销售人员工作业绩描述

销售人员工作业绩描述销售人员工作绩效描述销售人员工作绩效描述

一、考核基本情况

（一）考核目的

（二）考核形式主要以业绩考核为主，综合运用多种考核形式

（三）考核周期销售人员每月进行考核，由销售部经理统一实施

二、业绩考核操作方法

（一）业绩考核原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩挂钩，部门销售业绩决定总提成额度标准，个人销售业绩决定个人收入

（二）销售人员绩效奖金计算销售人员绩效奖金实际发放额二个人绩效奖金总额X业绩提成比例

1.个人绩效奖金总额个人绩效奖金总额二销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

（1）销售数量奖销售人员完成个人任务指标超额，按每平方米支付奖金，超额完成50%以上部分，按每平方米支付奖金，无上限成交者按成交价的％发放奖金2销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率，按差额的％计提奖金3提前收款奖销售人员提前10天收到房款，按实际收到房款折算成面积，按每平方米支付奖金，每递增5天，每平方米提奖标准增加元

2.业绩提成标准

①完成本部门销售任务100%以上，支付个人绩效奖金总额的110%o

②完成本部门销售面积任务90%以上不到100%,支付个人绩效奖金总额的100%

③完成本部门销售面积任务70%以上不到90%,支付个人绩效奖金总额的80%-

④完成本部门销售面积任务不足70%,支付个人绩效奖金总额的60%

三、相关奖惩规定

（一）奖励规定

①受到客户表扬，每次给予元到元的奖励

②每月销售冠军奖元

③季度销售能手奖元

④突出贡献奖元

⑤超额完成任务奖元

⑥行政口头表扬

⑦公司通告表扬根据10年销售情况和市场变化，计划将工作重点划分为区域首先，要经常与老客户和固定客户保持联系，有条件时送小礼物或宴请客户，以稳定客户关系其次，除了维护老客户，还要不断获取更多客户信息再者，为了取得良好业绩，需加强业务学习，开拓视野，丰富知识，结合学业务和交流技能

1.每月要新增1个以上新客户，同时保持几个潜在客户

2.见客户前要了解客户状态和需求，做好准备工作，避免失去客户

3.持续加强业务学习，阅读书籍，查阅资料，与同行交流，学习更好的方式方法

4.对待所有客户要一视同仁，但不可过于低三下四给客户留下好印象，提升公司形象

5.客户遇问题时，不可置之不理，必须全力帮助解决先做人后做事，展示工作实力，完成任务

6.自信至关重要，时刻告诉自己是最优秀的，独一无二的保持积极乐观态度，才能更好完成任务工作中出现的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在:缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败问题究竟出在哪里面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，、销售淡季据销售员以往经验，年后

三、四月份是X、X车的销售淡季，询问一下X经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日X部买了十七辆车

二、近来网点提车较多，团购车自入保险X部近来销售车少一些，所以网点提车少;X部网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在X城入;另外四辆车分别是X队与X局购卖他们的保险一般单位联系，自入保险

三、修路造成近来X、X销车下降，客户减少近来，X路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，X部便派两个销售员出外做宣传，X部也派一个销售员出外做宣传展厅不来客户，保险业务更是无人问津

四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中，X一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入X保险

1、客户有的入，X向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险；

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;。