年度总结大会发言稿

尊敬的各位领导各位同事们大家好很荣幸今天能站在这里代表职工发言在这里我由衷的说一句大家辛苦了201*年是个辛劳之年也是个收获之年,在去年里我们收获了无数的喜悦与成功,也付出了许多的艰辛与努力回想起去年的点点滴滴我们有着无数的心酸与困难,也有着无数的喜悦与自豪201*年蒙西集团正式入住我们美丽富饶的鹤城齐齐哈尔，这是我们蒙西集团在岭东地区开展的第三产业基地,我们总占地55万平方米拥有一流的设备,先进的生产技术,稳定的销售渠道，这也为我们集团能牢牢的占领东北部市场提供了强有力的保障4月16日我们的建设方案经过最终讨论正式完成,这也意味着我们齐齐哈尔蒙西开始破土动工了，在建设初期我们场地真可谓是一片狼藉,到处杂草重生整个厂区内仅有几间废弃的厂房和一栋破旧不堪的办公楼,道路坑洼不平车辆行驶起来很困难，但这些困难难不倒我们蒙西人,在施工单位进入厂区后我们一边施工一边平整路面保证施工车辆正常行驶,使工程材料能够顺利到达施工现场在建设期无论是工作环境还是我们的生活环境都非常艰苦，当时正是雨季,场地内到处泥泞不堪,大家走起路来都是深一脚浅一脚,一个不小心靴子就灌了包当时因为我们没有现成的职工宿舍，只能临时借用东府的一个化验室我们称之为“四合院”在狭小的空间里每个屋平均都要住十几个人,大家早上5点多起床洗漱完毕后就来到施工现场,一干就是晚上10点多钟，当大家托着疲惫的身子回到寝室时最想做的就是脱了衣服好好睡上一觉在建设时期还有几名同事在工作中受了伤,我们大家都是看在眼里疼在心里我们虽然很艰苦但领导们的环境比我们还要艰苦,不足10平方米的小房间就是他们日常办公的地方也是他们临时的家,看到办公桌上厚厚的工程图纸可想而知领导们每天的工作量有多大,他们不仅每天都要分析施工图纸,还要了解建设进程和修改施工方案，当我们下班回去休息时他们还要召开每天的例行会议总结一天的成果和部署明天的任务“上善若水,君子以厚德载物”领导班子们以他们博大的胸怀和坚韧的毅力带领大家披荆斩棘，勇往直前,在经过160多天的艰苦奋战下9月27日我们的管磨终于试运行成功了，这是激动人心的时刻也是值得我们一辈子回忆的时刻,这是我们智慧与汗水的结晶,是我们辛勤付出的回报,也是我们为之骄傲的成就当管磨系统调试完成后我们就进入的投产运行期并且开始筹建立磨系统,我们边生产边建设边调试，12月17日我们的一期工程终于完成了立磨系统也顺利的投产运营了，现在我们齐齐哈尔蒙西拥有年产200万吨的水泥生产能力,拥有集团公司第一台立磨粉磨系统，拥有四个万吨库和两个五千吨库开创了蒙西集团又一个崭新的辉煌新年的钟声敲响了，大家在合家团圆的日子里迎来了这辞旧迎新的时亥1201*是个充满希望和收获成果的一年,它即将见证我们前期的付出是否得到了回报，在区政府的规划中今年要大力增加基础建设,各地方的平房都相继动迁，我区要建设出一个既有现代化产业基地又有良好居住环境的工业园区，这样就给了我们非常大的市场空间同时也会给我们带来非常可观的经济收入我坚信在我们的共同努力下一定会完成历史赋予我们蒙西人的使命,严把

三、是加强人才的培养,对招进来的大学生,应当充分给他们发挥的空间在201*年里这一方面我们还是做的比较好的对新招进的大学生们安排了三个月的实习期,让他们在生产第一线去实践并给他们制定了实习计划,安排了专人负责、专人指导，从目前看来效果还是不错的在201*年里我们将继续在人才的培养方面下功夫

12.继续执行五年规划的思想围绕集团公司提出的五年再建一个新长江的目标,虽然201*年对于我们棉纺织有限公司来说,是前进途中的一个低谷,但这绝不会阻挡我们前进的步伐我公司将在五年之内实现全面翻番的目标也将始终不移在201*年我们将会进一步引导企业走上规范化、制度化、科学化的道路，管理思想上要紧跟时代步伐,与时俱进,管理方式上要适合企业发展五年之内一定要把公司建成一个具有XXXX锭普梳、XXXX锭精梳、XXXX锭并线、XXXX锭外发加工的生产能力，具有雄厚经济实力的规模型企业，办成一个档次高、技术领先、以产品经营为主，资本经营为辅的,在国内同行业具有相当影响、在国际市场中具有一定竞争力的现代型企业同志们,通过今天这个会议,我希望我们在座的管理人员能进一步解放思想,发现问题并解决问题加强学习先进的管理方式,先进的管理模式,先进的管理理念,在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶如何完成目标主要靠我们大家层层落实，以与时俱进的勇气,从头抓起,千斤担子大家挑,严格考核目标,各分厂必须把各项目标真正的落实到实处,签订的责任状是虽然是一种量化，但必须要在落实上下功夫我在这里希望大家切实维护合同的严肃性调动一切可以调动的积极性来提高企业的效益,来搞好企业的发展,这需要我们大家共同去努力、需要我们付出辛勤的劳动、需要我们用我们自己的智慧去共同创造我希望在座的各位都能认清形势，明确目标,争做企业的强者201*年春节即将来临,在此向大家拜一个早年,祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、猴年大发谢谢大家友情提示本文中关于《年度总结大会发言稿》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，年度总结大会发言稿该篇文章建议您自主创作总结大会发言稿201*年数学建模工作总结大会社团发展介绍发言稿发言人XXX

1.开场白人生有涯而恩情无边首先,感谢院领导从始至终对数学建模各方面的鼎力支持,这是你们对我们建模的厚爱,是你们的支持和厚爱才让我们有了更加丰富的学习资源,让我们在全国数学建模大赛前做足了准备！我们要感谢培育我们的老师们,正因为有了他们的辛勤付此才有了我们今天的收获！此外,大三主席团对我们关于建模的一路引导也充盈在我们心中！我谨代表全院数学建模所有成员在此表达我们对学校领导及老师们、大三主席团们的感激之情！

2.俱乐部简述介绍我社的成立源于全国大学生数学建模竞赛全国大学生数学建模竞赛的竞赛时长为72小时，由三人为一组参赛竞赛由国家教育部、高等教育协会、中国工业与应用数学协会联合举办，由高等教育出版社协办这项竞赛活动得到了我国各大高校的老师和同学广泛认可,是全国各大高校中规模最大的课外科技活动之一竞赛是三个人将数学、计算机、论文等各方面能力合理的结合运用，组织成理性的数学模型和科研论文因全国大学生数学建模竞赛而孕育我们这些建模人,但我们并不满足昙花一现的辉煌,我们要的是数学建模俱乐部能长久的发展下去，为了这个目标我们不断的努力进取我们西安航空职业技术学院数学建模俱乐部在我院各级领导的关怀和勉励下,每年定期面向全院举行两次大型竞赛活动,并在我校参赛学生中评出优秀者给予奖励每年九月，本社都会在社员中选出一批精英参加全国大学生数学建模竞赛

3.俱乐部发展历程简述全国大学生数学建模大赛是同学们思维的一次绽放,是我们理想的一种张扬我社在院级各领导的关怀和支持下于201*年1月份正式成立本着发展的需要和辅导老师的鞭策,我社主要以培养同学运用数学知识和团结合作的能力经过近几年辅导老师和院领导的帮助,我社的发展已经有了一定的规模，已经有了自己数学建模实验室,并陪有电脑21台、一部投影仪和数学建模类籍100余本我社自201*年代表学院参加全国大学生数学建模竞赛以来,从无到有,在热爱建模事业的全体同人和指导老师的努力下,我社每年都向更高的奖项发起挑战当然,我社的发展也不是一帆风顺的,我们经历了许多的艰辛和挑战,但我们在指导老师的鼓励和陪伴下,在经过几年的风雨和蛰伏后,我们终于荣获了全国数学建模大赛的国家组一等奖,这个奖项不仅属于得奖的那一队人,而应当属于这几年里为我院的数学建模事业默默付出的全体同人,在这里让我们用掌声为这些已经离开的学长们喝彩从02年开始参赛时的陕西省三等奖到之后10年的国家一等奖,为了实现大家共同的愿景,一直以来关怀数学建模的领导、老师和各届的学长奋斗了整整九年走过这九年的心路历程,不禁的感慨院领导和数学建模指导老师的勉励，没有老师们的辛苦栽培,就没有今天的数学建模,在这里让我们用掌声为一直为数学建模的发展付出了无数心血的老师们祝福

4.俱乐部管理组成和日常工作简述数学建模俱乐部的日常管理、学习是由刘宝利老师、李陆军老师进行指导,学生自主管理，从而构成俱乐部每一届的主席团主席团是由主席、副主席、学术部部长、组织部部长、秘书部部长、宣传部部长、编辑部部长组成，他们的选拔都是由指导老师亲自把关，只有为数学建模的发展做出了杰出贡献的学生才有资格留在主席团我社是在老师和有关的领导的关注下应运而生,发展一直围绕着数学建模相关的学术活动进行，学术部也由此而产生，它的工作主要由指导老师亲自管理,学术部部长协同参与而学术活动的展开是离不开日常管理的,为了满足日常管理的需要组织部、秘书部、宣传部、编辑部也应运而生在社团的历年发展中，各个部门间的有效配合对建模事业在我院的发展和推广起到了积极的作用在日常的工作中，组织部主要负责社团的大型活动策划,现场组织,后勤准备工作等,为社团的学术活动的展开提供了前提条件,为社团在学院的影响力的提高和社团的发展起到了积极作用秘书部主要负责俱乐部成员的档案登记和整理工作,协同主席、副主席处理日常事务并协调各部门，负责联系社员及社员的疑难解答,收集分类各种对俱乐部发展有利的建议宣传部主要负责俱乐部的活动宣传，以及对外宣传推广工作编辑部主要负责数学建模考试试题及平时作业的编辑工作,配合社团日常宣传的排版、印刷等工作,及博客的管理工作指导老师在这里给了主席团同学很大的空间，形成了俱乐部学生自主管理，老师监督指导的良好体系这样将社团已有资源有机的整合在一起，使每一个部门的工作井而有序，使数学建模拥有自己完善的管理体系，使数学建模在我院迅速的推广普及,吸引更多数学爱好者参加全国数学建模大赛,为学院的数学建模发展打下了良好的基石

5.俱乐部暑期培训及参赛情况简述我们手挽着手在风霜雨雪的道路中并肩向前,我们相拥在一起,落着欣喜的泪花看着缤纷的彩虹我们来自不同地域、不同的专业,但相遇即是一种缘分我们不约而同的来到了数学建模俱乐部,我们放弃了暑期与家人的团聚,抱着共同的目标和理想,毅然决定开始航程,经过层层的选拔,我们代表学院参加全国数学建模大赛我们在8月6号来到了学校，进行为期一个月的数模集训还记得冒着炽热的太阳，在老师的陪同下进行为期一个月的暑期集训I,在高达38度的高温下由李老师、刘老师、张老师、陈老师为我们认真地讲授图论、线性代数、C语言、概率等建模课程8月8号集训正式开始，开始一天、两天、三天、我们笑着、乐着、学着，遨游于数学的天地里,每天长达12小时的数学问题,我们思考着,讨论着晚上睡觉做梦都在一起讨论题就这样集训还未过半，“枯燥”这个不知名的东西完全侵蚀了我们,崩溃的液体从心底涌了上来,我们开始有些后悔了，心里有些空洞我们面面相觑，为之迷茫是指导老师细心地为我们安排饮食起居,在枯燥的学习过程中老师给我们以精神的鼓励不知不觉老师每天的鼓励也多了，多了许多、许多我们听着,想着，各自看着对方,不约而同的举起了手,相信自己，相信我们组是最棒的！！！我们各自勉励者，再加上老师的鼓励关怀,我们在“崩溃”的边缘走到了最后,我们眼里泛着泪花各自看着对方,我们才坚持到了站在全国赛场的那一天坚持了许久，比赛的那天终于到了9月11日在李陆军老师和刘宝丽老师的带领下我们参加了令人兴奋又有些紧张的全国数学建模大赛,指导老师们带领我们组装调试电脑、带领我们彻夜奋战、照顾我们每个人的食宿还记得那令人感动的一幕幕,李老师趴在桌子上小睡,刘老师一边看着题一边啃着冷馒头时间一分一秒的过去,晚上熬夜做题,是指导老师们一直陪在我们身边,他们只是在办公室简单地休息当时除了感动，更多的是感激从他们的脸上我们看出了疲惫，但是他们在我们遇到难题是还是对我们微笑以对72个小时的比赛即将结束,大家都全力以赴困了，就在桌上趴一会,然后继续干，累了出去活动活动比赛8点结束,若果在给我们一次这样的经历话,我想大家肯定会一致认同我们的付出是值得的只是1个月的魔鬼训练、只是72小时的全国赛，但是每一个环节都给我们的心灵以极大的震动,教会了我们坚持,教会了我要相信自己、挑战自己，教会了我做事情要永不放弃、坚持到底,教会了我团队协作、共同前进它让我看到了自己的成长！终于，我院的九支参赛队伍中的五支参赛队伍在陕西赛区二百多支参赛队伍中脱颖而出，分别摘获一个国家一等奖,一个陕西一等奖、三个陕西二等奖得殊荣！最大的突破在于，我院建模史上首次斩获全国一等奖！这在我院建模史上是一个很大的飞跃我院是本届比赛中唯一荣获全国一等奖的专科院校,这个荣誉应该属于对我们付出了无数汗水的指导老师们

6.结束语迄今为止，已连续三年取得全国奖,在辉煌的背后,我们坚信，团队打造梦想,创新成就辉煌,展望201*,我们共同期待起草人王海涛、虞磊201*年12月4日星期六扩展阅读公司年终工作总结大会发言稿公司年终工作总结大会发言稿---同志们，下午好！旧岁已去，新年已经到来在这辞旧迎新之际,我们在这里召开值班长以上干部会议暨201*年工作总结201*年经济责任承包签订大会主要目的就是总结和思考过去,展望和规划未来在过去的一年里,有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方201*年,对于我们长江棉纺织有限公司来说,可以说是一个“失败之年”古人有云“败军之将，岂敢言勇”我作为总经理,责任自然是不可推卸的但痛定思痛,我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想201*年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在,想出解决的办法下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况201*年我公司实现产值1750xxxx元，与201*年全年相比增加555xxxx元，增长率45xxxx；实现销售收入1794xxxx元，同比增长660xxxx元,增长率52xxxx；完成纯收入131xxxx元,同比下降lOxxxx元，下降比例xxxx从上面的数据可以清楚的o看出，我们的产值销售是在大幅的上升,但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升这究竟是什么原因造成的？道理很简单,产品的差价降低了我们的百元销售创纯收入自然就下降了形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想一些客观原因，不是在座的你我所能左右的例如201*年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情,下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重对干这方面,我们在座的各位不用抱怨、不用自责因为客观原因，不会长期存在我们要分析的是我们企业内部存在的问题只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面

一、质量方面产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切,一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品在质量方面,我们公司在201*年做的很不理想今年全年的质量赔款达到近lOxxxx万元，每月一般情况下都要有5-xxxx左右的氨纶纱赔款其中的三次质量赔款就达到了7xxxx,一次是50S的并线赔了lxxxx＞另外两次分别是40s的并线赔了3xxxx、2xxxx在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资,用来增添新设备,这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象这对于以后的业务也是很不好的影响我归纳了一下质量问题主要有以下四点一是质量的不稳定性,也就是说质量时好时坏,说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训二是纱支粗细不一,成筒有大有小,纱支条干不匀这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意

三、混批现象相当严重,全年发生的大大小小混批事故达到十五六起,造成的损失也将近十万元归纳一下混批主要原因有四个方面

（1）原料在生产进程中混批

（2）包装混批

（3）筒管混批

（4）纱子混批

（5）并线混批对于解决混批现象的办法我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心

四、抓质量有放松现象,没有抓细抓实，没有落实到班组从原料到成品，再到销售一旦有不合格现象,销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开同志们！没有强硬的产品质量,就谈不上占领多大市场份额,反之只有过硬的产品质量，才能占领市场在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本

二、销售方面201*年的销售额上不可谓不高,我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦,付出了不少的心血我们的销售收入达到了1794xxxx元,与去年相比增长660xxxx元增长率达到52xxxxo但是最大的缺憾,相信我们每个销售员都知道,也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了473xxxx元以上的这个数据,不能不令我们销售部的每位销售员深思这种形势是很逼人的销售本来就是“企业的第一车间”销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展应收款一增加,相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺,对企业的正常运作就带来了困难基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”意思也就是严格控制欠款销售应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单,甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加在销售方面,陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去,绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高在以下几点能显示出来我们的业务水平第

一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状第

二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面,办起事来拖泥带水第

三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开,仅仅局限于原先开发几个区域市场第

四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户

三、安全方面安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提可是在201*年依然发生了近2xxxx安全事故其中工伤事故5起,造成直接经济损失xxxx元安全事故的赔款总额达到近Ixxxx元这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主要有以下几点第

一、有些员工没有按照操作规程办事,完全按照自己的想法胡乱操作第

二、缺乏安全意识,在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过第

三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够,没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识在此,我对大家要说的就是,一定要加强员工的安全意识,在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训一定要严格按照操作规程来操作保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生

四、现场管理方面对于现场管理方面,我主要讲的就是卫生方面,这也是我们公司的老大难问题我在会议上也不知说过多少次但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述,大家心里也应该有数通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂,尤其是四分厂，作为一个新的车间,现场管理搞得如此差,而且被集团公司检查扣了分,我们的领导不能不去思考希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来卫生问题是绝不容忽视的,你们要知道生产卫生问题,严重的影响着产品的质量在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上,就造成了产品的疵点带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事在新的一年里，这项工作一定也严抓肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松

五、技改方面我们厂是个老厂,设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后,生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服在201*年的技改上我们是有一定的成果,例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员但是在总体的技改力度上还是不够大我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富,就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备,希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量,这就需要我们的科技人员不断的努力,争取这方面明年能有更大的发展明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-5xxxx结算奖励现金

六、素质修养方面我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业,我们公司已经逐步走向现代化现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏,素质修养的高低,直接决定着公司的兴衰成败,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作但随着我们企业不断的进步、不断的发展,凭我们那点能耐肯定要被淘汰的如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养,不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位,不管是年纪大的,还是年纪轻的,都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养,用知识来武装自己

七、管理不规范，人员分工职责不明确管理上随意性太大,人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过,我们的挡车工让机修工去检修一下机器,居然还有叫不动的现象,这说明他们对自己的职责很模糊,今年初把这个工作好好抓一下,分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱在《201*年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软

八、劳动纪律俗话说“无规矩不成方圆”我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念有时甚至无视厂纪厂规,迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识以上几点是我对我们公司201*年的工作之中存中的问题,做出的总结开头我讲过,201*年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵201*年我们共评出了xxxx先进班组,65名先进工作者王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的在此我只举几个例子，

一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识夏天的时候，气温高达38℃-39℃o每袋纱净重都在25公斤,对于一个女同胞来说,在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多

二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到,他的工作大家也是知道，不管是刮风还是下雨,不管是上班时间还是下班时间,不管是白天不是晚上,他都要带着装卸工去装货去卸货

三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是“从严治班”加上“热情如火”，在实际管理工作中实施的很好，在201*年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作

四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳,工作思路清晰,工作措施得力而见长,每次统计产量,她都是遥遥领先

五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点点琐都事做的干净利落

六、一二分厂甲班的值班长张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳闻

七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长

八、一分厂梳棉工段的工段长秦兴峰同志,在我公司已经扎扎实实的干了整整十四年,今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩还有像我们各大车间的主任,他们的工作也都很辛苦对于这些先进们的先进事迹,都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作,在自己的岗位上发光发热我们长江棉纺织有限公司需要更多这样的先进希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作同时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进以上是结合201*年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题,希望201*年我们能趋利避害,在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决201*年存在的问题同志们，不管失败还是成功，都属于过去面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的虽说明天困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日益激烈、利润不断降低、市场行情依然相当严峻但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战,相信成功依然属于我们同志们,发展要有新的思路，工作要有新的目标,201*年已经来临，新的一年的工作已经逐步展开201*年我们将在村党委、集团公司的正确领导下,加快企业管理改革步伐,强化工作措施落实，维护安定团结局面，以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的台阶具体工作目标及工作规划布置如下

一、201*年各项指标L实现工业产值85亿元,争取突破2亿元;其中一分厂550xxxx元、二分厂产值270xxxx元、三分厂190xxxx元、四分厂200xxxx元、五分厂180xxxx元、其外发并线3xxxx元

2.实现销售收入85亿元，争取突破2亿元；

3.实现纯收入1800万元，争取突破200xxxx元;其中一分厂58xxxx元、二分厂20xxxx元、三分厂20xxxx元四分厂20xxxx元、五分厂30xxxx元、外发加工lOxxxx元

4.技改投入400xxxx元

4.201*年度应收款回收率达9xxxx

6.开发新产品3项

7、完成技术改造2-3项，引进大专以上学历人才Ixxxx

8、创一流工厂，重振“棉老大”雄风，继续当好排头兵

二、为了实现以上目标，具体有以下措施

1.改革企业运作机制在201*年改革的基础上,201*年我们将进一步改革运作机制，原棉纺一二三车间、长山车间、并线车间及新建宿豫分厂改制为五大分厂完全实行经济责任承包,生产的产品与总厂实行严格的买卖,强化分厂厂长的职责,对他们的工资则按照1）实际完成纯收入部份的10%,2）实际完成净利润部门的xxxx,3）实现产值、安全生产、精神文明三达标得1万元来结算希望通过这样措施能促使分厂厂长自加压力，提高产量、产品质量，自觉降本节支，自主、自力开展各项工作,完成公司下达的指标另外各分厂挡车工、值班长、机电工都由各分厂分别与他们签定合同，他们工资也都参照合同规定的发放挡车工按操作等级工资+产量工资+质量工资的方式结算值班长工资则要看班里的产量、质量然后按基本工资+产量工资+质量工资+精神文明工资+卫生工资结算,在合同还要规定出质量问题后各责任人所承担的金额2,加大宿豫棉纺厂的建设步伐目前,宿豫棉纺厂土建工程及辅助设施已基本全部完工,年初设备进厂安装,打算今年5月份前开出6000锭；年底前开足15000锭，目前正按计划有步骤地开展各项工作

3.提高产品质量质检科挑大梁,加强对各工序,各分厂的质量指导,检查从原材料的检验到半成品、成品的检验测试，层层把好关，道道把好关，以于出现的质量问题，质检科要承担一定责任,希望质检部门要拿出具体有效果措施,强化公司质量管理，将IS09001落实到行动上,落实到工作中,在201*年将我们的产品质量提升到一个新的层次

4.严格抓好管理环节、控制生产流程抓好管理上的产、供、销各个环节特别是对生产流程中的,清花、梳棉、并条、粗纱、细纱、槽筒每个流程不能有脱节现象，因为有每一个环节脱节直影响到全盘的生产，只有做到每个生产环节配合得当、就象书法当中的“一气呵成”，那样才能成大气候希望各分厂、各部门狠抓内部管理，将管理抓到每一个细节、每一个步骤、每一个人员、抓出成效、抓出效益，彻底改变以往相互扯皮,有人没事做,有事没人做的局面5,推行严格的部门负责制质量关，确保在不久的将来让我们齐齐哈尔蒙西成为全区乃至全市首屈一指的龙头企业回想起我们从建厂初期到现在所获得的一切成绩我们每个人心中都有着巨大的成就感我想以后再来的新员工他们是不会也没有机会体会到我们此时此刻的心情蒙西就像是我们的家一样,我们每一个人都是这个大家庭中的一份子,我们要发挥主人翁的意识共建我们和谐幸福的家园，也为我们这个家的繁荣富强感到无比的骄傲与自豪,蒙西是我们展示自己的舞台，是我们实现人生价值的地方,我们要怀着满腔热忱投入到今年的生产中，要为我们美好的明天贡献出我们年轻的力量生产部徐青韬扩展阅读公司年终工作总结大会发言稿公司年终工作总结大会发言稿――同志们，下午好！旧岁已去，新年已经到来在这辞旧迎新之际,我们在这里召开值班长以上干部会议暨201*年工作总结201*年经济责任承包签订大会主要目的就是总结和思考过去,展望和规划未来在过去的一年里,有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方201*年,对于我们长江棉纺织有限公司来说,可以说是一个“失败之年”古人有云“败军之将，岂敢言勇”我作为总经理,责任自然是不可推卸的但痛定思痛,我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想201*年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在,想出解决的办法下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况201*年我公司实现产值1750xxxx元,与201*年全年相比增加555xxxx元，增长率45xxxx；实现销售收入1794xxxx元，同比增长660xxxx元，增长率52xxxx；完成纯收入131xxxx元，同比下降lOxxxx元,下降比例xxxx从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升,但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升这究竟是什么原因造成的？道理很简单,产品的差价降低了我们的百元销售创纯收入自然就下降了形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想一些客观原因，不是在座的你我所能左右的例如201*年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情,下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重对干这方面,我们在座的各位不用抱怨、不用自责因为客观原因，不会长期存在我们要分析的是我们企业内部存在的问题只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面

一、质量方面产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切,一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品在质量方面,我们公司在201*年做的很不理想今年全年的质量赔款达到近lOxxxx万元，每月一般情况下都要有5-xxxx左201*年在建立五大分厂的基础上，明年我们将成立生技科、质检科、设备科三大科室,加强对各大分厂的作业指导，强化三大部门的职责,谁出问题谁负责，一定要做到分工明确、各负其责、责任到人同时成立综合管理部，对安全生产方面、卫生方面以及产品的产量、质量等方面进行考核发挥群体作用，通过评分考核来调动全体干部员工的积极性和创造性,理顺各分厂的关系，强化质量评分直接与各大部门的工资挂勾,上到分管领导班子,下到每一位员工，每一个科室成员都要承担一定的岗位责任,谁没有守好岗位,谁的工资就没能保障预计此项措施将使我们长江棉纺织有限公司的管理能进一步走向规范化，使制度执行更为得力、有效

6.“降本节支”发扬艰苦奋斗的优良传统“节约”一直以来都是我们中华民族的优良传统，而“降本节支”一直以来就是我们公司所提倡的提高经济效益的方式之一在201*年我们一定要继续严抓制成率和各项机物料、纸管等一切杂项开支的节约wmxz.net另外在用工方面，更要节约我们棉纺类企业属于劳动密集性产业需要用工的人数比较多，正因为这一点我们更不能盲目的招人一定要有计划的招工、合理的用工,俗话说“一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃”一个人能干的事情,我们决不安排两个人去做这对提高我们每个人的工作效率也是一种促动希望综合管理及各大分厂严把招工关,把工作重心放在稳定现有人员和提高人员素质上,不要一缺人就招工

7、加大技改力度计划明年将有重点地对一分厂老车间的部分设备进行改造,有必要的情况下淘汰部分设备,再购进5000锭全新一流精梳设备生产精梳纱并且将部分槽筒车换成自动络筒车装置,这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照五大分厂的运作机制,打破大锅饭,完全分到各个分厂，由分厂统一管理,对他们的工资采用效益、技能相结合的办法进行结算这样激励机修人员为各大分厂的发展，作出一份努力,避免吃大锅饭生技科要加大新品开发力度,开发出适应市场要求，技术含量高、附加值高的新品打市场，同时一二三分厂的技术指导工艺设定、生产计划安排由生技科研成果统一进行,发挥好科室与分厂的作用，充分配置资源

8、机械设备完好率提高没有好的设备,就生产不出好的产品这个简单的道理相信大家都能理解在生产过程由于机械设备的不完好，有时不得不停车检修浪费了很多宝贵时间,这就大大影响了我们的产量和质量针对这个问题,我们的各大分厂机修人员以及设备科在201*年的工作当中一定要做到对机械设备的定期检查不要等到设备不能转动了，才去修我们大家都要有一点的超前意识,这样才能预先做好自己的工作我曾经听我们的机修人员反映,说我们的揩车质量只达到了标准的确良1/5,平车谈不上质量,对于这个问题,我不去判断这句话的正确性,但至少说明,我们揩平车工作没有做到家,希望设备科把好揩平车这一关要强调的是201*年一二三分厂揩平车计划由设备科统一制订,统一检查,统一考核，对揩平车质量不过关，不按计划落实的分厂进行处罚

9、销售方面

一、是走外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充；尤其是外贸方面要做大做强

二、是严格控制应收款,应收款按谁发生谁负责的原则,每发一批货要求销售员签好“销售承诺书”发货，增强销售员的风险意识；

三、是优先安排差价高，数量大,效益好（无欠款）的订单生产，并相应提高高质量订单的回报率，对于低差价、欠款且数量小的订单可以进行压单,甚至拒绝生产

四、发展新客户，开发大客户，接大单常单,培养招收一批特别能吃苦,特别能攻关,特别能奉献,特别能打硬仗的营销员，确保公司市场开拓和各项经济指标有新的突破

五、201*年销售的主导产品，我今天在这里提议为睛棉、月青粘、涤粘纱销售方向也应该向这些单子发展，目标是销售5000吨这样的产品，销售额达到800xxxx左右

10、加强管理层以及员工的素质教育201*年,继续组织管理层人员参加钟山学院的大专班学习，并且我们将对公司全体管理人员进行系统地培训培训内容以管理实务为主，以领导艺术、法律常识、计算机、英语等内容为辅,全方位提高管理人员的综合素质和管理水平使我们的企业逐步走向现代化的管理模式201*年,继续组织员工学习大地脊梁的精神,要进一步加强员工的安全方面和操作方面培训I,让我们员工能有机会多看操作录像，学到规范、标准的操作动作

11.人才战略要进一步实施

一、是要加快人才引进步伐,201*年引进xxxx大学生，目前都已经在公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，在201*年我们将继续引进Ixxxx大学生,3-xxxx安排在生产一线上,6-xxxx安排在销售岗位上希望能进一步提高企业核心竞争力,提高企业管理水平

二、引进有技术、有经验、有文化的技术人才2xxxx重点充实到宿豫分厂中去,并有计划的从棉纺总厂抽调一部分技术骨干力量到宿豫去,加强宿豫分厂的技术力量

三、是加强人才的培养,对招进来的大学生,应当充分给他们发挥的空间在201*年里这一方面我们还是做的比较好的对新招进的大学生们安排了三个月的实习期，让他们在生产第一线去实践并给他们制定了实习计划，安排了专人负责、专人指导，从目前看来效果还是不错的在201*年里我们将继续在人才的培养方面下功夫

12.继续执行五年规划的思想围绕集团公司提出的五年再建一个新长江的目标，虽然201*年对于我们棉纺织有限公司来说,是前进途中的一个低谷,但这绝不会阻挡我们前进的步伐我公司将在五年之内实现全面翻番的目标也将始终不移在201*年我们将会进一步引导企业走上规范化、制度化、科学化的道路，管理思想上要紧跟时代步伐,与时俱进,管理方式上要适合企业发展五年之内一定要把公司建成一个具有XXXX锭普梳、XXXX锭精梳、XXXX锭并线、XXXX锭外发加工的生产能力，具有雄厚经济实力的规模型企业，办成一个档次高、技术领先、以产品经营为主，资本经营为辅的，在国内同行业具有相当影响、在国际市场中具有一定竞争力的现代型企业同志们,通过今天这个会议,我希望我们在座的管理人员能进一步解放思想,发现问题并解决问题加强学习先进的管理方式,先进的管理模式,先进的管理理念,在工作中能以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,把企业管理工作推上一个新台阶如何完成目标主要靠我们大家层层落实，以与时俱进的勇气,从头抓起,千斤担子大家挑,严格考核目标,各分厂必须把各项目标真正的落实到实处,签订的责任状是虽然是一种量化，但必须要在落实上下功夫我在这里希望大家切实维护合同的严肃性调动一切可以调动的积极性来提高企业的效益,来搞好企业的发展,这需要我们大家共同去努力、需要我们付出辛勤的劳动、需要我们用我们自己的智慧去共同创造我希望在座的各位都能认清形势，明确目标,争做企业的强者201*年春节即将来临,在此向大家拜一个早年,祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、猴年大发谢谢大家友情提示本文中关于《总结大会发言稿》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，总结大会发言稿该篇文章建议您自主创作年终总结大会发言稿年终总结大会发言稿工作在惠通的全体员工,尊敬的客户下午好！首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春,新春到来之际,也是对我们上一年工作做出总结的时候了！在匆匆而过的201*年里,在全体员工的共同努力下,工厂在各方面都取得了显著成绩,年产量突破201*0台比去年同期上涨近一倍在IS09001和201*质量管理体系引导下争取明年将产量再翻一番，勇创历史新台阶今年我们又向萧山区政府提交了“管理创新”项目申请和专利认证项目60多个，已经获得批准的专利项目40多个在现场管理一块，我们又重新聘请深圳来的咨询公司葛老师和杨老师为我们做现场指导,并对我们的绩效工资考核做出进一步完善,让大家有多大能力赚多少钱,你们的工资自己定！亲爱的员工们！我们的企业就好比一列行驶中的火车,我只是火车头,把把方向而已究竟我们跑不跑的快,要靠大家的齐心努力,为什么动车跑的快？因为动车上每一节车厢都装有发动机,每一节都是动力，只要大家在各自的岗位上都是可保持着和我同一个方向，我们就一定会向前进中的动车一样疾驰！你们在工作岗位上的努力我看得见，比如潘春波同志在生产任务非常紧的情况下,和工人一起加班,工人干到几点他就跟到几点，不叫苦不叫累，这是一种什么样的精神？这是一种忘我的团队精神,我们就需要这样踏实肯干的员工，身先士卒的领导当有些人抱怨工作烦,不愿承担责任的时候,他还有一句话是这样说的“工厂里的每一件事都和我们有关,大到基础建设，小到一颗螺丝，只要是惠通的,就跟我有关！“多么典型的主人翁精神，员工们，惠通是大家的惠通,工厂是大家的工厂,我相信在我们大家的共同努力下,不久的将来我们就有上市的可能,到时候我愿与大家一起成果，你们都是惠通的股东！我们工厂里优秀敬业的员工有很多,优秀事迹比比皆是,在这里就不一一列比了再说我们的工艺改进方面的成绩，西门子厂家6-7十万的设备才可以做出来的大堂机柜，在我们优化部的潘志桥的苦心研究下只用几个模具的改造就轻而易举的胜利投产了，马智民设备组的工艺也为产能再创新高打下坚实的基础在过去的201*年里,我们为了保证客户的满意度确保设计出的产品顺利投产在机柜的试装程序上又作了进一步改进,质量过程控制也上了一个新台阶,尽管还有些质量反馈问题出现，但比起往年还是有所进步此外在质量控制上我还是坚持过程控制、积极补救、查明原因、承担责任的十六字方针以客户满意为核心,本着环环控制,精益求精,积极进取并持续改进,确保产品质量和流程控制的准确、准时、省时的前提下，快速反应市场变动，满足并超越客户要求，使我们在市场竞争中立于不败之地我们在不断摸索着前行的过程中，本着追求完美,创造精品的理念不断地推出现产品，红酒机要求高,难度大,可是我们还是一批又一批的做下去了，这说明什么，说明客户对我们是认可的，说明我们有能力做好，月牙弯的产出又是我厂的一大优势展现在同行订单不足的情况下,我们的订单却供不应求,现在我可以明确的告诉各位我们的销售订单可以排到5月份了销售量节节升高,产品的不断更新,新设备激光切割机的引进大大提高了生产效率,为来年的产值翻番目标都打下了坚实的基础各部门严格管理尽心尽力使我们厂展现出团结一心,积极向上高效务实的良好工作氛围,在我们惠通金属箱柜厂的发展史上写下浓重的一笔新的一年里,我们将面对新的困难与风险，当然也是挑战与机遇,我们将继续尽一切努力抓住机遇,开拓创新充分利用现有设备及技术革新,为生产力提高打下坚实的基础此外，我们也将在机柜外形改造，内部构造,整机生产方面做出努力,争取将产值翻一番！在客观总结经验与成绩的同时,我们也清楚的意识到企业在发展的过程中仍有需要进一步整改和完善的地方,我们的制度建设还不够完善,职工素养还需要提高,机构设置还不够科学，行政部门还不够完善，员工业务技能参差不齐，团队整体意识不够突出因此,我们还需要进一步改革和完善企业的管理体制和生产模式,合理调整企业现行机构设置和人员力量的配置,进一步加强企业内部管理,加大各项规章制度的执行力度和检查力度,严把质量关,使企业日常生产更加合理有序，员工生活更加充实富裕，同时也要加强对全体员工的思想教育和技能培训I,特别是安全生产意识一定要提高,提升企业的整体战斗力，实现201*年质的飞跃！总之,201*已成过去,201*接踵而来,我相信,不,是坚信，只要我们全体员工能够统一思想,齐心协力，勇于承担,扎实工作,与时俱进就一定能够圆满完成我们201*年产值翻一番的目标！最后,再次祝贺大家在新的一年里！工作顺利，身体健康,合家欢乐,新春愉快！201*年01-扩展阅读年终总结大会发言稿年终总结大会发言稿袁洋各位集团公司领导、各位大酒店的同事大家下午好,现在由我汇报大酒店201*年工作总结与201*年工作计划201*年是困难重重的一年,是充满激烈市场竞争的一年,是深受全球金融风暴影响的一年,大酒店全体员工在集团公司的“面向大众,控制费用，加强营销，抢占市场”的十六字指导思想指挥下,在酒店事业部二位总裁带领下,坚持经营上注重品质，服务上以诚待客,工作中踏实做事的原则，克服人员减少,消费分流等种种困难,在餐饮业激烈竞争的市场环境中，充分发挥主人翁精神,及时调整经营定位,积极开拓酒席市场,依靠全体员工的共同努力,全年营收达万元完成年度预算的88%,完成月度累计销售预算的97%,实现利润万元,完成月度累计预算的89%o回顾201*年,主要做了以下几个方面的工作面向大众,调整经营策略在年初,事业部领导就预测到201*年的餐饮业将受到全球金融危机冲击,要求我们转变思路，做好酒席市场,三月份起,散客逐渐减少,经过深入调查研究，积极调整了经营策略和经营定位，由原来的经营中高档为主，调整为中档为主；将原来的平均客单价180元/人，调整到120-150元/人通过经营定位的调整,吸引了中档客人的需求,特别是09年上半年基本上保持了上年同期的营收水平年初,娄总亲自带领厨师长和餐厅部经理，到宁波、绍兴、杭州、上海等餐饮较成熟的城市,对大众化酒市场菜肴与服务的进一步深入研发进行考察调研，同时布置营销人员对宁海本地60家重点客户的消费情况进行问卷调查,并密切注视客户的消费动态，通过对市场调查和动态分析，及时准确地调整了经营定位，积极开拓酒席市场对阳光餐厅进行装修改造,通过了精心策划，周密安排施工,共投资2万元，在半个月内如期完工,该项目的成功改造,服务区域成为新的亮点,也成为客人到太平洋大酒店办酒席的首选场所；厨房部针对宁海市场专门组织讨论研究,精心设计出999-2299元之间的6个不同档次的酒席菜单,为提高酒席菜肴水平，做到有特色、有提升,厨房部改变部分传统烹制方法,充分满足客户个性化需求,对于特殊客人,厨师长亲自为“量身定做”亲自排菜，以服务好不同层次的酒席客户群体；餐厅部是开辟婚寿宴店内装饰服务全年共接待了大小婚庆服务（仪式主持及场景布置）39场，寿宴服务12场，为方便和满足客户需求的同时，酒店增加收益10万元；不光是以上所讲的内容,酒店还允许客户自带部分大菜如龙虾、酒水等,酒店仅收取每桌100元服务费，使酒席客户得到真正的实惠；通过了以上的一系列措施,全年共承接酒席375场次,总数达6815桌，比201*年酒席营业收入提高25%开发新菜，控制成本201*年厨房部的重点工作主要是抓出品开发新菜,厨房部把抓出品作为市场竞争的首要措施,全年按照顺时顺季,共开发新菜160道,其中中餐菜肴120道,快餐菜肴60道厨房部薛总厨深入采购一线,每月2次到宁波批发市场及舟山市场采购原料、核价,从傍晚出发,凌晨回程,不计较个人工作时间，冒风雨，顶寒暑,历尽了千辛万苦,只求采购到最新鲜、最优质、最低价格的原料，全年共到外出采购30次,采购原辅料120多万元,其中5月份到杭州冻品市场的一次采购,采到的原料比宁海市场优惠达1万多元,有效地降低成本,提高了酒店的竞争力开展美食节活动201*年，以厨房为首共举办美食周（节）4次；5月份举办了“迎开游，宁海土菜美食周”；8月份举办了10周年店庆美食节，11月份开展了“十年感恩，金秋答蟹”的优惠酬宾活动；12月份举行了川菜美食周；这些活动在不同的程度上刺激消费增加了客流量和销售业绩201*年厨房部还积极参加县市级举办的各类厨艺比赛活动,其中在5月份宁波市举办的创新菜比赛中，俞其宝烹调的《黑猪肉烤蛭子》获得“宁波创新菜”奖，华强烹调的《铁板熏鱼》得优胜奖；7月份厨房部组织力量，参加了县贸易局组织的啤酒节系列活动,为广大市民提供了40多道精美小吃,再次展示太平洋的风采享誉全县；11月份厨房总监在西店“首届厨娘农家菜大赛”中担任首席评委，扩大了酒店的品牌形象；12月份参加了宁波举行的“宁海胡陈七彩土豆节”薛洪波与胡余恩负责了展台的设计和制作,烹制的16道土豆菜肴,受到市餐饮协会、县市两级政府的赞誉令人欣喜的是在09年12月份，厨房总监薛洪波和中厨房厨师长童山明参加了宁波餐饮协会组织的市级烹饪大师的考评,双双获得“宁波市烹饪大师”的职称提升服务品质，首次实行培训、考核与工资挂钩201*年重点做以下工作

1.为了实行规范化服务,从酒店实际运营情况出发,结合星级酒店的服务体系，制订中餐的餐前、餐中、餐后的服务流程，餐厅张建惠经理亲自一条一条写下来,积累起来,于今年8月份上交酒店事业部进行审核;最终在12月份成为酒店事业部餐厅服务标准中的重要组成部分

2.积极开展业务技能培训今年,在酒店事业部的高度重视和全力支持下,餐厅部共组织业务技能技巧培训30场，达105课时,其中操作技能培训35课时,服务流程培训20课时,菜肴知识培训8课时,对客服务的礼节礼貌、仪容仪表38课时；

3.培养司仪人员，提高酒席的服务水平在集团企业文化部的重视下,今年6月份积极参与两家酒店的司仪技能大赛,通过了大赛活动和司仪版本的整合,婚寿宴的水平有了大幅度的提高,客户对此方面的满意度获得提升；

4.实行电子点菜，更新客户档案,进行全面整合,今年共新建立客户电子档案近300份,为下一步实行个性化服务打下良好的基础,为提升服务品质增添助力；

5.全面实施一线员工的岗位考评,从11月开始,按照集团和酒店事业部下达岗位考评体系,对78名一线员工进行考核,合格率达96%,经过考核,不少一线员工的工资获得了提升；

6.改善了服务设施为了改变餐厅包厢陈旧的现状,先后对二楼大厅和三个包厢、三楼的19个包厢的地毯进行全新改换,2-3楼包厢的窗帘全面更新,并更换了20个包厢的墙纸，使酒店的就餐环境焕然一新行政管理规范有序落实考勤制度11月份起酒店重新制定了员工考勤制度，后勤管理人员实行上下班指纹考勤,其他员工一律实行打卡考勤平时实行岗位检查制度，促使员工劳动纪律日益规范按照集团公司和总经理提出的“经营管理要规范化，日常工作要计划化”的要求,201*年，行政管理重点做好以下三方面的工作

1.实施日常工作的计划化管理，做到全年的重点工作计划分解到各个部门，每月的工作计划做到内容清晰,完成的日期、责任人、跟踪督查人明确,每周都有具体的措施和目标按照酒店的规定，由行政办公室将各部门的工作计划进行全面的汇总，总经理亲自跟踪督办，促使各项工作计划的如期完成,这也为年度的岗位考评工作提供有效的依据

2.建立和完善规章制度,逐步实行酒店的规范化管理全年酒店新建或修改酒店制度及规定30多个,通过各部门经理讨论通过,并经总经理签发执行的规定（包括制度）有27个这些切合酒店实际工作,针对性较强的规章制度的出台实施,为改善和提升酒店的经营管理,规范员工的行为准则,起到有效的保障作用

3.质检工作做到持之以恒一年以来,酒店共组织质检48次,不管日常工作多忙,每周一次的质检做到风雨无阻全年在质检中查出的问题达800多件,一一进行书面通报,并一一跟踪落实整改由于整个酒店高度重视质检工作,上下达成共识,有效地提升了酒店的服务品质和良好环境党工团及企业文化我们紧紧围绕树立员工正确的人生观、价值观为企业文化的核心理念，以提升企业的经营管理为导向，从而开展了丰富多彩的群众性企业文化活动

1.结合经营管理开展员工演讲活动全年共举行《节约都是利润》《提高的执行力》《假如我是主管/经理》《为经营献良策》为主题的四场演讲活动,每次演讲都为企业的经营管理起到非常重要的借鉴作用

2.积极组织与排练文艺节目，参加集团公司第八届企业文化艺术节,选送的三个节目中有两个节目得奖，其中《婚庆》和《千手观音》两个节目得到观众与评委的高度赞,并且多次参加县文联、跃龙街道等单位组织文艺节目演出，成为亮点节目酒店为了丰富员工的文化生活,于春节前夕举行一次春节联欢晚会，晚会节目丰富多彩，思想性、娱乐性为一体,全体员工无不为之拍手庆快

3.积极向《太平洋报》投稿，全年共向太平洋报投稿35篇，采用的有22篇

4.充分发挥党组织的先锋模范作用和职工代表大会的民主管理作用在集团公司党支部与工会的领导下，于10月13日开展了慈善一日捐活动，参加捐款的员工有182名，捐款金额达4530元为了发挥职工代表大会的民主管理作用，增强员工的民主管理意识,酒店于年初与11月25日召开了二次职工代表大会，在职代上讨论和通过了《员工奖惩制度》、《员工考勤制度》、《员工宿舍管理制度》和《建立员工帮困互助基金及资金管理实施办法》

5.关心员工福利生活,改善员工集体宿舍和员工餐的管理,在员工集团宿舍按装了淋浴热水器,提高了员工餐的伙食标准，由原来的每人每天5元,提高到7元,并将每天的员工餐菜单经总经理亲自审核签字后公布于众，接受全体员工的监督，从而提高了员工餐的工作水平201*年,我们太平洋大酒店虽然做了大量卓有成效的工作,取得了一定的成果,成绩应该肯定，但是认真审视自己,发现我们存在的问题也着实不少,经过分析，主要有以下几条

1.以自我为中心，自以为宁海第一餐饮品牌,不思进取,缺乏市场竞争意识，经营业绩严重下滑,企业效益大幅度减少

2.菜肴开展还是较慢，品质与品种跟不上客户消费的需求；

3.营销力度不足，促销措施软弱无力，客户档案不健全,许多工作仅仅停留在口头上,没有真正落实,特别是5月份之后销售业绩大幅度下滑的情况下，营销工作仍然是“等客上门”

4.财务制度不够完善或实施不到位，监管迟后出现了“燃料柴油账实不符”、酒店的固定资产账户没有细化、以及对部门财产监盘手续制度不全等问题；财务分析质量有待提高

5.、服务品质停滞不前,现场督导力度不足,上班聊天,玩手机等违纪现象时有出现，因服务不到位而产生的顾客投诉时有发生

6.、工程管理台帐管理不善,对能耗管理不善,万元销售能耗比例较去年大幅上升

7、后勤管理员工餐与员工宿舍管理提速太慢，员工意见较多

8、企业文化主要存在的问题是太平洋报投稿质量低,数量少,原因是责任不落实,写作水平有待提高,采编小组工作没有正常开展起来以上是201*年的工作总结,过去的成绩,我们要总结经验,过去的不足,我们要吸取教训L我们坚信,我们太平洋人一定会团结协作积极进取,争取更大的成绩下面,我谈一下201*年大酒店的工作思路和工作计划经营方面服务与环境以餐前、餐中、餐后服务标准为蓝本，通过理论培训与场地实际操作培训相结合的方式,对服务规范进行再一次的提升,增加餐厅每月的服务理论培训与实际操作培训，我们希望太平洋的菜肴客人说好吃,想吃,太平洋的服务品质客人说到位我们不奢求对客服务可以迅速达到四五星级酒店的标准,希望通过事业部与酒店餐厅部一次次强化培训以及等级考核,尤其是对餐厅服务应知应会的强化培训I,我们可以逐步有效提升我们的服务品质，对于服务水平较差的员工,计划安排事业部统一脱岗培训I,经考核合格后再上岗，回炉培训I,会不断提升我们广大员工的业务接待能力，同时也可以减少客人对服务方面的投诉在酒席接待方面,我们要以社会上礼仪公司的服务标准为蓝本,会提升我们的礼仪服务标准,对客服务更加细化，做到以客为主,在环境布置与氛围营造上做到紧跟专业公司的水准卫生管理:从现有质检制度出发,加强卫生质检力度,实行分部门打分制,完善质检规范体系，设立专职的质检人员，定时、定点、定项进行检查，对质检查出的问题,严格整改卫生工作的原则是明确卫生区域包干到人,责任明确到人,实行领导与员工分片管理机制,卫生工作要求做到五常标准菜肴提升方面

二、三楼厨房合并,改为二楼厨房,并实行菜肴分组管理责任制,在此机制上，厨房部要逐步建立长远有效的厨房部技术人员培养、监督、检查、考核、晋级制度将菜肴专项考察工作列为每月固定工作内容将原料采购的产地采购、新鲜度采购列为菜肴品质管理的重要前提,有好原料做好菜,这方面,厨房部要全面介入原材料采购工作营销工作参与美食节的策划,争取做一次活动,一定要记录、评估客人对活动的反映,做好客户分析，定期回访内部管理上拜访客人必须有记录,客户档案规范完善,建立并完善营销部管理制度,与时俱进,不断探索新的营销方式与新的营销模式,在业绩考核的基础上,加上规范性考核内容,让营销部的各项工作与酒店内部管理一一接轨右的氨纶纱赔款其中的三次质量赔款就达到了7xxxx,一次是50S的并线赔了lxxxx另外两次分别是40s的并线赔了3xxxx2xxxx在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资,用来增添新设备,这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象这对于以后的业务也是很不好的影响我归纳了一下质量问题主要有以下四点一是质量的不稳定性,也就是说质量时好时坏,说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平,加强刚进厂员工的操作培训二是纱支粗细不一,成筒有大有小,纱支条干不匀这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意

三、混批现象相当严重,全年发生的大大小小混批事故达到十五六起,造成的损失也将近十万元归纳一下混批主要原因有四个方面

（1）原料在生产进程中混批

（2）包装混批

（3）筒管混批

（4）纱子混批

（5）并线混批对于解决混批现象的办法我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心

四、抓质量有放松现象,没有抓细抓实，没有落实到班组从原料到成品，再到销售一旦有不合格现象,销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开同志们！没有强硬的产品质量,就谈不上占领多大市场份额,反之只有过硬的产品质量,才能占领市场在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本

二、销售方面201*年的销售额上不可谓不高,我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦,付出了不少的心血我们的销售收入达到了1794xxxx元,与去年相比增长660xxxx元增长率达到52xxxxo但是最大的缺憾,相信我们每个销售员都知道,也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了473xxxx元以上的这个数据,不能不令我们销售部的每位销售员深思这种形势是很逼人的销售本来就是“企业的第一车间”销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展应收款一增加,相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺,对企业的正常运作就带来了困难基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”意思也就是严格控制欠款销售应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单,甚至拒绝生产,也不能让应收款继续增加员工待遇、考核企业的目的是经营好、利润高，而对员工来讲，希望企业效益好、员工的收入可以高一些,这是大家普遍的想法,集团领导与事业部的领导都在反复考虑如何提高员工待遇与员工收入的问题,尤其是下半年以来,各类方案层出不群,一线员工的考核提升、特殊岗位的考核提升、厨房人员的工资调整等等,可以这么说,酒店员工的待遇一定会提高，只要大家努力工作,待遇的问题由我们来会大家考虑,我们的目标是每年在去年的基础上可以提高5-10%,这个目标,我们通过人事工资预算的形式来达成,具体到每一个岗位上,也希望每一位员工积极争取,虽然总额增加，但努力与否,也关系到每一个人的具体收入除了工资总额提升,在员工福利方面,在集团与事业部领导的关心下,今年我们的员工年夜饭质量有了较大的提升,初步定在2月4日晚上，八点钟左右开始,大家围坐在一起,我们一同吃个团圆饭,我们会安排抽奖、小节目的表演,要提一下的是,我们员工在一年的工作中都辛苦了，那么团圆饭,就是由管理人员来烧菜、管理人员来上菜,希望大家准时参加另外,201*年，我们在员工福利上的安排多了以下几个内容，

一、春游、秋游往年的安排都是只有春游,那么今年开始,我们会多一个秋游,秋高气爽,登高望远,而且,今年我们会要求大家尽可能混合组团，让各个部门的员工都有相互看到不一样的一面

二、提升员工餐品质,请大家打分员工餐历来都是员工反映比较大的一块,今年开始,我们将员工餐厅的标准提升为7元这么算起来一年近60万的费用，小的方面,考虑到我们酒店外地员工较多喜欢吃辣的现实,我们自制了辣油提供,每餐供应,我们还将严格实施每月菜肴抽查反馈机制,对大家反映好的菜肴保留,对大家都认为不好吃的菜肴进行改良或调整,争取满意率8％以上工作服也是一个大的问题,酒店事业部已经在设计洗衣房，争取在201*年下半年可以设立我们太平洋自己的洗衣房，对长期困扰我们一线对客员工的工作服的洗涤问题,有望解决,而且今年将对个中别员工服不足的问题进行彻底的解决,凡是缺少的,一律安排制做，当然,工作服的制做与洗涤问题得到解决的同时,我们对工作服的管理也提出了新的要求，员工的布草卡、员工服的报损、赔偿等问题也统一要由新的布草管理规定来进行规范员工宿舍201*年,在员工宿舍上面,我们完成了二件事,一件是改造了长期渗水的女卫生间地面,第二件是为员工宿舍装上了热水器,让大家可以洗上热水澡,201*年我们准备将上网装到宿舍,有需要的员工可以提出申请,上网费用自理,对于顶上的晒衣架,201*年我们也准备进行维修,对于大家的洗衣问题,我们还准备安排二台投币式自动洗衣机,方便员工企业发展平台大家知道,太平洋是一个永远向前奔跑前行的企业，任何时候,我们都不停下我们努力奋进的脚步,刚刚结束的由集团董事长亲自主持的企业战略发展会议上,胡董提出了太平洋企业的十年规划,我们酒店版块在十年规范中要达到50亿的体量,也就是说十年内我们至少要还发展7到8家的新店,新增7-8名的总经理,近50名的部门经理、近300名的部门主管,企业需要大量的人才,除了吸收高星级的管理人才外,我们计划从员工中大量培养我们太平洋自己的管理团队，内部培养人才将是我们重要的管理人才组成部分,大家都是年轻人,都有自己的理想与奋斗目标，我们是相信命运呢？还是要努力争取，积极学习、好好工作、提升自我呢？我的建议是,命运从来都不可相信,与其随波逐流,不如奋力拚搏,将自己的将来掌握在自己的手中，太平洋为大家提供了一个良好的事业平台,我们将为成为华东地区酒店业、餐饮业的知名企业,我们将形成自己独有的酒店管理模式，我们希望与志同道合的的伙伴一起前进,在年增长率高达20%的餐饮酒店市场中，乘风破浪,争取更大的胜利当然,我们酒店也存在着不少的问题,这一切,都有待于我们全体员工,齐心协心,精诚合作,和衷共济,共同开拓,全力打造我们太平洋更为好的明天！在此,我预祝大家新春快乐，身体健康、万事如意！谢谢大家！〜友情提示本文中关于《年终总结大会发言稿》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，年终总结大会发言稿该篇文章建议您自主创作在销售方面,陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去,绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高在以下几点能显示出来我们的业务水平第

一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状第

二、在应收款的催收方面没有加强力度,对一些客户太照顾情面,办起事来拖泥带水第

三、市场开发效果不太好,我公司的市场没有能完全打开,仅仅局限于原先开发几个区域市场第

四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户

三、安全方面安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提可是在201*年依然发生了近2xxxx安全事故其中工伤事故5起,造成直接经济损失xxxx元安全事故的赔款总额达到近Ixxxx元这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主要有以下几点第

一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作第

二、缺乏安全意识,在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过第

三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够,没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识在此,我对大家要说的就是,一定要加强员工的安全意识,在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训一定要严格按照操作规程来操作保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生

四、现场管理方面对于现场管理方面,我主要讲的就是卫生方面,这也是我们公司的老大难问题我在会议上也不知说过多少次但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述,大家心里也应该有数通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂,尤其是四分厂，作为一个新的车间,现场管理搞得如此差,而且被集团公司检查扣了分,我们的领导不能不去思考希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来卫生问题是绝不容忽视的,你们要知道生产卫生问题,严重的影响着产品的质量在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上,就造成了产品的疵点带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事在新的一年里，这项工作一定也严抓肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松

五、技改方面我们厂是个老厂,设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后,生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服在201*年的技改上我们是有一定的成果,例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员但是在总体的技改力度上还是不够大我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富,就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备,希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量,这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-5xxxx结算奖励现金

六、素质修养方面我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业,我们公司已经逐步走向现代化现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏,素质修养的高低,直接决定着公司的兴衰成败,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作但随着我们企业不断的进步、不断的发展,凭我们那点能耐肯定要被淘汰的如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养,不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位,不管是年纪大的,还是年纪轻的,都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养,用知识来武装自己

七、管理不规范，人员分工职责不明确管理上随意性太大,人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过,我们的挡车工让机修工去检修一下机器,居然还有叫不动的现象,这说明他们对自己的职责很模糊,今年初把这个工作好好抓一下,分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱在《201*年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软

八、劳动纪律俗话说“无规矩不成方圆”我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念有时甚至无视厂纪厂规,迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识以上几点是我对我们公司201*年的工作之中存中的问题,做出的总结开头我讲过,201*年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵201*年我们共评出了xxxx先进班组,65名先进工作者王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的在此我只举几个例子，

一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识夏天的时候，气温高达38℃-39℃o每袋纱净重都在25公斤,对于一个女同胞来说,在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多

二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到，他的工作大家也是知道，不管是刮风还是下雨,不管是上班时间还是下班时间，不管是白天不是晚上，他都要带着装卸工去装货去卸货

三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是“从严治班”加上“热情如火”，在实际管理工作中实施的很好，在201*年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作

四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳,工作思路清晰,工作措施得力而见长,每次统计产量,她都是遥遥领先

五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点点琐都事做的干净利落

六、一二分厂甲班的值班长张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳闻

七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长

八、一分厂梳棉工段的工段长秦兴峰同志,在我公司已经扎扎实实的干了整整十四年,今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩还有像我们各大车间的主任,他们的工作也都很辛苦对于这些先进们的先进事迹,都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作,在自己的岗位上发光发热我们长江棉纺织有限公司需要更多这样的先进希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作同时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进以上是结合201*年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题,希望201*年我们能趋利避害,在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决201*年存在的问题同志们，不管失败还是成功，都属于过去面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的虽说明天困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日益激烈、利润不断降低、市场行情依然相当严峻但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战,相信成功依然属于我们同志们,发展要有新的思路,工作要有新的目标,201*年已经来临，新的一年的工作已经逐步展开201*年我们将在村党委、集团公司的正确领导下,加快企业管理改革步伐,强化工作措施落实，维护安定团结局面，以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的台阶具体工作目标及工作规划布置如下

一、201*年各项指标

1.实现工业产值85亿元,争取突破2亿元;其中一分厂550xxxx元、二分厂产值270xxxx元、三分厂190xxxx元、四分厂200xxxx元、五分厂180xxxx元、其外发并线3xxxx元

2.实现销售收入85亿元，争取突破2亿元；

3.实现纯收入1800万元，争取突破200xxxx元;其中一分厂58xxxx元、二分厂20xxxx元、三分厂20xxxx元四分厂20xxxx元、五分厂30xxxx元、外发加工lOxxxx元

4.技改投入400xxxx元

4.201*年度应收款回收率达9xxxx

6.开发新产品3项

7、完成技术改造2-3项，引进大专以上学历人才Ixxxxo

8、创一流工厂，重振“棉老大”雄风，继续当好排头兵

二、为了实现以上目标，具体有以下措施

1.改革企业运作机制在201*年改革的基础上,201*年我们将进一步改革运作机制，原棉纺一二三车间、长山车间、并线车间及新建宿豫分厂改制为五大分厂完全实行经济责任承包,生产的产品与总厂实行严格的买卖,强化分厂厂长的职责,对他们的工资则按照1）实际完成纯收入部份的10%,2）实际完成净利润部门的xxxx,3）实现产值、安全生产、精神文明三达标得1万元来结算希望通过这样措施能促使分厂厂长自加压力，提高产量、产品质量，自觉降本节支，自主、自力开展各项工作,完成公司下达的指标另外各分厂挡车工、值班长、机电工都由各分厂分别与他们签定合同，他们工资也都参照合同规定的发放挡车工按操作等级工资+产量工资+质量工资的方式结算值班长工资则要看班里的产量、质量然后按基本工资+产量工资+质量工资+精神文明工资+卫生工资结算,在合同还要规定出质量问题后各责任人所承担的金额

2.加大宿豫棉纺厂的建设步伐目前,宿豫棉纺厂土建工程及辅助设施已基本全部完工,年初设备进厂安装,打算今年5月份前开出6000锭；年底前开足1500锭，目前正按计划有步骤地开展各项工作

3.提高产品质量质检科挑大梁,加强对各工序,各分厂的质量指导,检查从原材料的检验到半成品、成品的检验测试,层层把好关,道道把好关，以于出现的质量问题,质检科要承担一定责任,希望质检部门要拿出具体有效果措施,强化公司质量管理，将ISO9001落实到行动上,落实到工作中，在201*年将我们的产品质量提升到一个新的层次

4.严格抓好管理环节、控制生产流程抓好管理上的产、供、销各个环节特别是对生产流程中的,清花、梳棉、并条、粗纱、细纱、槽筒每个流程不能有脱节现象,因为有每一个环节脱节直影响到全盘的生产，只有做到每个生产环节配合得当、就象书法当中的“一气呵成”，那样才能成大气候希望各分厂、各部门狠抓内部管理，将管理抓到每一个细节、每一个步骤、每一个人员、抓出成效、抓出效益，彻底改变以往相互扯皮,有人没事做,有事没人做的局面

5.推行严格的部门负责制201*年在建立五大分厂的基础上，明年我们将成立生技科、质检科、设备科三大科室,加强对各大分厂的作业指导，强化三大部门的职责,谁出问题谁负责，一定要做到分工明确、各负其责、责任到人同时成立综合管理部，对安全生产方面、卫生方面以及产品的产量、质量等方面进行考核发挥群体作用，通过评分考核来调动全体干部员工的积极性和创造性,理顺各分厂的关系，强化质量评分直接与各大部门的工资挂勾,上到分管领导班子,下到每一位员工，每一个科室成员都要承担一定的岗位责任,谁没有守好岗位,谁的工资就没能保障预计此项措施将使我们长江棉纺织有限公司的管理能进一步走向规范化，使制度执行更为得力、有效

6.“降本节支”发扬艰苦奋斗的优良传统“节约”一直以来都是我们中华民族的优良传统，而“降本节支”一直以来就是我们公司所提倡的提高经济效益的方式之一在201*年我们一定要继续严抓制成率和各项机物料、纸管等一切杂项开支的节约wmxz.net另外在用工方面，更要节约我们棉纺类企业属于劳动密集性产业需要用工的人数比较多，正因为这一点我们更不能盲目的招人一定要有计划的招工、合理的用工,俗话说“一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃”一个人能干的事情,我们决不安排两个人去做这对提高我们每个人的工作效率也是一种促动希望综合管理及各大分厂严把招工关,把工作重心放在稳定现有人员和提高人员素质上,不要一缺人就招工

7、加大技改力度计划明年将有重点地对一分厂老车间的部分设备进行改造,有必要的情况下淘汰部分设备,再购进5000锭全新一流精梳设备生产精梳纱并且将部分槽筒车换成自动络筒车装置,这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照五大分厂的运作机制，打破大锅饭,完全分到各个分厂，由分厂统一管理,对他们的工资采用效益、技能相结合的办法进行结算这样激励机修人员为各大分厂的发展，作出一份努力,避免吃大锅饭生技科要加大新品开发力度,开发出适应市场要求，技术含量高、附加值高的新品打市场，同时一二三分厂的技术指导工艺设定、生产计划安排由生技科研成果统一进行,发挥好科室与分厂的作用，充分配置资源

8、机械设备完好率提高没有好的设备,就生产不出好的产品这个简单的道理相信大家都能理解在生产过程由于机械设备的不完好，有时不得不停车检修浪费了很多宝贵时间,这就大大影响了我们的产量和质量针对这个问题,我们的各大分厂机修人员以及设备科在201*年的工作当中一定要做到对机械设备的定期检查不要等到设备不能转动了，才去修我们大家都要有一点的超前意识,这样才能预先做好自己的工作我曾经听我们的机修人员反映,说我们的揩车质量只达到了标准的确良1/5,平车谈不上质量,对于这个问题,我不去判断这句话的正确性,但至少说明,我们揩平车工作没有做到家,希望设备科把好揩平车这一关要强调的是201*年一二三分厂揩平车计划由设备科统一制订,统一检查,统一考核，对揩平车质量不过关，不按计划落实的分厂进行处罚

9、销售方面

一、是走外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充；尤其是外贸方面要做大做强

二、是严格控制应收款,应收款按谁发生谁负责的原则,每发一批货要求销售员签好“销售承诺书”发货，增强销售员的风险意识；

三、是优先安排差价高，数量大,效益好（无欠款）的订单生产，并相应提高高质量订单的回报率，对于低差价、欠款且数量小的订单可以进行压单,甚至拒绝生产

四、发展新客户，开发大客户，接大单常单,培养招收一批特别能吃苦,特别能攻关,特别能奉献,特别能打硬仗的营销员，确保公司市场开拓和各项经济指标有新的突破

五、201*年销售的主导产品，我今天在这里提议为月青棉、月青粘、涤粘纱销售方向也应该向这些单子发展，目标是销售5000吨这样的产品，销售额达到800xxxx左右

10、加强管理层以及员工的素质教育201*年,继续组织管理层人员参加钟山学院的大专班学习，并且我们将对公司全体管理人员进行系统地培训培训内容以管理实务为主，以领导艺术、法律常识、计算机、英语等内容为辅,全方位提高管理人员的综合素质和管理水平使我们的企业逐步走向现代化的管理模式201*年,继续组织员工学习大地脊梁的精神,要进一步加强员工的安全方面和操作方面培训I,让我们员工能有机会多看操作录像，学到规范、标准的操作动作

11.人才战略要进一步实施

一、是要加快人才引进步伐,201*年引进xxxx大学生，目前都已经在公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，在201*年我们将继续引进Ixxxx大学生,3-xxxx安排在生产一线上,6-xxxx安排在销售岗位上希望能进一步提高企业核心竞争力,提高企业管理水平

二、引进有技术、有经验、有文化的技术人才2xxxx重点充实到宿豫分厂中去,并有计划的从棉纺总厂抽调一部分技术骨干力量到宿豫去,加强宿豫分厂的技术力量。