企业管理-激励员工薪酬绩效考核方案

账务处理会计实操文库企业管理-激励员工薪酬绩效考核方案方案一绩效奖金薪酬方案

一、目的为激励员工提高工作绩效，实现公司与员工的共同发展，特制定本绩效奖金薪酬方案

二、适用范围本方案适用于公司全体员工

三、薪酬结构员工薪酬由基本工资、绩效奖金、津贴补贴三部分组成基本工资根据员工岗位、学历、工作经验等因素确定,按月发放

1.、销售额达成率在基本任务以下的，少一罚二;销售1额达成率奖金二奖（金基数*60%*口-实际销售额/销售额基10本任务）］（最低为0）0%-、销售额达成率在基本任*2实际销务和目标任务之间2

一、本门店当3售额由的，不奖不罚；月销售额基本0%店长分部财50%任务达成率提销售额达成率奖金二奖务提供金基数、销售额达成率超过目标0%*60%任务的，超一奖二；销售额3达成率奖金二奖金基数口+（实际销售额/销售额目标任*60%*）］（最高务为-100%*2奖金基数）*60%*

1.2门店类别由分部门店管理中按销售额将分部门店进行心核定、分类（各类门店此部分总经理奖金基数可顺次差审核，元左右，需推敲城市报总部类别差异调剂各类门200门店管店店长奖金基数）理中心（家及之内门店）、审批（家）级分部门店S7M门店级可分为、、三类；8-12别一经（家）级分部门店A BC核定原可分为、、、L13-19则上不四类；A BC D改变，（门店家及以上）级若确需分部门店可分为、、、XL20调剂，、五类；A BC需报总D E部门店管理中心审批后方可生效奖罚规则（类比分部管理团队考

二、管理指标2排名0核，见附件）%

1.事迹指标0%帐面毛账面毛利率二（帐面毛利额利率由）帐面毛利率（注-红兰卡）/实际销售额:分部财排名线性转化核算得分）1务提供15%可控费用率=当月实际产生的可控费用/实际销售额可控费（注倒排序线性转,）可控费用率用率由化核算得分）可控费用环比增长排名分部财2包括水电费、人工费用、务提供15%通讯费、办公用品费、修理费、交通费等）（注线性转化核算得各工类大品类销3710%分）售额基本任务达成率平均值排名实际销售额由分部财务提供、增长指标320%门店销售额占比二本门店各门店销售额/W分部各门店销售实际销（注线性转化核算额售额由得分））月度销售额分部财、无同期数据的按占比环占比增长务提供，1比增长考核；20%1分部门、有同期数据的按占比环店管理比增长和销售额同期增长2中心运两项各考核;算50%按〃本门店包销主推机型销分部门）包销主推占售额占比/分部包销主推机店管理线性转化比型销售额占比〃中心提210%核算得分供、管理指标330%分部人资提供人数（分部可推敲人效二本门店销售额/人数各门店人数二（月初正式员工人数营业时+月末正式员工人数）间差异）（注线性转化核算得月度人效/2设定调分）10%1解系数，需分部总经理确认后报大区审批）坪效二本门店销售额/平分部连米数锁发展）月度坪效增、无同期数据的按环比部提供长2增长考核；5%

1、有同期数据的按环比数2增长和同期增长两项各考核;、平米数二门店平米数50%-分部办公区平米数-出3租平米数；、以计租面积为准（注线性转化核算4得分）持卡消费算本门店的二次消费）会员（办卡分部客分部客服部设定考核规率、二次消费、服提供3会员增长）5%（注线性转化核算得分）分部门退货率=退货额/销售额店管理）退货率（注线性转化核算中心提得分）45%供分部人资、门店管理中分部人）卫生、纪律、心设定考核指标，进行综合资、门店布局、陈设5（注线性转性评分管理中5%化核算得分）心提供副店各分部人资根据其月薪资同店长水平核定奖金比例长3

一、事迹指标5%实际销本品类销售额任核算方式同店长售额由务达成率奖金分部财务提供1奖罚规则（类比店长,见附件）固

二、管理指标5%XE+变动50%按〃本门店本品类包销主推分部门机型销售额占本门店本品50%、包销主推占店管理类销售额的比/分部本品类比中心提1包销主推机型销售额占本5%供线性转品类销售额的比〃化核算得分（注线性转化核算、本品类帐面各门店、得分）毛利率与分各主任22%品类帐部本品类平均面毛利帐面毛利率比的排名率由分部财务提供分部人分部人资、门店管理中心设、卫生、纪律、资、门店定考核指标，进行综合性评布局、陈设排名管理中3（注线性转化核分心提供2%算得分）促销员流失率二当月流失分部人促销员人数/（（月初促销力资源、促销员流员人数十月末促销员人数）中心/部）失率排名4提供2%（注倒序排名，线/2性转化核算得分）（注线、本门店管理得分同门店店长:店管理性转化核算得分）中心提指标得分54%供一■事迹指标奖罚规则（类比店长见附3件）50%5%+变实际销动、本品类销售售额由核算方式同店长5额任务达成率奖分部财10%金25%务提供实际销、配件销售核算方式同〃本品类销售额由售额任务达成率奖金〃额任务完成率奖分部财2核算方式金务提10%供1二■管理指标5%按〃本门店本品类包销主推机型销售额占本门店分部门、本品类包销本品类销售额的比/分部本店管理主推销售额占品类包销主推机型销售额1中心提线比排名占本品类销售额的比〃5%供性转化核算得分、本品类帐面各品类（注线性转化核算2%毛利率与分部帐面毛2得分）利率由本品类平均帐面毛利率比分部财的排名务提供分部人分部人资、门店管理中心设、卫生、纪律、资、门店定考核指标，进行综合性评管理中布局、陈3（注线性转化核分心提供设2%算得分）促销员流失率=当月流失促销员人数/（（月初促销员分部门、促销员流失人数十月末促销员人数）店管理）中心提率42%（注倒序排名，线供/2性转化核算得分）分部门、本门店管（注店管理得分同门店店长:理指标得分线性转化核算得分）中心提54%|供各分部人资根据其月薪资水平核同主任定奖金比例固定5事迹指标0%50%绩效奖金根据员工的工作绩效进行发放，具体计算方法如下

2.设定绩效指标根据公司的战略目标和部门目标，为每个岗位设定关键绩效指标（）如销售额、客户满意度、项目完成进度等KPI,绩效评估每月或每季度对员工的绩效进行评估，评估结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级绩效奖金计算绩效奖金二绩效奖金基数绩效系数绩效奖金基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据绩效评x估结果确定，具体如下优秀绩效系数为良好绩效系数为

1.5合格绩效系数为

1.2不合格绩效系数为

1.0津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等，根据员工

0.8的岗位和工作需要确定，按月发放

3.

四、薪酬调整基本工资调整根据员工的工作表现、市场薪酬水平等因素，每年对员工的基本工资进行一次调整

1.绩效奖金调整根据公司的经营业绩和员工的绩效表现,每年对绩效奖金基数进行一次调整

2.+变总部新方案还在核定进程中，在动事迹考核未下发之前，暂按分部原方案实0%行.5根据本门店本品类主任〃管理指标排0%名〃在〜间肯定各门店本品类人员此项考核奖金发放

10.

81.2系数，按系数分配的总额不超过0%本品类管理指分部内本品类此项考核核算金额系标得分数由分部门店管理中心确认后报分部总经理审批100%、各种票据管理115%、备用金和资门店分部财金管理2财务+变15%分部财务设定统一的考核务考评80%、盘点的及时（除标准及规则动性和准确性收银）315%

2、规范操作0%店长考415%、财务服务评510%、本门店管系数按门店店长管理指标考核得630%理指标排名分排名系数（见收银员岗）100%固、录入准确录入分部门店管理中心设定统副店长率XE140%干事+变动、提货票的保一的考核标准及规则考评80%管230%、本门店管理系数按门店店长管理指标考核得分排20%名系数（见收银员岗）指标排名330%100%、日常消防管理分部安120%固定保部负安保责评估，班长+变动80%当产生和安分部安保部设定统一的考消防、安保员、日常安全管核标准及规则2全案件理2时按公0%30%司相干规定实行店长考、服务考评评320%、本门店管理系数按门店店长管理指标考核得分排指标排名4名系数（见收银员岗）30%注、由分部相干部门制定的相干岗位考核标准，需报分部人力资源中心/部审核后方可实行1；、按线性标准化核算的指标，第一位得满分，最后一位为分；各项得分=（实际数据-最差数据）/（最好数据-最差数据）*权2重六.考核办法I关键事迹指标界定

1、销售任务分部门店管理中心需根据各门店的实际情形下发月度任务，销售额任务需分基本任务、目标任务和战略任务三段下发，并分解至各门店的各品类数码、电脑、手机科的配件销售任务需单独下发销售任务一经下达，原则上不进行调剂并将作为门店核发绩效奖金的根据

2、销售额:）指门店商品的销售收入（零售净额=零售过帐红・•卡积分），参照总部财务中心口径，以分部财务部核1•定数据为准）营业员和品类主任/副主任以本组销售为根据，店长/业务副经理以门店销售为根据2）根据各门店实际情形，在分部内将门店进行分类，按门店类别核定销售额达成率部分奖金基数；3I单项奖惩实行、单项奖惩参照规定、流程进行考核，根据〃任务单〃进行奖罚实行

1、单项奖惩在以上绩效奖金核算的基础上，对应进行嘉奖、处罚原则上，处罚部分超出上述实发金额的，本月将不再2扣减，节转至次月

七、考核流程、每个月日前，门店店长、副店长将相干考评结果签字确认后交分部人力资源中心/部；

13、每个月日前，分部连锁发展部、客服部、安保部、物流部等相干部门经部门经理签字确认后将相干考核资料23交分部人力资源中心/部；、每个月日前，分部门店管理中心将相干考评结果经分部门店管理中心总监签字确认后转分部人力资源中心/35部；、每个月日前，门店完成上月〃单项奖惩〃考评,报分部人力资源中心/部；

45、每个月日前，分部财务中心/部提供相干数据及资料，由分部财务总监/经理签字确认，报分部总经理审批58后转分部人力资源中心/部；、每个月日前，分部人资中心/部完成相干人员的奖金核定，并报分部总经理审批615

八、其他说明:、新开门店自正式开业的第三个自然月起参与考核在门店参与考核前原则上该门店所有岗位人员按其月预期收入的变1动部分发放奖金，分部也可视情形参考本分部同岗位人员月奖金发放其变动薪资部分（试用期内发放月预期变动部分的）;、上述绩效奖金的额度的发放须在分部人工本钱80%可控的条件下进行；

2、触及工资额度、奖金系数的运算及薪资发放,参照公司相干薪酬规定实行；

3、额外嘉奖的奖项与嘉奖规则，参照公司配发的相干文件实4行

五、发放方式基本工资和津贴补贴按月发放绩效奖金根据绩效评估结果，每季度或每半年发放一次

1.

2.

六、其他规定员工在试用期内不享受绩效奖金员工因个人原因离职，未完成绩效指标的，不享受绩效奖金

1.员工因违反公司规章制度，受到处罚的，根据处罚情况扣减绩

2.效奖金

3.方案二股权激励薪酬方案

一、目的为吸引和留住优秀人才，激励员工为公司的长期发展努力工作，特制定本股权激励薪酬方案

二、适用范围本方案适用于公司核心员工和管理层

三、股权激励方式股票期权:公司授予员工在未来一定期限内以预先确定的价格购买公司一定数量股票的权利

1.限制性股票:公司按照预先确定的条件授予员工一定数量的公司股票，员工只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定

2.条件的，才可出售限制性股票并从中获益

四、股权激励对象的确定核心员工对公司的发展具有重要影响的技术、管理、营销等岗位的员工

1.管理层公司的高级管理人员

2.

五、股权激励数量和价格的确定股权激励数量根据员工的岗位、贡献、业绩等因素确定，一般不超过公司总股本的

1.o股权激励价格:股票期权的行权价格和限制性股票的授予价格10%根据公司股票的市场价格确定，一般为市场价格的一定折扣

2.

六、股权激励的授予和行权条件授予条件:员工在公司工作满一定年限，且工作表现优秀.行权条件员工在规定的行权期限内，公司业绩达到一定目标，

1.且个人绩效评估结果为合格以上2

七、股权激励的管理和退出机制股权激励的管理公司设立股权激励管理委员会，负责股权激励计划的制定、实施和管理

1.股权激励的退出机制员工离职、退休、死亡或公司发生重大变化等情况下，股权激励的退出机制根据股权激励计划的规定执

2.行

八、其他规定股权激励计划须经公司股东大会审议通过后方可实施股权激励计划的实施应符合国家法律法规和证券监管部门的有

1.关规定

2.方案三项目奖金薪酬方案

一、目的为激励员工积极参与项目工作，提高项目的质量和效率，特制定本项目奖金薪酬方案

二、适用范围本方案适用于参与公司项目工作的员工

三、薪酬结构员工薪酬由基本工资、项目奖金、津贴补贴三部分组成基本工资根据员工岗位、学历、工作经验等因素确定,按月发放

1..项目奖金根据员工在项目中的表现和贡献进行发放，具体计算方法如下2设定项目目标:在项目启动时，明确项目的目标、进度、质量等要求项目评估项目结束后，对项目的完成情况进行评估,评估结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级项目奖金计算项目奖金二项目奖金基数项目系数项目奖金基数根据项目的规模和难度确定，项目系数根据项目评估结x果确定，具体如下优秀项目系数为良好项目系数为

1.5合格项目系数为

1.2不合格项目系数为

1.0津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等，根据员工

0.8的岗位和工作需要确定，按月发放

3.

四、薪酬调整基本工资调整根据员工的工作表现、市场薪酬水平等因素，每年对员工的基本工资进行一次调整

1..项目奖金基数调整根据公司的经营业绩和项目的规模、难度等因素，每年对项目奖金基数进行一次调整2

五、发放方式基本工资和津贴补贴按月发放.项目奖金在项目结束后，根据项目评估结果发放

1.2

六、其他规定员工在项目期间因个人原因离职，未完成项目工作的，不享受项目奖金

1.员工在项目期间因违反公司规章制度，受到处罚的，根据处罚情况扣减项目奖金

2.连锁门店员工考核管理方案编制日期门店员工薪酬激励机制为适应公司〃以市场为导向、强化门店管理〃的战略方针、配合门店系统飞速扩大的战略计划、全面调动门店系统的积极性，特制定本考核方案XX一.考核、建立门店系统薪酬鼓励机制，以提高门店的经营效率；1XX XX、通过量化的事迹考核，真正体现奖优罚劣、多劳多得

二、考核对象门店系统全部人员2

三、考核分工、公司决策委员会为门店系统考核方案的审批、监督机构；

1、总部人力资源中心与门店管理中心为门店系统考核政策与方案的制定、指导与检查的机构同时负责授权范畴2内嘉奖的联合审批；、大区行政管理部、分部门店管理中心与分部人力资源中心/部是门店系统考核政策与方案的直接培训、推行、3执检的部门；、分部财务部负责相干事迹数据的核定与提供；、分部安保、客服、物流、连锁等部门负责相干事项的4考评和资料提供；

5、大区、分部总经理负责授权范畴内门店系统考核方案实行结果的审批6四.考核周期月度考核、不定期考核

五、考核结构）定部分与变动部分门店人员实行月薪制，由

1.薪酬构成:1构成；其中变动部分为绩效奖金部分，是与门店月度各类绩效考核直接挂钩部分;）按职级、岗位的不同，门店各岗的固定部分与变动2）门店人员的定工资部分，每个月日发放;部分比例不同；310绩效部分与上述考核对应每个月日发放）

2、考核构成:1月度考核事迹考核+单项奖惩20A、事迹考核指与门店销售事迹或岗位事迹直接挂钩的考核B、单项奖惩指公司既往推行的日常奖惩，包括个小组月度综合考核奖罚、排名奖、专项奖惩（触及57门店各个岗位））2不定期考核指门店管理中心配套推出的具有特点的各类门店系统嘉奖如最佳销售奖、突出进步奖、文明进步奖等此类嘉奖将参照公司相干标准实行

3、薪资构成及考核指标列表薪资考核项权重说明备注结构。