产品营销策划书范文

产品营销策划书范文产品营销策划书范文「篇一」

一、分析市场

（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高

（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人其中幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性

（三）劣势新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；新品充满魅力与特质的品牌形象；

四、媒体宣传策略以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计

1、报纸

2、其它媒体（POP展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合

五、费用预算根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算

六、本次营销团队人员的组成与责任负责部门发展支持部具体负责人发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；会场的选择、布置；所需宣传资料的设计、印制;所需物资的采购配备；媒体宣传的文案材料；完成本次营销策划任务的时间安排；根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；附策划方案会议方案物料清单（待定）活动日程安排会议注意事项会议工作人员安排产品营销策划书范文「篇四」名称云雾仙茗广告语

1、情浓，茶更浓

2、饮出生活甘苦，品味人生真谛目标人群针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大

一、合理的选址商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然一一茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段

1、繁华商业中心这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等

2、宾馆饭店群附近宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来

3、交通大道这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店

4、居民区茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同a、老区这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好b、新区这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流c、高档物业区这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些d、行业住区现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格e、集贸市场这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售f、学校附近主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富其他还有一些地方如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等

二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机有以下几个要素

1、外部造型外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点

2、招牌招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，锦金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定

3、对联:如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息

4、橱窗橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动

5、店门茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性

6、外部灯光茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力、店名7茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维

三、定价合理化茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争

四、搞好店内卫生与周围环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等

五、提高营业员的整体素质一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键

六、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情

七、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱

（一）早上800准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备

（二）830分准时开业，工作服穿戴整齐售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲

（三）营业过程中做到:

1、微笑服务、举止端庄；

2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客

（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生

八、做好售后服务工作营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时一，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见

九、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如

一十、做好长期作战的准备茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区并逐步走向连锁化因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营

一、二个茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大产品营销策划书范文「篇五」行业背景

1.外部环境随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场

2、市场容量具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右

3、竞争对手分析XX品牌的生意从产品上看主要以茶包（酒店、餐厅、快饮）、机器茶粉（餐厅）、散茶（快饮原料）这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包（酒店）、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生（快饮）、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮（机器茶粉渠道）这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，XX品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下！营销思路目标分解20xx销售目标制定

1、一季度建立好市区三大DT的战略布局（批发、酒店、机器茶粉）和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控（三国鼎立）

2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案（诸侯争霸）产品策略

1、高利润核心产品--

513、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动

2、流通充量产品一S

200、S100,进行返点和陈列维护

3、侧翼产品一一茶包进行多渠道全面开花邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象

（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展

二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力

三、目标市场

1.大中专院校市场；

2.中小学校市场；

3.幼儿园市场价格策略

1、批发价格体系严格管控一一方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户

2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣（如小黄罐）

3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动

4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点促销策略

1、终端价格折扣（买赠）捆绑

2、终端联合促销活动，品牌拉动

3、好的口岸买赠活动

4、小型品鉴会或培训会

5、冠名立顿的快饮连锁

6、其他团队管理策略打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案（视情况而定）收获

4.建立了区域市场的营销组合（4P）

2、月均销量13万

3、分渠道的经销商招商布局

4、市区核心二批布局

5、开发了核心终端客户（快饮店、酒店、连锁餐饮）产品营销策划书范文「篇六」未来的营销是品牌的战争，是市场终端的竞争与占有现在各行各业面临着品牌可持续发展，大多数的企业和品牌发展到一定的阶段都存在着以下的这些问题

1、产品品质并无可挑剔，消费者的二次和三次购买大大减少；但二次营销和在次营销成本并没有降低；

2、部分产品售价偏高，理智的消费者更多的开始理性的选择；

3、企业一贯有效的〃概念营销〃越来越难以吊起顾客的胃口；

4、各个品牌的产品配件同等情况下，如果售后服务能够明显高于其他品牌；将会在消费者的群体中形成良好的口碑宣传，从而推动的市场的销售和品牌的传播在当今信息高速发展的信息王国里，您必须随之变更思想，想象中的移动营销都能做到

1、降低二次营销的成本；

2、注重企业与消费者面对面的交流互动；

3、新意与创意，实际的回报给消费者和商家！北京CBD核心区，有一家餐馆每天中午向周边写字楼的白领们送外卖这家店的老板每天中午有六部电话轮流不停他是用传统的传播方式让这些白领们知道他的联系方式和菜单，比如它每天在《北京晚报》上打分类广告，同时他还向这些写字楼派发单张这是一个不小的成本，问题是他不知道是哪个媒体真正起到了作用随送竞争的激烈，他的生意时好时坏，广告效果不尽人意，成本的压力也在不断加大无线网址的功效让他的生意兴隆而且有条不紊！首先，注册〃外卖〃为〃无线网址〃在商家自己的电脑后台，根据菜式精心策划了页面发送〃外卖“916000即可订所选菜式其次，用户发送后收到的内容1鱼香肉丝；2醋溜白菜；3回锅肉；回复其中任意数字，即可得到确认订餐信息最后，通过用户的发送信息，后台累积了300位长期的固定白领客户数据库，向这些目标客户精准地一对一推送彩信优惠券，内部管理成本降低，服务质量提高，竞争力更强了！随着时间的推移，假设他利用短信网址〃外卖〃在电脑后台累积了300位长期的固定白领客户数据库，结果是他由原来的六部电话减少为一部电话，因为每收到一个〃外卖〃的短信网址订餐，他就锁定一个手机号码如果是长期客户，他就知道这个号码对应的送餐地址，如果是一个新的号码，他就会拿起这部剩下的电话确认一下为提高竞争力，他每周还推出88折的特价菜，仍通过传统的报纸分类广告告之，同时他还向他的300位白领顾客推送短消息，为了提高他的品牌美誉度，他把这类信息改进成彩信形式，每到节假日，他还会向这些目标客户精准地一对一推送彩信优惠券，凭此彩信来店里就餐可以打九折，通过他一段时间新媒体应用，他的服务质量提高了，配送更及时了，与目标客户的关系更紧密了，竞争力更强了，更重要的是成本降低了，收入进一步提高了分析1第五媒体是分众媒体这个外卖店老板的300位长期客户，就是他的〃分众〃，他每周向他们〃定向〃地推送特价菜，这个过程是〃即时〃完成的，这些客户都会与他进行〃互动〃确认，所以这位外卖店老板利用第五媒体（手机）通过无线广告形式（短信网址）与分众目标建立起了〃一对一〃的互动关系这一过程就是无线营销（移动营销），也就是无线互联网（移动互联网）的网络营销分析2谁的数据库这位外卖店老板的实施这一无线营销的核心是他累积的〃数据库〃他可把300位分众目标进一步进行数据挖掘，识别是谁是四川人，湖南人，东北人，上海人等等，根据不同人的口味有针对性地改进他的菜式对于数据库的运用，可以看出，只有企业自己根据自己的市场采集到的数据库才是有意义的数据库，而当前的许多SP认为拥有大量数据库就可以展开无线广告和无线营销是不正确的，同时以此指导思想开发出的无线广告产品也很难获得长久的成功，定位为无线广告和无线营销服务的公司应把协助企业建立自己的数据库为已任，扎扎实实地帮助企业分析他们的受众目标，有针对性提出解决方案才能找到真正意义上的盈利模式，因为21世纪的营销就是数据库营销！分析3第五媒体是整合工具优化媒体组合这位外卖店老板在采用无线营销手段时，并没有放弃传统广告手段，即利用两个报纸的分类广告和派送单张但是，由于他在每个媒体上都放入了短信网址的信息，这样他在后台就可以看到上行的用户是通过看哪个媒体而发送短信网址的，这意味着，他使用的媒体组合中必有一个弱的，一个强的，这样他就可以把广告费用更多地花在效果好的媒体上，比如他发现《时代报》上的短信网址看到的人多，这样媒体的效果通过他的后台短信网址上行量可以〃定量〃地得到判断，所以他通过第五媒体（手机）上的无线广告形式（短信网址）展开的无线营销活动，优化了他的媒体组合，至少他知道他的广告费用浪费在哪里了，从而降低了营销成本，第五媒体（手机）是媒体的整合工具分析4手机不是媒体这位外卖店老板只是在他累积了300位长期忠诚客户后，才会运用群发的形式向他们〃精确〃地发布特价菜式的优惠信息，也就是说这些长期客户首先〃主动〃地发送短信网址，并与外卖店老板进行确认的〃互动〃这个过程是一个〃以互动为应用〃的传播过程，并不是单纯的〃广告投放过程〃，而这个以〃互动为传播应用〃的过程实质上是一个〃解决方案〃，是一个基于互联网和移动互联网的应用解决方案，就是无线营销！手机在这个过程里充当的是一个工具的作用！所以单纯地说短信群发就是无线广告是错误的，单纯地说短信群发就是无线营销更是错误的！分析5第五媒体最杰的特点是互动性这位外卖店老板通过短信网址的形式吸引白领订餐，与他进行互动，互动的过程是他的目标消费群体验他的服务和产品的过程互动就是参与，就是体验消费者与传统媒体间互动，传统媒体与新媒体间互动，消费者与消费者之间互动（口碑相传），外卖店老板与消费者之间互动，消费者与产品间互动，有了第五媒体（手机），通过适当的无线广告表现形式（短信网址），可以把互动发挥的淋漓尽致，这也可以是

2、0营销在无线互联网上的广义理解分析6即时性也是定时性这位外卖店老板在他的后台发现，每天上行的短信网址均在11点半左右，所以他每天〃定时〃地在11点左右，向他的〃分众〃目标〃定向〃地推送当天的特价菜，也就是在他的目标消费群体正在决策在哪家订餐时〃拉动〃一下，这正是利用了第五媒体的〃即时〃性而应用的〃定时〃性，任何商家如果能在他目标客户正在进行购买决策时给他一个优惠，这就是〃精准〃营销的有的放矢，这是无线营销的精髓所在！分析7个性化就是人性化当这位外卖店老板通过他累积的数据库，不仅识别出了他的目标消费群是男是女，还了解到了他们哪个地方的人，喜欢什么样的口味，他的产品个性化特点就能突出了！他推送信息的形式了可以充分展现个性化了，彩信的颜色，短信的语气均可以针对不同的细分对象进行规化和设计，移动信息化的手段可以让这种细致的工作瞬间完成！这种个性化的产品，突出了他的人性化服务，他的竞争力必然会强大起来，至少不弱分析8一对一的互动关系这位外卖店老板经过长期的数据挖掘和累积，掌握了众多的目标分众群体的参数，比如姓别，公司是哪家，职位，甚至生日，他完成可以充分利用这些参数进行〃一对〃的沟通，在某个消费者生日时为其提供优惠套餐，制造惊喜，其结果就是让他的分众目标对他的外卖忠诚不已分析9第五媒体是促销媒体这位外卖店老板在向他的分众目标定向推送他的菜式时，主要是以优惠信息为主，虽然第五媒体可以承载所以传统媒体上广告作用，如产品信息介绍，品牌信息强化，等等，但最突出的作用还是促进销售的作用，这是手机这种媒体特点所赋予的功能，第五媒体的出现并不是以取代其它媒体为己任的，刚好相反，第五媒体的出现将强化其它媒体的优势，降低其它媒体的弱势，第五媒体就是人！分析10三大好处显而易见，这位外卖店老板通过无线营销形式得到了实惠总结出来有三点，第一个从经营层面上来讲，他降低了经营成本，许多中小企业是生产资料成本低，但营销成本高，而许多企业的营销成本体现在媒介花费上，所以利用移动信息技术可以优化媒体组合，无形中使得经营成本降低；第二个从管理上，管理注重过程，经营注重结果这个外卖店老板有效地控制了成本，在内部运营过程中（六部电话减为一部电话），人力资源上（少一个接电话的，多一个外送的）等方面得以体现；第三个，高质量地掌握了目标客户的数据库，建立了〃回头客的忠诚保障体系〃，也就意味着源源不断的生意来源这是真正的从被动到主动到互动的营销变革！产品营销策划书范文「篇七」家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元服装市场前景灿烂诚如虚有市场，并不等于实有市场企业成在营销，也败在营销二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要

2.生活水平高质时期的服装观念是

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为

三、服装流行的特点

1.新颖性这是流行最为显着的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要

2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期

3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的

4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现这样，服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑一一极左必极右，愈极愈反例如，18世纪的撑裙，直径达到

2.4米，在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从“极大”到“极小”的反弹效应产品营销策划书范文「篇八」

1.广告策略A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动活动具体内容首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等地点，可以在餐厅外面举行（猜谜活动的可行性分析比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度）本活动持续实践为3个工作日B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买具体内容:

①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等

②拓展广告渠道，印制专用的DM,传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种C.针对单项商品单品或新商品来加强广告与促销活动针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心打造餐厅以人为本的良好形象

2.产品策略1提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感定期对厨师进行培训，提高其厨艺

③增加产品品种，研发多种新菜式2重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量合理计划餐饮产品与节假日的组合以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色具体设想有以下几种套餐

四、营销目标20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%,在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%,个人网银注册率达60虬

五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下一大中专院校市场开学季

1.“招生信函，圆梦理想”1营销时点6月20日至9月30日2产品定义招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源3产品形式套封式商函4产品规格统一7号、9号标准信封5目标市场:产品组合一营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会具体设想通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视餐厅情况而定产品组合二情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景该餐厅应该发挥这方面的优势同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式具体操作如下

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐这些都是吸引顾客的极好方法

②附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三周末特价在周五晚上、周

六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作

（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品

（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛

3.销售渠道策略依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主直接销售对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源一级销售选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性主要设想餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料另外也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐

4.管理策略

1、员工招聘

①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要

②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的

2、员工管理加强员工管理具体内容

①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作

②增强专业技能培训，提高服务质量本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思餐厅也是属于他们的渴望有效提高员工工作积极性机体内容完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，最佳服务员，给予一定的物质或金钱奖励

3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围

4、给顾客发意见卡，顾客的意见是餐厅成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给他发意见卡，上面可以写一些问题比如，你认为本餐厅的服务有哪些不足有那些需要改正之类的并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得XX折扣的优惠每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名以一定的奖品奖励营销预算（单位元）活动成本时具体情况而定平面宣传以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用地面传单新产品推出时适当使用

0.08元/张意见卡印制成本现在名片是几块钱一盒的，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！方案风险和收益风险每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析市场风险目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得餐厅的销售额受到影响成本控制风险本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面最大的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本（包括人工及产品）将较难回收产品组合推出将面临较大风险内部环节脱节风险本方案的一些产品组合如果在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险收益市场占有率通过一系列的营销活动，迅速占领白领市场使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到餐厅消费总体营销量在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额产品营销策划书范文「篇九」

一、方案简介方案最终目标通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广方案运营策略线下校园团队方案预期效果电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

二、方案设计在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路

1、方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础大学生实际问题在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状

2、方案的实现思路1）、通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题2）、在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础3）、在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象

3、方案的具体设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础

①重点高等院校这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传

②二类院校以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等四是职业培训和资质培训等大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大这类商函发寄对象主要为在校大学生等5营销进度安排启动阶段6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集招商设计阶段6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销印刷制作阶段7月10日-8月20日投递阶段7月30日-9月30日6营销组织在市函件局设貉商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人

2.《新生入学指南》手册

（1）营销时点7月20日至9月5日

（2）产品定义刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生

（3）目标市场新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台

①目标客户通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等

②目标受众大中专院校新生

（4）产品内容客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度

（5）产品形式本册式

（6）产品规格及价格大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装

（7）发布范围各类学校新生及新生父母

（8）发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中

③通过各大中专院校统一派发

（9）营销进度安排

①启动阶段7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集

②招商设计阶段8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销

③印刷制作阶段8月10日-8月25日

④投递阶段8月25日-9月5日

3.高等院校报刊图书

（1）营销时点寄送高考录取通知书期间和9T0月份新学期收订期

（2）营销目标码洋净增4000万元产品营销策划书范文「篇二」一.线上推广通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如满减，新用户优惠，赠饮等线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面常见的活动形式有页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可线上推广渠道社交门户网站，BBS,贴吧等二.线下推广线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验线下推广基本以地推为主地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等三.人员

1.专职线上推广人员1名负责发布和内容更新，粉丝互动，各类社交门户网站，BBS,贴吧等线上推广

2.地推人员若干可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务四.费用

1.各类订餐网站在线活动承担费用

2.在线活动费用以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验

3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）

4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）

5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）

6.制作维护由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护美观度，功能性都会升级费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做产品营销策划书范文「篇三」

一、品牌名称“XXX”

二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高对策通过本次活动，配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位

三、推广策略本次营销活动的重点和难点由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””

1、活动目标进行全方位品牌推广活动，推介新品

2、宣传定位:。