年度销售考核方案和办法11

年度销售考核方案和方法考核内容奖扣方法考核对象考核主题、资大区经理资金回报、应收账款总体指标是指依据今年销售目标对应于天应收大区经理1145金回率包括应收账款降账款期限及在去年月底的基础上降低为上下限目标目1220%报率低额、总体费用降低标分别为江浙（万，万），京津（万,万），8000700037002200考核额、净利润增加额辽川（万，万），上海（万，万），黄国良260023001600725（暂行）（万万），陈国群（万，万）应收账款在下800,630403320限基础上每降低一元提成（暂定），在区间内不奖扣，超2%过上限每超过一元扣（暂定）2%、销售费用每超额（降低）一元提成（扣除）（暂定）25%、对每增加一元净利大区经理可提成（暂定）现阶段只对33%素金，指标江浙为亿元,京津为亿元,辽川为

0.

11880.

07150.0484亿元，上海为亿元，豫晋为亿元

0.

03080.

0253、净利润是指销售收入一原材料成本一销售、生产成本一管理4费用一财务费用一销售税金、克依据年各业务员、达到此基数，确保去年工奖大区经理220031重量或单位所实现的克重、低于此基数，其差额部分按黄金元/克，柏金元/省区经理

20.

150.26目标量为基数，对比克，金元/克，摆件元/克,银饰品元/克,钿金业务员2004K

0.

600.

260.20考核年实际销售克重量元/克扣减、超过此基数，其超额部分按黄金元/克，钳金元/

30.

150.26克，金兀/克，摆件兀/克，银饰品兀/克，钿K

0.

600.

260.20金元/克的倍进行提成，但大区经理可统筹安排的超出

1.2520%部分、应、业务员货品在途时、业务员货品在途时间以开出调拨单到开发票为止的时间江大区经理311收账间考核浙、上海为天，京津、辽川、豫晋为天，超过或低于规定省区经理812款的

2、实际形成的应收账天数，按实际占用资金的银行利息（5%）奖扣业务员考核款考核

2、实际形成的应收账款按账龄进行考核账龄以45天为界，、代销商品账龄考3超过或低于天的按银行年利息（）进行奖扣455%核、代销商品账龄从开发票至收回货款的间隔天数为天，超310过或低于天的按银行利息进行奖扣105%、退依据业务员退大、超过上述指标部分按超过部分加工费的（暂定）扣罚大区经理46%,110%货的区经理2%的指标残

2、低于上述指标部分按低于部分加工费的10%（暂定）嘉奖省区经理考核存次品及超过指标部、属于公司质量问题或大区经理签字的退货可免收加工费，但业务员成3分应按规定收取加工必需做出书面说明，由成品库人员进行验证（批量大的由生产品库人员费经理验证）、对超出指标部分未收加工费的，成品库人员也要追究责任

4、销、定额费用按定额考、超过费用定额的按超过部分扣除大区经理51125%售费核，按多扣少留的原、低于费用定额的按低于部分嘉奖省区经理225%用考则、对新增业务单位或新开拓的业务费用第一年可单独报销，但业务员3核

2、对未定额的销售费必需由总经理审核，财务单独做账可不计入考核费用之内用依据费用除以克重量的系数为指标，以每个业务员或小组为单位依据该业务员所管辖商场开票销售额的进行提成、镶由素金业务员引入的

0.4%大区经理6嵌销镶嵌业务，素金业务省区经理售提员可进行提成业务员成、专、按专柜定额标准制、按铺货定额进行管理，对超出定额的铺货按的银行年利大区经理7115%柜盈定各专柜的铺货定额息收取费用省区经理亏考及动销定额、动销率限制在以上，差额销售克重量按上述克重量提成业务员215%核、按业务员所管辖商系数倒扣业务员工奖2场专柜（素金）销售、实现盈利，按除去企业所得税后净利的进行嘉奖330%10%利润的实现额进行考、实现亏损，按除去企业所得税后净利的进行扣罚430%20%核、开、超过部分按除去的增值税后按奖给业务员8批发价或加工费超过117%30%大区经理高开、低于部分由财务统计数据后按折折算成实际克重量（低于）公司规定28省区经理低部业务员分价格的部分且开高部分黄金最高不得超过元/克，钳金最高3不得超过元/克

5、信、每季度业务员必需、市场调研报告未写者，每季度扣元/份省区经理91150息沟写一份市场调研报、销售总结及下月销售安排未写者，每月扣元/份业务员每业务员220通的告，内容包括市场预供应一件竞争者或市场上优势产品或图案，每件嘉奖元，但50刚好料、客户分析、销售该产品必需经过各分厂经理确认性趋势，每月写一份销、业务员每供应有价值的客户反馈看法嘉奖元，但该看法350售总结及下月销售安必需经过确认排、刚好收集有用信2息、对注册资本在万、业务员每增加一个大客户，可嘉奖元，分四年即每月大区经理1015015000大客元以上，年销售额超计提元；业务员每增加一个中客户，可嘉奖元，分四省区经理1043500户增过万元且具有良年即每月计提元业务员80073减考好资金周转记录的大、在现有业务状况下，每削减一个大客户，扣工奖元，分23600核客户进行考核；对注三年计提，即每月扣款元；每削减一个中客户，扣工奖1002400册资本在万元以元，分三年计提，即每月扣款元10067上，年销售额超过500万元且具有良好资金周转记录的中客户进行考核、为了尽量避开或削减依据年提万元作为风险基金，即每个业务员可提留元/1181600大区经理业务业务风险，防止意外年，如当年出事故的，可留给片区运用对当年未出事故的，每省区经理风险状况的发生，同时出人可提成元/年，另外元/年留到下一年度安排800800业务员镶基金于爱护公司和业务员嵌业务员的自身利益、扩充销售队伍新业务员每人每年补贴元新增业务1215000员镶嵌考核提纲考核考核内容奖扣方法考核对象主题镶嵌业务员、毛利率限制在以上依据销售净额的提成，详细分档见考115%

0.59%、净销

1、销售率限制在以上核方案23%售曲qx、自营金店的开票销售打38示7T数考核折、业务员之间的窜换镶嵌业务员

1、业务员之间的窜换按加工费的暂110%

2、窜换

2、退回到车间的拆货定支付给被窜换人拆货率、拆货率限制在以内38%、拆货率超过以上的按加工费的扣28%20%考核除暂定镶嵌业务员、应收、业务员货品在途时间考核31账款的、实际形成的应收账款考核、业务员货品在途时间以开出调拨单到开21考核、代销商品账龄考核发票为止的时间江浙、上海为天，京津、38辽川、豫晋为天，超过或低于规定天数，12按实际占用资金的银行利息奖扣5%、实际形成的应收账款按账龄进行考核账2龄以天为界，超过或低于天的按银行4545年利息进行奖扣5%、代销商品账龄从开发票至收回货款的间3隔天数为天，超过或低于天的按银行1010利息进行奖扣5%镶嵌业务员、销售、定额费用按定额考核，按

41、超过费用定额的按超过部分扣除、125%2费用考多扣少留的原则低于费用定额的按超过部分嘉奖、对25%3核、对未定额的销售费用依据2新增业务单位或新开拓的业务费用第一年费用除以销售净额的系数为可单独报销，但必需由总经理审核，财务指标，以每个业务员或小组单独做账可不计入考核费用之内为单位、信息、每季度业务员必需写一份，镶嵌业务员51沟通的内容包括市场预料、客户分、《市场调研报告》未写者，每季度扣元15刚好性析、销售趋势每月写一份/人销售总结及下月销售安排、销售总结及下月销售安排未写者，每月

2、每月填写一份《镶嵌产品扣元/份220市场占有率统计表》，分析、《镶嵌产品市场占有率统计表》每月底交3我公司产品在该商场的销售到企管办，未交者每月扣元/人对凡是20排行销售排名在商场第一名的每月嘉奖元

503、刚好收集有用信息

4、业务员每供应一件竞争者或市场上优势产品或图案，每件嘉奖元，但该产品必50需经过各分厂经理确认、业务员每供应有价值的客户反馈看法嘉5奖元，但该看法必需经过确认

50、扩充销售队伍新业务员每人每年补贴元新增业务员1215000。