大班9月份第一周工作计划

大班月份第一周工作计划9大班月份第一周工作计划「篇一」9为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

五、教师进行户外玩具的制作大班月份第一周工作计划「篇四」9在这万物复苏，欣欣向荣的美好季节，我们重新起航迎来了新学期经过与学生们一个学期的接触，对班级的同学也有了深入的了解，让我对工作有一个较清晰的思路，我希望在新的学期里能搞好班级工作，把我们的六.六班建成一个和谐的家庭!根据我班同学思想还不够成熟、学习目的不是太明确的特点，制定以下工作计戈U

一、首先做好入学教育教育学生严格按照学校、班级的学习与生活，严格执行一日常规，从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己，尽快适应新的学习、生活环境

二、其次做好学生的思想工作我认为要作好学生工作，关键在于抓好学生的心理，不能把他们看成孩子，其内心世界可以说丰富多彩，这时候不仅表现在学习上，更要注重思想道德培养，纪律观念形成，助人为乐思想品质培养，作为班主任只有俯下身子和学生交心，做学生的朋友，学生才会和你敞开心扉，暴露学生的内心世界，向你坦言，为班级管理献计献策，为搞好班级工作提供依据

三、再次教育学生要自尊、自重、自信人无完人，金无足赤，只有自重，才能自尊自爱，如果没有自尊，是不可能得到别人的尊看到学生有了长处，有了闪光点就要表扬，让其树立自信，使其有成功感，而不是讽刺挖苦打别人做了好事或取得了可喜的成绩，应该羡慕，而不应该嫉妒，尊重别人实际上就是尊重自己，这样同学与同学之间关系才会越来越融洽，只有这样学生之间团结的才像一个人一样，人人都不去计较得失真正做到“我为人人，人人为我”

四、复次要教育学生做心胸宽广的人学生作为学生，心胸要开朗、宽广，遇事不要钻牛角尖，要有君子风度，大将风度无论什么样的事，都能容的下，俗话说宰相肚里能撑船”别人若指责你，你要好好想想自己的过错就改正，不是自己的过错就引以为戒，有则改之，无则加勉，不要一时冲动闹得不可开交，显得没有肚量，太小气，心胸太狭窄，班主任希望每个同学都是心胸宽广之人，同别人不计较，默默学习，默默干工作的同学

五、再要教育学生努力学习不断提高成绩我们来到学校就是为了学习，现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人，只有顽强拼搏，积极进取，将来才能适应社会，才不会被淘汰，成为对社会有用的人，可一部分同学不注意上进，厌恶学习，要经常教育他们要想取得好成绩必须付出，有顽强拼搏精神有些同学的成绩总是不够理想，就是与他们下功夫不够，没有毅力直接有关教育他们不能只看到别人的成绩，还要知道他们成绩背后的付出

六、最后教育学生要严格遵守班纪班规无规矩不成方圆，为了更好地提高班级工作，制定严格的规章制度，我采取小组管理制度，每小组长管理十一个学生，组长每天汇报给班主任当天的情况，以便班主任及时做好班级管理工作大班月份第一周工作计划「篇五」9工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文今天为大家准备的是三月份的工作计划，希望能满足大家的阅读需求三月份的工作计划一随着三月份的到来，我们将迎来新的学期，新的开始为了使本学期第一个月的工作能很好的进行，我纪检部全体成员经讨论制定如下工作计划

一、本学期，我部依旧会不定期的对团总支学生会各部例会出勤、系办值日，部长值班等情况以及各部在各方面的工作进行监督，检查争取做到“发现问题，立即解决”以此保障各项工作的顺利进行

二、我们会对各班同学上课迟到，早退、晚自习纪律等情况进行严格的检查以此为同学们提供一个安静的学习环境以及营造一个良好的学习氛围

三、我们会加大安全教育力度，提高同学们的安全防范意识我部每天对各班教室的锁门情况进行检查，保障各教室公共财产安全如若发现安全问题，及时向上级相关部门汇报，做到及时解决问题，不留安全隐患

四、本月，我部拟计划组织开展学生干部民主测评和能力测试工作该工作主要分为四部分一是由大一各班代表对副部及以上17位学生干部进行民主测评二是由副部及以上20位学生干部对各自部门的干事进行测评、客观评价三是各部门干事对副部及以上22位学生干部及本部门的其他干事行测评、客观评价四是对各部门干事进行能力测试以上为我部三月份工作计划希望在系团总支的指导下，我部成员的共同努力下，此工作计划可以顺利的进行三月份的工作计划二

1、部门要强化内部管理，提高执行力，就必须要有计划、有落实、有检查、有反馈而周计划往往是推动部门工作落到实处的法宝尤其是对于基层管理人员的执行力的贯彻和对员工工作积极性的调动都有着非常重要的意义，因此部门在三月份将周计划地执行情况列入重点质检和考核范围，提升基层管理人员的工作意识和执行力

2、程控交换机房管理制度、卫星机房管理制度、二次供水机房管理制度、锅炉房管理制度、重大接待流程、配电室管理制度、空调机房管理制度的建立、培训、实施无以规矩，不成方圆，故部门将在三月份下最大决心、用最大气力来促成这些规范制度的建立和施行将部门的管理向理性化迈进

3、空调节能方案的制定、培训、落实节能是工程部本年度工作的根本出发点，而空调则是耗能大户，早动手、早见成效所以部门将在三月份上旬即建立空调节能方案，并竭力促成这些方案得以切实的事实

4、保养组的建立与工作计划的实施，随着节能工作的日益凸现和部门维修观念的转变部门将在三月份组建工程部保养组

5、申请空调水处理合同的签订和具体方案的实施

6、申请二次供水水池清洗，并争取办理二次供水合格单位的相关手续三月份的工作计划三时光飞逝，岁月如梭，不知不觉中我们度过了激情飞扬的二月份，怀着期待的心情，我们将迎来奋斗不止的三月份三月份的工作是一个新的起点，为使本部工作顺利进行，现对三月份工作计划如下

一、签到、值班、例会制度按时签到，并继续实施值班制度，本部工作人员不得无故出现缺勤、迟到或早退现象值班期间遵守本部门的规章制度例会期间及时向各系社实部传达上级指示为以后工作的开展和圆满完成任务打下坚实的基础

二、志愿者工作新的月份的到来，本部门积极筹划志愿者工作，本部将进行一系列志愿者培训工作,充分调动志愿者的爱心与激情，为三月份雷锋月做好准备

三、外联工作为积极配合校学生会学习部举办的英语歌曲比赛顺利开展，本部将充分寻求各种社会资源，从而为活动的开展提供物质保障

四、讲座为拓宽同学们的专业知识，丰富同学们的课余文化生活，本部将寻求社会资源，与各类培训机构建立合作关系，并通过办讲座的形式向同学们介绍全方位的知识

五、积极配合学生会的工作校学生会是一支具有高素质的队伍，只有各部门间相互配合、共同发展才能使学生会的工作做的更好本部将积极配合校学生会组织的各项活动，加强与各部门的沟通，增强成员之间的团体感和信任感在新的起点上，本部将努力做好自己的工作，在继承优良传统的同时进行各种各样的创新，争取在三月份取得好成绩大班月份第一周工作计划「篇六」9

一、情况分析（-）幼儿情况

1、概况本班共有46名幼儿，这46名幼儿中有4名是新生，其余是老生

2、幼儿情况分析由于我们向家长宣传家教的重要性，使家长对我们的工作更加支持和重视，通过一学期家园的共同配合，我班幼儿在原有的基础上有了明显的提高，尤其是在生活自理方面表现突出，通过一学期的培养，教育，在三位老师的共同努力下，使我们小一班在各方面都有很大的进步，现具体分析a优势环节分析

1、喜欢上幼儿园开学初幼儿来园时总是有不少小朋友要哭闹，甚至不肯上幼儿园，经过老师和幼儿一起联系感情，轻声地和幼儿交谈，渐渐地幼儿喜欢上了我们三位老师，把老师当成了自己的好伙伴，再也不认为老师是凶的了现在，全班小朋友都喜欢上幼儿园了，这对于我们老师开展正常的教育教学活动帮助很大

2、午餐由于是小班，幼儿刚来园时不会自己吃饭，也不肯自己动手吃饭开始三位老师除了哄孩子自己吃以外，也帮助一些小朋友进餐，但是幼儿往往会象家里一样，这样不吃那样不吃，于是，我们经常会给幼儿讲一些故事，使幼儿慢慢知道吃东西才能使身体长得壮，才能越来越聪明，我们也总是表扬鼓励那些自己吃，吃得多的小朋友，给他们五角星，给他们大拇指，经过一学期的教育帮助，幼儿不仅会自己独立进餐，还甚至做到了不挑食，午餐习惯有了进步

3、参加体育类活动小朋友年龄小，一开始对于那些小器械不知道怎么玩，后来我们两位老师就带他们一起玩，一起开展比赛，如看谁追的上我、比比谁扔得最远等等幼儿和老师比赛往往会激起幼儿的兴趣，也就自然加入到活动中来了总之，小班幼儿的活动需要老师的带领，现在，我班小朋友都会围着老师高兴地跑、跳、做游戏，体育活动效果很好在做操方面我们班小朋友也比开学初有了进步

4、团结同伴独生之女的小孩大多差不多，幼儿刚来时都要和小朋友抢玩具，而且动不动就要推小朋友，咬小朋友甚至动手抢，于是，我们利用故事、儿歌中可爱的动物形象来教育他们团结友爱，互相帮助，现在，小朋友都懂得了要团结同伴的道理，而且在行为上也有了很大的改变和约束但是幼儿毕竟还小，有时个别幼儿也会偶尔出现争吵现象，同小朋友抢玩具等，但在老师少许的提醒下就有了马上改正，这点很好

（二）薄弱环节分析

1、自己动手穿脱衣裤由于孩子努年龄小，动手能力差，再加上父母的宠爱，不让孩子自己做事，因此孩子在这方面发展很缓慢，虽然和开学初相比，孩子们进步了很多，大部分孩子会穿鞋子了，能分清左右脚了但在穿衣服方面，他们分不清前后和正反，经常穿错，下学期应继续加强这方面的培养

2、整理玩具用具，做值日生首先是孩子们不愿意劳动，小朋友在活动中只顾自己玩，积木扔得满地都是，而且玩过之后也不去管它老师再三鼓励，幼儿参与整理的很少，其次是不会劳动，由于年龄小，幼儿不知道怎么做，不能很好地领会老师的要求，这也是幼儿在活动中不会整理收拾玩具的原因

二、家长工作

（一）家长园地

1、每两周出一期家教文章，向家长介绍先进的科学教育方法

2、每周公布一次周计划及课程安排情况

（二）家长工作

1、发放家教宣传资料，解决家教中出现的问题

2、利用孩子接送的时间，与家长进行面对面地交流，真实反映孩子在园情况，了解孩子在家情况，争取家长的支持和理解，从而在教育孩子方面达成共识大班月份第一周工作计划「篇七」9关于营业员个人月份工作计划关于营业员个人月份工作计划关于营业员个人月份工作计划1XX月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点

1.先做好XX月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次

2.加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的、产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了总而言之，我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可关于营业员个人月份工作计划2在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议

1.新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习

2.老客户的维护a.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求b.货物的跟进

4、每天坚持打x个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访x位客户，促使潜在客户变成可持续客户

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪

1、XXX市公路管理局供机科林科长、养护科X科长；

2、XX XX、XX、XX各省市级公路局养护科；

3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人；

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐；

5、xx市政管理处的x科长；以上是我2月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请x总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！大班月份第一周工作计划「篇二」9产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求d.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qq eami等联络感情如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉当然对于一般客户的问题我们也不会忽略总之要维护客群关系，沟通是关键我们会尽最大努力把客群关系搞好

3.建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊

1、绿化以“绿化、净化、亮化、美化”为目标，与业委会共同制定小区绿化整改方案方案确定后，争取15日内完成开荒日后按照合同承诺一级养护管理

2、物业管理用房装修物业客服中心，20日完成

3、护栏便民通道铁护栏维修、刷漆，20日完成

4、保洁电梯、楼道全面清洁、消毒，承诺20日内完成日后按照合同承诺清洁养护

5、电梯、单元门针对电梯、单元门存在问题按规定与业委会共同协商解决电梯接管后安装限速器、五方通话，保障人身安全单元门正常使用后实现封闭式服务管理争取2个月内完成

6、车辆通过业委会掌握业主车辆信息，与业委会共同协商制定小区车辆管理办法，及时疏通车辆，保证小区道路畅通，中心广场无车辆停放按照《消防法》规定规划消防通道后，合理开拓地上车位车辆疏通管理自进入后开始实施在业委会的协助与配合下，争取四个月内完成地上车位开拓改造地上车位开拓改造费用自筹

7、进入xx月后在中心广场与业委会共同举办联欢会，邀请业主参与，与业主互动，提升业主与物业的沟通交流距离同时宣传《业主规约》、《物业管理合同》、《消防法》、《电梯使用文明规约》、《宠物管理规定》、物业公司以合法程序进入小区，让业主了解业委会的努力与成绩，认可物业公司与业委会的工作以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标我们大家一起努力，将工作做到更好!在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！大班月份第一周工作计划「篇八」9

一、本月工作重点

1、结合国庆节，开展〃我爱祖国〃主题教育活动

2、组织幼儿开展秋游远足、采集活动

3、市、中心保教一日活动调研（角游专题）

4、召开小班家长会；向家长作一次宣传讲座

5、认真填写好《宝宝成长手册》

二、本月开展以下主题活动主题活动一主题名称《甜甜蜜蜜》主题目标引导幼儿在感知的基础上了解各种甜食的种类与特点，并通过〃品尝甜甜的糖果〃等活动，让幼儿体验到分享也充满着甜甜蜜蜜的快乐，培养幼儿学习用多种方式表达对成人的爱，理解相互之间的关爱也是一种甜蜜活动二主题名称《快乐的六个宝》主题目标:通过活动，使幼儿了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并在活动中真正获得真切具体的感受和体验帮助幼儿感受保护感官的重要性，使幼儿学会一些自我保护感官的方法，养成良好的保护习惯

三、家长工作

1、家长和孩子一同收集不同的种类，不同味道的糖果等，让孩子在进行相应活动时带到幼儿园

2、和孩子一同去超市看看各种各样的甜食，了解各种甜食的名称及种类

3、培养孩子餐后漱口和刷牙的‘良好习惯

4、提供机会，让孩子参与自我服务，如自己洗脸、洗脚，自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯

5、尽可能地让孩子运用各种感官感知事物的属性

6、利用家校路路通、《宝宝成长档案》等，与家长及时取得联系，向家长反映幼儿在园情况大班月份第一周工作计划「篇九」9关于十月份销售工作计划关于十月份销售工作计划【关于十月份销售工作计划一】、本月度销售目标单位万元（部门业绩统计以进帐款为准）

二、激励措施

1、商务部门奖励（奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励）

2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元

3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元

4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数（含经理）为准宁波分公司12人;东海分公司12人;绍兴分公司14人；嘉兴分公司14人;湖州分公司12人;温州分公司11人

5、个人排名奖——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元一一对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元（以上奖励可重复）

6、刷新个人业绩纪录奖月个人纪录一一

3.735万元（潘琦琪，xx年4月），如刷新，奖励员工800元

7、第四季度冲刺奖——公司下属各分公司所有员工（含经理、主管）第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额

3.5万元（含）以上，予以以下奖励第一名奖励个人3000元第二名奖励个人20xx元第三名奖励个人1500元第四名奖励个人1200元第五名奖励个人1000元第六名奖励个人800元（如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺）——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额

2.5万元（含）以上者，均予以每人奖励300元（总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励）【关于十月份销售工作计划二】临近九/十月份是空调销售旺季，基于八月的销售预期未能达成（失败）销售计划得重新定制，八月份销售计划废止本着认真落实到销售上本次销售计划必须认真贯彻完成，以证明我们这个团队的实力与精神用实力说话用业绩说话，是做业务对公司最完美的交代，严格自己对待每一单的客户从接触，洽谈，跟单到签合同希望每位同仁能够认真完成这次任务销售业绩需要上升，做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足不了的，我喜欢从工作中得到快乐，努力了就有收获加油!加油!加油！总结八月份计划对市场的了解，本次计划在原本八月份销售基础上有所改动，再加上从九月份开始和龙发装饰合作，工作就更需要做到星期二至星期五小组成员负责跑装饰公司，原则上星期

六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的了解一下自己所做的工作有什么优势（装饰公司+小区）计划销售35万、（12单）（最底不得少于30万）具体执行操作说明下例:销售计划书以下内容

①计划概要

1、全小组整月销售工作任务

2、分配任务、能力

②营销目标

1、小区业主、装修公司设计师、工程监理

2、主要以小区与装饰公司

3、完成每月所下达的任务、销售额

③营销方法附见营销方法篇

④活动预算每月预计在rmb3000元左右（入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭）

⑤营销监控许飞（监控运营成本业绩）刘良军（个人团队业绩实施、执行）成员销售额月单率成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶10万440%陈振10万340%以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成第

一、基本目标（概括）九/十月销售目标如下第

一、销售额目标

（一）部门全体（小组）35万（月决算）

（二）每一员工/每月10万以上（最底/不上线）

（三）每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取（完成目标的基础）每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表（重点）

（四）信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上（基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标）视不同情况而定（有设计师参与的情况下70%上）（重点）

（五）从多方面获取信息（设计师、装修公司业务员、）打好基础渗透（重点）

（六）售楼部、小区工作人员第

二、装饰公司销售与建立关系执行方法

（一）前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊

（二）跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗

（三）市场部的人（业务人员）跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流第三奖励/惩罚

（一）、公司待定

（二）、惩罚

1、未完成总成绩的一半（15万以下）惩罚额每人

200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半

（三）、团队惩罚

1、发现上班时间上网每次

50、

2、抽查每人负责的小区未在每次

50、

3、手机关机每次

50、（所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款）第

五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进（建设性建议）【关于十月份销售工作计划三】我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到出国留学网销售签单的目的，最好能挖掘二次需求

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后，推销产品，并不断开发新客户

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记

2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率

3、不断学习，与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围

三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！【关于十月份销售工作计划四】

一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象在重庆、自从去年X月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来恍惚间大半年就这样的过去了，接下来五月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了以下我做了关于五月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导！

一、提高销售技巧，提升业绩在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，争取在未来一月将业绩进行一个突破

二、制定销售目标，改善局面想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点今年五月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为五月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展

三、提升服务品质，重视态度在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评到目前为止在XX市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领XX市场但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程

2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广

4、业务和品牌渠道的‘拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日一一10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段10月4日一一10月8日a、对现有人员进行重点的进行量化考核对部分业务能力底下的人员，进行重点培养b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度c、完成金蚂蚁项目资料的培训（保障在人员请假的情况下，工作继续开展）第二阶段10月9号一一10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一网络营销人员-＞电话营销人员一店面管理人员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日进行产品知识的培训培训和行业知识的培训10月10日进行营销技巧的专业知识培训10月11日进行网络营销技巧知识的培训10月12日进行电话营销技巧知识的培训10月13日进行店面管理和配送体系的培训（心态引导、培训及平常随时进行心态建设）第三阶段10月15日70月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象第二严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象第四对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人第五时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制第六协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务【关于十月份销售工作计划五】鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下

一、市场方面

1、市场动向信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通

2、客户开发一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；

3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；

二、管理方面

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；十月份的工作重点针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；

二、销售方面

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计；

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；四，十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献；

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成【关于十月份销售工作计划六】我九月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后，推销产品，并不断开发新客户

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记》

2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率

3、不断学习，与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围

三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！【关于十月份销售工作计划七】9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量；剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作

1.9月份工作回顾根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下

1.1业绩完成情况时间:20xx年9月15H^20xx年9月30日

1.2市场方面

1.

1.1客户沟通1工作总结我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源针对目前开发的一些新的太阳能应用产品比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解市场的基础上开发市场2问题

1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品

2.产品一些方面的要求，比如太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7号电池

3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向特别是很久没有出货的客户的联系

1.

1.2客户群体分析目前分为外贸和零售主要是批量销售

2.十月份工作重点及目标总目标不排除特殊干扰因素新产品20套

2.1市场方面

2.

1.1加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来

2.

1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.

1.3进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息

2.

1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息

2.2管理方面

3.

2.1认真做好单据和文件管理工作

4.

2.2严格规范产品进出库流程

5.

2.3做好客户的统计分析

2.3业绩完成计划大班月份第一周工作计划「篇十」9监督指导科4月份工作小结和5月份工作计划农村档案工作

1、对全县农村档案工作进行调查摸底编写一只绍兴县加强农村档案工作文章报有关媒体编写加强农村档案业务培训短讯一只

2、联合有关部门对各镇街道开展农村档案执法检查作受到影响所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前大班月份第一周工作计划「篇三」9幼儿园大班六月份工作计划幼儿园大班六月份工作计划范文幼儿园大班六月份工作计划【导语】计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划【篇一】

一、本月工作重点L欢庆六一节，举行“家园同乐亲子活动”

2.各班继续加强一日活动常规管理，重视对幼儿良好学习习惯、行为习惯的培养

3、出台新农村档案工作管理办法和建立相应班子出台加强农村财务档案管理和土地流转档案的.政策性文件

4、继续对镇街道档案工作进行业务培训

5、试点开展村级档案归档范围和保管期限表

6、完善村级建档内容

7、对镇（街道）档案管理分片继续联系档案征集接收工作

1、继续做好档案征集月的扫尾工作

2、下发一只文件，对展览档案进行接收的通知

3、举办一期重大活动档案管理培训班

4、对20xx年度档案接收工作进度情况汇报

5、接收县人事局编委档案和县婚姻登记处婚姻登记档案民营企业档案

1、落实单位开展档案服务民营企业试点工作

2、与县总工会、县工商局、县经贸局、县发改局、县统计局、县财政局等单位联合，探索建立企业监管网其它重要工作:

1、召开县卫生局、县民政局、县劳动保障局、县教育局、县拆迁办、县房管处、县国土局等单位民生档案资源整合会议，对六个所有民生档案进行检查

2、对各协作组落实包片人员

3、对达标单位人员进行业务培训，分单位负责完成，做好档案指导工作

4、组织档案学会活动

5、起草农村档案整理过程中征文活动，着手准备档案演讲比赛

6、起草关于开展记录绍兴档案解密征文活动的通知

7、建立档案宣传制度

8、出台档案先进评比制度改革文件

9、开展档案质量评比活动

10、制作档案联系通讯录

11、整理县委宣传部、县府办文书档案、县文广局重大活动档案、县工商局丁宝良个人档案，县文化馆重大活动档案

12、督促县人事局编委办档案接收进馆，县婚姻登记处婚姻档案接收进馆个人要求

1、编写一篇加强民生档案论文

2、编写一篇百年前的绍兴社会文章投稿

3、编写建国60周年文章

4、编写大运河申遗文章

5、写一篇我谈科学发展征文，不少于20xx字，提出加快经济转型、社会发展的好办法和好思想4月30日报机关工委已完成

6、编写企业双服务论文

7、编写科技项目申报材料计划每月开始星期一为科室学习日

3.大班幼小衔接活动（大班毕业典礼、大班家长会）

4.做好学期结束工作（写好幼儿汇报单、评选好孩子、写好各类总结、资料归档等）

二、本月开展以下活动主题名称《走进小学》主题目标帮助幼儿了解幼儿园与小学的差异，在清楚认识、了解将面临的“变化”同时建立应对的策略引导幼儿领悟正确的行为要求，培养幼儿的坚持性、合作精神、规则意识、自我服务等能力，为幼儿将来走进小学奠定基础主题名称《离园倒计时》主题目标帮助幼儿回忆幼儿园三年的学习生活，引导幼儿表达对幼儿园的依恋和感激，增进幼儿对老师和幼儿园的感情，让幼儿体验合作与成长的喜悦，建构和谐的人格

三、家长工作

1.为孩子准备书包、铅笔盒等学习用品，让幼儿学习整理

2.告知家长为孩子入学准备所需培养的习惯，以便配合教育

3.家长可有意识地布置孩子做一些力所能及的事，以培养孩子的任务意识

4.家长准备几张孩子的照片，让孩子带到幼儿园，送给他们的好朋友

5.准备一本通讯录，让孩子学会写自己的名字、电话号码、家庭住址等，带到幼儿园送给好朋友

四、保育工作

1.天气转热，教育幼儿合理饮食，少吃冷饮

2.提醒幼儿注意个人卫生，多喝水、勤洗澡

3.知道热了要及时脱衣，用手帕擦汗【篇二】活动内容活动目标第十五周语言夏天孔融让梨初步感知散文的内涵和意境，喜欢欣赏散文知道尊老爱幼的道理科学游泳比赛萤火虫和吊钟花熟练掌握10以内各数的组成，并在此基础上，准确运算10以内数的加减法并用语言讲述操作过程和结果复习10以内的加减音乐庆祝六一抒发幼儿在节日中的愉快情绪美工洗澡真舒服拖鞋尝试画出洗澡时人物的动态，想象洗澡时人物的神态学会制作拖鞋的方法社会端午节奇妙的膨胀了解端午节的由来及相关习俗初步了解物体膨胀的条件，学习用比较的‘方法观察事物健康炎热的夏季初步了解夏天动植物，人们自我保护的方法第十六周语言池上星星和哨兵学习有感情的朗诵古诗初步体验诗歌的优美，热爱解放军科学游来游去的鱼跷跷板好玩的斜坡复习9的加减法，能根据图意，数字快速进行列式计算让幼儿初步了解平衡力初步了解由于斜度大小，斜面材料的不同，对物体下滑速度的影响音乐毕业歌抒发出热爱幼儿园，热爱老师的一片情感美工多彩的扇子我们永远在一起了解三字与我们生活的关系，会用扇子解暑尝试表现老师，伙伴的不同外貌特征社会神奇的字我们永远是朋友体会诗歌所表现的意境，理解神奇的含义会采用各种方法，保持朋友之间的联络健康团结一心洗干净再吃在活动中体验合作精神，萌发团结意识懂得保护自己的健康，强化爱清洁，讲卫生的意识第十七周语言最后一天毕业诗常使用有的有的还有的仿编句子回忆幼儿园美好生活科学买文具快乐的一天引导幼儿认识人民币认识时钟音乐老师再见了能根据图谱的提示和教师的指挥进行演奏美工设计名片初步了解名片的功能社会我的学校引导幼儿认真仔细地进行观察健康运水忙练习双手拎重物平衡走，发展动作的协调第十八周语言总复习科学总复习音乐总复习美工总复习社会总复习健康总复习【篇三】

一、召开〃六一〃儿童节的庆祝活动小朋友在当天为家长表演精彩的节目，并为幼儿准备了小礼品，使幼儿度过一个愉快而难忘的节日

二、继续开展主题活动〃自我保护〃主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进行多方面的安全教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的能力

三、为大组幼儿开展〃我要上小学〃主题活动进行各项入学前的准备活动，例如削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购买文具等，进行填写毕业册以及照毕业照并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面

四、夏季的防暑降温与卫生消毒工作随着气温的升高，合理安排幼儿的一日生活活动，督促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒服地进入睡眠为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。