁垒大量的前期投入成本阻碍了新进入政府制定的行业准入标准和监管政策,者这使得企业有较强的定价能力也是企业定价的重要考虑因素市场营销策略与商品定价定位与定价营销组合与定价产品定位决定了目标市场,影响商营销组合中的产品、渠道、促销品价格制定针对不同目标客群,等要素会影响最终的商品定价制定差异化定价策略,提高产品竞需要综合考虑各要素的协同效争力果价格促销策略顾客感知价值利用打折、赠送等价格促销手段,与成本导向定价不同,根据顾客感刺激销售,提高市场份额,是营销策知的价值来制定价格,更能获得顾略的重要组成部分客认同和忠诚度消费者心理与商品定价消费者需求价格感知价格敏感性心理预期价格消费者的购买动机、购买习惯消费者对商品价格的看重程度不同商品对价格变动的敏感程消费者会对商品的心理预期价和消费心理直接影响着企业的和感知程度差异很大企业需度也不一样企业应根据不同格形成判断,如果实际价格与定价策略了解目标消费群体注重塑造品牌形象和价值定商品的价格敏感性进行差异化预期相差太大会影响购买意的需求偏好、预算等因素至关位,提升消费者对商品的价格定价愿重要预期网络时代商品价格的新特点网络时代的快速发展,给商品价格形成和变动带来了新的特点线上交易更加透明,价格信息共享快速,网络购物的比较也更加便捷,这使得商品价格竞争更加激烈,供需的影响更加直接同时,智能推荐和大数据分析的运用,也让企业对不同客户的定价策略更加精细化商品价格变动的预测与分析数据收集1收集大量历史数据,包括价格、销量、消费者偏好等,为分析奠定基础模型建立2运用统计分析、时间序列、机器学习等方法,建立预测商品价格变动的数学模型实时监测3持续跟踪市场变化,实时更新数据和调整模型,提高预测的准确性案例分享与总结案例分享总结回顾实践应用通过分析实际企业的商品价格变动案例,深总结本课程的主要内容,回顾商品价格的基讨论如何将所学知识运用到实际的商品定价入探讨影响价格的各种因素以及企业的定价本概念、影响因素、供需理论等,为学生提和市场分析中,提高学生的动手能力策略供全面的理解。