产品活动促销策划方案

产品活动促销策划方案产品活动促销策划方案「篇一」

一、刺激的游戏促销〃方案如将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的pOp单显示〃买某品牌奶粉立奖现金100元〃字样，注意是〃奖〃而非〃减〃，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意

二、巧立名目（故作炫虚）型促销方案借小孩出生之名，打〃体验价〃之谦进行促销，如〃凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元〃，此类活动务必有〃每人限购及活动起止日期〃等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能

三、与季节相关的用品买赠活动因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显如在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆（方便自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏天天气较热便于大人与小孩分居）等（如图

5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑

（5）限制在某一特定商店或连锁店使用

四、减价优惠

（一）实施要点

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式

（一）优点

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度

（二）实施要点

1、需要媒体广告配合

2、赠品价值通常选择低价品最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围

3、效果反应一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的l%o最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到

5、限制兑换地点

六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退其购买商品的全部或部分金额

七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时.，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出

（一）目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品

（二）优点

1、能消除新产品销售的障碍

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄只适用于促销高，中档耐用品消费品

3、操作较麻烦

（四）实施要点

1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些2如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些反之，可以降低一些3名牌商品，折价幅度可低一些非名牌，可高一些

2、对旧货确定不同的折价标准

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本

5、选择促销时机

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中

八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品

九、联合促销优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中第二部分促销活动实施

一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类短线速销和长期效果

（一）短线速销一般可通过三个途径达到此目的

1、提高购买的的人数常用方法pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等

2、提高人均购买次数常用方法赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等

3、增加人均购买量常用方法折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等

（二）长期效果常用方法竞赛和赠品

二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素

1、促销目标特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应并合新的环境条件确定适合的刺激程度

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括何时促销，何时宣布，持续时间及频率等

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效可采用询问消费者，填调查表经试验后与预期相近，便可进入实施阶段在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群

4、促销活动文案要简单易懂

5、参与促销活动的条件要求不要过多

6、注意与其他营销沟通工具整合运用（如广告，人员推销，公关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出

9、促销活动前要合理备货

10、促销活动实施期限要适宜第三部分促销方案

一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

二、活动范围区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估产品活动促销策划方案「篇三」

一、活动目的充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果

二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的

三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题

1、确定活动方法

2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力

四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面

1、确定伙伴拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大，促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来

六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、促销活动的前期准备前期准备分三块

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法

八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制纪律是战斗力得保证只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明同时:在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制

九、后期延续更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做〃买几赠几〃故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到〃新、奇、怪〃招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员奶粉促销技巧与方法分为几步进行

1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）

2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】

3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竞品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受】

4、积极回答顾客提出的问题，（比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等）根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题妈妈就会很信赖你我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传

十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出

十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点产品活动促销策划方案「篇四」

一、促销产品雅士利奶粉系列产品

二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量

四、促销活动地点

五、活动的时间

六、促销活动针对对象内容及形式活动细则安排计划表

七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）

1、自我认识由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜

2、保龄球用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它谁击倒的多，谁就获胜发给奖品

3、堆沙堆由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成用时最短的小组获胜，发给奖品

4、拿东西在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜发给奖品

5、识别形状及颜色的游戏用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆最快完成都获胜（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类）

6、积木摆放在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜发给奖品除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），投篮（购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜）等都可以玩

7、“踢足球”发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性环境创设空的易拉罐过程在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边

8、跳圈父（母）子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜材料小塑料圈15个

9、袋鼠跳幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜材料布袋10只活动结束在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动

八、互动活动奖项设置产品活动促销策划方案「篇五」篇一新产品促销活动方案

一、目的品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题牵手海n,挚爱永恒；海n箱包见证你们的挚爱

四、活动方式公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行

五、活动时间地点（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告配合方式前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备

1、人员安排

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报牵手海n,挚爱永恒

2.2吊旗正面“海n箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3X展架统一活动主题，与海报统一

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域

2.5横幅海”箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造（海n统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.

1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.

2.1门前设置升空气球；

4.

2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.

2.3门口用气球及花束装饰；

4.

2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动

4.3店内

4.

3.1店内设立迎宾和导购小姐

1.

3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品配备专人提供咨询、发放奖券和赠品

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰

43.4顶端悬挂POP挂旗

4.

3.5店内主题海报（新品专用）宣传

4.

3.6现场宣传单的发放

5.4软硬件设施

5.

4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海口品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致

5.

4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海口品牌形象交相辉映

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；区域

7.2督导员负责对本终端场促销进行实地指导、监督；

十、费用预算预计销售固定成本变动成本

十一、效果评估

1、成立评估小组

2、组织评估篇二新产品上市的促销方法

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点1包装外赠品实施难点及注意事项A.赠品的选择必须符合以下原则条件a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知b.具有购买吸引力c.尽可能挑选有品牌的赠品d.要选择与产品有关联的赠品e.紧密结合促销主题f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点2免费样品派发A.实施的主要方法a.随DM信函直接邮寄目标消费者b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品g.工会派送B.优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点:a.适合产品

1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的

2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装止匕外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式

3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度b.设置监察制度，监督派送效果c.根据企业营销策略定具体的派送区域d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买

1.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识

（3）折价券折价券一般分为两种形式

1.是针对消费者的折价券

2.是针对经销商的折价券在此我们谨讲讲针对消费者的折价券主要散发方式a.直接送予消费者b.媒体发放c.随商品发放d.促销宣传单发放实施要点A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰，以引人注目内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍C.充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施D.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率E.尽量避免误兑发生a.限制每次购物仅使用一张折价券回收后，上交公司统一销毁b.折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑e.限制在某一特定商店或连锁店使用4减价优惠实施要点A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买如

1.赠送是否适当？

2.促销的支持是否充足？

3.是否符合消费者所需最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围c.效果反应一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的l%o最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到e.限制兑换地点6退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额7以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品优点a.能消除新产品销售的障碍b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用缺点a.促销成本高b.促销范围狭窄只适用于促销高，中档耐用品消费品c.操作较麻烦实施要点A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些反之，可以降低一些c.名牌商品篇三产品促销策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气比如三八节主题“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是“献给母亲的爱”某儿童保健品的六一节主题是“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明比如某心脑血管药品重阳节的促销主题“老吾老以及人之老”，副标题“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白三是主题通俗顺口，容易明白与记忆比如“XX送健康，买也赠换也赠！”副题“用XX产品同类产品空盒子可以换取XX产品的赠品一盒”买一盒XX,就向奥运会捐献一分钱四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度

二、精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求一是你想争取的目标消费群容易到达有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣

三、仔细规划促销活动的.力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息同时三次的作用是第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合A、电视+广播+报纸B、电视（广播）+报纸C、手机短讯+报纸D、电视（广播）+户外POP海报E、夹报彩页+电视游底走字电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）商超出入口等地方广泛张贴宣传画宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以关键是要去预告且用尽量多的形式预告预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告

五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售你可以用以下手段渲染现场气氛

1、视觉手段•促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告•气球、巨无霸充气模型•横幅、条幅等•空中飞艇、热气球•整齐特别的着装•散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者或者散发可以利用的小型精美宣传品•特制的高帽子

2、听觉手段•高音喇叭不停大声吆喝•麦克风、扩音器，播放欢快的曲子•电视录像或者重复播放录像录音

3、现场表演秀•可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法也就是常说的托，但是最好不要用假托让真正的消费者担任此脚色•用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣须知占便宜心理现在还有非常大的市场尤其是在低端客户中非常看重再来看看礼品促销活动礼品设计也是很有学问的一般按照以下原则来设计•有用性原则比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购运用这种礼品消费者不嫌多•珍稀性原则这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多因为没有人知道它的价格•迫切需求性原则礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此•趣味性原则礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人做好一切彻底、宣传、物品准备

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理稳定现场局面

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果产品活动促销策划方案「篇六」前百随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度

一、活动目的

1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%,预计增加2万人左右

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%预计提高上00万元

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力

4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客

二、活动主题及时间

1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！

2、活动时间20xx年10月1日——20xx年10月7日

三、活动内容

1、主体活动

（1）抽奖送礼（长安奔奔）凡国庆活动前三天（时间10月1日—10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手10月3日六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选最终获胜选手将获得长安奔奔LOVEMT一辆销售人员哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、•--等育儿情况）顾客还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、・・・・）销售人员其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了我们奶粉特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽・・它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？顾客没听说你这个牌子呀销售人员小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感，说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天一样，面带微笑）

①顾客那倒是.到时候去注意下（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了）（有2种顾客）

②顾客还是不要了（这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）销售人员（这时候就可以拿起奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，IGGIGA和乳铁蛋白，国际上率先添加了2现金狂欢、购物送现金10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏基、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满20xx元;购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动3一元拍卖国庆期间时间10月1日—10月7日每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个拍卖价格在一元起价在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会此活动进行透明式工作让大众进行监督4免费电脑游戏对抗国庆期间时间10月1日—10月7日上午八点到下午五点泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛十八岁以上携带身份证游戏进行公正的比赛，不许弄假游戏进行淘汰赛首轮淘汰四人将不再比赛剩下四人，进行抢三比赛在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶获的前三的胜者将领取前三奖品奖品设置为一二三等奖分别为

200、

100、50的代金卷在泰兴各个商铺均可消费⑸买电脑送宽带活动期间（时间10月1日—10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠

2、分楼优惠活动一楼笔记本电脑区

（1）八折优惠价国庆期间（时间10月1日—10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕.）均可以官方正价的八折优惠带回家

（2）买电脑送小礼品国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2G优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）

（3）买电脑免费贴膜国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务

（4）免费服务国庆期间（时间10月1日—10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询一一充分体现优秀商场完善的售后保障二楼台式电脑、组装电脑区

（1）买电脑送三包国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）

（2）买台式电脑送礼品国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根三四楼材料市场区

（1）一元卖场活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、MINI音箱等数十款实用产品

（2）九折优惠购买各种1000元以上的物品均有九折优惠五楼二手电脑市场

（1）买二手电脑送礼品国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）

（2）买电脑送保修期国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑享受以前正规品牌电脑的保修期

3、活动注意事项⑴每楼层安排五个人员进行次序的维护注意消费者工作者的安全⑵由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理⑶期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中4数据录入及时要处理

四、活动宣传

1、前期宣传宣传方式利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似（有条件的情况下可以现场给顾客试饮）顾客你们为什么价格居然比人家还贵呢？销售人员小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理（这时候要认可顾客的想法）我们的奶粉全部都是原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，让她从信任这个品牌，导购平时还可以留有已经消费奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴）顾客（这时候顾客不说话你可以接着说）销售人员我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养（这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）顾客有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）顾客我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）销售人员正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）顾客好的，那就拿2罐吧销售人员好的，请稍等（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你你也可以留下我的电话第2种顾客顾客我买是想买，可你们就是太贵了你能给我便宜些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）销售人员小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值正巧现在又有活动，买一听送、2听送（根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客）产品活动促销策划方案「篇二」第一部分促销形式

一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知

2、具有购买吸引力

3、尽可能挑选有品牌的赠品

4、要选择与产品有关联的赠品

5、紧密结合促销主题

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法

1、随dm信函直接邮寄目标消费者

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品

（二）优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的三实施要点

1、适合产品1大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的2产品成本应较低或可制成小容量的试用包装此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式3派发品要有独立品牌，并有一定的知名度

2、设置监察制度，监督派送效果

3、根据企业营销策略定具体的派送区域

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识

三、折价券一针对消费者的折价券主要散发方式

1、直接送予消费者

2、媒体发放

3、随商品发放

4、促销宣传单发放

（二）实施要点

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰，以引人注目内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍

3、充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值也能获得最好的兑换率

5、尽量避免误兑发生

（1）限制每次购物仅使用一张折价券回收后，上交公司统一销毁

（2）折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。