销售半年工作总结及下半年计划

销售半年工作总结及下半年计划上半年即将结束，在这将近一年的时间里，我通过努力工作也取得了一些成果临近年终，我觉得有必要对自己的工作进行总结,以便吸取教训，提高自己的工作水平，确保明年能做得更好以下是我对过去一年工作的简要总结虽然之前一直从事销售相关工作，拥有一定的销售知识和经验,但与优秀的销售管理人才相比，仍有一定差距我发现自己的本职工作做得不够好，仍停留在销售人员的角色上，对销售人员的培训和指导不够到位，影响了销售部门的业绩部门工作总结从销售部门的销售业绩来看，我们的工作做得不够理想，可以说是相当失败的尽管存在客观因素，但我们在其他方面也存在很大问题，主要表现在以下几个方面）客户拜访量太少销售部门在十月中旬开始工作，记录显示我1们拜访的客户数量为个，未记录的约个，平均每个销售210230人员每天只拜访个客户从这些数字可以看出，我们的客户拜访工2作做得不够充分）沟通不够深入销售人员在与客户沟通时，未能清晰传达公司2产品信息，了解客户真正的需求和意图对客户提出的建议未能及时回应在传达产品信息时，未了解客户对产品的了解程度，未能进行二次跟进，这是一个致命的失误）缺乏明确的目标和详细的计划销售人员未养成总结和计划的3习惯，导致销售工作处于放任自流状态，缺乏统一管理，工作时间分配不合理，工作混乱等问题市场分析目前，消费卡市场上有许多品牌，但主要集中在几家公司我xx们公司的产品在质量和功能上属于上乘之选尽管各公司之间竞争激烈，但我们公司拥有核心竞争力，如发卡资金监管、境外商户数量和质量，以及雄厚的资金实力和优质客户资源，这些都是其他公司无法比拟的在市场上，消费卡产品品牌众多，但凭借我公司的实力、XX广泛的宣传以及员工的不懈努力，明年在消费卡市场上取得大比例的市场份额已成定局，打造山西省内的第一品牌指日可待市场前景良好，形势严峻在消费卡市场，技术飞速发展,明XX年将是一个充满机遇的一年如果我们不能抓住这个机会，没有做好销售工作，我们很可能会错失这个蓬勃发展的机会在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝1贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培3养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单5子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩销售部内部拟定年全年业绩指标一千五百万我将带领2016销售部全体同仁竭尽全力完成目标

一、上半年个人成绩总结、、、、1234

二、存在的缺点、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引1起一连串的不良反应自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间、、、

234、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通,稳1定与客户关系，以取得更好的销售成绩、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使2我们的产品销售得更为广泛、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径3提高业务水平，把销售工作与交流技能结合、、45

四、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

五、相关建议、、12以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正时光转瞬即逝，不知不觉地度过了年但是我依然清晰的20xx记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外，其它月份销量均在元之间要做好促销工作，我体会深刻有三点4500〜8500年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪20xx水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！看了销售半年工作总结及下半年计划的人还看了。