娃哈哈营销策划书

哇哈哈饮料营销筹划书中国她名商标筹划人网站推广,充足运用学校人脉,通过校内,学校论坛,QQ等全面ZY宣传我们的活动,该项成本低,可操作性强联络周围超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围

6.活动流程（暂定，等待举行方详细安排）现场布置9:30~10:00产品点数,上架，摆放10:00~10:40活动时间促销活动10:40-12:40月日5X产品点数,记录，收货12:40~13:00产品上架,摆放，销售15:30~18:00收货,记录,结算18:00~18:

307.摊位整体设置注释:A:产品销售区B:赠饮区CD:上、下横幅悬挂区E:货品寄存区F:爰心销售墙

8.活动费用预算（待活动真正开始而定,仅为确定）项目费用/元备注场地租金由主办方提供0工作人员本小组组员0但愿赞助方可以提宣传单供0小组自费出海报宣海报传21爱心墙制作小组自费提供10捆绑胶带小组自费提供2价目表等小组自费提供5小型纸杯小组自费提供8但愿赞助方可以提现场布置物料供0待详细选择产品而定产品费用有主办方提供X合计46+X

五、市场预测.由于活动时间仅一天,要想到达长期营销目日勺是不也许阻但作为长期发展日勺其中一部分,本次活动发明日勺表层价值和深层价值都将推进长期目日勺日勺实现，例如爰心捐赠不仅实现了销售日勺目的,更是树立了娃哈哈集团B勺公益形象,尚有爱心墙等其他活动都打着价格战,吸引大学生B勺注意,加深消费者对娃哈哈产品日勺良好形象,通过本次大力宣传,可以挖掘大量潜在消费者

六、效果评估.本次活动,我们口勺效果评估原则是以经济效益为主,兼顾社会效益和心理效益本筹划，一定程度上激发了公众日勺需求欲望,提高企业日勺销售和收益,提高企业日勺市场拥有率,但我们口勺最终目曰勺是树立企业良好日勺社会形象和声誉,赢得消费者支持,拉近消费者与产品的距离因止匕,本筹划也重视社会效益,并且社会效益最终将转化为经济效益目录

一、营销筹划目日勺

二、市场分析.

1.市场走向

2.市场竞争分析

3.消费需求

三、品牌市场分析

四、详细营销方略.

1.活动时间

2.活动地点

3.活动目的

4.活动内容

5.活动现场布置

6.活动信息传播

7.活动流程

8.摊位整体设置

9.活动费用预算

五、市场预测.

六、效果评估.营销筹划的二.通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定日勺校园营销推广方案,为娃哈哈企业后来日勺营销筹划活动以及其他销售活动提供参照根据激发消费需求,扩大市场份额，树立企业形象,努力开发大学生市场

二、市场分析..市场走向:近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中1发展最快日勺市场之一我国饮料产品向多样化发展,其中,老式碳酸饮料保持平稳,茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展

2.市场竞争分析:中国饮料市场尚有很大的成长空间,因此无论是转产、新建的饮料企业,还是原饮料行业的多元化经营,都展现出一派生机盎然的大生产景象瓶装饮用水有:北京的燕京，哈尔滨的纯中纯,广州的屈臣氏,上海时凉一族,杭州的虎跑、五大连池,成都的全兴,天津的启明星，海口的椰树,河北的露露等碳酸饮料有:健力宝、冰峰等等尚有近来准备单独开发国产品牌的〃四川百事〃茶饮料有:娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、B王旺、找茶族.冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等果汁饮料有:燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华.都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等有更多企业的加入,竞争自然会更剧烈伴随中国加入WTO,跨国企业的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大集团统一和康师傅的剧烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场面临着剧烈的品牌竞争和市场瓜分

3.消费需求饮料市场无主题,主角只有一种，那就是消费者对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键伴随人们健康意识的提高,茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间从消费者特性看,功能性饮料体现出了最为突出的年轻化倾向,而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为明显从消费者年龄特性看,茶饮料和果蔬汁饮料最为靠近，但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特性并不明显各饮料产品重度消费者（平均每周饮用4次及以上）特性差异愈加突出碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者重要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡,相对而言,茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品三.品牌市场分析.优势劣势威胁本次市场机会

1.产品形

1.娃哈哈B勺广

1.国内市场竞

1.品牌深入争剧烈，娃哈哈大学生人心.式斗耳告促销相对于其他饮料品牌所占市场份额

2.创新意

2.产品适应而言较弱.深入缩小.识强，新产大学生需求

2.饮料行业可

2.价格偏局）品推出多.

3.在其他同替代性高.

3.优质B类竞争对手勺营销渠

3.市场兄争剧还没先行大道，产品铺烈，产品价格深规模进入校市迅速.入压低，利润空园市场,有先间趋少.机

4.与同类产品有差

4.目前产品创

3.在具他同新空间小才隹出类竞争对手异.能为消费者接还没先行大

5.品牌认受B勺饮料新品规模进入校识度W.I J比较难园市场，有先机

四、详细营销方略.

1.前期筹划宣传所针对有产品其中是A,B,C,D A作为我们本次推广主推日勺主打产品因此，我们结合前期宣传过程中日勺新产品广告效应，将种产品按4一■定比例进行配比

2.活动时间待定

3.活动地点活动中心周围，以及待定

4.活动目的销售量不小于等于100a.活动内容（仅为确定内容,以现场实行一种或多种选择为定）b.免费赠饮在销售现场开辟免费赠饮区,使用小型一次性杯子,邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气,增长客流量,开发潜在消费者爰心销售墙签名许愿购置与否,都可在预先摆放的爱心C.销售墙上书写愿望或爱心寄语,可以吸引同学们前来理解参与d.捆绑销售夏天炎热,水分需要补充我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售,采用低价捆绑销售形势爰心捐赠对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或爰心社首先对有需要的人尽一点绵力,另首先树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爰心的消费者限时优惠在客流量最大的时段进行价格上的小优惠,例如买一瓶少1毛钱（加上捐赠的一毛,相称于廉价两毛钱一瓶,还献了爰心），购置数量有一定增长量的话,还可以再少一点或者,规定前10名可以有小礼品,前11-20名购置有优惠这个可以激发学生的购置欲

4.活动现场布置待定a.

5.活动信息传播:b.运用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈哈。