2025年中级经济师考试《中级工商管理专业知识与实务》全真模拟卷一

2025年中级经济师考试《中级工商管理专业知识与实务》全真模拟卷一

1.【单选题】关于企业战略的说法，错误的是（）oA.企业职能战略也称为竞争战略或事业部战略B.企业战略包括总体战略、业务战略和职能（江南博哥）战略三个层次C.企业战略能够带来显性或隐性的收益D.企业战略具有稳定性与动态性正确答案A参考解析巨业战略一般具有以下特征全局性与复杂性、稳定性与动态性以及收益性与风险性对于企业战略的收益性特征而言，由于企业战略制定的着眼点在未来而不是目前，需要考虑长远的效益，因此，企业战略能够带来显性或隐性的收益企业战略一般分为企业总体战略、企业业务战略和企业职能战略三个层次，其中企业业务战略也称为竞争战略或事业部战略故A选项错误，应选

2.【单选题】某食品生产企业决定进军家电业，该企业的这项战略属于（）A.企业业务战略B.企业职能战略C.企业竞争战略D.企业总体战略正确答案D参考解析本题考查企业战略的层次企业总体战略一般是以企业整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的基本问题企业总体战略或是保持原有的业务组合与资源分配方式,进行稳定经营;或是进入新的经营领域,提升发展速度,经营范围不断扩张或是抑制某些业务的发展，防范企业风险;或是对业务组合进行较大规模的变革,退出某些关键业务,为发展新的业务领域重新配置资源等依据题干描述属于进入新的经营领域，故属于企业总体战略，选D选项企业业务战略也称竞争战略或事业部战略是企业内部各部门或所属单位在企业总体战略指导下，经营管理某一个特定的经营单位的战略计划，是企业总体战略之下的子战略企业职能战略是为实现企业总体战略目标而对企业内部的各项关键的职能活动做出的统筹安排，是为贯彻、实施和支持总体战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略，包括生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略和研究与开发战略等

3.【单选题】战略控制方法中，将企业的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效评价方法称为（）A.平衡计分卡B.杜邦分析法C.利润计划轮盘D.模拟模型法正确答案C参考解析技术推动模式的基本观点是研究开发是创新构思的主要来源科技推动的创新是一种简单的线性关系，从基础研究开始，到应用研究，再到生产制造，直到商业化的新产品在市场上销售，即基础研究一应用研究一研究开发一生产制造一市场销售故选c选项茶础研究-*应用研究-研究开发-*生产制造A市场俏售图技术推动创新模式7-

127.【单选题】企业市场地位出现分化.不能向市场提供符合主导设计产品的企业将被竞争者挤出市场，但能够围绕主导设计推出有价值产品的企业将会赢得明显的竞争优势，这是一个主导设计被消费市场接受和推崇的阶段，这个阶段是ATJ过程创新模式中的（）A.不稳定阶段B.过渡阶段C.稳定阶段D.成熟阶段正确答案B参考解析本题考查A—U过程创新模式过渡阶段是一个主导设计被消费市场接受和推崇的阶段在这个阶段，企业市场地位出现分化，不能向市场提供符合主导设计产品的企业将被竞争者挤出市场，但能够围绕主导设计推出有价值产品的企业将会赢得明显的竞争优势故选B选项不稳定阶段，这是一个在商业与技术上不断“尝试、纠错”的阶段这一阶段的研究开发具有探索性，研发经费支出较高,不易获得好的经济效益稳定阶段，一个产业一旦发展到稳定阶段,企业组织就会呈现出越来越大的刚性,产业内部会产生一种强烈的抵制重大创新的力量

28.【单选题】我国《商标法》规定，注册商标的有效期为（）年但期满前可以续展（）年，自商标上一届有效期满次日起计算A.15,15B.15,10C.10,15D.10,10正确答案口参考解析我国《商标法》规定，注册商标的有效期为年，自核准注册之日起10计算注册商标有效期期满，需要继续使用的，商标注册人应当在期满前个月内12按照规定办理续展手续；在此期间未能办理的，可以给予个月的宽展期每次续6展注册的有效期为年，自该商标上一届有效期满次日起计算期满未办理续展10手续的，注销其注册商标故选D选项

29.【单选题】技术跟随战略的投资重点是（）0A.技术开发、市场开发B.生产、销售C.产品技术D.工艺技术正确答案B参考解析本题考查跟随战略的特征跟随战略的投资重点是生产、销售故选B选项A选项为领先战略的投资重点表领先战略与跟随战略的基本特征7-1特征领先故略跟随战略技术来源自主研发为主模仿、引进为主技术开发重点产品基本原理和功能改进工艺技术市场开发开拓一个全新的市场开发细分市场或挤占他人市场投资由点技术开发、市场开发生产、销售

29.【单选题】技术跟随战略的投资重点是（）0A.技术开发、市场开发B.生产、销售C.产品技术D.工艺技术正确答案B参考解析本题考查跟随战略的特征跟随战略的投资重点是生产、销售故选B选项A选项为领先战略的投资重点表领先战略与跟随战略的基本特征7-1特征领先故略跟随战略技术来源自主研发为主模仿、引进为主技术开发重点产品基本原理和功能改进工艺技术市场开发开拓一个全新的市场开发细分市场或挤占他人市场投资由点技术开发、市场开发生产、销售

30.【单选题】企业应用矩阵法进行项目组合评估时，对处于技术组合分析图中第HI象限的项目，企业应采取的策略是（）A.投资、与竞争对手竞争或者放弃投资B.坐收渔人之利.不需要重点投资C.重点投资D.撤山，苏终止进一步技术投资正确答案D参考解析本题考查技术组合分析的相关知识在技术组合分析图的第ni象限，技术的相对竞争地位弱，技术的重要性较弱，因此，应该采取的策略是撤出，并终止进一步技术投资，选项D正确选项A是第n象限采取的策略，选项B是第W象限采取的策略，选项C是第I象限采取的策略投资、与竞争对竞争优势所在,手竞争或者放弃技需重点投资术投资的重要撤出,并终止进坐收“渔人之利二性一步技术投资不需要重点投资in技术上的投资和相对竞争地位图技术组合分析7-

531.【单选题】关于项目地图法的说法，正确的是oA.白象型预期收益不高，是企业重要的短期现金流来源B.面包和黄油型能够帮助企业开拓新市场，为企业带来高额利润，是企业快速发展的动力C.牡蛎型是企业根据长期技术发展战略对新兴或突破性技术的研究和开发项目，是企业长期竞争优势的源泉D.珍珠型消耗技术资源，不能给企业带来预期利益，应该终止或排除正确答案C参考解析本题考查风险一收益气泡图的相关知识面包和黄油型预期收益不高，是企业重要的短期现金流来源，选项A错误；珍珠型能够帮助企业开拓新市场，扩展新业务，为企业带来高额利润，是企业快速发展的动力，选项B错误；白象型消耗技术资源，不能给企业带来预期利益，应该终止或排除，选项D错误故选C选项图风险一收益气泡图7-

832.【单选题】IBM公司从一些著名高校中挑选出有重要价值的科研项目，与高校共同研发，并将此称为“共享的大学研究项目”这种研发模式称为A.联合开发B.建立联盟C.共建机构D.项目合作正确答案D参考解析本题考查企业研发的模式项目合作如某些大型企业从一些著名高校中挑选出有重要价值的科研项目，与高校共同研发，并将此称为“共享的大学研究项目”故选D选项共建机构这里主要是指企业在大学、科研院所等建立研发机构，通常是大学提供平台、人员，企业提供资金建立联盟企业通过共享彼此的研发资源、分担成本和风险、实现共同的研发目标而建立的联盟组织联合开发双方并不组建实体，而是依据相互之间签署的协议共同开展相关研发在这种情况下，合作项目通常被细分成多项任务，合作者分别承担自己擅长的任务，最后对各方研制的成果进行集成，合作成员共享研发成果

33.【单选题】企业技术创新的内部组织模式中，是大企业为了开创全新事业而单独设立的组织形式，是独立于现有企业运行体系之外的分权组织A.内企业家B.技术创新小组C.企业技术中心D.新事业发展部正确答案D参考解析本题考查新事业发展部的概念新事业发展部是大企业为了开创全新事业而单独设立的组织形式，是独立于现有企业运行体系之外的分权组织故选D选项企业为了鼓励创新，允许自己的员工在一定限度的时间内离开本岗位工作,从事自己感兴趣的创新活动，并且可以利用企业的现有条件，如资金、设备等由于这些员工的创新行为颇具企业家的特征，而创新的风险和收益均由所在企业承担,因此称这些从事创新活动的员工为“内企业家”，由内企业家创建的企业称为“内企业”技术创新小组是指为完成某一创新项目临时从各部门抽调若干专业人员而成立的一种创新组织企业技术中心也称企业技术研发中心或企业科技中心，是企业特别是大中型企业实施高度集中管理的科技开发组织,在本企业行业的科技开发活动中起着主导和牵头作用，具有权威性,处于核心地位

34.【单选题】某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是163该企业预计2024年销售额比2023年销售额增加2000万元O根据转换比率分析法，该企业2024年需要新增销售人员人A.5B.8C.10D.12正确答案D参考解析转换比率分析法是根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法具体做法是，根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需人员的相应增量，再根据计算出的比例关系，把未来的业务活动增量折算成总的人员需求增量，最后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量由题意可知，2024年需要增加的管理人员、销售人员和客服人员工共2000+1000X10二20人，题目问的是销售人员，销售人员比例占总人数的6+1+6+3=3/5故该企业2024年需要新增销售人员数量为20X3/5=12人故选D选项

35.【单选题】下列人力资源需求预测方法中，能够充分发挥专家作用、集思广益、预测准确度相对较高的方法是A.人员核查法B.德尔菲法C.转换比率分析法D.一元回归分析法正确答案B参考解析本题考查德尔菲法德尔菲法是在每位专家均不知除自己以外的其他专家的任何情况下进行的，因而避免了由于彼此身份地位的差别、人际关系以及群体压力等原因对意见表达的影响，充分发挥了各位专家的作用，集思广益，预测的准确度相对较高，因此这种方法的应用比较广泛故选B选项转换比率分析法是根据历史数据,把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法一元回归分析法是根据数学中的回归原理对企业的人力资源需求进行预测人员核查法是通过对现有企业内部人力资源数量、质量、结构及其在各职位上的分布状况进行核查，确切掌握人力资源拥有量及其利用潜力

36.【单选题】按照规划的性质，企业的人力资源规划可分为（）oA.短期规划、中期规划和长期规划B.总体规划和具体计划C.人员补充计划和配备计划D.培训开发计划和薪酬激励计划正确答案B参考解析按照规划时间的长短，企业的人力资源规划可以分为短期规划（1年或1年以内）、中期规划（15年）、长期规划（5年或5年以上）〜按照规划的性质，企业的人力资源规划又可分为总体规划和具体计划故选B选项CD都属于具体计划

37.【单选题】在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由考核对象的上级主管、同事、下级以及与其有工作关系的人员，对其工作绩效做出评价，然后综合分析各方面的意见得出该考核对象的绩效考核结果这种绩效考核方法是（）oA.民主评议法B.关键事件法C.书面鉴定法D.比较法正确答案A参考解析本题考查民主评议法的概念民主评议法是指在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由考核对象的上级主管、同事、下级以及与其有工作关系的人员，对其工作绩效做出评价，然后综合分析各方面的意见，得出该考核对象的绩效考核结果故选A选项书面鉴定法是指考核者以书面文字的形式对被考核者做出评价的方法关键事件法就是考核者通过观察，用描述性的文字记录下在工作中发生的对被考核者工作绩效有直接影响的重大的和关键性的事件和行为比较法是将一名员工的工作绩效与其他员工进行比较，进而确定其绩效水平的考核方法

38.【单选题】某企业财务部门运用一一对比法对所属的4名员工进行绩效考核考核情况如下表所示（“+”表示考核对象比比较对象绩效水平高，“0”表示两者绩效水平相同，“-”的含义与相反）比较对象考核对象赵钱孙李X X XX X X X X赵X X0+——钱XX+0++孙X X++0—李XX—+—0由此可知，绩效水平最高的员工为（）OA.赵XXB.钱XX C.孙义义D.李XX正确答案B参考解析/题考查绩效考核方法中的——对比法——对比法考核者根据考核标准，将每个被考核者与其他被考核者——结对进行比较,并分出每次比较的高下在所有——对比完成后,统计每一名被考核者评价为高者的次数,就可以排出一个总次序假定某企业的某部门要对五名员工进行绩效考核在运用——对比法时，先设计出表格表中“0”表示两者绩效水平一致，“+”表示被考核者比比较对象绩效水平高，“-”的含义与“+”相反将每一名被考核者得到的“+”次数相加,得到的“+”越多，对该被考核者的评价就越高该题中钱XX的加号最多，他的绩效水平最高故选B选项

39.【单选题】为了确定科学合理的绩效考核标准，必须充分注意一些问题，下列相关表述错误的是（）A.绩效考核标准必须明确、具体、清楚，不能模棱两可，应尽量使用量化标准B.对同一个员工来说，在不同的绩效考核周期，随着外部环境的变化，绩效考核标准要有相应的变化C.绩效考核标准必须具有固定性D.绩效考核标准必须适度正确答案C参考解析本题考查绩效考核标准绩效考核标准必须具有可变性，所以选项C错误，应选

40.【单选题】（）是企业根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考查、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标实现的管理活动A.绩效调查B.绩效辅导C.绩效考核D.绩效计划正确答案C参考解析藁效考核是指企业根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考查、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标的实现的管理活动故选C选项

41.【单选题】绩效考核在企业内创造了一种优胜劣汰的压力环境，它必然会强化企业员工的竞争意识和自强意识，努力工作，从而提高工作效率这体现了绩效考核的O oA.激励功能B.学习和导向功能C.监控功能D.增进绩效的功能正确答案D参考解析本题考查绩效考核的增进绩效功能绩效考核增进绩效的功能主要表现在两个方面一方面，绩效考核在企业内创造了一种优胜劣汰的压力环境，它必然会强化企业员工的竞争意识和自强意识，促使其设法提高自己的知识、技能及综合素质，努力工作，从而提高工作效率；另一方面，绩效考核将员工个人的发展目标和企业的发展目标结合并统一起来，也必然对企业整体绩效的提高发挥积极的作用故选D选项激励功能绩效考核的根本目的在于促进员工完成绩效目标，增进绩效客观公正的绩效考核可以激发员工的积极性，促使员工更加积极、主动、规范地完成绩效目标学习和导向功能绩效考核过程是员工进一步认识和理解绩效目标的过程，也是发现差距和确定改进方向的过程绩效目标对员工工作业绩和工作行为提供了导向，充分说明了绩效考核对员工具有学习和导向功能监控功能绩效考核对员工个人来说，就是获得企业对自己工作状况的评价；对企业来说，则是要了解和掌握其成员完成任务的数量、质量和效率等信息，并据此制定相应的人事决策和措施，以提高工作绩效

42.【单选题】下列各薪酬中，的支付与员工个人的工作和绩效并没有直接的关系，往往都具有普遍性，通俗地讲就是“人人都有份”A.直接薪酬B.补偿薪酬C.间接薪酬D.激励薪酬正确答案C参考解析本题考查间接薪酬间接薪酬的支付与员工个人的工作和绩效并没有直接的关系，往往都具有普遍性，通俗地讲就是“人人都有份”故选选项c激励薪酬指企业根据员工、团队或者企业自身的绩效而支付给员工的具有变动性质的薪酬

43.【单选题】个人激励薪酬的主要形式不包括oA.计件制B.绩效工资C.工时制D.员工持股制度正确答案D参考解析本题考查激励薪酬的设计选项D属于群体激励薪酬的形式故选D选项

44.【单选题】M公司从N公司租入数控机床一台，合同约定租期2年，M公司每年年末支付给N公司租金5万元假定年复利率为10%,则M公司支付的租金现值总计是0万元A.

4.87B.

5.38C.

8.68D.

10.68正确答案C参考解析:后付年金现值本题中，i=后％,n=2,A=5,P=A[l-l+iF+i,故，M公司支付的后付年金现值=5X{[1-1+10%刁彳10%}g

8.68万元故选C选项

45.【单选题】甲公司从乙公司租入一台设备，合同约定租期3年，甲公司每年年末支付给乙公司6万元，假定年复利率10%,则甲公司支付的租金现值总计是万元A.

14.92B.

16.55C.

17.43D.

21.55正确答案A参考解析l-l+i-n1-1+10%-3—P=A x--------------------=6x-------------——-----------=

14.92万兀10%1故选选项A

46.【单选题】按照啄序理论，企业在选择筹资方式时，应遵循的顺序为A.内部筹资、股权筹资、债权筹资B.债权筹资、股权筹资、内部筹资C.债权筹资、内部筹资、股权筹资D.内部筹资、债权筹资、股权筹资正确答案D参考解析资本结构的啄序理论认为，公司倾向于首先采用内部筹资因而不会传递任何可能对股价不利的信息；如果需要外部筹资，公司将先选择债权筹资，再选择其他外部股权筹资，这种筹资顺序的选择也不会传递对公司股价产生不利影响的信息按照啄序理论，不存在明显的目标资本结构故选D选项

47.【单选题】影响企业财务杠杆系数的因素是（）A.息税前盈余额B.无形资产比重C.股权集中度D.金融资产比重正确答案A参考解析财务杠杆也称融资杠杆,是指由于债务利息等固定性融资成本的存在,普通股每股收益变动幅度大于息税前盈余变动幅度的现象定量衡量这一影响程度用财务杠杆系数，财务杠杆系数，是指普通股每股收益变动率与息税前盈余变动率的比值故选A选项

48.【单选题】营业杠杆系数越小，表示（）A.企业息税前盈余受销售量变化的影响越大，经营风险越大B.企业息税前盈余受销售量变化的影响越小，经营风险越小C.企业息税前盈余受销售量变化的影响越大，经营风险越小D.企业息税前盈余受销售量变化的影响越小，经营风险越大正确答案B参考解析本题考查营业杠杆营业杠杆系数越大，表示企业息税前盈余受销售量变化的影响越大，经营风险越大；营业杠杆系数越小，表示企业息税前盈余受销售量变化的影响越小，经营风险越小故选B选项

49.【单选题】投资项目投入使用后，在其寿命周期内由于生产经营所带来的现金流入和流出的数量称为（）A.初始现金流量B.营业现金流量C.净现金流量D.终结现金流量正确答案B参考解析营业现金流量是指投资项目投入使用后，在其寿命周期内由于生产经营活动所带来的现金流入和现金流出，生产经营活动产生的净现金流量是指正确答案A参考解析本题考查平衡计分卡平衡计分卡是将企业的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效评价方法故选A选项杜邦分析法是基于财务指标的战略控制方法利润计划轮盘将利润作为分析战略目标的逻辑起点模拟模型法是企业战略目标的制定方法之一

4.【单选题】企业高层领导确定战略后，向管理人员宣布企业战略，然后强制管理人员执行，这种战略实施模式为（）模式A.指挥型B.变革型C.文化型D.增长型正确答案A参考解析指挥型模式的特点在于企业高层领导考虑的是如何制定一个最佳战略战略制定者要向企业高层领导提交企业战略的方案，企业高层领导经研究后做出决策，确定战略后，向企业管理人员宣布企业战略，然后安排下层管理人员执行故选A变革型在变革型模式中，企业高层管理者制定战略的同时，更加关注如何实施战略文化型模式力图使企业所有员工都参与到企业战略的实施中增长型模式中，企业实施战略是从基层单位自下而上形成的它的关键是激励下层管理者的创造性，有利于制定与实施完善的战略，使企业人才的能力得以充分发挥，使企业的实力得到增强

5.【单选题】关于企业愿景的说法，错误的是（）oA.企业愿景等同于企业使命B.企业愿景不只专属于企业高层管理者，企业内部每一位员工都应参与构思制定愿景C.企业愿景明确界定企业在未来社会范围里是什么样子D.企业愿景包括企业核心信仰和未来前景两部分内容正确答案A参考解析本题考查企业愿景企业愿景与企业使命是不同的概念，企业愿景回答的是“我是谁”的问题，企业使命回答的是“企业的业务是什么”的问题选项A错误

6.【单选题】行业生命周期分为四个阶段，在（）阶段市场营销和生产管理成为关键性职能A.形成期B.成长期C.成熟期现金流入量和现金流出量的差额故选B选项初始现金流量是指开始投资时发生的现金流量，总体是现金流出量，用负数或带括号的数字表示终结现金流量是指投资项目完结时所发生的现金流量净现金流量是指现金流入量和现金流出量的差额

50.【单选题】内部报酬率法的优点是（）oA.反映了各种投资方案的净收益B.反映了投资项目的真实报酬率C.反映了投资项目的盈亏程度D.不需考虑货币的时间价值正确答案B参考解析本题考查内部报酬率法的优点内部报酬率法的优点是考虑了货币的时间价值，反映了投资项目的真实报酬率（B选项正确），且概念易于理解其缺点是计算过程比较复杂，特别是每年的NCF不相等的投资项目，一般要经过多次测算才能求得净现值法反映了各种投资方案的净收益获利指数能够真实地反映投资项目的盈亏程度

51.【单选题】甲公司以其持有的乙公司的全部股权，与丙公司的除现金以外的全部资产进行交易，甲公司与丙公司之间的这项资产重组方式是（）o A.以资抵债B.资产置换C.股权置换D.以股抵债正确答案B参考解析资产置换是指交易双方（有时可由多方）按某种约定价格（如谈判价格、评估价格等），在某一时期内相互交换资产的交易故选B选项股权置换是指并购企业向被并购企业的股东发行其股票，以换取被并购企业的大部分或全部股票，以达到控制被并购企业的目的以股抵债是指债务人以其持有的股权抵偿其所欠债务的行为

52.【单选题】某企业可以利用网上主页和电子邮件在全球范围内做广告，为客户提供更为丰富的关于企业和产品等方面的信息、，该企业的做法实现了电子商务（）的功能A.线上服务B.网络调研C.咨询洽谈D.广告宣传正确答案D参考解析本题的考点为电子商务的功能广告宣传电子商务可凭借企业的网站服务器和客户使用的浏览器，在互联网上发布各类商业信息根据题目信息“可以利用网站主页和电子邮件在全球范围内做广告”，可知为广告宣传D项正确咨询洽谈电子商务可借助互联网上的网站、电子邮件、新闻组和讨论组等手段帮助交易双方了解市场和商品信息，洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可利用线上的白板会议来交流即时的图形信息线上服务对于某些适合在线上直接传递的商品，商家能直接从电子仓库中发送到用户端，如软件、电子读物、信息服务等信息产品网络调研在电子商务活动中，企业可以十分便捷地以网络调查问卷的方式收集用户对商品、服务的意见，不仅可以提高企业的服务水平，更能使企业的产品得到改进，充分发掘市场上的商机

53.【单选题】企业电子商务作为整体该如何运行的根本指导思想是（）A.企业电子商务愿景B.企业电子商务战略C.企业电子商务使命D.企业电子商务目标正确答案B参考解析本题考查企业实施电子商务的运作步骤企业电子商务战略就是关于企业电子商务作为整体该如何运行的根本指导思想故选B选项愿景是指企业实施电子商务的长期愿望及未来状况，是企业发展电子商务的蓝图企业要明确实施电子商务的三个主要问题企业要到哪里去？企业未来是什么样的？企业的目标是什么？

54.【单选题】专注于某一特定的细分市场而不是综合商品的电子商务交易模式是（）A.垂直型B2cB.水平型B2cC.综合型B2cD.复合型B2c正确答案A参考解析本题考查电子商务的交易模式按照交易商品范围划分，分为综合型和垂直型B2C B2C B2CO综合型是指中间商或零售商通过电子商务平台向消费者提供多种类型商品的B2C交易模式垂直型专注于某一特定的细分市场故选A选项B2C

55.【单选题】以下关于特许经营的描述错误的是（）A.跨国公司可以以相对较低的成本和风险快速树立起全球形象B.跨国公司（特许方）可以规避许多开发国外市场所必须承担的成本和风险C.特许方对产品质量的控制能力较弱D.特许方对产品质量的控制能力较强正确答案D参考解析特许经营的优点

①跨国公司（特许方）可以规避许多开发国外市场所必须承担的成本和风险这些成本和风险由被特许方承担，这激励被特许方尽快实施盈利性的经营活动

②运用特许经营的战略，跨国公司（服务企业）可以以相对较低的成本和风险快速树立起全球形象特许经营的缺点

①可能会约束参与全球竞争的公司从一个国家获取利润支持在另一个国家的竞争性活动的能力

②特许方对产品质量的控制能力较弱（选项错D误）

56.【单选题】国际贸易术语中CFR的交货地点是（）A.车间B.出口国的地点C.国内陆路口岸D.指定装运港口正确答案D参考解析本题考查国际贸易术语的交货地点是指定的装运港口，故选选项CFR D签订运输保险责任出口报关进口报关责贸易术风险转移界适用运输方交货地点合同及运及费用责任及费用任及费用承语限式费支付方承担方担方指定的装运海运或内河货物交到买方买方卖方买〃港口水运船上时1FOB指定的装运卖方将货物海运或内河买方「买方卖方买方港口交到船边时水运FAS海运或指定的装运货物交到船女方买方卖方买方港口上时内河水运CFR指定的装运货物交到船海运或内河卖方卖方卖方买方港口时水运LGIF国内陆路口货交第一承任何运输方卖方买方卖方买方岸或港U运人式CPT国内陆路货，一承运任何运输方文方卖方卖方买方11岸或港口人式CIP指定的交货1任何运输方卖方卖方卖方买方交货地点式DAP指定的交货任何运输方卸货卖方卖方卖方买方地点式DPU指定的交货买方处置货任何运输方卖方卖方卖方■地点物后式DDP

57.【单选题】向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出，《联合国国际货物销售合同公约》规定，在合同未明确索赔期限的情况下，索赔期限最长不超过0A.6个月B.1年C.2年D.3年正确答案C参考解析此题考查我国商品进口索赔环节的相关规定向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出，《联合国国际货物销售合同公约》规定，在合同未明确索赔期限的情况下，索赔期限最长不超过年故选选项2C

58.【单选题】（）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装A.中性包装B.定牌包装C.运输包装D.销售包装正确答案A参考解析本题考查商品出口的主要业务环节中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装故选A选项定牌包装是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号运输包装的主要作用在于保护商品、防止出现货损货差、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数等，运输包装要求既牢固又经济；销售包装除起保护商品的作用外，还要美化、宣传、介绍商品，发挥促销的功能，销售包装要求美观、吸引消费者

59.【单选题】下列关于班轮运输的说法，错误的是（）A.班轮运价中不包括装卸费用B.承运人负责配载装卸C.具有公共承运人的性质D.班轮运输的特点是固定航线、固定港口、固定船期、固定费率正确答案A参考解析班轮运输具有“四固定”的特点，即固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的费率除了基本运费，班轮运价还包括装卸费用，即货物由承运人负责配载装卸选项A错误

60.【单选题】在玉米进出口贸易中，规定杂质、含水量等属于（）表示商品质量的方式A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭标致或商标买卖正确答案A参考解析商品的质量也可以用说明的方式来表示，主要包括

①凭规格买卖，例如规定成交大豆的杂质、含水量等（故选A选项）；

②凭等级买卖，例如特级绿茶；

③凭标准买卖，如良好平均品质，上好可销品质；

④凭说明书和图样买卖；

⑤凭商标或牌号买卖，例如MAXAM牙膏；

⑥凭产地名称买卖，例如北京烤鸭

61.【多选题】关于企业战略管理的说法，正确的有（）A.企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够实现其战略目标的动态管理过程B.企业战略管理的目的是提高企业整体优化的水平.使企业战略管理各个部分有机整合以产生集成效应C.企业战略管理关心的是企业长期稳定和持续发展，是螺旋式上升的过程D.企业战略管理的最高任务是实现特定阶段的战略目标E.企业战略管理具有明显的主体导向特征正确答案A,B,C,E参考解析本题考查企业战略管理的内涵选项D错误，企业战略管理的基本任务是实现特定阶段的战略目标，最高任务是实现企业的使命故选ABCEo

62.【多选题】关于原始所有权和法人产权的说法，正确的有（）A.原始所有权体o现公司财产由谁占有、使用、收益和处分B.原始所有权和法人产权反映的是同一经济法律关系C.法人产权表现为对公司产权的实际控制权D.法人产权表现为股权E.法人产权是一种派生所有权正确答案c,E参考解析公司向产权能的第一次分离是具有法律意义的出资人与公司法人的分离，即原始所有权与法人产权相分离公司出资人的所有权转化为原始所有权，失去了对公司资产的实际占有权和支配权法人产权是一种派生所有权（E选项正确），表现为对公司财产的实际控制权（C选项正确）原始所有权与法人产权的客体是同一财产，反映的却是不同的经济法律关系（B选项错误）原始所有权体现这一财产最终归谁所有，法人产权则体现这一财产由谁占有、使用、收益和处分（A选项错误）原始所有权是出资人（股东）对投入资本的终极所有权，其表现为股权（D选项错误）故选CE选项

63.【多选题】下列关于法人产权和经营权的表述正确的有（）A.公司法人产权集中于董事会，而经营权集中在经理手中B.与法人产权相比，经营权的内涵较大C.经营权不包括收益权，而法人产权包括收益权D.一般来说经理无权自行处理公司资产E.经营权受到董事会的限制正确答案A,C,D,E参考解析本题:玉々司财产权能的两次分离与法人产权相比，经营权的内涵较小，所以选项B错误故选ACDE

64.【多选题】股份有限公司的股东会会议分为（）A.股东年会B.成立大会C.股东月会D.临时股东大会E.特别股东会正确答案A,B,D参考解析股份有限公司股东会会议分为成立大会、股东年会和临时股东会故选ABD

65.【多选题】下列《公司法》规定中，有限责任公司董事会的职权包括A.召集股东会会议B.决定公司的经营计划和投资方案C.决定聘任或者解聘公司经理D.批准公司利润分配方案E.决定公司分立方案正确答案A,B,C参考解析根据我国《公司法》规定，董事会对股东会负责，行使下列职权

①召集股东会会议，并向股东会报告工作

②执行股东会的决议

③决定公司的经营计划和投资方案

④制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案

⑤制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案

⑥制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案

⑦决定公司内部管理机构的设置

⑧决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项

⑨制定公司的基本管理制度⑩公司章程规定的其他职权其中DE属于股东会的职权

66.【多选题】消费者收入包括oA.可支配收入与可任意支配收入B.可支配收入与名义收入C.货币收入和实际收入D.货币收入和名义收入E.实际收入和其他收入正确答案:A,C参考解析本题考查市场营销宏观环境消费者收入是指消费者通过各种渠道获得的货币收入的总和，包括工资、奖金、红利、股息、利息、遗产继承等消费者收入包括可支配收入与可任意支配收入、货币收入和实际收入故选AC选项

67.【多选题】以下关于企业任务书的说法，正确的有oA.企业任务书反映的目标是有限的、具体的、明确的B.企业任务书应是市场导向而非产品导向C.要富有激励性D.政策具体、分工明确E.企业任务书应是产品导向正确答案:A,B,C,D参考解析一份行之有效、对企业经营有指导作用的任务书应满足以下几个条件

①反映的目标有限、具体、明确；

②市场导向而非产品导向；

③富有激励性；

④政策具体、分工明确故选项ABCD正确

68.【多选题】下列属于渠道成员业务激励的方法有A.佣金总额动态管理B.灵活确定佣金比例C.安排经销商会议D.提供广告津贴E.合作制订经营计划iF确答案.A BC F参考解析本题玉孟尽道成员的激励业务激励的方法包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划，故选ABCED选项提供广告津贴属于扶持激励的方法沟醐励扶持激励表激励渠道成员常用的方法4-2⑴提供产品、技术动态信息⑴实施优惠促销1佣金总额动态管2公关宴请理2提供广告津3姗市场信息2灵恬确定佣金比贴3培训销售例4让经销商发泄不满人员⑷融资支3安排经销商会议持

69.【多选题】下列因素中，影响设备组生产能力的因素包括A.时间定额B.订单数量C.产量定额D.流水线节拍E.设备数量正确答案,C,EA参考解析设备组而生产能力二单位设备有效工作时间设备数量义产量定额；设X备组的生产能力二单位设备有效工作时间设备数量+时间定额X故选ACEo

70.【多选题】下列制度中，属于调度工作制度的有（）A.调度报告制度B.调度值班制度C.调度会议制度D.非现场检查制度E.班前班后小组会制度正确答案A,B,C,E参考解析调度工作制度一般有调度值班制度、调度报告制度、调度会议制度、现场调度制度、班前班后小组会制度等故选ABCE

71.【多选题】关于技术创新特点的说法，正确的有（）A.不同层次的技术创新所需时间存在差异性B.技术创新从根本上是一种技术行为C.技术创新是一项高风险活动D.技术创新具有较强的内部性E.技术创新是一种一体化和国际化的活动正确答案A,C,E参考解析本题考查技术创新的特点技术创新是一种经济行为，选项B错误；技术创新具有外部性，选项D错误故选ACEo

72.【多选题】下列关于领先战略与跟随战略的表述，正确的有（）A.领先战略的技术来源以自主研发为主B.跟随战略的技术来源以模仿、引进为主，其核心技术一般不是自行开发的C.领先战略技术开发的重点主要是对产品基本原理、功能的开发，因此开发重心处于技术链的前端D.领先战略要在大市场中开发细分市场或挤占他人市场E.跟随战略的投资重点偏向于生产、销售环节，研究开发环节相对来说较少正确答案:A,B,C,E参考解析本题考查领先战略与跟随战略的基本特征领先战略必须率先开发市场，一般是要开拓一个全新的市场；跟随战略则在领先者已开拓的大市场中开发细分市场或挤占他人市场，选项D错误故选ABCEo僦髓与跟献略犍本粗表7-1正断类型及内容桢略类型技术耦技术开发重点市场开发投资直点驻瞰产品林原理和开拓一个全新的魅开发、为主市场市场开发跟随模仿、引进为开发细分市场或股工艺技术生产、雕娜主挤占他人市场

73.【多选题】在风险一收益气泡图中的业务有oA.明星B.瘦狗C.牡蛎D.白象E.珍珠正确答案c,D,E参考解析风险二血益气泡图包括四个象限，分别为珍珠、牡蛎、面包和黄油、白象故选CDE选项A、B属于波士顿矩阵中的业务D.衰退期正确答案B参考解析本题考查行业生命周期分析在成长期阶段市场营销和生产管理提高质量和降低成本成为关键性职能故选B选项形成期，研究开发和工程技术是这个阶段的重要职能，在营销上则侧重广告宣传，增进顾客对产品的了解成熟期，产品成本控制和市场营销的有效性成为影响企业成败的关键因素衰退期，这一阶段的行业被称为〃夕阳行业”，处于该行业的企业可能继续经营一段较长的时间，也可能迅速消失

7.【单选题】差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的oA.使用性

8.竞争性C.差异性D.独特性正确答案D参考解析本题考查差异化战略差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性故选D选项

8.【单选题】下列关于全球标准化战略的表述，错误的是oA.采取全球标准化战略的跨国公司强调的是提高盈利能力

9.全球标注化战略适用于降低成本的压力强烈而地区调适的压力很低时C.采取全球标准化战略的跨国公司，其生产、营销和研发活动都集中于若干个有利的区位D.全球标准化战略强调通过改变产品或服务来增加利润正确答案D参考解析本土化战略强调通过改变产品或服务来增加利润，故D选项错误，应选10【单选题】某厂在下一年拟生产某种产品，需要确定产品批量根据预测估计，这种产品市场状况的概率是畅销为

0.2,一般为

0.5,滞销为

0.3其他有关数据见下表，使该厂取得最大经济效益的方案为o市场状态TOW方案损益值

0.

20.503302520In353520m253026203025IVA.IB.IIC.III高发面包和黄汕n成功的概率白象叫网UI图风险一收益气泡图7-

874.【多选题】市场模拟模型是一种技术价值的评估方法.影响该模型的因素有oA.类似技术实际交易价格B.时间修正系数C.技术复杂系数D.技术寿命修正系数E.技术性能修正系数正确答案A,B,D,E参考解析本题考查市场模拟模型市场模拟模型的公式P二PoXaXbXc其中P为技术商品的评估价格，P为类似技术实际交易价格，a为技术性能修正系数，b为时间修正系数，c为技术寿命修正系数故选ABDEo

75.【多选题】绩效作为一种工作结果和工作行为具有的特点包括（）A.多因性B.多维性C.变动性D.复杂性E.确定性正确答案:A,B,Cg参考解析本题考查绩效的特点绩效作为一种工作结果和工作行为具有多因性、多维性和变动性的特点故选ABC

76.【多选题】宽带型薪酬结构的作用包括oA.支撑扁平型组织结构的运行B.提高员工薪酬水平C.引导员工重视个人能力的提高D.促进职位轮换和调整E.降低企业用工成本正确答案:A,C,D参考解析作为一种新型的薪酬结构，宽带型薪酬结构对于企业和员工的发展具有以下作用©支撑了扁平型组织结构的运行

②引导员工重视个人能力的提高

③促进职位轮换与调整

④有利于管理人员及人力资源专业人员的角色转变

⑤促进薪酬管理水平的提高故选ACDo

77.【多选题】按并购的实现方式划分，企业并购分为oA.杠杆并购B.协议并购C.要约并购D.非杠杆并购E.二级市场并购正确答案B,C,E参考解析本题考查企业并购的类型按并购的实现方式划分，企业并购分为协议并购、要约并购、二级市场并购故选BCEo按是否利用被并购企业本身资产来支付并购资金划分，企业并购可分为杠杆并购、非杠杆并购两种

78.【多选题】按照电子支付的具体工具方式可分为不同类型，下列属于电子支票类的是oA.电子现金B.电子划款C.电子汇款D.借记卡E.电子钱包正确答案B,C参考解析电子支票类如电子汇款、电子划款等故选BC选项AE属于电子货币类；选项D属于银行卡类

79.【多选题】下列属于降低成本导向型动机主要情况的有（）A.分散和减少企业所面临的各种风险B.为了突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂C.出于利用国外廉价的劳动力和土地等生产要素方面的考虑D.出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本方面的考虑E.获取和利用国外先进的技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理理念和方法正确答案:C,D参考解析本题考查国际直接投资的动机降低成本导向型动机主要有以下几种情况⑴出于获取自然资源和原材料方面的考虑⑵出于利用国外廉价的劳动力和土地等生产要素方面的考虑⑶出于规避汇率风险方面的考虑

（4）出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本方面的考虑⑸出于利用闲置的设备、工业产权与专有技术等技术资源方面的考虑故CD选项正确A属于分散投资风险导向型动机，B属于市场导向型动机，E属于技术与管理导向型动机

80.【多选题】国际贸易货物中商品的质量可以用说明的方式来表示，下列描述正确的有（）oA.凭规格买卖B.看货买卖C.凭等级买卖D.凭标准买卖E.凭说明书买卖正确答案A,C,D,E参考解析本题考查商品出口的主要业务环节商品的质量也可以用说明的方式来表示，主要包括

①凭规格买卖例如规定成交大豆的杂质、含水量等

②凭等级买卖例如特级绿茶

③凭标准买卖对于难以标准化的农副产品，一般采用以下两种标准，良好平均品质，该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平;上好可销品质，指卖方交付的商品质量只需保证是上好的、适合市场销售的，无须说明具体品质

④凭说明书和图样买卖有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，通常是以说明书并附以图样及各种数据来说明其具体性能和结构特点

⑤凭商标或牌号买卖例如MAXAM牙膏

⑥凭产地名称买卖例如北京烤鸭故选ACDEoB选项看货买卖属于以实物的方式表示的商品质量材料题根据下面资料，回答81-84题某空调生产企业通过行业分析发现，空调市场已经趋于饱和，销售额难以增长，行业内部竞争异常激烈，中小企业不断退出，行业由分散走向集中该企业一方面加强内部成本控制，以低成本获得竞争优势；另一方面，该企业积极研发新型产品，独家推出具有高效节能的空调，受到消费者的青睐与此同时，为了扩大企业利润，该企业积极进军手机行业，推出自主品牌的手机产品新型手机产品方案共有甲产品、乙产品、丙产品和丁产品四种可供选择每种产品方案均存在着畅销、一般、滞销三种市场状态，三种市场状态发生的概率无法预测每种方案的市场状态及损益值如下表所示单位万元态畅销1M方案450甲产品500-200乙产品|400I250-270丙产品1510400-150丁产品

5003508081.【案例分析题】根据该企业的行业分析，空调行业目前处于行业生命周期的oA.形成期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案C参考解析本题考查行业生命周期分析进入成熟期，一方面行业的市场已趋于饱和，销售额已难以增长，在此阶段的后期甚至会开始下降；另一方面行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，许多小企业退出，于是行业由分散走向集中根据题干表述，该企业处于成熟期故选C选项

82.【案例分析题】该企业目前实施的战略是A.差异化战略B.成本领先战略C.一体化战略D.多元化战略正确答案A,B,D参考解析本题考查企业战略的类型根据案例可知1“该企业加强内部成本控制，以低成本获得竞争优势”，这实施的是成本领先战略；2“独家推出高效节能的空调”，属于差异化战略；3“该企业积极进军手机行业”，属于多元化战略所以选ABD

83.【案例分析题】若采用折中原则进行决策最大值系数=

0.75,则该企业应采用的方案为A.甲产品B.乙产品C.丙产品正确答案Driiax min甲产品450-200乙产品400-270丙产品510-150丁产品50080D.丁产品参考解析本题考查不确定型决策方法中的折中原则

0.75+80X1-

0.75=395万元max

287.5,

232.5,345,395}=395,对应的方案为丁产品

84.【案例分析题】若该企业采用定性决策方法进行新产品决策，可以选用的方法有甲产品的损益值为450X

0.75+-200X1-

0.75=

287.5万元乙产品的损益值为400X

0.75+-270X1-

0.75=

232.5万元丙产品的损益值为510X

0.75+-150X1-

0.75=345万元丁产品的损益值为500XA.德尔菲法B.杜邦分析法C.哥顿法D.名义小组技术法正确答案,C,DA参考解析本题需看定性决策方法定性决策方法包括头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术和哥顿法选项B是战略控制的方法材料题根据以下材料，回答85-88题某家电生产企业甲的产品组合为3种空调、4种电视机、5种电冰箱和6种吸尘器目前，家电生产企业乙的吸尘器产品已经占有了原属甲企业的部分市场为此，甲企业决定将自身产品定位于乙企业的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，并强调与同档次产品相同或不同的特点同时，甲企业拟生产一种新型电冰箱，总固定成本为300万元，电冰箱总可变成本为2万元，预计销售1万台，目标利润为1万元新型电冰箱推出后，甲企业根据使用者状况的不同将市场进行了细分，并在目标市场中采用免费赠送、折价券、有奖销售等方式进行销售

85.【案例分析题】甲企业的产品组合宽度为（）A.3B.4C.5D.6正确答案B参考解析产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量该企业有空调、电视机、电冰箱、吸尘器4种产品线，即宽度是4故选B

86.【案例分析题】面对乙企业的行为，甲企业使用的市场定位方法是（）A.根0据属性与利益定位B.根据使用者定位C.根据竞争者的情况定位D.组合定位正确答案c参考解析根据竞争者的情况定位定位于其竞争对手的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，通过强调与同档次产品相同或不同的特点来进行市场定位甲企业决定将自身产品定位于乙企业的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，并强调与同档次产品相同或不同的特点，属于根据竞争者的情况定位故选Co根据使用者定位企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场，以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象根据属性与利益定位产品本身的属性以及由此而获得的利益能使消费者体会到产品的定位组合定位企业可使用上述多种方法对产品市场进行组合定位

87.【案例分析题】甲企业根据使用者状况的不同将市场进行了细分，其依据的细分变量为（）oA.人口变量B.地理变量C.行为变量D.心理变量正确答案C参考解析使用者状况属于行为变量的具体内容故选C消费者市嬲分变量表表3-2细分施具体内容地理变量国家、岖、蹦、农机面积汽侯、地形、交通耕、通解件械镇飒等入口被、人口密度、家庭户数、锚、性别、职业、民族、文化、宗教、雕、人口变量生命周孵收入家庭心理变量生活方丈个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱对商品价格反应的灵鞭等行为变量购买时机、追求的利益、使用者施、忠诚程度、使用解、待购阶段触度等

88.【案例分析题】根据目标利润定价法，甲企业生产的新型电冰箱的目标价格为（）元A.303B.505C.102D.205正确答案A参考解析根据目标利润的定价方式，目标价格=（总成本+目标利润）/总销量二（300+2+1）/1=303（元）故选A材料题根据以下材料，回答85-88题某家电生产企业甲的产品组合为3种空调、4种电视机、5种电冰箱和6种吸尘器目前，家电生产企业乙的吸尘器产品已经占有了原属甲企业的部分市场为此，甲企业决定将自身产品定位于乙企业的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，并强调与同档次产品相同或不同的特点同时，甲企业拟生产一种新型电冰箱，总固定成本为300万元，电冰箱总可变成本为2万元，预计销售1万台，目标利润为1万元新型电冰箱推出后，甲企业根据使用者状况的不同将市场进行了细分，并在目标市场中采用免费赠送、折价券、有奖销售等方式进行销售

85.【案例分析题】甲企业的产品组合宽度为（）oA.3B.4C.5D.6正确答案B参考解析产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量该企业有空调、电视机、电冰箱、吸尘器4种产品线，即宽度是4故选B

86.【案例分析题】面对乙企业的行为，甲企业使用的市场定位方法是（）A.根0据属性与利益定位B.根据使用者定位C.根据竞争者的情况定位D.组合定位正确答案C参考解析根据竞争者的情况定位定位于其竞争对手的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，通过强调与同档次产品相同或不同的特点来进行市场定位甲企业决定将自身产品定位于乙企业的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，并强调与同档次产品相同或不同的特点，属于根据竞争者的情况定位故选Co根据使用者定位企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场，以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象根据属性与利益定位产品本身的属性以及由此而获得的利益能使消费者体会到产品的定位组合定位企业可使用上述多种方法对产品市场进行组合定位

87.【案例分析题】甲企业根据使用者状况的不同将市场进行了细分，其依据的细分变量为（）oA.人口变量B.地理变量C.行为变量D.心理变量正确答案C参考解析使用者状况属于行为变量的具体内容故选C消费者市嬲分变量表表3-2细分施具体内容地理变量国家、岖、蹦、农机面积汽侯、地形、交通耕、通解件械镇飒等入口被、人口密度、家庭户数、锚、性别、职业、民族、文化、宗教、雕、人口变量生命周孵收入家庭心理变量生活方丈个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱对商品价格反应的灵鞭等行为变量购买时机、追求的利益、使用者施、忠诚程度、使用解、待购阶段触度等

88.【案例分析题】根据目标利润定价法，甲企业生产的新型电冰箱的目标价格为（）元A.303B.505C.102D.205正确答案A参考解析根据目标利润的定价方式，目标价格=（总成本+目标利润）/总销量二（300+2+1）/1=303（元）故选A材料题根据下面资料，回答89-92题某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些但也带动了该公司刀片的销量大大增加现该公司已开发出一种新型剃须刀，需对其进行定价经测算，该新型剃须刀的总投资为300万元，固定成本为180万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个产品上市后，该公司拟仅挑选一家最合适的经销商来经销其产品

89.【案例分析题】该公司采用的消费品分销渠道模式是（）A.厂家直供模式B.独家经销（代理）模式C.多家经销（代理）模式D.平台式销售模式正确答案B参考解析独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式，本题中该公司只挑选一家经销商经销，属于该种模式

90.【案例分析题】若采用成本加成定价法，加成率为30%,则该企业新型剃须刀的单价是（）元A.150B.156C.160D.195正确答案参考解析本题考查成本加成定价法单位成本二单位可变成本+固定成本+销售量=120+180000060000=150（元），产品价格二单位成本X（1+加成率）=150X・（1+30%）=195（元）o

91.【案例分析题】若采用目标利润定价法，目标收益率为20%,则该公司新型剃须刀的单价是（）元A.130B.150C.156D.160正确答案D参考解析本题考查目标利润定价法固定成本为180万元，预计销售量为6万个，单位固定成本二180/6=30,单位可变成本为120元，单位成本=30+120=150产品单价二单位成本+目标收益率X资本投资额+销售量=150+20%X300:6=160（元）

92.【案例分析题】该公司生产剃须刀属于（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案B参考解析本题考查不同类型商品分销渠道的构建选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等故选B选项便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品特殊品是指具备独有特征或品牌标志的产品非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品D.IV正确答案B参考解析本题考查风险型决策方法各方案的期望值如下:

0.2X30+

0.5X25+

0.3X20=

24.5；

0.2X35+

0.5X35+

0.3X20=

30.5；

0.2X25+

0.5X30+

0.3X26=

27.8；

0.2X20+

0.5X30+

0.3X25=

26.5{

24.

5、

30.

5、

27.

8、

26.5}=

30.5,对应的是方案D取得的经济效益最大max故选B选项

10.【单选题】是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值，是评判企业商业模式优劣的重要标准A.定位B企业价值.盈利模式C业务系统正确答案B参考解析本题考查商业模式企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值，是评判企业商业模式优劣的重要标准，由企业的成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定故选B选项盈利模式描述了企业获得收入、分配成本、赚取利润的方法和渠道，是企业在利益相关者利益分配格局中实现企业利益的途径业务系统是企业达成定位所需完成的业务环节和业务活动，包括业务内容、业务流程、利益相关者关系、交易内容与方式、分销渠道等业务系统是商业模式的核心企业定位揭示了企业的战略方向、独特价值和目标客户，明确了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值，是商业模式要素体系中起奠基作用的第一要素，包括战略定位、价值定位、客户定位、业务定位、产品定位等

11.【单选题】在对经营者素质的要求中，经营者在管理中表现出的坚定信心和乐观精神是对经营者的要求A精湛的业务能力优秀的个性品质健康的职业心态平和的处世态度正确答案.B参考解析经营者的素质要求包括

①精湛的业务能力

②优秀的个性品质B

③健康的职业心态.其中，对企业经营者个性品质的要求有两点一是理智感，有理智的经营者在经营管理的过程中必然会表现出坚定的信心和乐观的精神；二是道德观这是材料题根据下面资料，回答89-92题某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些但也带动了该公司刀片的销量大大增加现该公司已开发出一种新型剃须刀，需对其进行定价经测算，该新型剃须刀的总投资为300万元，固定成本为180万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个产品上市后，该公司拟仅挑选一家最合适的经销商来经销其产品

89.【案例分析题】该公司采用的消费品分销渠道模式是（）A.厂家直供模式B.独家经销（代理）模式C.多家经销（代理）模式D.平台式销售模式正确答案B参考解析独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式，本题中该公司只挑选一家经销商经销，属于该种模式

90.【案例分析题】若采用成本加成定价法，加成率为30%,则该企业新型剃须刀的单价是（）元A.150B.156C.160D.195正确答案D参考解析本题考查成本加成定价法单位成本二单位可变成本+固定成本+销售量=120+1800000+60000=150（元），产品价格二单位成本X（1+加成率）=150X（1+30%）=195（元）

91.【案例分析题】若采用目标利润定价法，目标收益率为20%,则该公司新型剃须刀的单价是（）元A.130B.150C.156D.160正确答案D参考解析本题考查目标利润定价法固定成本为180万元，预计销售量为6万个，单位固定成本二180/6=30,单位可变成本为120元，单位成本=30+120=150产品单价二单位成本+目标收益率X资本投资额+销售量=150+20%义3006=160・（元）

92.【案例分析题】该公司生产剃须刀属于（）oA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案B参考解析本题考查不同类型商品分销渠道的构建选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等故选B选项便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品特殊品是指具备独有特征或品牌标志的产品非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品O材料题根据以下材料，回答93-96题某企业为了提高薪酬管理水平，决定对现有的员工薪酬制度进行改革探索，在销售部建立宽带薪酬结构，以更好地调动销售人员的工作积极性，进而提高公司业绩根据职位评价的结果，该企业共划分了三个薪酬等级，每一薪酬等级又分别划分了若干薪酬级别，各薪酬级别之间的差距是相等的其中，第一薪酬等级分为四个薪酬级别，第一薪酬等级的薪酬区间中值为6000元/月，薪酬浮动率为50%

93.【案例分析题】该企业第一薪酬等级的薪酬区间最高值为（）元/月A.8000B.9000C.9500D.10000正确答案B参考解析宽带型薪酬结构中每一薪酬等级的薪酬区间最高值二薪酬区间中值X（薪酬浮动率），此题中第一薪酬等级的薪酬区间最高值二6000X1+（1+50%）=9000元

94.【案例分析题】该企业第一薪酬等级中的第二薪酬级别的薪酬值为（）元/月A.4000B.5000C.6000D.7000正确答案B参考解析宽带型薪酬结构中每一薪酬等级的薪酬区间最低值二薪酬区间中值X（-薪酬浮动率），此题中第一薪酬等级的薪酬区间最低值二6000X（1-150%）=3000元第二薪酬级别的薪酬值二3000+（9000-3000）+3=5000元故选B选项

95.【案例分析题】宽带型薪酬结构的特点包括（）o A.增大了员工通过技术和能力的提升增加薪酬的可能性B.减少了对员工进行横向调动时所遇到的阻力C.企业能密切配合市场供求变化D.增加了对员工进行向下调动时所遇到的阻力正确答案A,B,C参考解析宽带血条酬结构最大的特点是扩大了员工通过技术和能力的提升增加薪酬的可能性，使员工薪酬的增长更多地依赖于本人技能和能力的提高以及对企业贡献的增加，而不是地位的提高，从而也进一步减少了对员工进行横向甚至向下调动时所遇到的阻力另一个特点是企业能密切配合市场供求变化，使员工的薪酬水平以市场薪酬调查的数据和企业的薪酬定位为基础而确定，这就使企业更能把握其薪酬水平在市场上的竞争力，并相应地做好薪酬成本控制工作故选ABC

96.【案例分析题】宽带薪酬结构的作用不包括（）oA.支撑了扁平型组织结构的运行B.有利于促进职位轮换与调整C.引导员工重视地位的高低D.有利于管理人员及人力资源专业人员的角色转变正确答案c参考解析宽带型薪酬结构的作用包括

①支撑了扁平型组织结构的运行；

②引导员工重视个人能力的提高（C选项错误，应选）；

③促进职位轮换与调整；

④有利于管理人员及人力资源专业人员的角色转变；

⑤有利于促进薪酬管理水平的提高材料题根据下面资料，回答97T00题某企业拟开发一种新产品，需要资本总额为300万元，现有两个筹资组合方案可供选择，两个方案的财务风险都维持在可承受的范围内，具体内容如下方拿1方案2哥麦方式资*成本率初始筹资11初始岳资的青”成本率L银行借款60o5zc

907.65%长期借年15010%1208%普通股9012%9012%其中向银行借款，借款的年利率为10%,每年付息，到期一次性还本，筹资费用率为2%,企业所得税税率为25%根据以上资料，回答下列问题

97.【案例分析题】向银行借款的资本成本率为（）oA.

6.03%B.

6.77%C.

7.65%D.

8.03%正确答案c参考解析银行借款的资本成本率二［借款本金X利率X（1-企业所得税率）］/［借款本金X（「筹资费用率）］=［10%x（1-25%）］/（1-2%）%

7.65%

98.【案例分析题】经分析，该企业应该选择（）A.方案1B.方案2C.方案1或方案2D.方案1和方案2都不选正确答案B参考解析方案2的综合资本成本率=90/300X

7.65%+120/300X8%+90/300X12%=

9.095%方案2的综合资本成本率低于方案1,故应选择方案

299.【案例分析题】关于长期资本用资费用的描述正确的是（）A.长期资本的用资费用是经常性的B.属于固定性资本成本C.是资本成本的主要内容D.通常在筹资时一次全部支付正确答案A,C参考解析资本成本从绝对量的构成来看，包括用资费用和筹资费用两部分故AC长期资本的用资费用是经常性的,筹资费用通常是在筹资时一次全部支付的选项正确

100.【案例分析题】综合资本成本率是指一个企业（）的成本率A.全部长期资本B.全部长期股权C.全部长期债权D.全部短期期资本正确答案A参考解析综合资本成本率是指一个企业全部长期资本的成本率，通常是以各种长期资本的比例为、权重，对个别资本成本率进行加权平均测算，故又称加权平均资本成本率经营者根据企业的行为规范，在评价自己和他人的思想和言行是否合乎道德标准时所产生的一种情感，这种情感能够体现经营者对所有者和员工的强烈责任心故选B选项

12.【单选题】按照《公司法》要求，有限责任公司首次股东会会议由（）召集和主持，依照法律规定行使职权A.总经理B.工会主席C.过半数股东推选的股东D.出资最多的股东正确答案D参考解析本题考查有限责任公司的股东会按照《公司法》要求，首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，依照法律规定行使职权故选D选项

13.【单选题】股东最根本的法律特征是（）oA.股东是公司经营的最大受益人B.股东承担有限责任C.股东享有股东权D.股东是公司的出资人正确答案C参考解析本题考查股东的法律地位股东权是指取得股份，基于股东地位享有的权利股东享有股东权是股东最根本的法律特征，是股东法律地位的集中体现故选C选项

14.【单选题】股份有限公司的董事长和副董事长由董事会以全体董事的（）选举产生A.过半数B.1/3C.2/3D.3/4正确答案A参考解析股份有限公司的董事会设董事长1名，也可以设副董事长董事长和副董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生董事长和副董事长作为董事会的主要负责人，要使其在董事会的运作中发挥积极的作用，需要对其职权进行规定故选A选项

15.【单选题】根据我国《公司法》，下列属于董事会决议的表决原则的是一人一票一股一票累计投票正确答案AA参考解析董事会决议的表决实行两个原则.

①“一人一票”的原则我国《公司法》明确规定董事会决议的表决，实行一人B.资本多数决一票

②多数通过原则这两个原则结合起来，即董事会会议的表决实行“董事数额多数决”

16.【单选题】下列选项中关于国家出资公司党委主要职责的描述错误的是OA.加强公司党的政治建设B.加强基层党组织建设和党员队伍建设C.领导公司思想政治工作D.按照规定参与本组织重大问题的决策正确答案D参考解析国家出资公司党委主要职责是

①加强公司党的政治建设，坚持和落实中国特色社会主义根本制度、基本制度、重要制度，教育引导全体党员始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致

②深入学习和贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，学习宣传党的理论，贯彻执行党的路线方针政策，监督、保证党中央重大决策部署和上级党组织决议在本公司贯彻落实

③研究讨论公司重大经营管理事项，支持国有资产监督管理机构、董事会、监事会和经理层依法行使职权

④加强对公司选人用人的领导和把关，抓好公司领导班子建设和干部队伍、人才队伍建设

⑤履行公司党风廉政建设主体责任，领导、支持内设纪检组织履行监督执纪问责职责，严明政治纪律和政治规矩，推动全面从严治党向基层延伸

⑥加强基层党组织建设和党员队伍建设，团结带领职工群众积极投身公司改革发展

⑦亩导公司思想政治工作、精神文明建设、统一战线工作，领导公司工会、共青团、妇女组织等群团组织选项D属于党支部的职责，所以错误，应选

17.【单选题】用威胁一机会综合分析，当业务为成熟业务时，企业应该oA.务必抓住机遇，不可错失良机B.进行全面分析，慎重抉择，争取利益C.一方面按常规经营取得平均利润，一方面也可以积蓄力量，为进入理想环境做准备D.想方设法扭转局面正确答案C参考解析选项A属于理想业务，选项B属于冒险业务，选项C属于成熟业务，选项D属于困难业务故选C

18.【单选题】某企业在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润，该企业采取的定价策略是（）A撇脂定价策略渗透定价策略温和定价策略心理定价策略正确答案A参考.解析本题考查定价策略撇脂定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高B额利润故选A选项.市场渗透定价策略这是一种低价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润温和定价策略这是一种中价策略，是指在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方都满意

19.【单选题】企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度称为产品组合的（）o宽度A深度.长度B关联度.正确答案D参考解析企业的产品组合包括四个维度宽度、长度、深度和关联度产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等产品组合的关联度是企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度故选D选项

20.【单选题】下列属于品牌忠诚度的五个级别的是（oA主动购买者习惯购买者被动购买者持续购买者.正确答案BB参考解析本题考察品牌忠诚度品牌忠诚度的五个级别包括无忠诚购买者、习.惯购买者、满意购买者、情感购买者和承诺购买者故选B选项ACD选项均为迷惑选项，教材无此描述

21.【单选题】服务业公司常利用中介机构提供服务，以大批量方式提供服务的中介机构形式是（）oA.经纪人B.批发商C.零售商D.代理商正确答案B参考解析利用中介机构提供服务的常见形式包括代理商、经纪人、批发商、零售商代理商，主要应用于旅游、运输、信贷、工商服务等行业经纪人，专门执行或提供某种服务，再以特许权的方式销售该服务，如保险经纪人批发商，专指以大批量方式提供服务的中间商故选B选项零售商，如商业零售商、照相馆、干洗店等

22.【单选题】下列生产类型企业中，适合采用生产周期法编制生产作业计划的是（）A.大量大批生产企业B.成批轮番生产企业C.中批生产企业D.单件小批生产企业正确答案D参考解析生产周期法适用于单件小批生产类型企业的生产作业计划编制单件小批生产企业一般是按订货来组织生产，因而生产的数量和时间都不稳定，所以不能用提前期法，更不能用在制品定额法故选D选项

23.【单选题】企业物流的各种活动中，被称为生产的终点，同时也是物流的起点的是（）A.仓储B.包装C.装卸搬运D.配送正确答案B参考解析包装，是包装物及包装操作的总称包装操作是指物品在运输、储存、交易、使用时，为保持物品价值、形状而使用恰当材料、容器进行保管的活动包装是生产的终点，是物流起点故选B选项储存，也称仓储，即以改变〃物〃的时间状态为目的的物流活动，消除生产和消费之间的时间差装卸搬运，是指在物流活动出现频率高、根据物流运输和保管需要而进行的作业配送，即在经济合理区域范围内根据客户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的活动

24.【单选题】为了防止由于不确定因素而准备的缓冲库存称为（）A.周转库存B.在途的库存C.季节性库存D.安全库存正确答案D参考解析本题考查安全库存的概念安全库存，又称缓冲库存，指为了应对需求和补货提前期变动的不确定，防止产品制造与供应的意外情况而设立的一种库存故选D选项周转库存，又称周期库存，指为了满足补货/订货期间的平均需求而形成的必要库存调节库存，又称季节性库存，指为了避免生产供给或者消费需求的季节性波动而持有的库存在途库存，指从一个地方到另外一个地方，处于运输状态或为了运输的目的而暂时处于储存状态的物品

25.【单选题】（）活动主要集中在基础科学和前沿技术领域A.原始创新B.集成创新C.工艺创新D.产品创新正确答案A参考解析基于技术创新模式将技术创新分为原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新其中，原始创新主要集中在基础科学和前沿技术领域故选A选项集成创新的主体是企业引进、消化吸收再创新是最常见、最基本的创新形式，其核心是利用各种引进的技术资源，在消化吸收的基础上完成重大创新工艺创新也称过程创新，是产品的生产技术变革，其成果包括新工艺、新设备和新组织管理方式

26.【单选题】关于技术推动模式的顺序正确的是（）A.基础研究-研究开发-应用研究-生产制造-市场销售B.研究开发-基础研究-应用研究-生产制造-市场销售C.基础研究-应用研究-研究开发-生产制造-市场销售D.研究开发-应用研究-基础研究-生产制造-市场销售。