二手书店创业计划书

二手书店创业计划书计划摘要伴随改革开放，经济繁华稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多大学校园是一种缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的I场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的I沃土，辞别了中课时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同步，用一腔热情诠释理想的远航通过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,首先，大学期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另首先，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的状况下，多种工具书籍、教辅书籍等需求量增大大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受因此二手书店的发展前景十分乐观不过考虑到一部分大学生并不乐意购置二手书，反而愈加乐意购置崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾大学生使用的专业书大多数价格高昂，并且诸多人使用完之后就当作废纸给卖了这样就没有很好的I发挥他们应有的作用并且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件加之二手书的价格是新书的二分之一，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力日勺优势一.成本低书本重要来源是收购学生们改I旧书对学生而言，相对于以质量计量日勺措施发售要合算，并且以便因此，对卖书日勺学生比较有吸引力，能保开二手书门店日勺另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的I二手书上架例如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他后来也许就不会来了，要让他每次来均有新收获，才能留住客人朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络拿货等至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增长顾客对二手书店的认同感与此同步，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供合适的I兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效减少成本,提高书籍运用率，用真诚的心态去经营、管理在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客财务计划由于我们店重要经营二手书，采用售卖、租凭的I模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也诸多，有效减少投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般状况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为廉价，所此前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同步，我书店一经通过良好的市场定位、对时的销售产品类型把店开起来，立即便可以有合适程度的收益，并且，还可以做到边经营边扩展关键风险问题和假设

一、融资风险分析作为一种新开的经销商，对于买卖二手书来说，愈加关注的是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设置的小型实体企业同样，

1.没有足够积累的商誉与信誉保障，

2.没有可用与转移的资产抵押向朱勇风险控制日勺银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量减少融资口勺时间及其他成本

二、成本风险分析经营二手书的运行与管理，基本设施的建设成本还在另一方面，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收一一储存调配一一销售的基本运行模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，另一方面作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言

三、市场供需风险分析

1.竞争者分析二手书店作为集信息与实体于一身日勺新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴日勺网络书城在抢占书籍销售的I市场作为倡导节省环境保护的二手书店若不能及时变化国人（尤其是目前的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难

2.消费者分析时代的节奏在加紧，知识的更新也在变快，作为知识的老式载体日勺书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式日勺出现，读者选择的手段也在增长与变化，尤其对于“二手书”这种再运用资源都是一种不小欧I挑战愈加困难也愈加重要H勺还在于能及时找到匹配H勺消费者

四、渠道风险分析对于供销渠道日勺开发与建设，需要信息日勺及时搜集与整顿，书籍的运送与仓储，尤其是销售渠道的I管理运作，供应者与消费者往往出现了重叠，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们重要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的I供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多时时间与金钱日勺投入

五、管理风险分析对人的管理同其他行业或企业日勺人力资源管理同样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配日勺消费者这对我们书籍日勺管理提出了新的规定，运送、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的J渠道建设

六、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点导致巨大冲击

七、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于某些书籍没有大量、专一的购置行为,很难把我学生主导时尚

八、信息不畅、目前图书生命周期越来越短，新书上市，不过六个月时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了怎样及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，诸多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机

九、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而伴随消费水平的不停提高，许多大学生存在着消费倾向状况

十、各大高校内基本都建有图书馆，并且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求乏力

十一、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增长了投资成本

十二、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展也许会导致各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应当说风险指数不是非常高，并且，受到人主观意识的变化而发生变化，具有一定的I学习完善性

十三、小说等热门书籍市场是一种变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有有关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，因此本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，搜集多种建设性意见，甚至在必要日勺时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础

十四、由于同学对不一样教材的需求不一样，而收购教材没有选择行，因此旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，因此当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的寄存此外，图书时寄存对于外部环境规定比较高，适度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配置齐全的I消防器械

十五、伴随发展，我们将依附互联网媒介对外宣传、销售，不过，随之而来的就有了一定的安全风险，网站与否具有足够的安全性，来抵御一般网络袭击,一旦遭受袭击后，能否迅速有效的进行不理，及时挽回损失风险应对措施

一、融资风险应对方略由于二手书店对流动性资金的规定较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增长了融资的风险与困难因此我们作为企业发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，深入扩大企业规模，积累规模效益

二、成本风险应对方略在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不减少服务质量的基础上选择尽量低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业日勺发展与业务的开发，实现企业的跨越在企业的成熟阶段，再次向社会融资，重视企业的规范化管理，深入减少成本，减少成本风险

三、市场供需风险管理及渠道风险应对方略面对竞争者，建立完善的协调与配送服务,打造我们的I关键竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的（旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联络，实现收书与售书的I一体化，同步开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体一边减少市场竞争日勺压力，一边充足运用销售渠道的综合功能

四、对书籍自身的应对方略保持书店洁净整洁的I环境，首先实现对书籍的保护，首先增长消费者对本店区）好感运用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整洁，便于发售与顾客挑选再者增长旧书欧1流动性，加紧资金的I流动与回收

五、大学生在校期间，各项费用之处较大，不过自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，因此，在价格承受方面非常贴近消费者群体日勺水平

六、地理优势，根据前期市场调查，以及对周围各大高校环境观测，我们书店的I点位要符合如下几点

①在学校附近没有大型书城、书店

②以以便学生为主，不追求绝对有利的高价区域

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为关键

④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店

七、有效减少投资成本低，以“短小精悍”的I形式提高自身实力，一般状况下在校园附近租凭一间50平米的I店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为廉价，所此前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同步，我书店一经通过良好的市场定位、对日勺的销售产品类型把店开起来，立即便可以有合适程度的收益，并且，还可以做到边经营边扩展

八、形式新奇，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可合适添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可认为那些故意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的某些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可认为那些在校大学生提供一定的自我获利平台，同步也借助这个模块更好的吸引消费者

九、运用价格优势，进行市场空间的抢占A.教材重要是以书后定价的I3~5折为参照B.辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越廉价，不过最低价绝不会低于进货价为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，假如一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的I人，作为赠送C.推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍搜集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的I某些书籍

十、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，处理好经营过程中的种种问题，书店经营者一定要深入完善基本的财会知识、制度与经营常识

十一、对于大多数同学来说，教材一般只使用一种学期，不会收藏因此在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参照书都会以废纸价卖掉或直接扔掉这种行为不仅是一种资金的挥霍，更是一种对图书资源的严重挥霍因此二手书书店不仅响应国家政策，节能环境保护，一定会得到有关方面的支持

十二、由于正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，一般在原价的基础上打3—5折，并且在售出前都已通过消毒，因此不仅不会影响同学使用，还可切实为同学省钱，可谓是物美价廉，一定会得到大多数同学的支持

十三、风险评估当中，内部“软件”占绝大部分，而这部分可以通过经营管理不停的提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命总结我们应当冷静地审阅周围的这个环境，积极去寻求某些机会这些问题并不是杞人忧天的想法，是目前市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有某些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，甚至会埋怨命运的不佳然而，人的潜力是需要不停激发的，正如年轻聆I梦想需要良好日勺引导，既然无力变化外部环境，我们为何不去变化自己，去更好的适应在这个瞬息万变日勺时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力通过多以便的分析与调查发现，每个大学生每年日勺购书消费基本都在500元左右，其中购置教材需要在300元左右，大学期间上交日勺书费在500-1000元区间居多，占

41.3吼且大

二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更乐意通过网上购置支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上,他们的理由是二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环境保护、以便且大多喜欢购置教材参照类、生活实用类并但愿价格都在10元左右！他们中日勺80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购置二手书综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的I!证充足的货源而我们也可以较低的价格购得二手书二.市场广阔，顾客集中，需求量大顾客重要集中在学生群体，需求源源不停，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景此外,二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相称大的吸引力三.获利丰厚以较低的成本收购的二手书一经整顿便获得较高的附加值,价格增值比较大，获利空间广阔四.技术含量规定不高对技术含量规定不高，对员工技能和基础设施规定也不是太高因此我们决定以大学校园为关键，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体企业描述就武汉科技大学都市学院来说，学生在校人数多，同一校区内尚有武汉外语外事职业学院，周围有诸多居民，二手书店的发展前景乐观不过学校旁边却没有一家初具规模的I二手书店，只有学校后街有一两家，不过店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人一种灰暗的感觉通过调查发现，可以开一家二手书店，重要经营二手书和部分新书重点推广收购、售卖、租凭等服务大学生在校期间，各项费用之处较大，不过自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，因此，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平在满足学生购置需求的同步，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一种读者交流平台，以便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大程度的扩宽自身视野与此同步，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的I宗旨经营该书店，提供合适的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效减少成本，提高书籍运用率，用真诚的心态去经营、管理在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营据调查，在校大学生普遍认为在学校购置欧I教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，因此在大学生中间应当有很好的发展前景为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的110%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客考虑到有些高校已经有此类书店，因此我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采用更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力地理优势，根据前期市场调查，以及对周围各大高校环境观测，我们书店的点位要符合如下几点

①在学校附近没有大型书城、书店

②以以便学生为主，不追求绝对有利的高价区域

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为关键

④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店形式新奇，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可合适添加•块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可认为那些故意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的某些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可认为那些在校大学生提供一定的自我获利平台，同步也借助这个模块更好的I吸引消费者产品与服务

1.市场热销书籍（新购），该板块包括多种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助获利项目，由于发售书籍具有重要意义，因此，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城有关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周围学校进行喜欢度调查，针对不一样品味的顾客，整顿对应的数据材料，同步也进行双向性欧I搜集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置对应书籍，用海报的J形式张贴有关信息，增进销售

2.二手书，作为我书店重要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购一销售”模式，把闲置在学生手中的I二手书籍，通过价值评估、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源重要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大程度节省成本对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖充足得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售如此循环，对我们可以增长货源，对书主，又能收回本来买书的成本，等于是免费借用了一下对社会来说，又是节省了资源，有助于环境保护这是一件利人利己利社会的事！二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域,附近有住宅区，顾客群体丰富确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了专家学生需求籍以外，也要配置某些大众化的生活类、少儿类书籍

3、以我店网络平台为主，开展意见、提议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的某些建设性提议搜集起来，整顿、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等

4.便利、快捷日勺送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的I送货上门服务

5.还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开始做，没什么著名度，许多人不懂得，市场会难以打开，这样，会很轻易导致赔本的为了能使盈亏平衡，因此要增长某些同学们很需要时，很轻易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客市场分析以我们学校为基地，我们学校就有0人，以财经为例，有3万人，先少许估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！、根据浙江大学的一份调查显示大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年这还是的人数，可见大学生教材费是相称大的一块蛋糕仅杭州就是2亿多更何况是武汉，高校集中的地方以我们学校，武汉科技大学都市学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大而学校周围并没有尤其大而具有规模的二手图书店综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易处理，企业成立条件较为成熟企业组织为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名组员重要负责对外联络各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内附送货，此外两名工作人员负责在我店营业期间上班，重要工作就是书架的整顿、顾客借阅登记、借还书费用清算等书店规章制度

（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假

（二）、值班时要注意力集中有顾客时不容许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书

（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善寄存

（四）、无论顾客多少，至少应有一种人专门看摊验书、操作电脑、打扫卫生、协助顾客找书等，均应服从于看摊

（五）、上班时间不容许长时间外出

（六）、假如当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告替代，当班人多时拿出来

（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任根据错误情节，合适扣工资多人值班，有明确负责人的J,负责人承担大部或所有；无明确负责人欧I,大家分摊（A）设置了加减分制度减…

2.与顾客发生争执，未能妥善化解纠纷....

1.一周内未发生任何扣分行为2休息时间仍在店内加班1次项目经理对项目进行总体性的方向指导和监督控制，同步负责项目的财务工作应具有良好的组织、协调、沟通能力，且对书籍市场有一定程度的理解市场部包括实体书点组、网络书店组、宣传组三个部分重要负责市场需求信息的汇总、供应“商”信息的搜集、“产品”的市场宣传物流部重要负责书籍的I搜集、分类、保管、分发工作书籍的搜集即对二手书的搜集，我们的搜集分为少许分散搜集和大量集中搜集书籍搜集以专人现场搜集为主我们搜集的是学生需要或也许需要的产品，因此书籍的搜集工作是平常性欧I它是建立在供应信息的基础之上的我们将按照图书通用的分类措施对图书进行分类以提高项目的运行效率分发工作虽然产品抵达消费者手中分发工作时间里在需求信息的基础自上的服务部分为售前服务组、售中服务组和售后服务组负责征询、销售反馈等业务本项目的本质是提供一种中介服务市场部门应立足需求、着力宣传、重视供应同步，顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石，物流和服务部门均波及到服务的两头，它们是服务最终实现的载体项目采用职能式的组织构造，实行领导负责制，各部各司其职，直接对项目经理负责各部之间建立及时、有效的项目沟通机制，各部的信息采用网络系统进行管理，真正实现信息的顺畅流动和充足共享各部的管理实行“日清”制度，每个部门每天作总结，并且以“清单式日勺总结”汇报工作，汇报一式四份（自己备份，项目经理一份，其他两个部门各抄送一份），各部互相监督、互相比较、共同提高项目组每周集体进行一次系统总结市场营销

1.首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运行、管理及货源等

2.派发宣传单，通过组织有关工作人员，集中时间段地进行店铺推广多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多这样的话，那人数是越多越好同步，也是在宣传自己了

3.赞助学校的部门，社团让他们在搞活动的时候，宣传我们例如，赞助勤工部的自强之星活动当自强之星评出之后，我们可以赠送某些励志类的书当奖品，这恰好很合适然后，发奖品的I时候说是我们书店赞助的

4.视觉冲击效应，在本店正式营业当日，可制作合适大小时喷绘幕布，在校园外（最佳是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传止匕外，我们还可以组织店内的某些工作人员走访各校园生活区

5、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注免费期限定为两周），以此宣传我店产品

6.坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑,打造小范围日勺品牌效应

7、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进行宣传推广

8、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在本来的基础上打折，这样长期的I老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送某些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情

9、假如经费容许日勺话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联络方式等进行宣传也可以是顾客提供纸，帮他们打印这样来书店的人就更多了，在打印的I同步，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大,也起到很好日勺推广作用

10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的I名义发个email给他，给一种温馨的J祝愿，给会员一种惊奇，也起到良好及J宣传作用任何一种市场都不会是绝对空白的，虽然非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，因此，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一种附近没有书店的I高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一种学校或几所学校上，而应当先发展一种店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一种店，最终，积点成面形成我们自己的企业据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，因此在大学生中间应当有很好的I发展前景为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的I10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客考虑到有些高校已经有此类书店，因此我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采用更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力生产计划产品重要是二手书，兼一部分新书有些没二手书时，用新书替代尚有某些其他有盈利点的产品假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开始做，没什么著名度，许多人不懂得，市场会难以打开，这样，会很轻易导致赔本时为了能使盈亏平衡，因此要增长某些同学们很需要的J,很轻易卖的东西,如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的向学生、图书馆或居民按书日勺新旧低价收购二手书，然后在店内售卖书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖充足得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售如此循环,对我们可以增长货源，对书主，又能收回本来买书的成本，等于是免费借用了一下对社会来说，又是节省了资源，有助于环境保护这是一件利人利己利社会的I事！。