【培训课件】中国企业走出去的挑战与对策

中国企业走出去的挑战与对策近年来越来越多的中国企业开始走出去面临着诸多挑战包括文化差异、法律,,,法规不同、融资渠道狭窄等但同时也拥有巨大发展机遇需要制定合适的对策,,提升全球竞争力cc概述企业走出去的战略意义面临的主要挑战在当前日益激烈的全球市场竞争从政策环境、市场环境、管理能中企业国际化已成为实现可持续力到文化差异企业在走出去的过,,发展的关键程中都面临诸多挑战对策与建议企业需要从多个角度采取有效措施提升国际化经营能力实现可持续发展,,企业走出去的背景随着中国经济快速发展和综合国力的不断增强越来越多的中国企业开始走出去,积极参与全球市场竞争和合作这一趋势源于中国企业面临的诸多挑战如国,,内市场饱和、产业转型升级、资源获取困难等迫使企业主动拓展海外市场提升,,国际竞争力与此同时国家也出台了一系列支持政策鼓励引导企业走出去一带一路倡,,议、自由贸易区建设等为中国企业在全球范围内寻找新的发展机遇提供了有利条件企业国际化的必要性开拓新市场获取关键资源分散风险提升品牌影响力企业走出国门能够接触到更国际化有助于企业获取稀缺的通过多元化的国际化布局企成功的国际化有助于增强企业,,广阔的全球市场拓展销售渠技术、资金和人才资源提升业可以分散各种经营风险提的知名度和美誉度提高品牌,,,,道提高市场占有率这是提自身实力和创新能力这是推高抗风险能力这有助于企业在全球市场的影响力这是提,升企业竞争力的关键动企业可持续发展的基础在瞬息万变的全球环境中保持升企业价值的关键所在稳定企业走出去的现状及特点海外并购步伐加快近年来中国企业对外直接投资规模不断扩大并购海外优质资产的动能,强劲产业布局趋于多元中国企业在战略性新兴产业、高端制造、现代服务业等领域的投资蒸蒸日上区域分布更为广泛中企在欧美等发达经济体和一带一路沿线国家的投资不断增加融资渠道更加多元企业利用多种金融工具拓展海外融资推动国际化进程,中国企业走出去面临的主要挑战政策环境方面的挑战市场环境方面的挑战管理能力方面的挑战文化差异方面的挑战政策法规不健全海外投资环境海外市场竞争激烈难以快速开缺乏国际化管理经验和专业人语言、习俗、价值观等文化差,,不确定缺乏有效的法律保护等拓加上供应链管理、渠道建设才难以适应海外复杂的经营环异给企业跨国经营带来沟通、,,,,问题给企业带来重大风险等问题是企业必须克服的难题境是影响企业走出去的关键因协作等方面的困难,,,素政策环境方面的挑战政策法规体系不健全政策支持力度有待加强海外投资政策不明确中国企业走出去面临复杂的国际政策法规政府应进一步加强支持中国企业实施国际化中国企业对海外投资政策解读存在困惑缺,环境相关政策法规体系有待进一步健全和战略的相关政策为企业开拓海外市场提供乏明确的指引增加了企业运营的不确定性,,,改善更有力的保障市场环境方面的挑战激烈的国际竞争市场信息不对称12在全球化的市场环境中中国企对于陌生的海外市场中国企业,,业需要面对来自欧美等发达国普遍缺乏充分的市场信息和洞家企业的激烈竞争在质量、成察难以准确把握市场需求与动,,本和服务等各方面与之竞争态渠道和品牌建设困难法律法规障碍34要在海外建立有竞争力的销售不同国家和地区的法律法规体渠道和品牌形象需要大量的时系存在差异这给中国企业海外,间和资金投入这对许多中国企经营带来一定的挑战和风险,业来说是一大挑战管理能力方面的挑战缺乏海外运营经验流程与制度建设许多中国企业在走出去过程中缺建立完善的管理制度、流程和监乏对外贸易和跨国管理的实践经控体系对于保障海外业务稳健运验难以应对复杂的海外市场环境营至关重要但这也是一大挑战,,跨文化协调管理风险识别与防控在不同国家和地区开展业务需要海外市场存在政治、经济、法律,企业管理层具备跨文化沟通和整等多方面风险企业需要建立健全,合的能力以确保团队高效协作的风险预警和应急机制,文化差异方面的挑战价值观差异语言沟通不同国家和地区存在着各自的文化传语言障碍可能影响企业与当地员工、统和价值观，这可能给企业的经营造客户和合作伙伴的有效沟通成困扰管理方式社交文化不同的管理习惯和方式可能造成企业当地的社交和商业行为规范可能与企内部的协作和执行效率问题业原有的做事习惯存在差异应对挑战的策略与建议完善政策支持体系1继续深化改革开放，完善出口信贷、税收优惠等政策体系，为企业走出去提供更好的环境创新市场拓展模式2采取走出去与引进来相结合的策略充分运用跨国并购、合资经,营等方式拓展海外市场提高管理水平和风险意识3培养国际化管理人才提升企业的决策、组织、执行等综合管控,能力加强风险预判和控制,完善政策支持体系健全政策法规框架强化金融支持保障优化投资促进机制打造便利贸易环境完善有利于中国企业走出去的发挥政策性金融的作用为企业完善对外投资管理制度简化审深化与主要贸易伙伴的双边或,,法律法规和政策体系为企业国海外投资提供低成本融资并加批流程为企业提供高效的投资多边自由贸易协定为企业开拓,,,,际化提供清晰的政策指引强出口信用保险等金融服务促进服务海外市场创造有利条件创新市场拓展模式本地化经营跨境电商走出口全球供应链差异化经营进入海外市场时企业需要根利用跨境电商平台企业可以打造全球化供应链体系整合针对不同的海外市场采取差,,,,据当地的文化和消费习惯调整直接面向海外消费者降低进全球资源实现产品制造、物异化的经营模式和策略提高,,,自己的产品和服务在当地建入海外市场的成本和风险同流分销、销售等环节的全球布产品或服务的独特性和吸引力,,立分支机构采用本地化的营时还可以利用大数据分析优局增强在目标市场的竞争优增强在国际市场的竞争力,,,销和服务策略化营销策略势提高管理水平和风险意识系统性管理培训建立全面风险管理机制12为管理团队提供系统的国际化从政治、市场、财务等多方面管理培训，包括跨文化交流、综合评估风险，制定应对预案，风险控制、项目管理等方面的做好充分准备专业课程重视企业文化输出优化人才培养机制34在海外运营时充分融合企业文积极培养具备国际视野和本地化，同时尊重当地文化习俗，化经营能力的管理人才，打造促进跨国文化交流高水平的全球化团队增强文化融合能力增进跨文化沟通营造包容的企业文化提供跨文化培训培养具有全球视野的人才通过互相学习和交流理解不同在企业内部营造包容和尊重不为员工提供跨文化交流、商务,文化背景下的价值观和思维方同文化的氛围鼓励员工与来自礼仪等培训提高他们的跨文化着重培养既熟悉本土文化又能,,,式促进跨文化交流和理解不同背景的同事合作交流和适应能力适应跨国环境的国际化人才成,,为企业走出去的中坚力量培养国际化人才队伍关注全球视野提升语言水平拓展员工的国际化视野和跨文化交流能力，培加强员工的外语能力培训，尤其是英语、西语、养他们对不同国家和地区的深入了解阿拉伯语等主要国际商务语言培养领导力拓展实践经验为关键管理人员提供国际化领导力培训，增强鼓励员工参与海外项目或工作交流，积累国际他们的跨文化管理能力和战略思维化工作经验和跨文化交流的实践技能案例分析华为在海外市场的成功之路1华为是中国企业国际化的典范自年进入海外市场以来，凭1990借卓越的产品和服务、持续的创新能力以及对当地市场的深度理解，成功打开了全球市场多年来，华为坚持全球化战略，不断开拓新的海外市场已在全球,多个国家和地区建立业务网络成为业内领先的信息通信技术170,解决方案提供商关键成功因素创新商业模式持续技术创新注重文化融合持续领导力华为不断创新其销售和服务模持续大量投入研发保持技术华为重视与当地文化的融合华为创始人任正非的强大领导,,式以满足不同市场的需求领先地位华为拥有众多专利尊重当地法规和习俗培养本力和战略远见推动了企业的,,,,例如推出本地化的产品和解不断推出性能优越的产品地化的人才团队增强与当地全球化进程公司的文化和价,,决方案建立紧密的客户关系社区的联系值观为海外扩张奠定了基础,网络创新商业模式突破性创新灵活供应链12华为通过持续研发投入和技术创新推出了许多行业领先的华为建立了柔性的全球供应链快速响应客户需求提高了交,,,产品和解决方案占据了市场制高点付效率和质量,本地化服务商业生态布局34华为重视当地化运营建立了遍布全球的销售和服务网络更华为积极拓展合作伙伴关系构建了开放共赢的产业生态增,,,,好地满足了客户需求强了在全球市场的竞争力持续技术创新持续研发投入聚焦前沿技术企业要持续增加研发经费投入不密切关注行业前沿技术发展动态,,断推出具有市场竞争力的新产品及时把握市场需求变化引领技术,和新技术创新跨界合作创新保护知识产权与高校、科研机构等建立深度合加强知识产权管理维护企业技术,作实现技术资源共享和优势互补创新成果防止核心技术外泄,,注重文化融合跨文化交流组织文化整合充分了解并尊重当地文化传统在公司内部营造包容并重的企业,主动与当地利益相关方进行深入文化平衡不同国家和地区员工,交流促进文化相互理解的文化差异实现内部的文化融,,合本地化经营根据当地市场特点调整产品和服务采用本地化的经营管理模式满足当地,,客户的文化需求案例分析宝武集团的全球化之路2宝武集团全面推进全球化战略通过本土化经营管理、产业链协同,发展等举措在不同国家和地区构建了多元化的全球业务布局,宝武集团在境外建立了生产基地、销售网络和研发中心深耕当地,市场为当地客户提供定制化服务同时加强全球产业链管理实现,,各区域资源的高效协同全球化战略布局全球布局海外投资产业链布局宝武集团构建了涵盖全球主要地区的生产、集团大力推进跨国并购和绿地投资已在全通过收购兼并和绿地投资宝武集团在全球,,销售和研发网络在亚洲、欧洲、北美三大球建立了多家子公司和分公司覆盖钢铁、范围内形成了完整的钢铁产业链提升了整,40,,主要市场均有强大的业务布局矿产、装备制造等多个领域体竞争力本土化经营管理深入了解当地市场建立当地团队推行本地化经营了解当地的文化、习俗、消费习惯等聘用当地管理人才和员工有助于加深根据当地法规、税收、营销渠道等制定,,并根据实际情况进行产品和服务的本地对当地市场的理解和有效连接当地用户适合的本地化经营策略提升本地运营,化调整效率产业链协同发展全产业链布局协同创新发展宝武集团采取从矿山到终端市场的全产业链布局策略，实现上下集团内部各企业间通过技术交流、资源共享等方式开展深度合作，游的高度协同这不仅提升了产品质量和服务水平，还能更好地形成互补优势同时与国内外优质供应商和下游客户建立战略合把控整个产业链的运营作关系，推动产业链上下游协同创新结论与建议构建更加开放的国际经营环境1完善政策法规，降低贸易壁垒持续提升企业国际化能力2加强企业创新、管理和运营能力注重人才培养和企业文化建设3培养高素质的国际化人才队伍加强政府与企业的协调配合4政府提供全方位的政策支持和指导中国企业走出去面临诸多挑战需要在政策环境、市场开拓、管理能力和文化融合等方面下功夫只有通过持续提升自身实力加强政府与企业的协,,调配合中国企业才能更好地走向全球市场实现可持续发展,,构建更加开放的国际经营环境完善政策法规健全国际投资保护法律体系为企业走出去创造更加有利的政策环境,推进贸易自由化积极参与双多边贸易谈判促进投资和贸易便利化降低企业的外贸成本,,加强国际合作与东道国政府及行业组织建立密切联系维护企业在海外的合法权益,持续提升企业国际化能力优化全球资源配置加强国际营销能力12整合跨国范围内的人才、技术、深入了解海外市场需求开发符,资金等资源，实现全球范围内合当地消费者需求的产品和服的高效配置和协同务提高品牌知名度,增强跨文化管理能力加大创新投入力度34重视发掘和培养拥有跨文化视持续加大对海外创新中心和研野的管理人才提升在不同文化发基地的投入提升全球创新能,,背景下的协调和应变能力力和技术水平注重人才培养和企业文化建设系统培养国际化人才制定全面的人才培养计划，包括语言培训、跨文化交流、海外学习等，确保员工具备国际化视野和专业素质建设包容、开放的企业文化鼓励跨文化交流与融合，重视尊重差异、包容多元化的企业文化建设，增强员工的国际化认同感培养国际化领导力选拔具有全球视野和跨文化洞察力的管理人才，并为他们提供持续的培训与发展机会加强政府与企业的协调配合加强政策沟通建立合作伙伴关系推动人才培养政府与企业需要建立定期沟通机制了解企政府部门应与企业建立良好的合作关系共政府应当与企业联手共同制定国际化人才,,,业海外发展的实际需求制定针对性的政策享信息资源为企业提供政策指导和市场支培养计划为企业走出去提供人才保障,,,支持持总结与展望在充满挑战的国际化进程中，中国企业应该坚持不懈地提升自身实力，深耕本土市场的同时积极开拓海外市场通过政府与企业的密切配合，不断增强企业的管理水平和文化融合能力，培养高素质的国际化人才队伍，最终实现可持续发展。