文化公司商务计划书

『宋代艺术珍品」国内外连锁市场融资计划书，宋代艺术精品传华文明久长・开封大宋文化发展有限公司企业策划部二零二五年三月1979-1990年开封文化局办事员、办公室副主任；1990-2004年朱仙镇年画研究室主任、民间文艺家协会主席;2004年8月筹备宋代艺术珍品连锁项目公司生产总经理一刘耀民1973-1985年在原籍读书;男，现年38岁，汉族，祖籍开封，开封师范大学中文系专科毕业1985-1998年开封第一印刷厂办公室文员、副主任、主任职务;1998-2001年开封市二轻局办公室主任;2001-2004年开封官瓷研究所总经理;2004年10月筹备宋代艺术珍品连锁项目

六、公司当前资产情况公司注册资本金合计50万元人民币，截止2005年1月底，公司生产、办公资产的固定资产累计投资

24.8万元，生产原材料累计投资

11.3万元，日常费用支出累计

13.42万元，销售收入累计

10.62万元，尚余流动资金

11.1万元

七、公司当前经营情况公司目前已初步形成了初步的综合生产规模，其中官瓷的日生产能力达到60件，占开封官瓷生产能力总和的90%以上；汴绣的日生产能力达到100幅；木版年画的日生产能力达到300幅；由于项目刚刚启动，连锁销售项目尚未启动，目前公司所建立的销售渠道较为单一，主要是面向旅游景点的批发业务上面，销售范围也都主要集中在开封本地，连续两个月来的销售额都在5万元左右，月盈利也在

1.5万元左右

八、企业竞争资源分析

1、产品优势宋代文化底蕴深厚，宋代艺术品（清明上河图、汴绣等）家喻户晓、品牌影响力较强，再加上种类较多，可组合成丰富的产品线，适合于规模化加工和大规模连锁销售

2、生产规模我公司目前已形成了初步的综合生产能力，生产能力和产品种类位居开封同类企业之首

3、先进的销售模式公司拟采用先进的连锁分销模式，销售渠道的分布之广泛、专业化程度之高是中国古代艺术品行业所没有的

4、政策优势作为“七朝古都”、“全国优秀旅游城市”、“历史文化名城”，开封市委市政府对文化产业的大力支持，以及与开封文化局等行业主管部门之间的长期亲密关系也是我们具有的独特优势

5、管理优势目前公司核心员工平均年龄为28岁，本科学历占63%以上，整个团队充满激情与创造性，并具备连锁市场管理经验丰富的领导团队

6、资金短缺后备资金不足是制约该连锁项目快速发展的重要瓶颈，制约了公司综合生产规模优势的发挥第三章提供的产品、目前生产的产品•官瓷系列官瓷为宋代五大明窑，具有“聚沫攒珠”的特色,乾隆帝赞之曰:“铁足圆腰冰裂纹，宣成踵此夫华纷”,是唯一的宫廷御用瓷器，有“众瓷之冠”的称号，皇室专用，金兵入侵后流入民间，但制作工艺长期失传，因此极为珍贵，我公司生产的主要有以下几类

1、花瓶系列22个品种

2、器皿系列36个品种

3、人物系列19个品种

4、用具系列14个品种•汴绣系列汴绣又称宋绣，是一种纯手工艺术品，具有立体感强，形象逼真,造型生动，层次分明等特点，其做工活而不滞、疏而不密、万线接头、无影无踪，具有很高的欣赏价值和收藏价值，与苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣合称为中国五大名绣我公司生产的主要有以下几类

1、单面绣系列32个品种

2、双面绣系列26个品种

3、人物系列18个品种

4、名古长卷系列17个品种•木版年画系列朱仙镇木版年画与天津杨柳青、山东潍坊、江苏桃花呜年画并称中国四大年画，朱仙镇木版年画距今已有800年历史，诞生于唐，兴于宋，鼎盛于明，历史悠久，源远流长，是中国木版年画的鼻祖我公司生产的主要有以下几类

1、悬幅系列132个品种

2、本藏系列126个品种•清明上河图系列《清明上河图》是一幅具有历史价值的风俗长卷，全图长525厘米，宽

25.5厘米，其中计有人物684个，牲畜96头，房舍122座，轿子8顶，舟船25只，树木124棵，作者翰林张择端通过对清明节日北宁都城汴梁和以虹桥为中心的汴河两岸各阶层人物活动情景的描绘，集中反映了这一历史时期社会生活的一些侧面全幅场面浩大,内容极为丰富这一不朽杰作，无论从绘画艺术价值或从历史价值而言，皆堪称国之瑰宝我公司生产的主要有以下几类

1、卷藏系列9个品种

2、悬幅系列12个品种

3、本藏系列7个品种二.正在开发的产品

1、《宋词》珍藏本

2、《资治通鉴》珍藏本

2、当代名家宋诗、词、画手墨

三、计划开发的项目

1、官瓷珍藏版宋廷御用酒第一章项目背景--------------------------------------------3历史渊源--------------------------------------------------------3产业背景--------------------------------------------------------3实施背景--------------------------------------------------------4项目实施发起人员------------------------------------------------4第二章项目基本情况----------------------------------------6项目实施情况----------------------------------------------------6公司股权结构----------------------------------------------------6公司管理架构----------------------------------------------------7公司文化--------------------------------------------------------7公司法人简介----------------------------------------------------8公司当前资产情况------------------------------------------------9公司当前经营情况------------------------------------------------9企业竞争资源分析------------------------------------------------10第三章提供的产品----------------------------------------11目前生产的产品-------------------------------------------------11正在开发的产品-------------------------------------------------12计划开发的项目-------------------------------------------------12第四章市场分析-------------------------------------------14行业分析-------------------------------------------------------14目标市场定位--------------------------------------------------15市场竞争分析---------------------------------------------------15第五章公司发展规划---------------------------------------17发展目标-------------------------------------------------------17战略规划-------------------------------------------------------17第六章市场营销计划--------------------------------------21市场定位------------------------------------------------------21产品价格-------------------------------------------------------22销售渠道-------------------------------------------------------22广告宣传及预算-------------------------------------------------23促销活动-------------------------------------------------------23连锁招商计划---------------------------------------------------22市场调研-------------------------------------------------------24项目外包计划---------------------------------------------------24第七章国除市场的开拓------------------------------------25第八章公司目前财务资产状况-------------------------------26第九章融资计划-------------------------------------------27融资金额-------------------------------------------------------27具体办法-------------------------------------------------------27资金使用计划---------------------------------------------------28融资效益分析---------------------------------------------------28第十章财务计划分析---------------------------------------30销售预计-------------------------------------------------------30成本估算-------------------------------------------------------30销售与管理费用预算---------------------------------------------31预计损益-------------------------------------------------------31经营性现金流量估算--------------------------------------------32赢利能力分析---------------------------------------------------32利息保障倍数---------------------------------------------------32第十一章产品市场认可度与公司核心竞争力分析---------------33产品市场认可度分析--------------------------------------------33公司核心竞争力分析--------------------------------------------33第十二章融资资金的风险控制与管理-------------------------35以稳定增值项目为资金的主要使用方向-----------------------------35在生产经营方面资金使用主要以购置生产设备为主-------------------35加强资金的日常财务管理----------------------------------------35第十三章经营风险分析-------------------------------------36市场风险分析与对应策略-----------------------------------------36管理团队的管理风险与对应策略-----------------------------------36人员流动风险分析与对应策略-------------------------------------37生产人员作风风险与对应策略-------------------------------------37原材料供应风险与对应策略--------------------------------------37合作生产商合作风险与对应策略-----------------------------------38销售渠道建设管理风险与对应策略---------------------------------38附《连锁市场管理规范》----------------------------40第一章项目背景

一、历史渊源大宋王朝始于公元960年，1279年为成吉思汗长孙蒙古汗蒙哥所灭，凡319年自公元960年至1127年“靖康之变”宋王朝建都开封167年，历八世九帝，史称北宋北宋期间华夏族的文化科技水平在盛唐的基础上进一步发展，其科技工艺水平达到中国封建社会的巅峰，四大发明中的三项（活字印刷、指南针、火药）都是在这一时期出现或应用到生产实践中来的，再加上宋朝统治集团软弱、阶级矛盾尖锐、民族矛盾突出的历史特点,使市井平民文化兴起，宋王朝尤其是北宋时期的文化艺术呈现出兼容并包、真实感性的繁荣鼎盛局面，涌现出了大批的典故人物，如黄袍加身、杯酒释兵权、岳母刺字等典故，杨家将、包公、岳飞、水泊梁山等人物故事，清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画、大宋编钟、宋词、资治通鉴等文化艺术遗产都家喻户晓，对后世文化产生了深远的影响，具有巨大的商业前景

二、产业背景开封作为北宋都城，早在建国前都已形成了一定的宋代工艺品加工产业，建国后全部转为公有制企业，代表工艺品主要有清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画等，随着上世纪末市场经济的兴起，这些企业关的关停的停，目前除开封官瓷研究所外，木版年画、汴绣的生产都基本上以民间家庭手工作坊的形式延续下来，产品质量较差、品种较为单

一、销售方式落后，整个产业如一盘散沙，没有形成强有力的产业集团，严重制约了产业的发展，产品的创新、套系的丰富也无从谈起，致使宋代工艺品品种和形式单一老化，几十年没有变化，令很多热爱宋文化的海外华侨游客都甚为惋惜从目前国内其他朝代的工艺品来看，唐代唐三彩、景德镇陶瓷、禹州钧瓷、明代景泰蓝也都处于小规模生产阶段，没有大的生产集团作为后盾，再加上产品相对独立单一，不同的文化背景又限制了他们互相结合组成丰富的套系，因此在销售上也无法形成网络化的销售渠道，还都停留在旅游景点+零星专卖店的销售模式上，全国整个古代艺术品行业都没有形成大的产业集团和专业化、网络化的销售渠道

三、实施背景2004年文化部“中原文化遗产普查”活动中“开封木版年画”、“大宋官瓷”被列为全国民间艺术重点挽救对象，河南省委书记王全书对此也作了重要批示，指示开封文化部门“加快宋代文化艺术品产业的开发，通过市场运作挽救民族艺术，带动地域旅游产业的发展二在省委的号召下，开封市政府提出了“文化与旅游相结合”的号召，在文化局设立文化市场经营领导班子，以在旅游景点集中区域提供土地、减免税收等多种优惠措施鼓励文化产业的发展开封宋代艺术品文化底蕴深厚、品牌响亮且种类较多、产品线较为全面，通过国内外连锁销售的模式可快速铺开销售规模，形成大的产业集团、品牌优势和高利润回报，再加上国内其他古代艺术产品相对独立单一，无法互相结合组成丰富的套系，无法对我们的成功模式进行跟进模仿

四、项目实施发起人员徐绍亮开封市文化局局长孙占民开封市文化局文化产业开发办公室主任李啸霖开封大宋文化发展有限公司总经理刘耀民开封大宋官瓷研究所总经理任鹤林开封朱仙镇年画社主任曲闯开封大宋文化发展有限公司监事张新华开封大宋文化发展有限公司营销总经理第二章项目基本情况

一、项目实施情况2004年7月公司发起人筹集资金50万元人民币开始了项目的筹建工作，项目前期的筹备重点主要放在生产环节上面，先后与开封官瓷研究所、朱仙镇年画社、开封汴绣厂联合建立了官瓷、木版年画、汴绣以及清明上河图的生产基地，并对产品线进行了扩充和丰富，已形成了五大系列、近百个品种的产品线规模并于2004年末成功推出了《宋代钱币珍藏卷》、《木版年画系列》等艺术珍品，成为开封社会高层人士馈赠收藏的珍品，150套限量发行不到一周便被党政机关领导及社会各界名流抢购而空为了加快宋代艺术珍品行连锁市场的开发工作，项目发起人于2005年初正式组建了开封大宋文化发展有限公司，负责整个连锁项目的市场运营工作，面对良好的市场发展前景，为了在短期内全面启动国内外连锁市场，项目发起人决定改变逐步发展的策略，拟向社会公开融资，通过股权担保借款或投资入股的形式吸纳资金，推动国内外市场在短期内的全面启动、公司目前股权结构股东姓名投资金额股权比例李啸霖40万元80%曲闯10万元20%目前，公司的股权结构不尽合理，曲闯为公司股东但不参与公司经营管理工作，此外李啸霖股份过于集中，其它公司管理层都没有股份，影响了公司管理层凝聚力的提升，鉴于此公司内部已达成协议，曲闯在融资前向其他管理层出让其全部公司股份10万元，李啸霖出让15万元，使管理层配股达到25万元，占公司股份的50%

三、公司目前管理架构公司现有核心员工16人，其中本科以上学历9人，大专以上学历7人，其中生产技术人员3人，行政人员3人，销售人员6人，管理人员4人公司目前组织架构示意图如下财官汴年产营务瓷绣画品销综生生生策宣合产产产划传办基基基部部公地地地室

四、公司文化企业宗旨打造古代艺术品第一品牌企业使命塑宋代艺术之精品、传华夏文明之久长企业价值观:推进古艺术品与现代生活的完美结合企业精神前瞻创新、团队拚搏

五、公司领导团体简介公司执行董事、总经理一李啸霖男，现年28岁，汉族，祖籍河南舞阳县，河南大学历史文化学院广告1984-1997年在原籍读书;学专业本科毕业，文学学士学位1997-2001年在河南大学历史文化学院广告传播学专业读书;2001-2002年在开封移动公司市场部负责营销、渠道管理;2002-2004年伊多丽（广州）美容美体连锁机构总经理;2004年7月筹备宋代艺术珍品连锁项目公司营销总经理一张新华男，现年27岁，汉族，祖籍河南兰考县，西北政法大学法律系1985-1997年在原籍读书;本科毕业，学士学位1997-2001年在西北政法大学管理学院市场营销专业读书;

2001.7-10月在开封外经贸局办公室工作;2001-2003年福建西岸网络通讯公司河南区域经理;2001-2004年北京滚石移动通信公司北方区经理;2004年8月筹备宋代艺术珍品连锁项目公司行政总监一任鹤林男，现年45岁，汉族，祖籍开封，河南大学中文系专科毕业1966-1979年在原籍读书；。