《商品及其内涵》课件

商品及其内涵探讨商品的内在属性和深层意义帮助您全面理解商品的本质和价值,商品的概念商品的定义商品的特征商品是指具有交换价值的物品或劳务是为了满足人类需求而商品具有使用价值和交换价值可以在市场上进行交易,,生产出来的产品商品的作用商品的类型商品作为基础经济单位是社会生产和交换活动的核心载体根据不同标准商品可分为消费品、生产资料以及耐用品和非,,耐用品等商品的特性可交换性使用价值价值尺度社会属性商品具有可以在市场上自由交商品具有满足人类各种需要的商品能够成为价值的载体和衡商品生产和流通都需要人们之换的特性这是商品得以广泛能力这是商品得以被需求和量标准可用于计算和比较不间的社会关系体现了商品的,,,,流通的基础消费的根本同商品的价值社会性质商品的价值使用价值交换价值价值属性商品的使用价值指商品能满足人类需求的能商品的交换价值指商品在市场上可以交换得商品既有使用价值又有交换价值，两种价值力，体现了商品的使用效用到的其他商品的数量，体现了商品的经济价属性共同决定了商品的综合价值值使用价值满足人类需求发挥产品功能价值创造商品的使用价值体现在其能够满足人类各种商品的使用价值还体现在其能发挥出各种实商品的使用价值最终体现在其能为用户创造需求如食用、穿戴、生活以及工作等方面用功能如保暖、照明、交通等提高人类生价值满足人的需求提高生活水平,,,,,的需要活质量交换价值购买力价值比较商品的交换价值体现了它能够换不同商品之间的交换比例反映了取其他商品的数量，表示了商品它们相对价值的大小，这种价值作为货币的购买力比较决定了商品的交换价值需求关系价格波动一件商品的交换价值取决于市场交换价值会随着市场供求关系的上其他商品的供给和需求状况，变化而发生波动，反映了商品价表示了社会需求的关系格的变化趋势商品的种类消费品生产资料耐用品非耐用品直接满足人们生活需求的商品用于生产其他商品的商品如机能长期使用的商品如家具、汽一次性或短期使用的商品如食,,,,如食品、服装、家电等器设备、原材料等车等品、日用品等消费品日常生活用品休闲娱乐品耐用消费品消费品包括日常生活中使用的各种商品如消费品还包括各种服务性商品如电影票、耐用消费品如家用电器、汽车等使用寿命,,,食品、衣服、家居用品等满足人们的日常旅游服务、健身俱乐部会员等满足人们的较长可重复使用满足人们的生活需求,,,,生活需求文化娱乐需求生产资料机器设备原材料生产资料包括各种机床、工具、原材料如钢铁、木材、化工原料仪器设备等用于生产制造各种商等是生产过程中必需的投入品经,,品这些资料具有较长的使用寿过加工和装配后转化为最终产命是实现大规模生产的基础品,能源资源基础设施电力、煤炭、汽油等能源是推动包括各类交通运输设施、通信网生产活动的动力来源保证了生产络、水电供应等为生产活动提供,,过程的顺利进行必要的支撑条件耐用品特点优势分类消费特点耐用品是指可以长时间使用的耐用品可以满足消费者长期使耐用品主要包括家用电器、家消费者在购买耐用品时更注重商品如家用电器、家具、汽用的需求为用户带来更高的具、汽车、电子设备等涵盖质量和使用体验往往会进行,,,,车等它们通常具有高质量和使用价值和满意度它们的高了居家生活和旅行出行的各个深思熟虑和价格比较品牌、较长使用寿命的特点品质也往往体现了更好的技术方面性能和外观都是关键因素和设计非耐用品短暂使用期频繁更换非耐用品通常使用寿命较短只相比耐用品非耐用品需要被频,,能短期满足消费者的需求繁更换以满足消费者的需求相对低价广泛应用由于使用期短、更换频率高非非耐用品涵盖了日用品、食品、,耐用品的价格相对较低化妆品等众多类型广泛应用于,日常生活商品的功能基本功能附加功能多重功能商品的基本功能是为消费者提供使用价值除基本功能外商品还可以具有附加功能如优秀的商品往往具备多重功能既能满足基,,,,满足其基本需求如食物、衣服、住房等美化生活、提高生活质量、体现身份地位本需求又能带来附加价值从而提高商品的,,,这是商品存在的根本目的等为消费者带来额外价值使用价值和竞争力,基本功能实用性必需性可替代性价格敏感商品的基本功能就是满足消费消费者需要这种商品来满足他基本功能的商品往往有许多可基本功能商品的消费往往对价者的实际需求为他们提供实们的基本生活需求它们是不替代的选择消费者可以在相格较为敏感因为这类商品对,,,,用的解决方案这是商品最基可或缺的这类商品通常是食似的商品中选择最合适的这消费者来说是必需品价格变,本的作用品、饮料、衣服等种可替代性增加了商品的竞争动会影响他们的购买决策力附加功能外观设计智能功能商品的外观设计可以为消费者带智能化特性能让商品更加方便、来额外的视觉享受提升整体使用智能地为消费者服务提升生活质,,体验量娱乐性个性定制对于部分商品附加的娱乐性功能个性化定制让消费者能够按照自,能让消费者获得更多乐趣和满足己的需求和喜好来选择商品增强,感独特性商品的价格形成成本1生产和销售商品所需的各种费用供给和需求2供给和需求的关系决定了价格走势市场竞争3企业间的价格竞争影响着价格水平政府调控4政府会通过法规和政策影响价格水平商品的价格形成是一个复杂的过程受成本、供给需求、市场竞争以及政府调控等多种因素的影响企业需要综合考虑这些因素合理确定价格以满,,,足消费者需求并获得合理利润成本生产成本营销成本12生产商品所需的各种投入包括推广和销售商品的费用如广,,原材料、人工成本、折旧费用告、促销、物流等等管理成本财务成本34企业管理和运营所需的各种费企业融资所需的利息支出以及,用如管理人员薪酬、办公费用其他财务费用,等供给和需求供给需求均衡影响因素反映生产者愿意提供的商品数反映消费者购买商品的数量意供给和需求达到平衡时形成市供给和需求相互影响共同决定,,量受成本和技术等因素影响愿受价格、收入、偏好等因素场价格和交易数量商品价格和数量,,影响市场竞争激烈竞争技术创新价格竞争营销策略在市场上企业之间存在激烈的企业通过不断的技术创新提升企业以较低的价格吸引客户迫企业通过广告宣传、促销活动,,,竞争为获得更多客户各企业采产品性能和服务质量从而获得使竞争对手也降低价格从而激等营销策略提高产品知名度扩,,,,,,取不同的策略竞争优势发价格战大市场占有率商品的营销产品策略价格策略渠道策略促销策略制定产品的形态、功能和品质根据成本、供给和需求等因选择合适的销售渠道方便消通过广告、优惠等手段增强,,等满足消费者需求并突出竞素合理定价以吸引消费者费者购买并提高产品可见度消费者对产品的关注和兴趣,,争优势产品策略产品定位产品线管理产品创新根据目标市场的需求和自身优势确定产品设计一系列相关产品满足不同市场细分的持续改进产品功能和外观保持产品的竞争,,,在市场中的地位和形象需求合理规划产品线结构力满足不断变化的市场需求,价格策略成本导向市场导向根据产品的生产成本和预期利润设定价格确保能够覆盖成本并获得针对市场上的供给和需求情况调整价格以吸引目标客户并保持竞争,,合理的利润力渠道导向顾客导向根据销售渠道的特点合理设定价格同时考虑到渠道中间商的利润需以顾客的支付意愿和感知价值为基础制定价格为客户提供最大的价,,求值渠道策略渠道选择渠道整合12根据商品特性和目标市场选择适当的销售渠道如线上商结合不同渠道的优势实现线上线下协同为消费者创造便利,,,城、实体店铺、批发商等的购买体验渠道拓展渠道管理34持续寻找新的销售渠道拓展覆盖范围提高商品的可获得建立完善的渠道管理体系确保商品在各个渠道的一致性和,,,性高效运转促销策略多样化促销活动积分兑换奖励利用线上渠道企业可以推出限时打折、赠品送礼、买赠等通过推出积分累积和兑换商品的方式鼓励运用社交媒体、搜索引擎优化等网络营销手,多种形式的促销活动吸引客户并提升销客户频繁购买并建立品牌忠诚度段提高产品曝光度并精准触达目标客户,,量群商品的生命周期引入期1新产品刚推出市场需要进行市场培养和推广,成长期2销量快速增长需要进一步扩大产能,成熟期3产品达到销售高峰需要维持市场地位,衰退期4产品销量下降需要进行产品更新或退出,商品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段这些阶段都需要针对性的市场营销策略以确保商品能够持续保持竞争力,引入期新产品投放市场调研产品在市场上第一次亮相需要向消费充分了解目标客户需求定位产品的定,,者推广和介绍位和定价策略广告宣传客户培养通过各种广告渠道向消费者推广新产与首批客户建立良好关系获得反馈意,品提高知名度见提高产品适应性,,成长期销量快速增长利润快速上升竞争激烈营销有力在成长期商品的销量会快速随着销量的增加商品的利润成长期是商品最具吸引力的阶为了抢占市场份额企业会加,,,增长市场需求旺盛营销活也会快速上升生产成本下段会有更多厂商加入竞争导大营销力度如增加广告投,,,,动也能吸引更多消费者购买降而价格保持相对稳定致竞争日益激烈入、优化销售渠道等,成熟期产品创新营销策略在成熟期需要持续优化产品功能专注于维护现有市场份额通过提,,,加强产品的差异化特征保持竞争升服务质量和市场推广来吸引新,优势客户价格策略渠道管理适当调整价格以提高利润同时保优化现有销售渠道提高渠道效率,,,持适当的价格优势来抵御竞争对同时拓展新的销售网络以扩大市手场覆盖衰退期需求下降营销策略转变12随着产品生命周期进入衰退期企业需要调整营销策略如提供,,市场需求开始下降销量逐渐减折扣、促销活动等吸引消费,少者成本优化产品退出34企业需要优化生产成本提高产在衰退期部分产品最终会被市,,品利润率以维持产品在市场上场淘汰企业需要做好提前退出,,的竞争力的准备商品的社会责任经济责任法律责任企业要为社会创造价值确保商品遵守相关法律法规确保商品质量,,能满足人们的需求促进经济发安全保护消费者权益,,展环境责任社会责任在商品生产和销售过程中尽量减关注社会公益事业提升品牌形象,,,少对环境的负面影响推动可持续增强消费者对企业的信任和好,发展感经济责任创造利润企业应该为股东和投资者创造合理的利润回报同时也要注意社会效益,提供就业企业应该为当地社区提供稳定的就业岗位促进经济发展,纳税义务企业应该依法诚实纳税为社会发展做出应有贡献,法律责任遵守法律法规保护消费者权益履行社会责任依法纳税作为企业公民必须遵守国家切实落实产品质量法、消费者参与公益活动支持社区发展依法如实申报和缴纳各项税,,,和地方的各项法律法规确保权益保护法等维护消费者的积极履行企业的社会责任费为国家发展做出应有贡,,,经营活动合法合规合法权益献环境责任保护环境使用可再生能源支持循环经济作为企业公民我们有责任采取有效措施保积极推广使用太阳能、风能等可再生能源推行资源回收利用减少废弃物推动经济发,,,,护环境减少企业运营对环境的负面影响降低碳排放为可持续发展做出贡献展与环境保护并重实现真正的可持续发,,,展结论通过对商品及其内涵的深入探讨我们可以更全面地理解商品的概念、特性、价,值、种类、功能、价格形成以及营销策略商品作为满足人类需求的基本载体,承担着重要的社会责任我们应该从经济、法律和环境的角度认真履行这些责,任为构建更加美好的社会贡献力量,。